李哲看看旁边的王婷，王婷点点头：“我觉得挺好。”
李哲直接拍板：“梳妆台就要这一款。”
“好的。”售货员张敏直接在本子上记下梳妆台的款式和材质。
售货员又指着不远处的一款木床说：“这一款也是榆木的床，板材坚实耐用，上面可以睡人，下面有一个暗格可以放东西。”
李哲走到近处查看，这种床他以前用过，优点确实是可以存放更多的东西，但缺点也很明显，床和地之间的空间比较小，打扫卫生会比较困难。
李哲说道：“我喜欢那种高脚床，不喜欢这种带隔层的。”
售货员指着旁边的木床：“那我向您推荐这一款，造型很简单，尺寸是 1米 5×2米的。”
这个年代房子都比较狭窄，所以一般床的尺寸也会比较小。
李哲答道：“有点小，我要两个 1米 8×2米的床。”
挑好了床，两个人又看了衣柜、摆放在客厅的桌椅，还有李哲的办公桌、书柜、茶几、储藏柜等。
北屋西房用来居住，中间是客厅，东房作为李哲的书房，也摆放了一张床，平常李哲可以用来休息，以后父母来了，也可以在东房居住。
除了北屋外，李哲也在东厢房购置了一些家具，他准备以后在东厢房接待客人。
等买得差不多了，售货员算了一下，总金额将近 4000块钱。
王婷有些意外：“有这么贵吗？”
售货员答道：“您要的都是最新式的实木家具，无论是材质还是做工都是顶好的，价格肯定不会便宜。”
王婷说道：“那也太贵了，我们在您这儿买这么多家具，还不能便宜一些吗？如果合适的话，我们以后还会介绍朋友来。”
如果是放在前些年，一听要讲价，售货员根本不接茬，或者直接怼回去了，但这两年情况又有不同。随着计划经济向市场经济过渡，个体户的增加，行业之间也有了竞争的萌芽。
不过作为国营家具厂，他们的销售压力还不算大，普通售货员也并没有降价的权限，只是比以前的服务态度好了一些。
售货员张敏答道：“同志，我们这的物品都是明码标价，我没有降价的权力。”
李哲说：“能不能将你们经理叫来，我亲自跟他谈。”
“那您等一下。”售货员张敏转身离开，再回来的时候身后跟着一个中年短发女人。
“同志你好，我是家具厂的销售经理冯慧莉。”
“冯经理，您好。”李哲跟对方握握手，说道：“我们买了一批家具，总价是 3829元，想问问您有没有优惠价。”
冯慧莉一脸为难的神色：“同志，我们厂都是直营销售，确实没有太多降价额度；但既然您开口了，我就给您抹个零，3800元，您看怎么样？”
李哲摸摸下巴，费了半天口舌只少了 29块钱。
“我考虑一下。”李哲请对方来，不仅仅是为了砍价，继续说道：“同志，我有一批苏联进口的木材，不知道贵厂有没有需要？”
冯慧莉愣了一下，答道：“我只是负责家具销售，采购方面不归我管。”
李哲道：“那我应该找谁？”
冯慧莉微微皱眉：“同志，您到底是买家具，还是来卖木材的？”
“我既买家具，也卖木材。”李哲也是突然间才想到这一茬的。
“同志，我们的木材都有正规的供应渠道，我没听说我们厂有木材缺口。”冯慧莉的语气有些敷衍。
李哲点点头，对着一旁的售货员说：“我刚才看的那些家具，能给我列个清单吗？我回去考虑一下，等我考虑好了，会直接过来提货。”
“好的。”售货员张敏撕下一张复印单据递给李哲：“这是您刚才看的家具清单。”
“谢谢。”
出了家具厂，王婷问：“这些家具有什么问题吗？”
李哲摇头：“谈不上问题，我只是想去私营的家具厂看看，做个比较。”
通过刚才的一番交流，李哲还是觉得国营家具厂有些固化。这个年代已经有了私营的家具厂，私营的家具厂会不会更时尚、更舒适，更符合新时代的装修风格？
李哲有些心痒，在没有看过私营家具厂前，他不准备下定金。
另外就是，上一次去外贸公司仓库交付罐头订单时，他见厂里存放了很多木材。就像刚才冯慧莉说的，国营家具厂有固定的供货渠道，他们对于外贸的进口木材兴趣不大，那私营的家具厂呢？
跟外贸公司做生意主要是两种结账方式，第一种方式是以现金结算，但周期有点长，李哲总觉得心里不踏实。
第二种就是以物换物，他可以从外贸公司购买木材，转手再卖给家具厂赚一笔差价。这是一个长期合作的生意项目，李哲觉得还是很有搞头的。
李哲牵着王婷的手邀请道：“你跟我回家吧，实地看看屋子的布局，这样下次一起买家具，更容易买到合适的。”
王婷有些犹豫：“今天我就不去了，晚上要去我姥姥家吃饭。我喜欢什么风格的你也知道了，你自己看着买就成了。”
“要是不合心意，你可别怪我。”
王婷轻哼一声：“我没你想的那么挑剔，再说了，我也没说要嫁给你啊。”
两人虽说在处对象，还没有走到谈婚论嫁那一步，说到这个话题，王婷还是有些不好意思。
让她帮着李哲出出主意还行，如果全程跟着买家具、布置房子就有些不合适。
李哲也没有勉强：“那行吧，等我把房子布置好，再邀请你去家里做客。”
王婷点点头：“你想要什么乔迁礼？我送你。”
李哲一本正经地思索了片刻，摸着她光洁的脸颊：“我啊，什么都不缺，就缺个女主人。”
“讨厌。”王婷躲开他的手，“人家跟你说正经的呢。”
“我说的也是正经的啊。”
“你再这样我不理你了。”
李哲也不逗她了，搂住她的细腰：“走吧，我送你回家。”
“不回店里了？”
“老板娘哪有定时定点下班的，是那么个意思就行了呗。”
王婷在他胳膊上掐了一下：“你又乱说。”
李哲笑道：“王同学，当老板娘的机会可不常有，你可得抓住机会了。”
“再说我不理你了。”王婷撅着红唇，扭头不去看李哲。
“跟你开玩笑呢。”李哲搂着她的肩，哄道：“走吧，我送你回家。回你家？还是去你姥姥家？”
“去我姥姥家吧，有些天没见，再不去，老太太又该念叨我了。”
李哲提议：“那我也上去看望一下她老人家。”
“你确定要去？我妈应该也在那儿。”王婷想了想，“算了，你还是别去了，去了还得买东西。”
李哲笑了笑，买东西倒是小事，关键是王婷母亲也在，李哲也不大想见对方。“那行，改天我再去。”
随后李哲陪着王婷坐公交车，将她送到了陈家。
两人约好了下次见面的时间，李哲目送王婷进了筒子楼……
第二天，李哲去了红桥和朝外市场打听家具厂的消息。
之前开餐厅时，他来这两个市场买过桌椅、餐具，跟之前有过生意来往的老板了解个体户家具工厂的情况，打听到了几家规模较大的个体户家具工厂，例如雅阁利尔家具有限公司、亿佳尚品、世纪京洲等。
……
清晨的风卷着沙尘掠过街角的老槐树，给刚抽芽的枝桠裹了层薄灰。
京城和廊方的气候相似，只是冬季风沙更大，夏季雨水较多。
“呜呜……”
一辆白色伏尔加轿车停在“世纪京洲”家具厂门口，流线型的车身宽大、漂亮，发动机轰鸣起来像头闷声喘气的西伯利亚棕熊，很有派头。
李哲推开车门，刚走下车，就见一个穿着蓝色工装的年轻人快步迎上来，脸上堆着热乎的笑：“同志，我是世纪京洲的销售员。您是来看家具的？”
李哲愣了一下，还是头次受到这么热情的接待，让他有些不适应：“对，你们厂都有什么家具？”
“我们这儿办公的、家里用的都有，刚出的新款，我带您瞧瞧？”
李哲目光透过厂门，见到厂里堆着大片的板材，随口应着：“先看看民用的。”
“好嘞，我姓陈，您叫我小陈就行。”销售员在前方引路，“您这边请。”
两人进了厂，就闻到了一股木材的味道。
走了没多远，销售员就领着李哲往右侧拐，介绍道：“为了方便客户参观，我们厂的家具展示厅就建在厂门口附近，最东边的是办公家具，前面的是民用家具。”他试探道：“同志，您是买来自己用，还是做生意？”
李哲回应：“我买来自己用，不过，我家比较大，买的也多一些。”
“既然是自用，那我给您介绍一些新款家具，用料好、舒适性高。”他领着李哲进了展厅，介绍道：“这边有衣柜、沙发，前面是桌椅和梳妆台，东边是床和茶几。”
李哲在展厅里转了一圈，这些家具的款式确实要比他之前看的国营家具时尚，更类似于现代的家具风格，做工也还算可以……只是，他总感觉这展厅里有一股怪怪的味道，闻久了，鼻子有些不舒服。
李哲拍拍手边的书桌，看着挺敦实，外面涂着一层棕色的油漆，看不出是什么木料：“同志，这家具都是用什么料子做的？”
销售员小陈答道：“板式和实木结合，结实又便宜。”
李哲似笑非笑：“这桌腿是实木的，桌面是板材的？”
板材是指通过加工处理的木质材料或木质纤维、刨花等，经过粘合、压制等工艺制成的板材，常见的有胶合板、刨花板、纤维板（如密度板）、细木工板等。
“对。”销售员拍了拍桌面，“您瞅瞅这做工和款式，同样的价格，您在京城找不到第二家了。”
李哲知道那股怪味是什么了，很可能是胶合剂的味道。
关于这东西各有各的说法，量少或许没有太大危害，但这东西水很深，监管也不严格，李哲不想去赌商人的良心。
“我想要实木的家具，贵厂有吗？”
销售员答道：“额，我们厂的家具一般都是板式和实木结合。如果您要的货量比较大，也可以给您定制一批实木家具，只是周期要久一些。”
李哲心里大概有了数，这厂子的定位估计偏中低端，自用肯定是不成的，话锋一转：“你们经理在吗？我想找他谈一笔木材生意。”
销售员愣了一下，眼里闪过点疑惑，但还是赶紧应着：“您稍等，我这就去叫！”
没几分钟，一个穿着灰色中山装、胸前别着支钢笔的中年男人快步走过来，脸上带着生意人特有的精明，一把握住李哲的手：“我是这儿的经理，姓林。听说您那儿有木材？”
李哲开门见山：“嗯，刚从苏联进口的一批桦木和松木，成色不错。不知道贵厂是否感兴趣？”
林经理眼睛瞬间亮了：“同志，您贵姓？”
“免贵姓李。”
“李老板，天气冷，去我办公室谈。”他做了个请的手势，热情地邀请：“前几天，朋友送了一罐上好的龙井茶，正好请您品尝品尝。”
一看对方的态度，李哲就知道“有戏”。
第235章 反常（大章）
两人进了经理办公室，林经理邀请李哲坐下，边泡茶边问：“李老板，您这批货有多少？价格怎么算？要是合适，我们全要了！”
李哲试探道：“林经理，我看你们厂用的都是板材，我那可都是进口的好木料，您真吃得下？可别忽悠我。”
“嘿，您以为我们想用板材？好木料的渠道都被国营厂把持着，我们想找点好料，难着呢！”林经理叹息一声，拎着茶壶坐到茶几对面，
“谁不想做好家具，谁不知道实木家具利润高？但搞不到好木材，我们也没辙，只能用些国营厂剩下的边角料和木屑。”
李哲留出一定的利益空间答道：“松木的价格是 400元每立方米，桦木的价格是 550元每立方米。而且我们需要现金现付，不赊账。”
林经理拎起茶壶给李哲倒了一杯茶水：“李老板，这个价格有些偏高，能不能再便宜一些？”