重生之向老实人宣战 第365节

新闻频道上,一位气质出众的女记者面对话筒款款而谈,背后的显示屏上,播放着一部短视频,女主身着白色T恤,捧着手机面露笑意。

“目前,以抖乐为首的短视频平台在反诈领域做了不少努力,扩大反诈知识宣传力度的同时,还主动创作了不少短视频,让广大人民群众通过内容丰富、形式多样的普法宣传,反诈防诈意识有了明显提升。”

钟乐怡怎么也没想到,随口答应顾允拍出来的短视频,经过专业团队的精心制作后,会得到这么多人的喜欢和支持。

无心插柳柳成荫,在社交软件探花的开屏banner上,大家或许不会去追问这个笑容甜美的女孩子是哪位,但抖乐上的大量转发,让作为一名新手律师的钟乐怡小小出圈了一把。

仅仅一周时间,播放量突破三百万,转发量30万,点赞十万+。

这对于一个素人抖乐账号来说,绝对是要火的前奏。

“我涨了好多粉丝哦~”

江城一号院,钟乐怡窝在顾允怀里,一只手对着面前的手机屏幕划来划去。

虽然沈倾城和程盈盈对钟乐怡的未来有着不同的看法,但是很明显,钟乐怡更加倾向于后者。

有些时候,人可以选择开开心心生活,前提是有的选。

华诗圆和温桔都有自己的事业,她自然不愿屈居人下。

雌竞不仅仅是外貌这个单一领域,只要陷入了雌竞的怪圈,那么对比就是全方位的。

社会地位,收入,颜值身材等等等等,方方面面,只要是有心气的女孩,就没有谁心甘情愿认输的。

不然看看每天嘴上说着当个小助理蛮好的贺璇同学,她这么努力变美干嘛?

“是吗,我看看?”

顾允揉了揉钟乐怡的脑袋,侧着脑袋看了看她的主页。

果然,原本就有着一些粉丝基础的钟乐怡,短短几天内,这下粉丝数直接突破了十万。

钟乐怡的抖乐作品不是很多,大多数是发发日常,她的第一个作品还是顾允亲自拍摄的滑雪视频。

这样的十万粉,在抖乐还处于萌芽阶段的时候,含金量十足。

相比冲着视频主颜值关注的粉丝,对普法硬核宣传更感兴趣的粉丝粘性更高,停留时间也更加长久。

“可以啊,过段时间都可以直播带货了。”

顾允挠了挠鼻子,两人离得太近,少女的长发弄得他痒痒的。

“什么是带货?”

钟乐怡眯起眼睛,露出一副疑惑的表情。

“你看这个抖乐小店功能,这是我们最新推出的东西。”

顾允笑着解释道。

自打顾允去了京城出差后,抖乐小店功能正式上

线。

在顾允的安排下,抖乐内部将电商视为战略级业务,正式成立了以“电商”命名的一级业务部门,正式发布「抖乐电商」品牌。

不久后,抖乐副总裁宿华主持召开首届抖乐电商生态大会,首次提出“兴趣电商”概念。

这就是乐园集团从最初小桔书和拼乐园探索电商开始,直到抖乐兴趣电商诞生的整个历程。

抖乐小店的动作很快,没过多久,就已经与淘宝、京东、拼乐园等外部电商平台达成合作。

自此抖乐电商正式进入萌芽期,从最初的短视频带货,逐步更迭到直播带货。

直播带货还处在试水阶段,门槛很高,粉丝量要求在五万粉以上,才可以试用直播带货功能。

而十万粉的钟乐怡,正巧踏过了这个门槛。

“算了算了,我可做不来,人家直播卖的都是什么衣服啊,美食啊,特产之类的,我又没有这些东西,我什么都不会啊.”

这个版本的抖乐界面,直播版块藏得很深,还不算特别明显,在顾允的指导下,钟乐怡随便点进一个直播页面,主播正在介绍着自家产品。

这时候,用户在抖乐上还很少能看到有卖货的直播间,也还没有建立起在抖乐直播间购物的习惯,更多的是以短视频带货为主,跳转到淘宝京东等第三方平台去下单。

顾允哑然失笑:“这些可没什么难度,而且实际上,在直播过程中还能锻炼你的专业能力。”

今天他还真要给小钟律师狠狠洗上一遍脑,上一课。

日后的律师,直播带货的人大有人在。

直播中,律师结合生活案例普及法律中的相关规定,将法律知识搬进直播间,把法治课堂开在了居民跟前,让他们足不出户、在家通过手机就能了解到法律知识。

这是钟乐怡眼中的律师带货方式,而实际上,很多律师为了吃饭,会去带货零食,农产品,以及各种风马牛不相及的商品。

自媒体时代和传统媒体时代的区别,在于人人皆可为,人人皆媒体,自带流量,即时变现。

很多律师早早就意识到了这一点。

带货这个行为吧,怎么说呢,目前在法律层面并没有禁止这个行为,法无禁止即可为。

你带法律相关的也好,伱带完全不和法律搭界的食品也好,只要这些商品符合我国的法律规定,只要售卖退换赔,各个流程通畅想,带就带吧。

抖乐电商还处在萌芽阶段,为了举例说明,顾允从沙发上拿过自己的手机,打开竞争对手快手的app界面。

“你看这个快手主播,你知道她之前是干什么的吗?她是这个品牌的法务。”

“啊?她拿着从业资格证,为什么不搞案子啊?”

钟乐怡眨了好多下眼睛,突然觉得一直以来的思路一下打开了。

“感谢咱家小姐妹的支持。我播了10个小时,咱家

小姐妹就支持叶歆10个小时,这份恩情叶歆永远会记得。”

屏幕中的女孩离镜头很近,笑得很甜很真诚。

“等到你们收到货的时候,你们就知道,叶歆不愧你们的信任。”

这位叶歆,正是快手高级副总裁、快手电商业务负责人笑古,在5月13日的快手引力大会上提到的“快品牌”商家的招牌主播。

据业务部门拿到的竞品数据来看,推出快品牌“YeXin”半年,叶歆直播间的用户增长率达到了400%,客单价达到700元。

在前不久的超级主播日活动中,粉丝购买率高达76.71%。

叶歆提到的“信任”,正是快手电商全力打造的“标签”。

此次,快手电商战略升级,再度提到“新市井”概念。

其中“大搞信任电商”是快手电商的底层逻辑,“大搞快品牌”和“大搞品牌”是具体业务方向,“大搞服务商”则服务于全体商家。

市井之中,就是人间烟火。

抖乐飞速发展的同时,快手也不甘示弱,从最强的短视频王者身上学到了不少东西的同时,成为了最早试水短视频电商的平台。

“从人的内容化、货的多元性,到场的温度化。”

场景实验室创始人吴声,这样解释市井电商的“人货场”。

这些快品牌的崛起,归功于信任驱动。

而信任,则来源于快手独一无二的“老铁文化”。

以莱润为例,创始人小虫通过在直播间分享护肤等方面的干货知识,为消费者带来更好的体验,建立起信任的情感关系,实现30天复购率达到40%,90天复购率高达76%。

有了市集、商街、社区构成的市井结构,再注入灵魂——以信任为基础的社交关系,就成了新市井。

快手先发制人,布局电商。

在这样的背景之下,抖乐继续延续“造节+标杆”的玩法,打算邀请各路网红入驻直播带货。

同时开放流量生态,从原产地、本地品牌开始,撬动供应链。

毕竟对于抖乐来说,想做好电商,闭环“供应链”必不可少。

而这一切都只为后续吸引更多的达人和商家入局,为共同构建抖乐直播电商生态闭环而做准备。

“挣钱嘛,不寒碜。锻炼律师的专业能力又不是只能靠传统业务。”

顾允回答道。

“那直播能锻炼出来什么呢?”

钟乐怡仰起精致的下巴,左右轻轻晃着脑袋。

“跟商家谈优惠可以锻炼谈判技巧,签合作协议可以了解行业和提升审合同的能力,商品精选尽调能锻炼法律的实操运用,这甚至能成为一项新的非诉业务。”

顾允娓娓道来,少女听得很认真。

“还有吗?”

钟乐怡一对星眸中的光芒越来越亮,她被彻底打开了思路。

“跟商家有纠纷了,维权能锻炼自己PR处理能力,实在不行

告他,还能做回老本行。”

顾允笑着做出了总结。

“律师嘛,还是不能太古板了,大家一直在谈产品创新,产品创新,其实应该抛弃一些固有思维。”

实际上,律师服务的传统形式是利用自己的专业为客户解决问题,相当于自己是一个产品。

而带货,其实也可以理解为另一种法律服务模式,即利用自己的知识,搭建商家和消费者之间的桥梁,为商品销售护航。

这甚至可以成为一种全新的模式,后世的知名大v称它为“法商自营”业务。

“按照你这么说,律师是不是压根不解决争议了,我们直接参与到争议之中定分止争?”

冰雪聪明的钟乐怡彻底想通了其中的逻辑所在。

这甚至可以是诉讼和非诉以外的第三大服务模式,可以叫做“无客户业务”,自己做自己的客户律师为自己解决法律问题。

“对啊,就比如这位大主播叶歆,前期作为法律从业者,遭受了很多非议的。”

顾允点点头,“我觉得根本不是问题,做的人多了就会成为传统业务。而且能带货的都是大V其实也是变相的争夺话语权的问题。你有本事成为大V带个货怎么了?大V律师都带货了,多了大家自然会转变观点。”

“不是,为什么你会懂这些啊?”

钟乐怡环住顾允的脖颈,吐气如兰。

作为实打实的专业人士,钟乐怡一直特别好奇,为什么顾允能对法律行业的一些名词如数家珍?

她很确定,顾允根本没学过法律,也很少跑到自己的专业课教室里蹭课和听课。

自己的男朋友懂做生意也就算了,大抵是天赋异禀加气运加身,法律知识又是什么时候偷偷学会的?

“做企业的,自然要懂一点法律嘛,不然迟早会被人吃干抹净。”

顾允笑了笑,没有深入解释这个谜题。

他也无法解释为什么能如此了解法律行业,总不能说自己重生了吧?

“大V律师带货,真的能让大家转变观点?”

钟乐怡继续问道。

“能啊,就比如你去带,可能没什么人买你的东西,但是你可以有配套服务,教会大家怎么走这条路。”

“然后你把你带货的过程整理成文章,是吧。你怎么挑商家的?怎么跟商家谈判优惠的?怎么给产品做背调保证安全的?怎么审自己跟商家的合作协议的,口头协议怎么规避保证法律风险的?出现了产品问题怎么通过自己的PR解决的?没解决怎么通过诉讼解决的?这都是可以开发的。看你有没有心去做罢了。”

钟乐怡听得愣住了。

这也太专业了吧?

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