重生从被学校劝退开始 第130节

陈冲点头:“吴叔,价格战肯定要打,但是你有没有想过在服务上去寻找突破口?”

“服务?”,吴家辉脑子里没有灵感,他觉得现在重百上下员工们的服务态度已经是县里最好的了。

“对!比如送货上门。”,陈冲主动提出道,“年关将近,消费者的消费欲和消费能力都很强。

但是很多时候他们会因为买的东西太多太重,而为携带和搬运烦恼,如果重百做外送业务,肯定会吸引很多不爱出门不爱提东西的顾客。”

吴家辉听完,眼前一亮。

又看着眼前这个年轻人,他自己就是做这一行的啊。

“哈哈哈,你今天是专程来找我谈这个的吧?”,吴家辉笑道,“宅天下的手开始从餐饮行业伸到百货行业了。”

陈冲点头承认了,“吴叔,对你们来说,可以提升服务质量、提到销售业绩,获取市场竞争力,对宅天下来说,这是一块美味的蛋糕。

吴叔,不瞒你讲,上次去见李老师得知你身份的时候,我就有这个想法了。”

“你这鼻子是真灵啊。”,吴家辉承认道,“如你所言,百货外送市场确实是一块大蛋糕,只是很多人想不到而已,包括我。

所以我很佩服你啊,小陈眼光超前,市场嗅觉灵敏。”

陈冲谦虚道:“吴叔过奖了,我只是觉得借着年关这次机会,宅天下和重百合作,可以搞一场声势浩大的活动,各取所需。”

“有意思!”,吴家辉兴趣浓厚,“你先说说吧,怎么合作?”

第184章 老奸巨猾

年关前的这次市场争夺,对重百来说至关重要,关系它能否稳定自己的用户基础,入驻清河做了那么多活动,烧了那么多钱,不能在最关键的时候松懈了。

吴家辉办公桌上的供应商报价单,已经反应了他要打年关前这场价格战的决心。

而且是碰的头破血流的打法。

只有完全压住三家大型超市联手反抗的势头,重百才算是真正坐稳了清河市场。

之后才是收割韭菜的时间。

当吴家辉在为价格战焦头烂额的时候,陈冲送上的“茶叶”,让他品味出了春天生机盎然的感觉。

他对超市百货的外送业务产生了浓厚的兴趣。

面对眼前这个长辈,恩师的家人,陈冲也没有那么多套路,直接把自己的想法说出来,“吴叔,价格战肯定要打,而且还得比另外三家超市压的更低。

这一点,我相信你的能力。

宅天下愿意配合重百,年前所有重百的外送业务免配送费。

公司贴补骑手分成,承担亏损。”

“你是我见过的为数不多的不想赚钱的生意人。”吴家辉玩笑道。

语气中也透露出欣赏的味道,他佩服陈冲的魄力。

放在眼下,清河县境内,估计没有任何一家公司愿意一开始就赔钱进去做买卖。

那些生意人对投入的成本算的很精,想方设法的套取利润。

更别提陈冲这样短时间内看不到利润的做法。

吴家辉知道陈冲要什么,要超市百货的外送市场,要超市百货的用户。

以大型超市为据点,向外辐射,拉拢小型超市和便利店,编织成一张市场网。

到时候宅天下就是网上的蜘蛛,消费者就是横冲直撞的猎物,只要被网粘住,就会被宅天下吃掉。

吴家辉算是真正感受到了陈冲的眼界和格局,不是一般生意人能比的。

陈冲玩笑道:“不瞒吴叔,之前准备了一百万和逐风抢市场,没想到逐风这么快就倒闭了,账上还有很多钱没花出去,所以才来和吴叔谈这次合作。”

吴家辉笑了笑,小伙子有点骄傲了啊,不过更多是让他感受到了陈冲的自信。

“你直接讲吧,需要我怎么配合你?”

陈冲面露喜色:“吴叔,首先我要声明一点,市场和消费者之间的关系,你应该比我还清楚。

如果你担心宅天下因此抢了重百的固定客户,你们内部可以自己成立一个外送业务部,负责咨询消费者需求进行打包工作,我们只负责配送。”

陈冲用玩笑的语气说。

他觉得坐在吴家辉这个位置上的人,眼界没那么狭窄。

吴家辉笑道:“小陈,你这话就有点嘲讽我的意思了,我们是供货商,你是服务中介,不是同一层次的东西,不存在抢客户一说。

更应该说是取长补短,相得益彰。”

陈冲笑了起来:“受教了,吴叔。”

表现的很谦虚。

“吴叔,你们超市要做的无非两件事。

第一件和宅天下保持及时的联系,至少保证在正常上班期间的电话通畅,我们会在第一时间内把消费者的需求告知你们,你们备货,我们的骑手来取就行。

另外提一嘴,例如油盐、饮料、米面等等已经包装好的产品配送比较方便,如果用户有生鲜需求,你们一定要在包装上下功夫,既要保证新鲜,也要保证干净整洁。”

吴家辉点头:“这些事,我会安排下去的,让厂里专门制作一些生鲜产品的包装盒。”

陈冲点头,接着道:“第二件事,在你们所有的宣传方式上加上宅天下的配送电话,包括马上要打的价格战宣传广告上。”

吴家辉点头:“这是必然的。”

笑着关心道:“宅天下帮忙宣传推送,也要花不少钱吧?”

陈冲笑道:“吴叔,这个不用你担心,我刚刚已经讲了,宅天下账上还有钱。”

吴家辉道:“小陈,就算不谈我们之间的私人关系,我也很喜欢和你这样有智慧有诚意的生意人合作。

我希望我们之间的合作不止于这次年关,能够一直保持愉快友好的合作。

所以我也不会让你一个人来贴这笔损失的。”

陈冲心里最想说的话,被吴家辉抢先一步讲了。

什么公司账上充足,只想要市场客户的话,太冠冕堂皇了,该割的韭菜肯定要割。

至少不能让自己亏损的太狠。

吴家辉直接问:“你们和餐馆是按照什么比例算的?”

“10%!”陈冲直言道。

“销售额的百分之十,还是利润的百分之十?”

“销售额!”陈冲道。

吴家辉笑道:“我可能给不了你那么多,因为我们的量大基数大。”

这点陈冲清楚。

就拿上个月宅天下的配送单量来说,一共送了13000多单,成交额27万多,是上百家餐馆的外送总额。

相反,超市百货的消费比餐饮外送要高太多了。

一袋米一壶油随随便便都是几十块,再加上重百年关前的价格战,县里的居民们肯定会抱着“屯货过年”的心态,疯狂消费。

一个月下来以重百的体量和用户基础来说,销售额起码是好几百万,上千万也有可能。

就算按照正常的毛利润率18%~25%之间算,也是一两百万的收入。

如果外送业务能够占到10%,也有可能突破百万,吴家辉肯定不会让出那么高的返点。

陈冲笑着点头:“吴叔,你觉得多少合适?”

吴家辉抬手道:“活动期间顶多3%,活动之后可以给到你们5%。”

陈冲兴奋伸手道:“吴叔,合作愉快。”

陈冲没表达自己的贪心,活动期间,物品价格低,利润低,宅天下要的是销售额返点,吴家辉肯定也会给的比较低。

这是水涨船高的事情。

陈冲没过多去计较和争论。

“合作愉快!”吴家辉也笑了笑。

陈冲最后又玩笑了一句,“吴叔,和你合作,哦,应该说和重百合作真是太愉快了,又给我省了一大笔钱。”

有点凡尔赛的意思。

吴家辉看着陈冲骄傲的脸色,指着他笑了笑,“今年过年记得来给李老师拜年。”

“来,必须来,扛着猪蹄来。”陈冲笑着道。

拜年这些都是玩笑话,吴家辉当然希望外送业务能够成为重百掐死另外三家超市的突破口,他选择信任陈冲一次。

第185章 江湖上有哥的传说

今天中午的聊天,吴家辉和陈冲收获都很大。

吴家辉送陈冲从公司出来,到楼下的烟酒专柜拿了一条玉溪烟递给陈冲,“礼尚往来。”

陈冲笑着接了,“谢谢吴叔。”

“千万别给李老师讲,我给你送了烟,她可是最反感学生抽烟了。”,吴家辉笑着道,“这是你我之间的情意!”

听的出来。

吴叔在家里应该也是一个名副其实的“耙耳朵”。

陈冲点头笑了笑。

拿着烟回了公司,找罗闯和罗璇来办公室谈事情。

和重百签合同对接工作的事情交给罗闯,宣传这块还是交给罗璇。

作为公司的总经理,他负责抛头露面就行了,剩下的事情交给下属去做。

交代完事情。

陈冲原本想去财务室看看好姐姐,想了想,经常出现在彼此的面前,少了新鲜感,只有冲动。

就像陈冲现在对罗璇一样,已经没有了刚认识时候的那种期待和探索的感觉,现在只有需求时的冲动。

陈冲还想和这个好姐姐保持一点点距离,给予他探索成熟女人足够的空间感和新鲜感。

出门去了学校。

约陶应材哥几个到运动场打了一会儿球,然后去老蔡的根据地菜馆摆上一桌,烤烤炉火,边吃边吹牛。

赵洪波刚坐下,一口可乐罐进嘴里。

年轻就是好啊,这么冷的天,拿起饮料就往嘴里罐,也不怕冰。

相反,陈冲这一世对身体健康的要求要严格多了。

没有一具健康的身体,也就没精力去应付市场上的明争暗斗,也没精力去照顾好姐姐好妹妹。

手里捧着一杯热茶,喝了两口。

赵洪波喝完用一种悬疑的语气说:“你们听说没有,蒋老板被抓了,市里专门派人下来指挥的,听说还在他的家里收出了刀枪!”

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