“这是什么？外焦里嫩的！？”另一位食客指着自己手中的上校鸡块，好奇地问道。他轻轻咬了一口，瞬间被那香脆的外皮和鲜嫩的肉质所吸引。
“上面不是写着吗？上校鸡块！”旁边的食客指着鸡块上的标签，笑着说道。他的语气中带着一丝得意和满足，仿佛已经为自己能够品尝到这份美味而感到自豪。
“太好吃了吧！”顾客们纷纷发出赞叹声，他们的脸上洋溢着满足和幸福的表情。这份美味不仅满足了他们的味蕾，更让他们感受到了生活的美好和幸福。
此时，麦乐鸡门前已经人满为患，门庭若市已经不足以形容这火爆的场面了。店里的店员们马不停蹄地忙碌着，他们穿梭在人群中，为每一位顾客提供着周到的服务。
门口排队的顾客们一个个焦急地等待着，他们不时地踮起脚尖，望向店内的情况。
“是哦！这么长的队伍！”一位中年妇女对自己的丈夫说道。她的脸上带着一丝焦急和期待的表情，仿佛已经迫不及待地想要品尝到这美味了。
“听好多人说，麦乐鸡的味道比KD的还要好呢！”丈夫点点头，他的眼神中充满了期待和好奇。他也想尝尝这传说中的美味，看看是否真的比KD还要好吃。
“真的好想早点尝尝！”中年妇女焦急地说道。她的手指不停地敲打着自己的腿，仿佛已经迫不及待地想要品尝到这美味了。
“听说小吃也很多！”旁边的年轻人也插话道。他的目光在橱窗里流连忘返，仿佛已经被那些诱人的小吃所深深吸引。
“关键是比KD便宜好多呢！”另一位顾客补充道。他的语气中带着一丝得意和满足，仿佛已经为自己能够选择这家性价比更高的快餐店而感到自豪。
“好想吃KD，但价格太贵了！好多人都吃不起的！”一位年轻女孩叹息道。她的眼神中充满了无奈和失望，仿佛已经因为价格问题而错过了太多美食。
顾客们七嘴八舌地讨论着，全是对麦乐鸡的赞美之词。他们的话语中充满了对麦乐鸡的喜爱和认可，让在场的所有人都感受到了这份独特的魅力。
与此同时，在不远处的KD门店里，情况却截然不同。虽然餐厅里依旧是满满的食客，但相比于麦乐鸡的火爆场面，这里已经显得有些冷清了。现在进去已经不用排队了，顾客们可以轻松地找到座位，享受自己的美食时光。
第154章 两块饼干
礼品上，“麦莱仕”三个大字赫然在目，它们在阳光下闪耀着，仿佛在为这家新店做着无声却有力的宣传。对于麦莱仕来说，这无疑是一种既经济又高效的宣传方式。他们没有足够的预算像KD那样在电视上大肆投放广告，但他们有着自己的智慧和创意。
这些精巧可爱的礼品，设计得别具匠心，无论是女孩还是孩子们，都对其爱不释手。它们小巧玲珑，色彩斑斓，每一个细节都透露着设计者的用心。而这些可爱的孩子们和女孩们，正是麦乐鸡店最大的消费主力军。他们带着这些礼品，走在街上，无疑为麦莱仕做了最好的口碑宣传。
李长生站在店门口，看着店内忙碌的景象，心中充满了欣慰。他转头对正在忙碌着的刘东说道：“刘东，把那块闭店的牌子挂在门口吧，上面写上五点闭店。”他的声音平静而坚定，仿佛早已胸有成竹。
新店第一天开业，生意异常火爆。下午五点，当李长生宣布即将闭店的消息时，排队的顾客们顿时炸了锅。他们纷纷发出疑问和不满的声音，仿佛无法接受这个突如其来的决定。
文涛排在队伍的前列，他皱着眉头，一脸疑惑地看着李长生：“李长生，你看这生意这么好，这么早闭店干嘛？这不是白白浪费赚钱的机会吗？”他的语气中带着几分不解和惋惜。
刘东也刚从店内走出来，听到这个消息后，他同样露出了疑惑的表情。他作为新任的店长，对店内的运营情况了如指掌。他说道：“老板，我们的材料还很充足啊！再营业一会儿也没问题吧？”他的声音中带着几分急切和期待。
李长生看着两人疑惑的表情，微微一笑，解释道：“这叫饥饿营销。”
“饥饿营销？啥意思？”文涛和刘东异口同声地问道，他们的脸上写满了困惑和好奇。
李长生看着他们，缓缓地说道：“曾经有一个社会心理学家做过一个实验。他把完全相同的饼干放到两个罐子里，一个罐子里装了十块饼干，另一个罐子里只装了两块饼干。然后，他找了两批人来试吃这些饼干，并让试吃的人在吃完后对饼干的味道作出评价。结果你们猜怎么着？试吃罐子里只装两块饼干的人给出的评价竟然更高！”
“哦？这是为什么呢？”文涛和刘东都露出了惊讶的表情，他们迫不及待地想要知道答案。
李长生继续说道：“其实这背后就是稀缺效应造成的影响。对于我们来说，任何事物越少、越不容易得到，它的价值就会越高、吸引力就会越大。这就像那些珍贵的艺术品或限量版的商品一样，因为数量有限，所以它们的价值才会被无限放大。我们把这种稀缺效应用在营销上就是：限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品的吸引力，从而提高产品的销量。这就是饥饿营销的心理学原理。”
听到这里，文涛和刘东都若有所思地点了点头。他们开始理解李长生的用意了。
刘东挠了挠头，问道：“那我们每天五点都闭店吗？”他的语气中带着几分试探和期待。
李长生摇了摇头，微笑着说道：“当然不！这只是开业前三天的特殊安排。我们要利用这段时间制造一种紧迫感，让顾客们觉得我们的产品很抢手、很珍贵。这样一来，他们就会更加珍惜每一次购买的机会，也会更加愿意为我们的产品买单。”
听到这里，文涛和刘东都露出了恍然大悟的表情。他们开始明白李长生的良苦用心了。他们知道，为了麦莱仕能够在市场上站稳脚跟，这是最为必要的营销手段。
时间悄然流逝，转眼间就到了五点钟。李长生准时宣布闭店。店员们开始收拾东西、打扫卫生，为第二天的营业做准备。而顾客们则带着一丝遗憾和不舍离开了店铺。他们知道，今天已经错过了购买的机会，只能等到明天再说了。
忙碌了一整天的店员们此时已经累得不行。他们的脸上写满了疲惫和困倦，但他们的眼神中却闪烁着坚定和期待。他们知道，今天的努力是为了明天的成功打下基础。他们相互鼓励、相互支持，一起走过了这段艰难的岁月。
在闭店后的时间里，李长生、文涛和刘东三人聚在了一起。他们开始讨论今天的营业情况、分析顾客的需求和反馈、制定接下来的营销策略。他们的脸上写满了认真和专注，仿佛每一个细节都关乎着麦莱仕的未来。
李长生看着两人说道：“今天的生意虽然火爆，但我们也不能掉以轻心。我们要时刻关注市场的变化、了解顾客的需求和反馈、不断优化我们的产品和服务。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”
文涛点了点头说道：“没错！我们还要加强员工培训、提高服务质量、打造良好的品牌形象。这些都是我们接下来要重点关注的方面。”
刘东也补充道：“另外，我们还要加强供应链管理、确保食材的新鲜和质量。这是餐饮行业的生命线，我们不能有丝毫的马虎。”
听到两人的发言，李长生露出了满意的表情。他知道，自己有着一群志同道合的伙伴。他们有着共同的目标和信念，一起为了麦莱仕的未来而努力奋斗。
在灯火通明的店铺内，李长生站在员工们中间，脸上洋溢着温暖的笑容。他扫视着每一个辛勤工作的脸庞，心中充满了感激与敬意。
“大家今天辛苦了！每人工资加二十块钱！”李长生的话语如同春风拂面，温暖了每个人的心田。
“好！”员工们齐声欢呼，脸上洋溢着喜悦之情。他们知道，跟着李长生这样的老板，不仅工作有干劲，而且待遇也相当不错。
“老板威武！”有人高声喊道，紧接着，其他人也纷纷附和，整个店铺内充满了欢声笑语。
文涛在柜台后忙碌地整理着今天的账目，他的眼神中透露出难以掩饰的激动。他抬头看向李长生，声音略带颤抖地说道：“李长生，这个数字你根本无法想象！”
李长生微笑着看向文涛，示意他继续说下去。
“总营业额十八万八！”文涛的声音中带着一丝惊叹，仿佛这个数字已经超出了他的预期。
“真的吗？”刘东在一旁听得真切，他迫不及待地想要确认这个数字的真实性。他快步走到文涛身边，目光紧紧盯着账本上的数字，生怕自己看错了。
“没错，就是十八万八！”文涛再次确认道。他的脸上洋溢着自豪与喜悦，仿佛这个成绩也有他的一份功劳。
李长生点了点头，脸上露出了淡定的笑容。然而，他的内心却并没有表面看起来那么平静。他知道，这个数字虽然不错，但离他的目标还差得很远。
“净利润呢？”李长生问道，他的语气平静而坚定，仿佛在询问一个早已心知肚明的问题。
“除去人工、原料等各项开支，净利润大概十万左右。”文涛迅速给出了答案。他的语气中带着一丝成就感，毕竟这是他们共同努力的结果。
“还行。”李长生淡淡地说了两个字。他的目光穿过人群，仿佛看到了更远的未来。他知道，要想在这个竞争激烈的市场中立足，就必须不断超越自我，创造更高的业绩。
文涛和刘东此时只顾着兴奋，他们沉浸在成功的喜悦中无法自拔。然而，只有李长生自己知道，这个数字离他的目标还差得很远。他心中暗自发誓，一定要带领团队创造更加辉煌的业绩。
此时，店铺外夜色已深，但街道上的行人依然络绎不绝。他们被这家新开业的麦乐鸡餐厅所吸引，纷纷前来品尝这道美味佳肴。
李长生站在店铺门口，看着熙熙攘攘的人群，心中充满了感慨。他知道，这一切都是他们团队共同努力的结果。他们用心经营、不断创新，才赢得了顾客的青睐和市场的认可。
与此同时，在不远处的KD门店里，负责人连庆正在办公室里焦急地踱来踱去。他刚刚去餐厅视察了一番，发现餐厅里的顾客比往常少了很多。这让他感到十分困惑和不安。
前几天他就听说陇海路新开了一家专门卖炸鸡和汉堡的麦莱仕店。起初他并没有在意，毕竟KD在龙国的第一家餐厅开业时那场面足以用震撼来形容。然而，现在看到餐厅就餐顾客少了许多，他才开始关注起这个不知从哪冒出来的小店。
连庆决定亲自去麦莱仕店门口看看情况。他穿上外套、戴上帽子，走出了办公室。一路上他思绪万千，不知道这个麦莱仕店究竟有何魅力能够吸引如此多的顾客。
当他来到麦莱仕店的门口时，被眼前的景象深深震撼了。劲爆的音乐、优美的舞蹈、长队绵延、人声鼎沸……这阵仗丝毫不输KD开业的盛况。
连庆排在队伍后面，耐心地等待着。他仔细观察着这家店的装修风格和氛围布置，发现每一处都透露着别具一格的韵味。他心中暗想：这家店的老板真是个有眼光的人！
经过两个小时的等待，连庆终于走进了麦莱仕餐厅。他环顾四周，发现店里的装修环境高端大气上档次！这样的逼格让他感到十分惊喜和赞叹。他知道，只要能进来坐一坐就能回去吹好几天的牛了！
他抬头看了一眼点餐牌上的价格表，瞬间愣住了。什么？香辣鸡腿堡才2块钱一个？蛋挞5毛钱一个？这个价格让他以为自己看花了眼。他再次确认了一遍价格表上的数字，发现确实没有错。
连庆心中暗想：这个价格也太便宜了吧！难怪能够吸引如此多的顾客前来品尝。他感叹道：“这家店的老板真是个聪明人！他知道如何以低价吸引顾客并赢得市场份额。”
在点餐的过程中，连庆还注意到了麦莱仕店的服务态度和产品质量。服务员们面带微笑、热情周到地为顾客服务；而食品则口感鲜美、营养丰富、让人回味无穷。这些都让他对麦莱仕店更加刮目相看。
离开麦莱仕店后，连庆的心情变得沉重起来。他知道KD面临着前所未有的竞争压力和挑战。如果不采取有效措施加以应对，很可能会被这家新兴的快餐店所取代。
他回到办公室后立刻召集团队成员开会商讨对策。他说道：“大家看到没有？那家麦莱仕店已经对我们构成了威胁。我们必须采取行动来应对这个挑战。”
团队成员们纷纷点头表示赞同。他们知道KD在龙国的市场地位已经受到了动摇，必须尽快采取措施来稳定局面并夺回市场份额。
在会议中，他们讨论了多种应对方案，并最终决定采取降价促销和推出新品等措施来吸引顾客并提升销量。他们希望通过这些措施能够重新赢得顾客的青睐和市场的认可。
与此同时，在麦乐鸡餐厅里，李长生和团队成员们正在庆祝今天的成功。他们举杯共饮、欢声笑语不断。他们知道今天的成绩只是开始，未来还有更长的路要走。但他们相信只要团结一心、共同努力就一定能够创造更加辉煌的业绩。
在庆祝的过程中，李长生还向团队成员们表达了自己的感激之情。他说道：“感谢大家今天的辛勤付出和无私奉献！没有你们的支持和努力就没有今天的成绩。我相信只要我们齐心协力、共同奋斗就一定能够创造更加美好的未来！”
团队成员们纷纷表示赞同和支持。他们知道李长生是个值得信赖和依靠的老板。他们愿意跟随他的步伐一起前行并迎接未来的挑战。
夜色渐深，店铺内的灯光逐渐熄灭。李长生和团队成员们纷纷离开店铺回到家中休息。他们知道明天还有更加艰巨的任务等待着他们去完成。但他们并不畏惧困难和挑战。因为他们知道只要心中有梦想并付出努力就一定能够实现自己的目标。
第二天清晨，当第一缕阳光洒向大地时，李长生已经起床并开始忙碌起来。他洗漱完毕后来到店铺门口准备开门营业。此时，店铺外的街道上已经人来人往、热闹非凡。
第155章 没把你当做对手
连庆微微眯起眼睛，仔细地审视着手中的点餐牌，仿佛要将其上的每一个字都刻入脑海之中。他确认了好几遍，才敢相信自己没有看错——这家装修得如此豪华、大气，几乎可以用“高大上”来形容的麦莱仕餐厅，所售出的产品价格竟然只是KD餐厅的三分之一。
他环顾四周，只见餐厅内人头攒动，顾客们或低头看着菜单，或兴奋地讨论着，似乎都对这家餐厅的价格和氛围感到非常满意。连庆的脸上却浮现出一抹冷笑，那是一种混合着不屑与自信的冷笑。他轻轻地摇了摇头，转身准备离开。
“哼，看来这家麦莱仕是想用低价来吸引顾客啊。”连庆自言自语道，他的声音虽然低沉，却透露出一种不容置疑的坚定，“不过，他们终究还是太年轻了。KD在龙国的地位，可不是那么容易被撼动的。”
他一边走，一边在脑海中回想着KD餐厅的历史。自从1987年KD在龙国的第一家餐厅开业以来，它就迅速成为了餐饮界的佼佼者。无数汉堡店如雨后春笋般涌现，试图模仿KD的成功模式，但无一例外，它们最终都消失在了市场的洪流之中。
“KD独有的制作秘方和特别材料，是他们永远都学不来的。”连庆心中暗想，他的眼神中闪烁着自信的光芒，“KD不仅仅是一家餐厅，它还代表着中西方餐饮文化的融合，代表着龙国人思想上的进步和开放。那些试图模仿KD的餐厅，终究只是形似而已。”
想到这里，连庆的步伐更加坚定。他相信，不出一个星期，KD的生意就会恢复如初，甚至更加火爆。因为顾客们最终会明白，只有KD才能提供那种独一无二的美味和体验。
然而，就在连庆离开后不久，麦莱仕餐厅内却是一片热火朝天的景象。今天的客流量明显比昨天还要高，顾客们排起了长龙，等待着品尝这家新兴餐厅的美食。
李长生站在餐厅门口，微笑着迎接每一位顾客。他的眼神中透露出一种难以言喻的喜悦和满足。他知道，自己的营销手段已经取得了初步的成功。而那些小礼品的宣传，更是为餐厅增添了不少人气。
“看来我们的策略很有效啊。”李长生对身边的助手说道，他的声音充满了兴奋和期待，“你看，那些孩子和年轻情侣都很喜欢我们的小礼品。”
助手点了点头，表示赞同。他环顾四周，只见餐厅内充满了欢声笑语，顾客们对麦莱仕的美食赞不绝口。这让他更加坚信，麦莱仕一定能够在龙国的餐饮市场中占据一席之地。
随着时间的推移，麦莱仕的客流量持续增高。这不仅得益于李长生高明的营销手段，还因为麦莱仕的美食确实令人难以忘怀。那些独特的口味和丰富的种类，让顾客们流连忘返。
“妈妈，我还要吃那个汉堡！”一个孩子拉着妈妈的手，指着点餐牌上的汉堡说道。
“好啊，宝贝。我们再来一个。”妈妈微笑着答应道，她的眼神中充满了对孩子的宠溺和满足。
这样的场景在麦莱仕餐厅内随处可见。孩子们对这里的美食充满了喜爱和好奇，而年轻情侣们则享受着这里浪漫的氛围和美味的食物。
李长生看着这一切，心中充满了感慨和自豪。他知道，麦莱仕已经成功地吸引了主流顾客群体的关注。这让他更加有信心将麦莱仕打造成龙国餐饮市场的佼佼者。
就在这时，一位记者走进了餐厅。他拿着相机和笔记本，一边拍摄一边记录着餐厅内的情况。原来，他是Z市一家报纸的记者，在路过这里时看到了排起的长龙，便忍不住进来一探究竟。
“这家餐厅真不错啊！价格实惠，味道也好。”记者对身边的人说道，他的声音充满了赞叹和惊喜。
身边的人也纷纷点头表示赞同。他们告诉记者，麦莱仕不仅比KD味道好，小吃种类还多。这样的评价让记者更加确信，这家餐厅一定有它独特的魅力和价值。
于是，记者决定将麦莱仕的开业盛况报道出去。他拍了几张照片，记录了餐厅内的热闹景象和顾客们的满意表情。然后，他回到报社，撰写了一篇详细的报道。
这篇报道一经发表，就引起了广泛的关注和讨论。Z市的市民们纷纷表示，要亲自去麦莱仕品尝一下那里的美食。于是，慕名而来的食客们将麦莱仕门店的道路围了个水泄不通！
看着眼前的景象，李长生感到无比的欣慰和自豪。他知道，这一切都是自己和团队努力的结果。他们用心打造的美食和服务，终于得到了顾客的认可和喜爱。
然而，就在麦莱仕声名鹊起的时候，KD餐厅却陷入了一片沉寂。连庆看着空荡荡的餐厅和寥寥无几的顾客，心中充满了困惑和不解。
“这是怎么回事？为什么我们的顾客都跑到麦莱仕去了？”连庆自言自语道，他的声音中充满了疑惑和焦虑。
他试图找出原因，但始终不得其解。直到有一天，他偶然看到了Z市报纸上关于麦莱仕的报道。他才恍然大悟，原来麦莱仕用低价和美味的美食吸引了大量顾客。
“哼，看来他们还是有一套的啊。”连庆心中暗想，但他的脸上却露出了一丝不屑的笑容，“不过，这并不代表他们能够打败我们。KD在龙国的地位，可不是那么容易被撼动的。”
他决定采取一些措施来挽回KD的声誉和顾客。他加大了营销力度，推出了各种优惠活动和新品。然而，这些措施似乎并没有起到太大的作用。顾客们仍然对麦莱仕情有独钟。
阳光透过云层，斑驳地洒在繁忙的街道上，给这座充满活力的城市增添了几分温暖。李长生站在麦莱仕餐厅的门口，目光紧紧锁定在那一排排等待就餐的长队上，脸上挂着淡淡的微笑，但眼神中却透露出一丝不易察觉的深思。
“你看，长生，我们的生意多火爆！”文涛兴奋地拍了拍李长生的肩膀，手指向门外那条蜿蜒曲折的队伍，语气中满是自豪和喜悦。他的脸庞因兴奋而微微泛红，双眼闪烁着激动的光芒。
李长生轻轻地点了点头，目光依旧没有离开那些排队的顾客。从昨天开业以来，他就一直站在这里，观察着人流，分析着顾客的行为和表情。尽管眼前的景象已经让他见怪不怪，但内心深处，他还是感到了一丝欣慰和满足。
“是啊，文涛，我们的努力没有白费。”李长生收回目光，转头看向文涛，语气中充满了感慨和肯定。他的眼神中透露出一种坚定和自信，仿佛已经看到了麦莱仕在这片商业战场上站稳脚跟的未来。
“不过，长生，你说我们去对面的KD看看怎么样？”文涛突然提议道，他的眼神中闪烁着好奇和探究的光芒。他想知道，这个一直以来的竞争对手，在面对麦莱仕的冲击时，会做出怎样的反应。
“好！”李长生毫不犹豫地答应了。他知道，了解对手，才能更好地战胜对手。于是，两人相视一笑，默契地朝对面的KD餐厅走去。
KD餐厅的门口，虽然没有像麦莱仕那样排起长队，但餐厅内部却依然是座无虚席，热闹非凡。顾客们或低头品尝美食，或高声谈笑风生，整个餐厅充满了欢声笑语。
“你看，长生，KD的生意怎么还这么好？”文涛一进门就忍不住感叹道。他的眼神中充满了疑惑和不解，他不明白为什么明明麦莱仕在装修、食物口味上都更胜一筹，却还是有这么多顾客选择来KD就餐。
“这就是品牌效应。”李长生淡淡地回答道，他的眼神中透露出一种深邃和思考。他深知，品牌的力量是巨大的，它不仅仅代表了一个企业的形象和信誉，更代表了消费者对它的信任和依赖。