说完，她低头看着手里的钱，脸上又露出了笑容，“要是罐头厂真能像你说的这么好，干到年底，咱今年能存不少钱哩。”
李振国看着妻子开心的样子，心里也暖洋洋的，他握住陈淑萍的手，信心十足地说：“媳妇，放心吧，好日子还在后面呢！
等咱们攒够了钱，就从这筒子楼里搬出去，买个大一点的房子，让你和妈、孩子都住得舒服点！”
小胖子越来越大，一家四口住个一居室，却是有些不方便了。
……
下午，亚运村北辰路 20号的底商里，处处是忙碌却有序的装修景象。
地面的米白色墙砖已铺了大半，阳光透过窗外临时搭建的施工架，在砖面上投下细碎的光斑。
陈永发穿着沾了些许白灰的工装，正站在东侧墙面旁指挥工人干活，他时不时抬手抹一把额角的汗，声音洪亮：“把那边的瓷砖保护膜贴上，对对，黏整齐了，别弄的歪七扭八。”
东南角用轻质木板隔出了一间办公室和一个货仓，这两个区域暂未贴瓷砖，墙面只做了基础找平，露出浅灰色的水泥底色，角落里堆着几卷电线和未拆封的涂料桶，显然还未完工。
小办公室里简单摆着一张掉了点漆的木桌，四把塑料椅靠墙放着，桌角立着一个军绿色的暖壶，旁边的铁皮柜上还贴着一张泛黄的报纸，用来遮挡柜面的划痕。
李哲坐在办公室的木桌旁，面前放着一沓子单据，都是最近几天装修的用料和价格报表，每一笔费用都记录的很清楚。
“咚咚……”外面传来敲门声。
“请进。”李哲抬头，看见一个穿着藏蓝色中山装的男人站在门口，头发梳得一丝不苟，手里拎着个黑色的人造革包，神态有些拘谨。
“李总您好，我是秦大伟，来面试的。”
李哲起身做了个请坐的手势，指了指对面的椅子：“秦主任请坐，超市刚装修，到处都是灰，您多包涵。”
秦大伟坐下时把包放在腿上，右手轻轻搭在包上，腰杆挺得笔直：“李总，我已经办理停薪留职了，‘主任’那称呼可不敢再用，您叫我老秦或者秦师傅都行。”
他今年 35岁，眼角已经有了淡淡的细纹，说话时语速不快，每一句都透着谨慎。
李哲拿起桌上的搪瓷茶壶，给秦大伟倒了杯热水，白色的水汽袅袅升起，在杯口打了个转儿才散开：“秦师傅，喝茶。”
“谢谢李总。”秦大伟双手接过茶杯，轻轻抿了一口，目光不自觉地扫过办公室的陈设，又很快落回李哲脸上。
李哲也给自己倒了杯茶：“秦师傅，您的资料我看过了，在供销社待了十多年，还去港岛学习过超市管理，履历确实很丰富。我们这超市是刚起步，正需要您这样有经验的人，所以今天想跟您好好聊聊。”
“能被李总看重，是我的荣幸。”秦大伟坐得更端正了些，“您有什么想知道的，尽管开口问。”
李哲点点头，直奔主题：“您之前任职的供销社，面积有多大？日常在岗的员工有多少人？各自的分工是怎样的？”
秦大伟几乎没有停顿，显然对这些情况烂熟于心：“我们那供销社有 800多平米，算上我一共三十多人。主任、副主任、会计、出纳各一个，销售员 20个，分在食品、日用品、农资三个区域；
收银员 5人，轮班值守收款台；仓库管理员 3人，负责货物盘点和出入库登记；采购人员 2人，专门对接国营批发站；剩下的 4人是后勤，负责打扫卫生、维修设备这些杂事。”
李哲接着问，“如果让您来管咱们这个 500平米的超市，您觉得需要多少员工？”
秦大伟早就在心里盘算过这个问题，他放下茶杯，语气笃定：“这个要看咱们超市的定位。
以我目前的了解，咱们超市定位中高端，得靠服务留客，不能太精简人手。
我建议：经理、副经理、会计、出纳各一人；收银员四到五个，避免高峰排队；仓库管理员两个；采购专员一个，专门对接货源；后勤四人。
再配几个导购员，帮客人找商品、介绍活动。这样人手宽裕，服务能跟上。”
李哲听完点点头：“您说的跟我想的一样，咱们不缺那点人工成本，缺的是能让客户满意的服务。”
秦大伟松了口气，手指无意识地摩挲着包带：“李总，我也有个问题想请教您。现在市面上大多是供销社、百货商店，超市这模式虽然新颖，能吸引不少人来尝鲜，但要想留住客户，还得靠商品和价格。
我想知道，咱们超市的优势在哪儿？是有别人没有的商品，还是价格能更便宜？”
这个问题李哲早就想过，他笑了笑：“您问得很实在。论货源渠道，咱们跟供销社比没太大优势。但要说独有的商品，还真有一样——反季节蔬菜。”
他顿了顿，看着秦大伟诧异的眼神，继续说道：“我在廊坊大营村种了几百亩半地下式蔬菜大棚，哪怕冬天零下十几度，也能种出黄瓜、西红柿、青椒这些蔬菜。到时候超市里能随时供应新鲜蔬菜，这算不算个优势？”
秦大伟眼睛一亮，身体不自觉地往前凑了凑：“李总，您说的是真的？那可太有优势了！冬天能吃到新鲜蔬菜，能吸引不少客人来逛。这绝对是个引流的好办法！”
李哲话锋一转，“引流是肯定的，但反季节蔬菜的利润不会太高，甚至可能不赚钱。超市要考虑的是，如果留下这批来买反季节蔬菜的客户，让客户在超市购买更多的商品，这样才能盈利。”
秦大伟明白，这是李哲在考验他的能力。
他在供销社待了十多年，对货源和销售门道很熟悉，当下整理了下思路：“李总，我在供销社的时候，除了按计划从国营批发站进货，这几年也试着找过其他渠道。
比如直接跟厂家合作，像咱们常卖的洗衣粉、肥皂、饼干这些，直接找厂家拿货，价格能比从批发站拿便宜不少，还能保证货源稳定。”
他喝了口茶润了润嗓子：“还有省级、市级的经销商，他们手里代理着不少品牌，种类比厂家全，要是咱们需要的货量不大，找经销商更方便。
另外各地还有批发市场，国营、集体、个体的摊位都有，新鲜水果、肉类、日用品都能买到，价格也灵活。
最近几年还兴起了物资交流会，每年春天、秋天都有，能跟全国各地的供货商谈合作，签订长期合同，这样货源就更有保障了。”
李哲听得很认真，他知道超市目前最缺的就是货源渠道，秦大伟有这方面的经验和人脉，正是他需要的人才：“您说的这些渠道都很实用，咱们超市开业前，正需要把货源这块理顺。”
两人又聊起了超市开业前的准备工作。从货品的种类，品牌、价格；员工的招聘、培训、管理，一直聊到了开业前的宣传和活动……
夕阳西下，外面的装修声渐渐小了，工人开始收拾工具准备下班。
李哲合上笔记本，看着秦大伟：“秦师傅，您的经验和想法都很符合我们超市的需求，我觉得您就是我们要找的人。不知道您什么时候能来上班？”
秦大伟没想到这么快就能定下来，激动得手心都有些出汗：“李总，我明天就能来！”
秦大伟从供销社离职后，不敢告诉媳妇，每天都按时出门，又知道去哪，整天像个无头苍蝇一样乱撞，现在能找到一份合适的工作，他的心里顿时踏实了下来。
“那太好了。”李哲站起身，伸出手，“我聘请您担任超市的代理经理，等开业后要是做得好，再正式任命。”
秦大伟连忙站起来，双手紧紧握住李哲的手：“李总！谢谢您给我这个机会！我一定好好干，不辜负您的信任！”
他的声音有些哽咽，这些天假装上班的焦虑和不安，在这一刻终于烟消云散。
两人又聊了几句近期的安排，秦大伟才起身告辞。
走出底商时，他拎着包的手都轻快了不少，脚步也比来时稳了许多。
夕阳的余晖洒在北辰路上，远处传来自行车的铃铛声，秦大伟抬头看了看天，晚霞染红了半边天，他深吸了一口气，心里满是期待——明天，就是新的开始了。
第308章 改变
大营村村北，四季青公司。
在四季青公司新建的每一座大棚旁边，都会配套修建一栋小砖房。
这栋小砖房用途多样，既可以当作仓库存放农具、种子等物资，也能供看守大棚的人员居住。此外，由于四季青公司暂无专门的办公大楼，公司管理层也会从这些小砖房中挑选一间，作为临时办公场所。
此前，李哲使用的是 25号大棚旁的砖房作为办公室；后来随着公司管理层人员增加，为了方便大家集中办公、提高沟通效率，管理层的临时办公室都设到了31到39号大棚。
李哲将办公室搬到了 31号大棚旁的砖房。而人事部主管杨兴斌的办公室则设在 35号大棚旁的砖房内。
今天是周一，杨兴斌正坐在办公桌前，仔细查看上周的员工考勤记录和处罚单，逐一核对后，认真地将信息记录到员工档案中。
虽说他来四季青公司的时间不长，但经过这段时间的观察与工作，已经有了几分自己的心得。
在他看来，公司的几个管理层人员和老员工，都是最早跟着李哲一起搭建大棚的，称得上是公司绝对的核心。
这些人在公司都持有股份，即便数量不算多，却让他们多了一份对公司的责任心，他们是李哲最坚实的支持者，从某种意义上说，他们的利益与公司的利益紧密相连，一荣俱荣，一损俱损。
这一点，也是最让杨兴斌触动的地方。他之前在国营农场工作，那里的管理层人员各有各的心思，都只看重自己那一摊的利益，反而对农场的整体发展漠不关心。
如此一来，许多好的制度和有利于农场发展的决定，往往难以推动实施，最后都不了了之。
但在四季青公司，情况却截然不同。
只要杨兴斌把道理跟老员工们讲清楚，让他们明白某项制度或决定对公司发展有利，他们都会自觉自愿地遵守执行。
反倒是那些新来的员工，缺乏这种主人翁意识，还仗着自己和公司几位主管沾亲带故，多次犯了一些不大不小的错误。
对于这些新员工的违规行为，杨兴斌没有讲情面，严格按照规定处理，处罚起来毫不手软。
在这个过程中，人事部副主管马来小也给予了他不少帮助，这让杨兴斌对接下来公司制度的推行，多了几分信心。
手头的工作处理得差不多了，杨兴斌伸了个懒腰，起身走出办公室，想透透气。
路上遇到两个路过的员工，他笑着跟他们打了声招呼。在杨兴斌看来，四季青公司的人比他之前在国营农场接触到的人，更好相处，也更朴实，少了几分功利心。
就在这时，远处的土路上突然掀起一阵烟尘，杨兴斌好奇地定睛一看，只见一辆白色的伏尔加轿车走在最前面，后面还跟着两辆军绿色的卡车。
这不小的阵仗，惊动了公司里不少人，大家纷纷朝着路边走过去，想看看究竟是怎么回事。
很快，李哲从白色伏尔加轿车里走了下来，金百万则从后面的一辆卡车上下来。林小虎见状，立刻跑了过去，一脸好奇地问道：“李哥，这卡车里装的都是啥啊？用不用招呼人过来卸货？”
李哲看了看卡车，回答道：“里面装的是化肥和农药。你去把朱哥叫过来，跟他商量下，看看他准备在大棚这边存放多少货。另外，你再通知一下李主管，让他告知那些种植户，过来买化肥。”
说完，李哲又转头对着赵铁柱吩咐道：“柱子，你带着这两位司机师傅去公司食堂休息，顺便在食堂吃个饭，一定要好好招待他们。”
“好嘞，李总您放心！”赵铁柱爽快地应了一声，随后热情地邀请两位刚从卡车上下来的司机师傅，朝着公司食堂的方向走去。
紧接着，李卫东带着一群工人走了过来，大家有条不紊地开始卸车，将卡车里的化肥一袋袋搬到农用三轮车上。
这些化肥袋子的质量看起来很不错，也很结实，让人惊讶的是，袋子上主要印着俄文，只有少量的汉字。
几个种植户被这边的动静吸引，也凑了过来。
他们以前一直都是在供销社买化肥，还是头一次见到袋子上印着外国字的化肥，心里满是好奇。
赵兵忍不住开口问道：“李老弟，这化肥袋子上咋都是洋文啊？这些洋文是啥意思啊？”
金百万听到赵兵的疑问，笑着解释道：“这可是从苏联进口的优质复合肥，袋子上的俄文，写的是这化肥的产品名称、所含成分、使用说明以及生产日期等信息。”
王二麻子一听是进口化肥，连忙追问道：“金老板，那这进口的化肥咋卖啊？”
金百万听了，笑着纠正道：“啥金老板啊，在公司里，你得叫我金主管。这化肥一袋是一百斤，卖 62块钱。”
王二麻子一听这个价格，顿时皱起了眉头，说道：“妈呀，这也太贵了吧！镇供销社里，一袋一百斤的化肥才卖五十六块钱呢。
金主管，您这一袋化肥比供销社贵了六块钱，这么算下来，俺还不如自己多跑一趟，去供销社拉化肥呢。”
金百万指了指化肥袋子，耐心地说道：“你可不能只看价格啊。这可是从苏联进口的优质化肥，质量跟供销社里卖的那些化肥比起来，好太多了，你就算想去供销社买，也未必能买得到。”
说着，他拿出小刀，划开一袋化肥，伸手抓了一把，递到众人面前：“你们自己瞧瞧，这化肥的质量咋样。”
众人纷纷凑上前，好奇地看了起来。只见这化肥的颗粒大小均匀，表面光滑，颜色也很纯正，一点结块的现象都没有。
赵兵也忍不住在化肥袋子里抓了一把，仔细看了看，感慨道：“嘿，这化肥确实好！咱以前在供销社买的化肥，颗粒大小不均匀，颜色也不纯，里面还常有不少粉末，跟这个根本没法比。”
金百万见众人看在眼里，便笑着说道：“所以说啊，这化肥贵是有贵的道理的。当然，我们也不强迫大家买，想买的就买；要是觉得贵，想在供销社买便宜化肥的，也随你们的意愿。”
说到这里，他伸出两个手指，补充道：“不过，今儿个就只卖两个小时。等司机师傅们吃完饭，剩下的化肥就会运到村委会的仓库，留着咱们公司自己用。
到时候，再想买，可就买不着了。”
赵兵一听，当即说道：“嘿，那我这就去推车，一会给我装一袋。贵点就贵点吧，大棚都盖起来了，也不差这几块钱，用点好化肥，蔬菜长得也能好点。”
周围的种植户们，有的听了赵兵的话，也决定购买；有的还在犹豫观望，想再看看情况；还有一部分人，依旧觉得价格太高，还是打算去供销社买更实惠的化肥。
杨兴斌在国营农场待了多年，也算是个识货的人。
他看着化肥袋子上的俄文，又伸手抓了一把化肥，仔细看了看，还用手搓了搓，凑近闻了闻，眼睛瞬间亮了起来。他快步走到李哲身旁，问道：“李总，您这两大车，一共买了多少化肥啊？”
李哲回答道：“一共买了二十吨化肥和六百斤农药。除了咱们公司自己用一部分外，剩下的一部分，就卖给那些种植户。”
“您买的这些化肥，都是这种苏联进口的优质化肥吗？”杨兴斌又追问道，语气中带着一丝期待。
“对，都是这种优质的复合肥。”李哲肯定地答道。
杨兴斌听后，脸上露出诧异的神色，说道：“李总，您从哪儿搞到这么多进口的优质复合肥啊？要知道，就是我们以前待的国营农场，一下子也弄不到这么些好的进口化肥。您这路子也太厉害了！”
李哲笑了笑，说道：“我京城有个朋友，跟外贸公司有些关系。我也算是沾了那位朋友的光，跟外贸公司有了些生意往来，这些化肥，都是从外贸公司提的货。”
“嚯，还是您厉害啊！”杨兴斌由衷地赞叹了一句。
在他看来，如果把种地当成在战场上打仗，那化肥就是战场上的炮弹，炮弹的质量好不好，直接决定了最终的战果。