重生从被学校劝退开始 第605节

陈冲起身穿上拖鞋,走向李培玲,“今天辛苦李姐了,我没事,我不会轻易倒下的。”

一个公主抱将李培玲抱了起来,“我抱李姐进去休息。”

李培玲双手挂在陈冲肩膀上,盯着陈冲的眼睛,微笑点头。

两人在生活中,彼此给予温暖和鼓励。

……

月底,陈冲出差之前,通知了马化腾,马化腾原本有一个马来西亚的邀请会要参与,但是考虑到眼下的局势和腾讯在移动互联网市场上的战况,马化腾不得不推掉了这个会,安排腾讯的高层代替出席了。

抽出时间,从深圳飞上海,与陈冲、张涛会面。

三人这次的见面,目的明确。

首先要得到大众点评CEO张涛的态度,如果以张涛为首的管理层愿意和宅天下团购合作,那么接下来就是一系列的资本运作。

如果张涛持犹豫的态度,必须阻断大众点评和美团合作的可能性,再尝试进一步的谈判。

总之,不能让张涛倒向百度系或者阿里系。

陈冲之前的那通电话,张涛已经大致猜到了宅天下的下一步动作,现在马化腾亲自飞上海参加饭局,就坐实了他的猜测。

不过张涛从事互联网行业十几年,见过大风大浪,他也有准备应对这场饭局。

心里已经有点“死皮赖脸”的意思了。

等着陈冲和马化腾接招,把所有问题都抛给腾讯和宅天下,要么他们去解决问题,要么知难而退。

陈冲落地机场,张涛亲自迎接。

见到陈冲,热情地上去握手道,“陈董,欢迎指导工作。”

陈冲用玩笑地语气道:“你啊,越来越油腻了。”

“有吗?”,张涛笑道,“这不是很久没见到陈董了嘛,纯属表达内心的喜悦。”

陈冲笑道:“马总几点的航班?”

张涛看了一眼时间,“还有半个小时能到。

酒店那边已经安排好了,要不我让司机先送陈董过去。

我接上马总过来和你回合。”

陈冲道:“等马总一起吧,我可没那么大的面子。

千,尋;資;:,;源;,:中:;;轉:;!裙;;,2.0"6!!8?5:6.;0:.,,5;,,3  他才是我两的财神爷。”

两人笑了笑。

移步到VIP候机室,喝了一杯茶。

马化腾落地后,两人起身迎接。

“马总,你好!”,张涛礼貌称呼道。

“张总,别来无恙。”

“马总,好久不见。”

“陈董,好久不见。”

握手打完招呼,张涛邀请道,“马总,陈董,我们酒店先吃饭,边吃边聊。”

“麻烦张总了。”马化腾道。

“马总别客气,这都是我应该做的。”张涛上前一步打开车门。

到国际大饭店,落座包厢,张涛先以东道主身份举杯欢迎陈冲和马化腾,他已经准备好在两人提到团购时,先诉苦一番,表达自己的无奈,再把问题抛出来让陈冲和马化腾去思考解决办法。

第916章 收购大众点评两大难题

喝完这杯欢迎酒。

张涛热情邀请道:“马总尝尝我们淮扬菜的味道。”

关于团购的事情闭口不谈。

马化腾给面子,尝了一口鳝段,点头道,“我经常到上海出差,淮扬菜也不是第一次吃了,感谢张总的美意。

张总是地地道道的上海人,对家乡的味道情有独钟,我能理解。

不过张总应该把眼界放的更宽一点,多尝尝其他地方的味道。

比如陈董那里的川菜,我就很喜欢,另外我们潮汕地区的味道也很独特,张总也可以试试。”

张涛笑着点头,谦虚道,“在吃这方面,我确实是孤陋寡闻了,得向马总请教。”

举杯敬马化腾。

张涛当然清楚,马化腾是在拿“菜系”隐约眼下的局势。

上海和杭州相邻,淮扬菜和杭帮菜的差别不大。

马化腾对淮扬菜的味道没做评价,让他把眼界放宽,尝尝粤菜和川菜,意思就是提醒他不要对杭州的马总抱太大的依赖。

如果这些话由陈冲来说,张涛可以装傻,不知其意。

但是腾讯作为大众点评的大股东,马化腾开口了,就得好好琢磨了。

马化腾和张涛碰杯时,笑着对陈冲说,“虽然我出生在广东,从小吃着粤菜长大,但是国内几大菜系中,我最念念不忘的就是陈董他们那里的川菜了。”

这句话表态的意思就非常直接了。

陈冲接了一句道:“马总,我陪一杯,欢迎你和张总到江州做客。”

张涛道:“陈董,我正有意去江州走走。

只是路费,还有吃住这一块,陈董能报销吗?”

陈冲道:“当然,张总是老朋友了,这些事情,我一定安排好。”

马化腾笑道:“我给你报销也行。”

张涛恭敬道:“感谢两位,我干了,你们随意。”

句句没提团购,但是字字都在表达各自的想法。

张涛如此爽快的表态,倒是陈冲没有想到的。

他所提到的路费和吃住肯定是一笔不小的开支。

陈冲接着问:“张总平时喜欢坐飞机还是高铁?”

张涛脸上露出了难以捉摸的笑容,“实不相瞒,陈董,眼下我觉得自己开车更合适。”

言外之意是,想要立即启动大众点评和宅天下的并购项目是不可能的,最快捷的通道面临着巨大的挑战。

陈冲听懂了张涛的话,“张总能否说的更直接一点?”

张涛放下筷子,直言道,“马总,陈董,刚刚都是玩笑话,我也知道两位是在营造吃饭的气氛。

我就不和两位打哑谜了。

实话实说,眼下这个情况,我是最难受的。

美团收购糯米已成定局,大众点评面对的是两张虎口。

公司的账上已经没有多余的钱拿出来与之竞争了。

眼下资本市场紧缩,我想要融资很困难,即便能够拿到融资,对大众点评来说,也是一场苦战。

最后的结局也一样。

与其再折磨自己,不如顺了两位的意愿。

但是,两大问题必须解决,才有可能推动下一步计划。”

马化腾也直言道:“张总具体讲讲。”

张涛分析道:“首先我们必须考虑一个重要因素,红杉资本。

红杉资本是宅天下、美团、大众点评三家的投资人,所持的股权比例也不低。

红杉是宅天下的第二大股东,在美团B轮融资的时候,沈南鹏投了2500万美金,在大众点评天使轮和C轮融资的时候相继投了1500万美金,目前是大众点评的第三大股东。

宅天下和美团都有要想收购大众点评的意愿,商谈和执行中自然就避不开红杉资本。

可以这样说,红杉既可以将自己所持大众点评的股份转让给美团,再借助阿里的融资收购大众点评。

也可以助力宅天下,借助腾讯的融资收购大众点评。

所以沈南鹏的态度对这起收购项目起到了至关重要的作用。”

马化腾道:“我来时想到过这这一点,沈南鹏与我和马云的关系都不错,他对王兴本人也是非常欣赏的,何况他在投资上有一套自己的思路,外人很难影响到他的决定。

不过阿里刚刚花了大力气帮助美团收购糯米,需要消化一段时间,留给我们的时间还算是充裕的。”

陈冲思考道:“马总,我想再上京城尝试和沈总谈谈。”

马化腾点头:“你可以试试看,即便谈不好,也不用着急,我们还有第二套方案。

总之眼下首要任务是切断美团收购大众点评的一切有利条件。

王兴和我来往不算多,但是他这个人,我有一定了解,也是一位野心家。

他要做的事情不仅仅是将美团打造为最有影响力的生活服务平台,而是要打造自己的美团系。”

提醒陈冲道:“这是一个不可小看的对手。”

陈冲不禁联想起当初他和王兴同时找沈南鹏融资的事情。

王兴当时拒绝了沈南鹏的提议,宁愿将一千万美金让给宅天下,也不愿意与陈冲共事。

足以看出他的抱负。

美团作为“千团大战”中的后起之秀,最后能够实现弯道超车,市场份额直逼宅天下,不仅仅依靠的是阿里背后的支持,与他本人的能力也密不可分。

马化腾的分析不无道理,不管前世今生,王兴都是一个值得提起警惕的对手。

陈冲微笑道:“王兴在我心里,一直是一位值得尊敬的对手。”

张涛接着道:“第二个问题,大众点评虽然在团购业务上的市场占比不及宅天下和美团,但是大众点评的估值是不低的。

即便团购风口破灭了,大众点评的估值任然超过了40亿美金。

宅天下若是想收购大众点评,需要拿出一份能够让公司高层接受的收购方案出来。

在股权分配上,陈董一定要思考清楚。”

张涛说到了点上,大众点评超过40亿美金的估值,不管是现金收购和现金+换股的收购方式都很吃力。

即便得到腾讯和红杉的助力,也得考虑大众点评其他股东的实际利益。

大众点评从03年成立至今,在餐厅预定的老牌业务上一定是首屈一指的,所以就算它在团购业务上表现不佳,它的估值也不会很低。

用什么方案收购?

如何考虑以张涛为首的管理层的利益,是迫切要解决的问题!

首节 上一节 605/756下一节 尾节 目录