重生从被学校劝退开始 第573节

王琼嘱咐道:“安心开车。”

“哦!”

……

次日一早,陈冲吃过早饭去了公司。

到办公室的时候,秘书吴萌萌正在收拾桌子。

“萌萌早!”

“陈董,早!”

陈冲坐下交代道:“你去通知事业部的徐总和宅天下商旅的黄总过来一下。

我们开一个短会。”

“我马上去办,陈董。”吴萌萌应声而去。

片刻,徐雷和黄永发匆匆赶来,站在门口敲了敲门。

陈冲起身道:“徐总,黄总,来了啊?进来坐。”

移步到沙发坐下。

吴萌萌拉上了门。

陈冲直入主题:“叫你们过来一起商议一下同程的收购案。”

徐雷和黄永发都知道陈冲这次出差的主要任务之一,就是说服同程的CEO吴志祥接受远胜的注资,推动下一步计划。

急着找他们过来开这个短会,应该是这件事进展不顺利。

徐雷直接问:“陈董,吴总那边是什么态度?”

“犹豫不决!”陈冲道,“意料之中,腾讯联合博裕、元禾要注资大笔资金,吴志祥心里有了打价格战的底气,携程的粗放式扩张给他打了预防针。

吴志祥对远胜的注资持怀疑态度属于正常反应。”

黄永发请教道:“陈董,我们下一步该怎么做?”

陈冲脸上浮现出了一抹奸诈的微笑,“吴志祥既然有参与竞争的信心,那么我们就对症下药,摧毁他的信心。

把OTA市场的战火烧的更大一点,逼着他接受我们的注资。”

徐雷道:“陈董准备怎么打?”

陈冲道:“三路并进。

第一条路,通知与宅天下商旅合作的旅行社、酒店……,让他们在宅天下商旅和其他OTA服务平台中作选择,选择宅天下商旅合作,就必须拒绝与其他平台的合作。

他们会根据实际情况自行决定的。”

陈冲可以预测到,一旦宅天下商旅实行“二选一”的垄断式竞争手段,携程也会紧跟在后做出反应。

第一梯队的OTA服务商依靠着自身巨大的流量逼迫合作商家作出选择,第二梯队享受的资源会被急剧压缩。

他们只能推出更优惠的价格去争取新的市场,钱会越烧越多。

黄永发明白陈冲此举的用意,应声道,“陈董,这件事我去办。”

陈冲点头,目光看向徐雷,“眼下OTA服务商在移动客户端打的这么激烈,光靠融资是无法支撑的。

徐总抽空请几大银行分行的领导们吃个饭,传达一下我的意思,宅天下集团一直与他们保持着良好的合作关系,相互之间信任度颇高,随着宅天下集团的发展,相互之间还会有更大的业务往来。

让他们自己衡量一下,有些话你点一下,他们就明白了,不必说透。”

徐雷愣了一下,他当然知道陈冲的意思,是想断了对手的贷款。

第868章 整合OTA市场

西南几省市的旅游资源丰富,几大OTA服务商不可能放过这块市场,但也面临着宅天下商旅给予的竞争压力。

毕竟这几个省市算是宅天下商旅最先吃下的市场。

想要在宅天下商旅的口中抢肉吃,就得拿出更多的钱来烧。

宅天下集团和几大银行分行都有庞大的资金业务往来,每年为他们提供的贷款利息收入可观的,若是还想继续与宅天下集团保持合作关系,分行的领导们就要慎重做出选择了。

这一招,实际上,陈冲是找腾讯学的,前世腾讯也是用这招断了乐视的贷款,也断了贾跃亭的造车梦。

徐雷不得不佩服陈冲的战略,第一步“垄断竞争”压缩对手的资源,迫使对手花更多的钱做活动寻找新客户,第二步断了对手的贷款,迫使对手陷入资金断裂的风险。

如此一来,同程就需要更大的融资支撑市场竞争,远胜给出的五亿诱惑力极强,吴志祥不得不接受这笔钱支撑同程继续打价格战。

徐雷请教道:“陈董方便告知第三条路是什么吗?”

陈冲端起茶杯微笑道:“没有永远的敌人,只有永远的利益。

你们做好我吩咐的事情,我这边抽空请携程的CEO孙总吃顿饭。”

徐雷和黄永发大致清楚了。

两人喝了口茶,下去落实工作。

陈冲拿出手机,拨通了携程CEO孙浩的电话。

“喂!陈董,有何吩咐?”孙浩笑着道。

陈冲道:“不敢在孙总面前班门弄斧,吩咐谈不上,只是想着好久没见面了,想请孙总吃顿饭。”

“陈董,我也有这个意思,是你来京城,还是我去江州?”,孙浩道,“还是我来江州吧,宅天下的版图现在拓展的太快了,你陈董分不开身。”

“那就辛苦孙总了。”

“谈不上,陈董太客气了,你的面子,我能不给吗?”孙浩笑着道。

“那我就在江州准备好宴席恭候孙总。”

“我让秘书安排一下时间,定下来之后,再给你回复。”

“行!”

孙浩挂掉了电话。

他能够猜到陈冲约他吃饭的目的,肯定是宅天下商旅又有大动作。

前年年前的时候,是他冒昧拜访陈冲,私下会了一面,提出了携程的战略。

希望陈冲帮忙牵制同程,他带着携程专心对付老对手去哪儿网。

一年多以来,携程靠着美国资本的资金支持,用简单粗暴的市场扩张方法,通过注资和收购等方式,基本上排除了对手的威胁。

吃下去哪儿网,也在孙浩和携程联合CEO梁建章的计划之中。

孙浩期待的结果是,携程和宅天下商旅平分天下,各自吃下最大块的蛋糕。

加上如家私有化的项目,双方也是合作关系,所以OTA市场虽然打的激烈,宅天下商旅和携程很少发生直接冲突。

两人都清楚,现在还不是宅天下商旅和携程兵戈相向的时候。

等市场整合之后,竞争是必然的,谁能长久笑下去,三十六计,就看各自施法了。

孙浩在去江州赴宴的前一天,就得到了宅天下商旅逼迫合作商家二选一的消息。

一方面惊叹陈冲的手段,另外一方面,他也开始意识到这种手段可以复制到携程身上,压缩对手的合作资源。

孙浩立即召开董事会,把事情安排了下去。

如此一来,OTA市场的两大顶流开始主导市场发展趋势,对其它服务商来说,损失巨大。

孙浩乘坐下京城飞往江州的航班,落地江州,在出口处见到了陈冲的司机,上前礼貌称呼了一声。

向成功邀请道:“孙总,陈董在车上等你。”

“辛苦了。”

孙浩跟着向成功走了过去。

见到陈冲,热情握手道,“陈董!好久不见。”

“好久不见,孙总,欢迎来江州做客。”

“你每次都是这两句话。”,孙浩笑道,“不如上桌陪我好好喝两杯,也不枉我大老远跑一趟。”

陈冲伸手邀请道:“一定招待好孙总。”

两人坐上车,直接去了饭店。

走进包房,脱掉外套挂在了椅子上,陈冲亲自给孙浩倒上酒,“孙总,着凉了吧?先暖暖身子。”

孙浩举杯道:“感谢陈董热情款待。”

两人碰了一杯。

坐下边吃边聊。

孙浩主动聊到去年那次见面,“陈董,当时我是冒着被拒绝的风险来见你的,说实话,心里没底,因为携程当时的处境能够拿出的牌不多。

但是我愿意赌一把,我相信陈董是一个眼光长远的人,一定会比其他人看的更透彻。

事实证明,我的判断是正确的,也感谢陈董愿意配合携程演这场戏。

经过一年多的艰苦奋战,携程算是挺过来了。

陈董,这杯酒我敬你。”

陈冲微笑道:“各取所需,孙总不必客气。”

“眼界狭窄的人,看不到这层利益关系。”,孙浩笑道,“哈哈哈,我干了,陈董,你随意。”

陈冲陪了一杯。

喝完这杯酒,陈冲吃了几口菜,直入主题道,“携程对收购去哪儿网有多大把握?”

孙浩摇头道:“这个计划还在商讨中,暂时不便透露。”

算表达的比较直接了。

对携程而言,这属于商业机密,梁建章耍的手段让去哪儿网手足无措,肯定不会透露。

他们也在等百度那边的反应,一旦百度掌握足够多的股份,梁建章就会去找李彦宏面谈了。

陈冲同样如此,收购同程的计划早已经埋好了线,就等着这次同同程完成B轮融资。

所以两人在各自公司的规划方向上,利益是一致的。

陈冲便不再拐弯抹角,直接道,“孙总,我想再掀起一轮价格战,你有什么高见?”

孙浩眼睛一亮,放下筷子激动道,“陈董,我两想法一致。”

两人对视而笑,举杯碰了一杯。

陈冲道:“这次我们可以联合起来把火烧的更大一点,范围也烧的更广一点,对手支撑不下去的时候,自然会主动靠向我们。

即便他们还保持着韧性,他们背后的投资人也会权衡利弊。”

孙浩笑道:“实际上,陈董在我来赴宴之前,已经开始行动了。”

陈冲跟着笑道:“孙总的反应也很快。”

两人心知肚明,笑了起来,碰杯道,“差不多到了我们整合市场的时候了。”

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