就剩下签协议了。
双方都不是爱张扬的人，所以没有请全国媒体，就请了陇省和铜城两级官方媒体简单报道了事。
“云技术，必须绑定最大的客户群，然后才能产生源源不断的利益。”
签完合同罗辉履行协议。
打发了其他人，办公室里就他一个人面对任总和徐总侃侃而谈：“我认为，云服务最大的客户是各省市地方机构和个人，而不是企业。”
“企业之间没有什么信任可言，大家都是千年的老狐狸，谁会相信谁啊？”
“地方机构就不一样了。”
“他们需要庞大的算力和数据服务，却不想承担技术性很强的维护运营费用。”
“是云服务最大的客户群。”
嗯！
任总和徐总相视而笑，满意地点了点头，确定这趟来的很对。
罗辉没有因为他们的动作而中断讲解，继续开口：“让地方机构为云服务买单，其实只差一个借口而已。”
“如果我是徐总的话，会提出一个智慧城市概念。”
“然后制作专业的PPT，邀请各省市地方机构一起畅想未来智慧城市的运作方式。”
“一起为梦想窒息。”
“这份PPT我已经为您二位准备好了，请过目。”
说完，他从自己的办公桌上拿起笔记本电脑，把屏幕转向任总和徐总。
“智慧城市！”
任总忍不住咋嘛着刚听到的新概念，认真看向PPT。
第一幅图依然延续了罗辉一贯的PPT风格。
黑色打底。
纤细的白色字体写出行大字：智慧城市。
仿佛清晨的鱼肚白。
看上去很有希望的感觉。
翻页。
风格陡然变幻，变成了高楼林立的未来城市。
楼宇、马路、汽车、手机、公交车……所有出现在图画里的建筑和人物都用蓝色的虚线表示出万物互联的场景。
标题也很应景：智慧城市。
没有详细解释，仅凭图片就能让普通人看明白到底表达的是什么意思。
再翻页。
这次出现在PPT里的是两幅画面，一幅政务大厅。
图片边缘写的是政务大厅，图画建筑里却没有出现服务人员，而是穿梭不停的机器人向居民提供各种服务。
意图表达得也很清楚：减少人工服务环节，用人工智能和机器人代替。
另一幅图画则是一个居家场景。
画面里女人躺在沙发上惬意地用智能手机办理企业注册申请。
姿态非常放松，悠闲。
表达的意思也很简单：足不出户可以用智能手机申请办理现在需要跑好几趟政务大厅才能办完的事。
第137章 从背后下刀
“很宏大！”
“很有想法！”
看完八页精美的PPT内容，任总借助赞叹的功夫逐渐缓和越来越沉重的呼吸：“年轻人就是敢想，敢干。”
“这个智慧城市的提法很好，很有吸引力。”
“可以避免冗员现象，也可以避免基层工作中人为造成的各种吃拿卡要现象，可以更加便利地为人民提供政务服务。”
“就是不现实。”
呼吸逐渐均匀后，任总话锋陡然一转，两道犀利的目光刺向罗辉：“你有没有想过，我国有两千八百多个县，为这么多的县级城市提供云技术服务，即便累死十几万化为的研发人员也无法达成目标？”
考我啊？
还是想拉我下水？
罗辉坦然地迎着任总的目光微笑：“饭要一口一口吃，事情要一点一点办，智慧城市也要一个项目一个项目推广。”
“我们无法一次性完成全国两千八百六十二个县、区级智慧城市的建设，却可以先给他们提供一份智慧政务大厅解决方案。”
“费用又不高。”
“需要采买的设备也不多。”
“还可以帮他们解决非常难搞的编制问题。”
“更重要的是，监管单位可以通过后台数据获得第一手监管数据，从而了解基层管理的动向和难点。”
“这种你好我好大家好的生意，我相信任总没有理由放弃。”
5%的原始股。
再加2%的技术股。
罗辉现在拥有化为云7%的股份，自然要为化为云指出一条收入丰厚的康庄大道。
这份PPT他尽力了。
就不信徐总和任总不动心！
话说。
这种PPT换钱的生意真爽，白嫖财富的快乐在心头油然而生。
“说得好！”
徐总满意的点头：“直接提出智慧城市的一揽子计划，不但没有通过的可能性，反而会招来不必要的怀疑。”
“咱们可以先提出智慧城市的概念，然后主推智慧政务大厅的解决方案。”
“再搞个硬件大联合。”
“联合众多硬件供应商，一起向各县区政务大厅推销，难度应该可以降到最低。”
“任总，这生意干的过！”
“别说两千八百多个县了，只要能拿下五百个县区级机构，咱们化为云投入的两百多亿就能全部收回成本。”
徐总主管的是云业务。
一直找不到赢利点，是压在老徐心头的大石头。
现在看到盈利的希望，对罗辉的PPT满意得无以复加。
“云服务，除了智慧城市服务外，另一个大头是个人服务。”
罗辉乘热打铁：“可以用云储存代替硬盘、U盘等传统储存方式。”
“随着智能手机和平板电脑的功能越来越强大，个人电脑、平板电脑、智能手机之间的数据转移就变成了非常繁琐的大麻烦。”
“云储存业务可以解决这个难题。”
“只要每年花费很少的一笔资金，向化为云购买储存空间，就能随时在三台设备之间随意转移数据。”
“这是个看起来不起眼，实际上利润非常高的新风口，建议徐总在营销方面多加点码。”
大生意保本。
小生意盈利。
向县级单位提供云服务，利润空间会被压到一个很微薄的地步，主要胜在两大管饱。
资金回笼速度快。
面向个人租赁的云空间业务就没那么麻烦了。
2G的云储存空间其实占用不了多少资源，却可以替很多上班族解决不少麻烦。
每年收费十来块，远比智慧城市项目的利润更丰厚。
“我就说这小子聪明吧！”
任总满意地点头起身，主动握手道：“你的智慧城市计划很好，PPT我带走了，以后伱的微信开拓国际市场的时候，可以借助我们化为的渠道和人脉资源。”
“谢谢任总关照。”罗辉也喜滋滋地握住任总的双手，亲自送两位大佬离开。
剩下的事他参合不了。
看杨主任和省里的大佬能不能拿出诱人的条件，把化为的数据中心和算力中心留在铜城了。
如果谈的好一点。
甚至可以争取一下智慧城市的试点城市。
这是好机会。
就看杨主任能不能把握住了。
送走两位大佬，副总经理魏玉山神色匆匆地前来汇报：“罗总，接到马总、史总、丁总传来消息，这两天胖企鹅那边正在密集调动资金。”
魏玉山是个中年胖子。
仅代表杰克马以执行董事的身份参与微信经营。
副总经理是虚衔，主要代表三大投资人的意志，负责监督微信的运营情况和财务情况。
目前来看还好说话。
罗辉明晃晃地挪用了五亿款项投资荣耀品牌，又假公济私地用微信的钱修建字节乐动的总部，都没有表示异议。
“魏哥，请坐。”
罗辉难得闲暇片刻，心情很好地邀请对方坐下来闲聊几句：“胖企鹅筹集资金的事不用担心，正面打压微信，他们玩不出什么花样。”
“罗总好自信！最近马总总是问公司下一步动向，我都用正在测试各项新功能搪塞了过去，却无法替您遮掩多长时间。如果有办法对付胖企鹅的话，您还是得快点出手。”
魏玉山笑眯眯地落座。
话里话外却不断催促着微信开启挑战QQ的征程。
他倒是没说谎。
不止杰克马，史总、丁总都明里暗里催促罗辉尽快动手，把胖企鹅挑落马下。
毕竟，从微信眼下的发展趋势来看，胖企鹅旗下的QQ和飞信两大拳头产品都不够打。