房租已经付了一年了,去除房租,平均到月的固定开支,其实2万元都不到,只因这年头人工着实够便宜。
然后便是每次出货之时,需要招聘一些临时工,临时工的费用不等,但总体来说也很便宜,包装工,一天有个三五十块都顶天了。
人工成本,永远都不是如今这个时代企业最重的负担,锦鹏贸易同样如此。
代加工厂,产品外包装箱等物料以及报关出关的费用,这些才是大头,货款的预付款还有尾款,这些都是不能拖欠的,不然会引起不良的连锁反应。
当然了,第二笔,第三笔订单,锦鹏贸易已经有一定的议价能力,无需再像第一笔订单那样,付50%的预付款。
12月份的订单,只有5万美刀,相比11月份有了大幅度的下降,不过檀锦程并不着急。
创业初期,胆子要大,但同样也要稳扎稳打,公司抗风险能力太低,一笔出口单子被骗,就有可能导致公司倒闭。
所以,檀锦程依旧是按最初收取足够订金的方式,来接订单。
盲目无序的扩张,只会导致更大的风险;积累客户,建立口碑,稳扎稳打才是目前锦鹏贸易最稳妥的运营方式。
第45章 店铺升级
秋去冬来,寒意一天赛过一天。
不知道为什么,檀锦程总感觉2004的冬天要比后世更冷一些。
自12月8日,支付宝正式推广之后,经过一段时间的店铺升级改造,淘宝店的生意终于有了不小的变化。
12月25日,西方圣诞节,或许是节日的原因。
这一天,升级改造之后的锦尚衣都,单单一个白天的销量,就突破了100件,截止目前月销量达到了794件,营业额高达46846元!
带着一些后世运营思维的经营思路,在淘宝店创立之初简直堪称大杀器。
这还是檀锦程不懂店铺运营,他所知道的那些,基本都是平时无聊刷短视频的时候刷到的,有用没用都拿来试一下。
这要是一个淘宝店主或者是网站运营高手重生到这个年代,估计也就没79元什么事了吧?
“老板,这么说到目前为止,我的提成已经有794元了?”李景兰有些不敢相信的看向檀锦程道。
这也太多了,搞不好这个月提成能有一千块呢,李景兰甚至都有些担心檀锦程会不会反悔了。
她现在每个月的基本工资,扣除社保之类之后到手是1200元,算上一些补贴之类的,大致在1500元左右。
淘宝店铺的提成,已经超过收入的一半了,这是她之前没有想到的。
檀锦程一下子就看出她的小心思:“这才哪到哪,好好干,有你赚钱的时候;还有啊,认真学习一下跟客户聊天的话术,总结一下那些成交客户都是什么心思,提高成交率。”
“好的好的,我还为这个月花了很多钱升级淘宝店铺,没赚到什么钱,老板会不认账呢。”
一不小心,李景兰就将内心所想说出。
这个月锦尚衣都销量破5万,应该是没有什么悬念的,不过说到赚钱其实也没赚多少,升级店铺是一个大工程,投入不小。
居高不下的快递费用也是一个大头,哪怕随着寄件量的上升,檀锦程跟快递站点谈好了优惠政策,但时代的限制是无可避免的。
不过有一点好处便是,随着订单量的上升,再也不用李景兰自己跑快递点送货寄件了,除了手写快递单很累之外,比以前方便不少。
每日下午下班之前,快递站的员工会准时来到锦鹏贸易,将当日所需寄出的包裹一并带走。
“盯着淘宝店的时候,不要忘记了国际店,有什么不懂的记得及时找我。”
“明白明白。”
同淘宝店一起改造的国际店,目前也运营良好,已经接下第一笔订单了,订单量并不大,也就2万美刀,但这月是一个好的开始。
目前国际站主要是檀锦程自己负责,平时由李景兰负责辅助管理,应付不过来的情况下就及时联系檀锦程。
订单这一块儿的业务,暂时还只能是檀锦程自己来处理,可能未来好几年的时间里,檀锦程都需要扮演业务员的角色,直到张旭鹏彻底成长起来。
亦或是公司体量上升,同其他公司一样,招聘一定数量的业务员。
“行了,不用担心会不认账,别说是几百块了,就是几千块也不会赖你的,放心好了,我还有事,先出去一会儿,你好好工作,别偷懒。”
“明白,谢谢老板,嘻嘻。”
初创公司的工作环境其实还是比较轻松的,老板很少会守在公司办公室,要么外出巡视供应商,要么出外接业务去了。
员工无需时刻面对老板盯着这样的工作环境,精神压力比较小。
今天出门,则是要去提车的,月初回来之时定购的帕萨特,已经到店了。
走出公司大门,檀锦程便给张旭鹏打电话道:“出来了没有?我直接去4S店那边了,到那里等伱。”
“早出来了,我已经在去的路上了,你赶紧的吧。”张旭鹏的声音从电话那头传过来,语气之中带着兴奋。
无论是现在还是将来,买车对于老百姓来说,都是一件大事。
提车前几天,张旭鹏已经兴奋了好几个晚上睡不着觉了,虽然他自己不会开车,但这又怎么样?
经过檀锦程的持续灌输,张旭鹏已经不纠结于檀锦程驾照是否是买的了,不过对于他的车技还是保持质疑的。
不过没关系,小檀若是不会开车,到时候让4S店的人开过来,再请一个司机就可以了。
第二笔订单货款已经全部到几,除去付给供应商的部分,目前锦鹏贸易账户之上资金充足,后续订单也能够很好的接上。
对于公司的发展,张旭鹏充满信心,在张旭鹏看来,招聘一名司机,完全能够负担得起。
张旭鹏率先一步来到4S店,坐等一会儿之后,檀锦程也过来了。
试驾之后,没什么大的问题,便开始办理手续了,算上保险等等,落地价将近28万元,全款。
时代的发展真的很有意思,此时全款买车会给你一定的优惠力度,而到了10几年之后,全款买车甚至会被4S店销售人员深深的嫌弃。
一些态度不好的家用轿车品牌,其4S店工作人员甚至不愿意卖车给全款购车的用户。
帕萨特自然是登记在锦鹏贸易名下,檀锦程与张旭鹏两人的第一辆车,又不是两人的第一辆车。
“坐稳了,安全带系好,哥带你回去,哈哈。”
“牛笔啊,你是什么时候学会开车的啊,怎么感觉你小子什么都会的样子。”
张旭鹏这会儿还有点懵,他不会开车,但没杀过猪也是吃过猪肉的,小檀开车技术怎么样,通过刚刚的试驾还是能感觉出来的。
何况自己还专门询问了4S店员工小檀开车技术怎么样,得到的答复是肯定的。
越来越看不懂自己这位从小到大的死党了,自从上岸之后,表现实在是让人看不懂,二人从小到大都没碰过方向盘。
他到底是怎么做到的?半个月时间学会开车,还这么娴熟?那是不可能的。
看着轻松且专注开车的檀锦程,张旭鹏这一刻深深意识到,自己这位死党,有着很多不为人知的秘密。
“不应该啊,除了幼儿园,19年我俩就他去羊城出差分开半个月,他上哪学的开车。”
邮轮之上,两人除了工作地点不同之外,宿舍都是同一间,总不至于是生来就会开车的吧?
10万字了,不知道智能推能不能救一救。
第46章 顾清清
甬城大学步行街,矗立在街口四处张望的顾清清有些烦躁。
“真烦人,这男人一点风度都没有,已经迟到10几分钟了。”
若是第一次这样,肯定是不愿意合作的,大冷天的,让人等这么久,这不是折腾人嘛。
顾清清是甬城大学外国语学院大一的新生,浙省义乌人,那个小商品城闻名于世的义乌,平时在学校表现普通,为人也比较低调。
但其实,其家境算得上是十分的优渥,其因是建设小商品城过程当中,家里被征地了。
泼天的富贵就这样砸在顾家头上。
或许是义乌人基因原因,骤然暴富的顾家人,并没有被突如其来的财富冲昏头脑,反而更注重于下一代的培养,对于顾清清的要求反而要更为严格。
众所周知,浙省只有两所大学,浙省大学与其他大学;不过这更多的只是一种调侃,能考上甬城大学,尤其甬城之外其他省市的学生,其成绩都不会很差。
甬城大学在全国知名度不高,但实力却是不俗,最大的实力便是钞能力。
钞能力加持之下,师资力量自然不会差,加之甬城企业大多数对于甬城大学的学历相当的认可,就业环境也是不错的。
总之,甬城大学如同这座城市一样,低调但又不失排面,是一所性价比极高的大学。
作为大一新生的顾清清,平时家里管得比较严格,但大学生也是有花钱需求的,一次偶然的机会,一位同乡学姐给顾清清介绍了一份给兼职工作。
给一家女装淘宝店铺做服装模特,无需露脸的那种,这位师姐负责给这家淘宝店铺做兼职美工。
女装店铺很正规,衣服也是正正经经的外贸服装,身高168,体重106的顾清清也比较符合模特的形象,于是便一拍即合。
不过更让顾清清放心的便是,这家店铺的老板给钱爽快,拍摄一天200元,当日结算。
今天已经是第三次拍摄了。
大概又等了五分钟左右,老板总算是来了。
“不好意思,有点事情耽误了。”檀锦程笑着说道。
“没事,我也没等多久。”顾清清假笑着。
为了200块的工资,忍了,人家是金主,迟到一点不算什么。
“很抱歉啊,耽误你过元旦,不过这几件冬款急着上架,所以才这么赶。”
“没关系的,既然急着用,那咱们快去坐车,免得耽误拍摄。”顾清清轻声道。
“那行,走吧,不过今天不用挤公交了,去停车场吧。”
顾清清有些惊讶的看向檀锦程道:“咦?檀老板开车来了?你会开车?”
这位檀老板,据师姐说,也就比自己大不到两岁,没想到就已经有驾照了,挺了不起的。
“走吧。”檀锦程也没解释。
“哦,好。”
顾清清跟着檀老板来到停车场,只见檀老板朝着一辆崭新的大众汽车走去。
“开淘宝店这么赚钱的吗?”顾清清大大的眼睛里,充满了疑惑。
能够用鸡毛换糖的义乌人,骨子里就有着做生意的基因,这辆车很明显是新提的,虽然不认识是什么型号,但一辆大众10多万总是要的。
看到这辆大众之时,顾清清的第一反应不是羡慕,而是商机。
据师姐所说,这家店铺开业也没有几个月,老板这么快便提车了,要么是淘宝店很赚钱,要么是檀老板家里有钱。
如果是自己赚的,那得想办法打听打听,到时候找爸妈骗点钱过来,自己也开一家。
这样便不用偷偷摸摸打工挣零花钱了。
“上车啊,愣着干什么?”
“哦,好。”
紧接道,顾清清有些犹豫道:“那个,檀老板,我是坐前面还是坐后面?”
她曾听父母聊过,坐老板的车,坐后排有些不礼貌,但坐前排副驾驶的话,又有些冒昧。
“随便你,伱爱坐哪儿坐哪儿。”檀锦程无所谓道。
一辆公司用车,哪来那么多规矩。
犹豫了一下,顾清清还是决定坐副驾驶,这小老板酷酷的,嘴上说无所谓,真要是坐后排了,谁知道他心里会怎么想。
更何况,还想探探他的口风呢。