“哎！这孩子！”，肖军叹了口气，“在家里要么和我，和他妈对着干，要么就把自己关在屋里，我心里还是很担忧的，这段时间辛苦你照顾她了，回来之后性格要开朗很多。
她还说要来给你打工！”
陈冲道：“我当时提过一嘴，要是她觉得在家待着无聊，就来公司给我打工。”
“自己家公司，她都不愿去帮忙，估计就是想来找你玩！”
“小姑娘都这样，只要不出格，由着她，玩的开心就行。”
肖军笑道：“我现在知道她为什么喜欢和你待在一起了，你惯着她！”
陈冲笑着点了点头。
这姑娘根本就不用管，放她自由，偶尔给点甜头，保准儿粘着你。
可惜父母一辈的教育理念不一样，总觉得他们是对的，是为了孩子好。
聊完肖寒这个小表妹，肖军把话题转移到了外送业务上，“你们公司那个罗总来和我谈的时候，美凤告诉我宅天下这家外送公司是你开的，我没有任何顾虑，直接和他签了合同。
当时想的是，侄儿的事业，我这个当姑爷的应该支持一下。
没想到结果让我眼前一亮，这才不到半个月时间，帮店里送了将近两百单外卖，算起来营业额也有五六千。
我对你们公司在大学城的发展是很有信心的。
只是需要一些时间，毕竟这种有偿服务方式，接受起来需要一定的过程，我听说你在清河做的很好？”
“一个月有三四十万的营收，眼下清河市场基本饱和了。”，陈冲介绍道，“社会发展一定会把城市居民带入一个便捷的社会，外送业务被人们接受是必然的事情。”
肖军赞同陈冲的观点，点了点头，“你们网站上那个推荐位还是很有帮助的，我听店里的经理讲，每天都有不少顾客通过宅天下网站打电话过来咨询和订餐。
我当时找罗总包了一个月的两千档的推荐位，从实际效果来看，我应该会长期包下去。”
“谢谢姑爷支持。”
“这和亲戚关系无关，确实是推荐效果让我满意。”，肖军笑着道，“这边的大学刚放假，留校的学生极少，暑假这两个月，你们公司应该很难熬。”
陈冲道：“其实还好，正在陆续挖掘两条街道的客户和消费者，也在努力开发更便捷的网站和服务系统，算是一个缓冲期吧！
做好两项工作，九月份开学的时候，能更好的应对大学生这个庞大消费群体。”
“看来是我多虑了，你姑爷以前是做厨子的，企业管理这方面肯定赶不上你！”，肖军自嘲道，“我想说的是，如果公司这两月遇到困难，可以向姑爷开口，我能帮的肯定帮。”
陈冲微笑道：“姑爷言重了，你的经历比我丰富，我这些小辈，还得向你学习。
但是今天过来，确实是有些事情和你商量。”
“哈哈哈哈！你小子，害怕姑爷不给你面子吗？先拍一通马屁。”，肖军爽快道，“有事就直接说！”
陈冲咨询道：“周边工地和各个楼盘的工人应该有不少吧？”
肖军点了点头，“目前大学城这边，除了学生之外，就属工人最多，虽然眼下天气有些毒辣，但也长期放晴，对工人来说，正是赶工赚钱的季节。
保守估算一下，工地上的建筑工人和各个楼盘的装修工，好几千人是有的。”
陈冲笑着问：“姑爷，这么大的餐饮市场，你没动过心吗？”
肖军愣了一下。
思考片刻才反应过来，微笑道，“不属于我们的经营范畴。
如果我开的是快餐店，我肯定去找工地上的负责人谈了。
不过倒是有很多工人下工之后，会来店里吃点喝点。
他们其实自己也清楚，早中这两餐，穿着工地上的服装带着一身灰层进店会影响其他顾客就餐。
当然，我一点没有嫌弃或者瞧不起工人的意思，他们来店里就餐，我肯定是欢迎的。
至于你提到的单独服务他们，目前店里生意也不差，我觉得没必要也没精力去做。”
第327章 互补
通常工地上的伙食都是承包给某个饭店，到点准时送餐过去，基本上是餐馆做什么，他们吃什么。
层层分包之后，餐饮老板拿到的钱也少，几块一顿，他不可能顿顿都把油水给足，顿顿都让你吃上大肉。
不过对于出门打苦工的工人来说，也不会刻意去追求伙食，有口吃的就行。
但是对于工地上的包工头、项目团队等人而言，伙食这块是非常挑剔的，这就是市场。
还有装修工人，大学城周围楼盘不少，装修工人很多，即便是在08年，这些装修工的工钱也比大多数上班族高很多。
这些人很会过日子，平时手上抽的烟也不是五块十块的差烟，至少得是二十几一包的玉溪，偶尔兜里揣着中华天子这些好烟。
他们对伙食要求就高了，起码油水要够，肉要足。
所以附近餐馆中午吃饭最多的就是装修工人。
这也是市场。
陈冲笑着对肖军说：“姑爷，你们餐馆主要面向大学生群体，我清楚，学生的钱是最好赚的钱。
眼下学生都离校了，店里生意进入了淡季，每个月的开支不会变，我也知道你不在乎那点钱，开学了能赚回来。
不过现在有宅天下这家外送公司在，几千人的工人消费群体，那么大的市场，为什么我们不去争抢一下？”
肖军有些心动了。
假期店里的生意肯定差，但是店里的开支不会变。
不能说因为学生离校了，店里不忙了，随便开除劝退店里的员工节省开支。
这样的老板，估计没人愿意跟着你。
生意也做不大。
陈冲提出的这个想法，让肖军转变了一些想法，可以在假期合理分配店里的资源，去抢夺工人这块市场。
他也明白陈冲的意思，无非是宅天下去各个工地或者楼盘发广告传单宣传，有需求的人就会打电话订餐。
肖军道：“侄儿，你直接告诉我这边要做些什么？”
陈冲见肖军心动了，说出了自己的想法，“你这两天让店里的厨师研发一些套餐出来，其实很简单，就在原来菜品的基础上减一些量，把米饭加进去。
相当于乡村基那种餐饮模式，定好价格之后，印一些传单出来，加上宅天下的订餐电话，我让下面的人去各个工地楼盘发一下。”
肖军听完，点了点头，还有一点顾虑，“侄儿，五块钱的配送费，他们可能不会接受。”
陈冲笑道：“谁说要收配送费了？”
“那你怎么赚钱？”肖军疑惑道。
“当然是赚我姑爷的钱！”
肖军看着陈冲的脸色，更加不解了，“侄儿，你心里有什么话直接给姑爷讲，姑爷我初中都没毕业就出社会打拼了，脑子肯定比不过你。”
陈冲道：“把配送费算在套餐费里面！”
“市场价是多少，消费者心里是有数的，直接在原价基础上多加五块，正常人，一眼就看出来了。”肖军道。
陈冲反问道：“姑爷，薄利多销你知道吧？”
“你是想我降低利润来贴补你们应该赚的利润。”肖军震惊道。
薄利多销的销售手段适合工人这个消费群体。
但是要填补五块配送费的利润空缺，肖军肯定是不愿意接受的。
这是站在一个生意人的角度应该给出的态度。
陈冲道：“姑爷，我和你一人让出两块的利润，你觉得怎么样？”
骑手每送一单，公司拿三块，骑手拿两块，陈冲让出两块的利润，相当于每一单公司只拿一块。
肖军让出两块，相当于贴补了骑手的配送费。
这个市场非常稳定，基本上每天中午、下午准时用餐，如果效果好，每天有几百单的配送量，公司每天也有几百块的收入。
最重要的是起到了很好的宣传作用，一旦让肖军的川味私厨把这种模式做起来，周围的其他餐馆也会心动，到时候宅天下再去邀请他们入驻平台的成功率就要高很多。
这和清河县扩张市场的手段有些差别，清河县是依靠乡村基的品牌效应和消费群体吸引顾客，逐步拓展市场的。
而陈冲眼下是想用工人这个消费群体去吸引商户，平台的用户基数大了，入驻的商户就多了。
反过来，入驻的商户越多，到九月份开学的时候，大学生群体的选择就越多了，形成互补，逐步扩大影响力。
肖军听见陈冲愿意主动让出两块利润，露出了笑容，玩笑道，“最后赚那一块钱，还是在侄儿兜里去了。”
陈冲同样用玩笑的语气回话道：“姑爷，你要是这样说，我就要和你好好算一笔账了，你店里一份套餐只赚两块钱吗？
有时候几个工人在一起点几个小菜，点几瓶酒之类的，利润就更高了。
好歹我也算是半个餐饮界的人，其中有多少利润，蒙不了我。”
肖军笑着拍了拍陈冲的肩膀，“侄儿别急，姑爷和你开玩笑的。
这样，你也别说让两块了，我干脆就把暑假这两月的配送业务承包给你们，饭菜价格我自己看着市场价定，我最后多给你几个返点算总账，肯定不会让你吃亏的。
你的事业刚起步，我宁愿自己少赚一点，也帮忙抬你一把！”
陈冲也跟着露出了笑容，“姑姑眼光真不错，难怪家里亲戚朋友都羡慕她，找到姑爷这样大方的男人，怎么可能不幸福！”
肖军笑出了声，“侄儿这张嘴比你姑姑还能说！”
两人正笑着。
门外传来了叮叮咚咚的声音。
是小表妹穿着她的jk和小皮鞋跑来了。
一进屋就冲向了陈冲，扑到陈冲后背上，双手挂在了陈冲的肩膀上，“哥，你来市里为什么不给我打电话？我开车去接你啊！”
“有人接！”，陈冲回头哄道，“不用麻烦我们的千金大小姐。”
“切~”肖寒白了陈冲一眼，“老实说，你是不是嫌弃我了？”
肖军批评道：“肖寒，怎么跟你哥讲话的？
你这样子还想去你哥的公司打工，人家好歹是总经理，你去了就是你的领导，基本的尊重都没有。”
陈冲对肖军说：“姑爷，我已经习惯了，我喜欢和妹妹斗嘴，我两谁也不服谁。”
肖寒露出了笑容，有些骄傲的说，“爸，你听见了吗？我和哥就是这样相处的，你们不懂。”
肖军无言以对。
“哥，你给我安排什么职位？”，肖寒坐到陈冲旁边拉着他的手期待道。
陈冲对她微微一笑，“出去发传单！”
第328章 年轻人不好管
小表妹的脸色瞬间变了，表现出一副嫌弃和愤怒的样子。
她心底最疼爱她的表哥，居然要她跑出去发传单。
现在外面的天气，要把人晒掉一层皮。
还以为要给她安排一个什么总经理助理之类的位置，在公司耍耍威风，没想到却是要她去下苦力。