如果，中国人均每人每年走进电影院看两次电影，那么，中国电影院线市场，就可以达到世界第一！
不过，如何吸引观众走进电影院看电影，着实是一个老大难问题。一方面人均收入低，另外一方面电影票价相对比较贵。
当然了，人均收入低这是没办法，即使增长人均收入，也是随着GDP增长而逐年增加，这个问题是当政者考虑的大事。
作为企业经营者，王启年考虑的是，电影院线如何跟小伙伴公司战略发展结合到一起，形成一个更大的商业生态！
与别的电影院最大的区别是，小伙伴影院采取了会员制。在网上登记注册了小伙伴公司娱乐一卡通账户之后，可以持卡在影院里面刷卡消费。刷卡消费者可以获得非常低的折扣购买电影票。比如，正常的一张电影票售价40元，小伙伴娱乐一卡通账户的持卡者，可以五折购票，仅需花费20元。
当然了，购买电影票也是网络用户可以优先预定，当然了，非会员用户和网络用户，自然也是可以到现场购票。
而所谓的小伙伴公司娱乐一卡通账户，既是一张记录了用户的账户、密码等等信息的磁卡。如果用户通过了线上和线下等等渠道，给一卡通账户里面存了钱。就可以便利的在小伙伴公司旗下进行顺畅的消费。电影、网游、网络小说、音乐会等等，持卡者可以不带现金，一卡消费小伙伴公司的各种服务。
为了鼓励用户办卡，预存现金和刷卡消费。小伙伴一卡通账户有几大优势，首先是刷卡消费可以获得相当于现金百分之三的积分。积分在小伙伴平台，可以直接当作现金使用。
此外，账户上预存大量现金的用户，小伙伴公司也给了大量的优惠。比如，充值送米、送油、送电影票、送手机、送电脑、送衣服……这些类似于电信运营商的手段，都纷纷用上了。
这也就是后来很多的商业巨头们赞赏的闭环的商业生态，这个商业生态体系里面，可以最大程度上满足用户的需求。比如，小伙伴公司要做娱乐，就要做到小伙伴公司的用户，使用小伙伴公司的账户，就可以获得最好的服务——网游、电影、音乐、漫画、小说等等领域，最优秀的产品，最优秀的人才，都是小伙伴公司旗下的，所以，可以圈占市场上大多数的用户，让用户产生依赖心理。
用户产生了依赖之后，娱乐行业、游戏行业和文学、漫画等等各大行业的从业者，想要出人头地，都得跟小伙伴公司合作。其他的竞争对手，为了生存，也不得不跟小伙伴公司合作。
这就像后来的电商行业竞争激烈，但是——各大电商公司为了生存，却都纷纷在淘宝上开店。人人都知道，这样不好，在淘宝上开店，进一步增加了阿里的市场占有率，而削弱了其他电商平台。但由于淘宝生态环境的吸引力，迫使了这些电商不得不通过在淘宝上开店，才能够有足够的营收，才可以获得生存。
除了淘宝之后，后来的腾讯貌似也是试图打造娱乐行业的生态。通过资本并购，在网游、音乐、视频、动漫、文学各大领域跑马圈地。不过，由于竞争对手比较多，所以，垄断程度还未达到淘宝在电商领域的那样的级别。
其实，各大商业模式最好的办法是，既能让平台的消费者能赚钱，又让消费者把赚钱的钱在这个平台上消费。后来的电商平台的各种宝宝，比如余额宝之类的，用超过银行存款的利息，吸引用户把钱存在余额宝上。然后，在余额宝上每天都产生大量的利息，自然而然就刺激了用户的消费。
当然了，王启年也想过提前模仿余额宝，但考虑到里面存在巨大的政策风险。余额宝冒险成功，并不代表自己提前搞这个创意，也能成功！相反，有可能过于急躁的退出这种超前的商业模式，而遭到灭顶之灾。
所以，类似于余额宝之类的创意，王启年暂时还是不敢玩的。只能等到将来有人冒险，形成了惯例，开始被认可之后，才开始跟进。
这不是王启年胆小，而是他需要对跟自己混的人负责。企业最重要的并不是短时间内获得爆炸式增长，而是能够保持基业长青。
人类历史上曾经有无数牛逼的企业，比如东印度公司，但是……曾经这么牛逼，几乎和国家差不多的企业，却都遭遇破产。
而很多曾经很小的企业，由于存活了很多年，现如今却纷纷是世界顶级的大企业。(未完待续……)
第二百八十三章小伙伴院线：
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第二百八十四章 租不如买
伙伴院线公映的电影，不可能全部是自己公司投资制作的电影。∈↗頂點說，..实际上，院线部门设立以来，就是一家独立的子公司，上映的电影都是时下刚刚上线的先片，别的院线放映什么电影，伙伴院线大致上也差不多放映类似的作品。
在7月开始的暑期档，基本上是好莱坞电影和港片的天下。一部好莱坞大片《黑客帝国》两部香港电影《炮制女朋友》、《双雄》。
由于《黑客时代》跟《双雄》都是动作和装逼为主，在《黑客帝国》这尊大神的压制下，《双雄》票房自然是很一般。当然了，《双雄》在今年暑期档中，也是仅次于《黑客帝国》的热门影片。
而《炮制女朋友》虽然也有不少明星参演，甚至试图以戏剧风格吸引观众。但貌似选角出了问题，选择一些不适合演喜剧的演员去演喜剧。
如果伙伴影院的单厅电影院，上映的是两部扑街的港片，肯定亏惨了。好在，伙伴影院是多厅电影院，三部新片都在上映。一部上座率不俗，一部中规中矩，一部扑街，这还是可以接受范围内。
伙伴院线旗下的首家电影院，一共100多个座位，以0元一张电影票计，全场爆满的话，一场电影就可以赚到4万元。
一天五场，从理论上讲，一天最高可以获得0万元票房入账。但这仅仅是一个理论，实际上，一家电影院每天能获得理论上最高票房收入的10%，也就是平均上座率能有10%已经相当难得。对于租房经营的电影院而言，10%这个数据意味着盈亏平衡。如果没有10%的上座率，往往支付不起房租和人工成本。被迫关停电影院。
伙伴院线旗下的电影院，电影院都是投入资金，直接把物业买下来。这可以让伙伴公司生下一大笔租金的钱。但是人工成本和运营成本加起来，每个月至少要花8万元!
这意味着，伙伴电影院盈亏平衡是每月至少赚到15万元的票房收入，才能够盈亏平衡。平均到每一天。则是每天票房入账要不低于5000元。
目前热映的电影中《黑客帝国》给伙伴公司新开的电影院，每天贡献1万块钱的影业收入，是创收的主力。
《炮制女朋友》和《双雄》两部电影有郑伊健参演。
《双雄》把郑伊健的冷酷性格表现出来，所以，日入1000元票房，还算是可以的。
《炮制女朋友》的导演不知道怎么想的，找了郑伊健和赵薇来演喜剧，而且，赵薇还演丑八怪。光看演员阵容和电影题材。就知道，是一部要扑街的电影。伙伴影院的统计数据《炮制女朋友》这部片子，每天票房两三百元，也就是，每天大约有十多个观众前来观看，很多观众看完后，都吐槽，这完全是一部烂片。
在伙伴公司开始经营电影院之后。王启年才更可观的感受到，大片对于电影院的重要！
表面上电影院线是旱涝保收。但实际上需要电影上座率达到一定程度，才可以实现盈利。
上座率低于某个值之后，就会陷入经营亏本。
所以，电影院线都是对于大片更加青睐，大片意味着上座率普遍高于成本电影。制片公司承担更多的风险，院线商承担更低的市场风险。
至于成本电影。往往是院线承担大风险。而制片公司则是像赌博一般压住，如果赌赢了就赚十倍八倍的收益率。赌输了，也不会是亏而已。
正是因此，王启年感慨，市场上谁都不容易。无论是电影院线。还是电影制片商，全都是冒着高风险在经营。
按照伙伴影院投资500多元元，每天票房1.万元。扣除了人工、运营成本和给电影投资商的分成之后，伙伴影院一天可以赚两三千块钱。按照这个利润计算，伙伴公司大约需要10000万天，也就是0年才可以收回投资成本。
不过，这是按照静态的方式去分析未来盈利，实际上，未来的票房收益可能存在增长！
王启年对此抱有乐观态度——因为，中国电影院线市场，很快会迎来井喷。票房黑马和刷新票房记录的大片会越来越多，一线城市票仓城市的电影票房市场会暴增。
与此同时，一线城市电影院数量增长，却逐渐趋缓。电影院和银幕增长，未来更集中在二三线城市甚至是一些县城。
之所以会这样，是因为一线城市的房价和租金逐渐涨成天价。这让新开的院线成本高企。
比如，伙伴公司现在开一家100个座位的多厅电影院，成本是500万元。十年后在bj市开这样的影院，可能要投入好几个亿。
假设不是买下影院，而是租房来经营呢？那么成本更可能是天价，一年的成本至少是千万元，经营者估计很难交得起租金！
未来一线城市的院线、商场等等，核心竞争力就是看成本。而决定成本的最关键因素是房产和租金。如果房产是自己的，那么省下租金，经营成本肯定比租房经营的要低。而如果是租房的话，试想一下，一家100个座位的电影院，一年租金可能是六七百万元，有几个电影院能交得起天价租金？
因此，王启年对于物业的态度是——坚决买，而不是租！
几乎每一年，伙伴公司都会把一部分的盈利，配置成为不动产。不断加码房产物业，目前伙伴公司持有的房产估值就超过了亿元。而且，一直处于只买不卖状态！
大部分买下的房产，是被用于伙伴公司自身经营和办公。还有一部分是改善员工的生活。
简单，就是王启年考虑到员工上班有远有近，有些员工因为离公司比较远，上班很容易迟到，这已经对公司产生负面影响。