临时摊区这边也渐渐热闹起来，但人流明显少很多，大多是图便宜或者买些稀奇山货的。
路过7号摊位的人，十个有九个会被那堆青翠的黄瓜吸引住目光，然后无一例外地被那“4块”的价格吓退。
“黄瓜？”一个穿着呢子大衣，提着菜篮子的老太太停下脚步，拿起一根仔细看了看，又凑近闻了闻，“嗯，是新鲜。多少钱？”
“大娘，四块一斤。”王建安起身说道。
“四块？！”老太太像被烫了手，立刻把黄瓜放回原处，连连摇头，“太贵了，吃不起吃不起。”说完挎着篮子快步走了。
“奶奶，我要吃黄瓜。”一个小男孩被奶奶拉着路过，看到黄瓜挪不动步了。
“乖孙，那个贵得很，走，奶奶等哈给你买糖吃。”老太太哄着孙子，硬把他拖走了。
王建平看着一个个顾客来了又走，问完价就摇头离开，心里越来越没底，额头上急出了细汗。
他拽了拽弟弟的衣角，压低声音：“建安儿，四块是不是太高了？要不降点？”
王建安拍了拍大哥的手：“大哥，沉住气，我观察了一下。
刚才来问的大部分人像是第一次知道冬天能买黄瓜，估计平时也就都买当季菜，不晓得反季菜这些。
还有一些是晓得反季菜的，但是呢也就偶尔买点来吃。
多等一会儿，会有人买的。”
时间一点点过去，快八点了。
他们的摊子前依旧看的多，买的无。
就在这时，那个带着孙子的老太太又转了回来。
她似乎犹豫了很久，最终还是站到了摊子前。
“小伙子，便宜点嘛？三块五，我买两根给我孙子尝尝鲜。”老太太开始讲价。
王建安：“大娘，真少不了，看您也是晓得价格的，我这已经卖到够便宜了。”
老太太还在犹豫。
这时旁边另一个提着菜篮子的主妇凑了过来，拿起一根黄瓜：“哟，这黄瓜真新鲜，比我前几天在国贸市场买的还新鲜。小伙子好多钱一斤？”
王建安一听就知道第一单生意要做成了：“哎，大姐，4块钱一斤，称点哇？”
主妇还未说话，旁边的老太太像是下了决心：“行，4块就4块，给我来3根。”
“要的。”王建平早就迫不及待了，赶紧挑了3根最粗壮的放在称上。
“大娘，1斤5钱，给您算1斤，4块钱。”王建安看着称说道。
“行。”
将黄瓜递了过去，王建安顺手接过老太太递过来的4块钱。
王建平乐呵呵的看着弟弟手里的钱，立马转身给摊子前的主妇称黄瓜。
第49章 蜀香园
有了第一个，第二个，买黄瓜的人渐渐多了起来。
“给我也来两根尝尝。”
“哟，这黄瓜看着是巴适，比国贸市场里面的新鲜多了，老板，给我称三斤。”
“妈，快看，这儿有新鲜黄瓜，我们买点回去炒鸡蛋。”
问价的人依旧很多，但摇头走开的明显少了。
“黄瓜，新鲜的黄瓜。”王建平也渐渐放开了，甚至主动招揽起来。
王建安则专心负责称重收钱，那堆“翡翠小山”以肉眼可见的速度在降低。
“听说了没？建设路那边菜市场前几天也有黄瓜卖。”
“听说了，卖四块五呢，还蔫了吧唧的。你看今天在这儿的买的，多新鲜，才四块。”
两个家庭主妇的对话飘进王建安耳朵里，让他对后续黄瓜的价格有了规划，而且他们的瓜，品相占了绝对优势。
就在摊位前的黄瓜还剩大概三四十斤时，一个穿着深蓝色中山装，拎着个黑色公文包的中年男人在摊位前停下了。
他看起来四十多岁，明显不是一般家庭买菜的。
他没像其他人那样先问价，而是蹲下身，一根根地检查起王建安摊上的黄瓜，甚至还掰断一根小黄瓜尾巴尝了尝。
见状王建平本想阻止，被王建安拦住了，他有种直觉，这是个大客户。
“嗯，不错，是新鲜货，口感也正。”中年男人点点头，站起身：“老板，你这瓜，还有多少？好多钱一斤”
“大哥，大概还有三十多斤，4块一斤”
“三十多斤，”中年男人沉吟了一下，然后说道：“我都要了。”
“好的，大哥你稍等，马上就好。”王建安迅速的把剩下的黄瓜拢到一起。
旁边卖冬笋的老汉看得直咂嘴，眼神里全是羡慕。
王建平赶忙给剩下的黄瓜称重。
中年男人掏出包烟，自己叼上一根，又递了一根给王建安：“小兄弟，贵姓？”
王建安接过烟，塞到耳朵上：“免贵姓王，王建安，这是我大哥王建平。”
中年男人划着火柴点上烟，吐出一口烟雾：“我姓陈，陈卫国，就在那边拐角蜀香园。
今天真是赶巧了，去批发市场进货的小伙子出车祸了，菜也遭碾烂了好多。
只好临时到这里来买点应急，要不然还遇不到你们。
我店里一直就想整点反季菜，奈何没门路。
去国贸市场买还要限购，粮票早都没了他们还搞这一出，太搞笑了。”
王建安一听是开饭店的，心里也是一喜，一般饭店都是有自己的买菜渠道的，今天运气好赶上了，便开口问道：
“陈老板，一共37斤3两，算37斤。你看这黄瓜怎么拿？要不我们哥俩给你送店里去？”
陈卫国一听大喜：“那谢谢你们了，不过我还要再买点菜，要不你们先送到店里面去，等会儿我回去给你们结账。”
“要的。”王建安答道，“饭店叫啥子名字喃？”
“蜀香园。”陈卫国指了指菜市场外的一个方向，“就在那边，过去一眼就看到了。”
“蜀香园？”王建安喃喃道，心里默默感叹不会这么巧吧。
随后两人把黄瓜装回竹篼，底下垫好稻草，往陈卫国所说的饭店走去。
很快一栋两层的小楼出现在眼前，门口挂着“蜀香园”的招牌。
两人没有进去，就在外面等着，不多时陈卫国领着几个商贩提着菜走了回来。
“小兄弟，怎么在外面啊，快进来。”陈卫国见王建安两人蹲在路边，小跑过来领着二人进入饭店。
“老板，菜买回来啦？”一个年轻伙计迎了上来，看到后面挑着竹篼的王建安兄弟，愣了一下。
“买回来了，快来搭把手把菜拿进去。”陈卫国招呼着。
王建安正在店里张望着，忽然听到一声满是惊讶的呼喊：“建安哥？建平哥？”
“海洋。”王建安笑道，“你真在这儿啊。”
之前张泽安就说过他儿子跟着二爸在蓉城学厨，后来还问了地址，说的就是西门这边叫蜀香园的餐馆。
所以王建安一听到陈卫国说出餐馆名字的时候就猜是不是同一家。
“二爸，二爸，快来看谁来了。”
只见里面一个穿着整洁厨师服，面容与张泽安有五六分相似的中年男子走了出来。
这正是张泽安的亲二弟张泽良。
“哪个嘛？”张泽良见到两兄弟也是一脸意外，“嚯，建安，建平，你们咋个来了？”
王建安解释道：“刚在陈老板买了我们的菜，我们给他送过来。”
陈卫国看看这个，又看看那个，乐了：“嘿！闹了半天都是熟人啊。”
“老板，这就是我跟你提过的，我们老家那个搞大棚的能人。”张海洋兴奋地对陈卫国说道。
陈卫国立刻眼睛放光，招呼着王建安两人坐下：“老弟，你这大棚黄瓜，能稳定供应不？量有多少？”
之前不清楚王建安的黄瓜是自家种的还是去淘的货，所以陈卫国也没有想什么合作的事。
现在清楚了，自然可以谈一谈，更何况还有熟人。
王建安问道：“陈老板打算要多少喃？我差不多两天来一次。”
“两天的话……”陈卫国思考了一下，“一次3、40斤吧。你别看我这店不大，老主顾多得很，都问了好多次有没有这些反季菜了。价钱就按你每次的零售价给。”
陈卫国也知道现在黄瓜这些反季菜都是有市无价，所以他也没打算讲价。
“要的。”王建安当即答应了下来。
王建安的销售计划主要就包括两类：
1、卖给中间商，比如做批发。
2、卖给终端客户，比如做零售或者给饭店供货。
两种方式同时进行，这样能即时掌握市场信息，还能防止菜贩子联合压价。
陈卫国喜笑颜开，用力一拍王建安的肩膀，“王老弟痛快，泽良哥，快中午了，给两兄弟整点菜吃，我请客。”
他仿佛已经看到那些老主顾对着拌黄瓜、炒黄瓜赞不绝口的场景了。
王建安两人离开蜀香园时，陈卫国已经摆了一个牌子在门口：“各种黄瓜菜有售！”
第50章 分销
王建安兄弟俩踏进自家院门时，天已经黑透了。
两盏煤油灯在堂屋和灶房亮着，诱人的肉香味从灶房中飘出。
自从贷款下来之后，家里的肉就没断过，每次王建安带回肉，张玉清都不免埋怨一番。
但每次王建安都是相同的话：“祥平需要营养。”
今天竟然主动买肉了，看来对卖黄瓜的收益非常满意。
“爸，妈，我们回来了。”王建平人还没进院子，大嗓门先传了进去。
张玉清从灶房探出头，脸上是藏不住的急切：“总算回来了，黄瓜都卖了？”
“全卖完了。”王建平把空竹篼往屋檐下一放，快步走入厨房，倒了碗温水一口喝下。
冯彬蓉正在烧着火，王湘坐在旁边把小手放在灶口取暖。
“快去喊你老汉儿回来吃饭了。”张玉清指挥着喝完水的王建平。
不一会儿王太平跟着大儿子走了回来。
冯彬蓉正把最后一道炒白菜端上桌，王湘趴在桌边，眼巴巴瞅着碗里的肉。