“我说的都是轻的，不过雨鑫的建议不错，企业单位邮电可管不了，他没说他去问谁？”
“没说。”
“行，我知道了，实验室还是要建，优先研发小型设备，至于大设备，我会让香江这边的实验室搞。”
“好。”
“别那么不甘心，第一批单子基本上都被你抢了，你已经帮集团拿到了第一桶金，你还想咋，小型设备的市场也很广，就是利润低点罢了。”
“我明白。”
“对了，你还要防着一点，我觉得有可能会有人跟你谈厂子的合资问题，不要答应。”
“合资？为什么不答应，那我们不就能拿到资质了。”
“呵，你在国内都白待了吧，你觉得这种合资你还有话语权？股权能不能给你都两说。”
“这么夸张？”
“不信我们就拭目以待。”
“我还是不大信。”
“那就走着瞧咯。”
果然没过多久，那边就找来了。
特区电子厂的会议室里，空气有些凝滞。
长条会议桌的一边坐着许大茂和厂里的两位负责人，另一边是三位来自相关部门的同志。
为首的是一位五十岁上下、梳着整齐分头的干部，姓李，表情严肃。
“许总，你们厂的情况我们了解过，技术实力是有的，生产规模也不小。但是，通讯设备这一块，关系到国家命脉，不是随便哪个厂子都能搞的。资质、标准、入网许可，这些都有严格规定。”对方很官方道。
许大茂尽量让语气显得诚恳：“李处长，我们理解国家有规定。我们也是一心想为国家的通讯建设出力。您看，我们前期投入很大，技术团队也都是高薪聘请的专家，产品质量绝对过硬”
李干部抬手打断他：“质量过硬是一方面，但规矩是另一方面。现在的情况是，你们的设备不符合目前的入网要求。而且，据我们了解，你们的核心部件来源也是外面的吧，只是个组装厂。”
许大茂心里一沉，知道对方话里有话。
旁边另一位较年轻的干部接口道：“许总，我们有个提议。像你们这样的独资企业，独自发展确实会遇到很多困难。不如考虑一下，由我们牵头，引入有实力的国营单位进行合作。这样，资质、市场渠道这些都不是问题了，你们也能更专心地搞生产嘛。”
许大茂抿了抿嘴，试探着问：“您的意思是合资？怎么个合法？”
李干部道：“可以由我们指定的单位控股，你们以现有厂房、设备和技术团队入股。具体的股权比例和管理办法，可以慢慢谈。这样，你们的产品就能名正言顺地进入采购名录了。
“可不可以问一下贵方之前谈过的控股比例是多少？还有厂子的管理归哪方？”
“这个，如果你们有意向我们具体再谈。”
许大茂想起何雨柱之前的提醒，心里就有了数。
他挤出一点笑容：“感谢领导为我们考虑。不过这件事关系重大，不是我一个人能决定的，需要向集团总部汇报。”
李干部点了点头，似乎预料到这个回答：“可以。不过许总，要尽快给你们集团说明利害关系。通讯行业，政策性强，没有资质，寸步难行。不仅是程控交换机，我听说你们还在搞传呼台业务？那个同样需要严格的审批和管理。”
这句话让许大茂的后背渗出一点冷汗。
他勉强维持着镇定：“是，是，我们明白。一定会尽快给领导答复。”
送走这几位干部，许大茂回到办公室，关上门，脸色立刻沉了下来。
他在房间里踱了几圈，心里乱糟糟的，对方是有备而来啊。
对方的话说得很客气，但意思很明白：要么被收编，要么就别想在这个行业里混下去，连已经铺开的传呼业务都可能受影响。
他抓起电话，想打给何雨鑫，又犹豫了一下，最终直接拨通了香江的号码。
电话接通后，许大茂尽量简洁地把情况说了一遍，特别是对方提及传呼业务时的暗示告诉了何雨柱。
电话那头，何雨柱沉默了几秒，声音听不出什么波澜：“知道了，和你之前想的不一样吧？”
许大茂有些懊丧：“哥，是我把事情想简单了。现在怎么办？他们这明显是”
何雨柱打断他：“别自乱阵脚。他们提合资，无非是看中了厂子的设备和初步形成的能力。暂时拖着，就说总部正在研究，需要时间评估。”
“那，万一他们真的对传呼业务下手呢？”许大茂最担心这个，传呼台只是个载体，传呼机才是大头。
“传呼业务牌照是齐全的，他们找不出大毛病。最多在基站建设、频段使用上给你找点小麻烦。让他们找，按规矩应付就行。记住，他们现在也只是试探，不会轻易动真格。稳住阵脚，别自己先慌了。”
何雨柱的话，让许大茂稍微安下心来。
“好，哥，我听你的。先按规矩拖着，同时抓紧弄小交换机。”
“嗯。有什么新情况随时告诉我。”
何雨鑫找到何雨焱的老丈人，说明了情况，周父给出了几点建议，厂矿以黄河现在的名气根本不用他搭线。
最主要的是周父可以去帮黄河集团问问部队上，他们的通讯缺口也很大，如果能谈下来那就是长期的，当然也会有很多要求，毕竟和地方上还是不一样的，厂子也会被列为军工实施监管，这点周父提醒何雨鑫让黄河这边考虑清楚。
何雨鑫记下周父的建议，回到住处便给何雨柱去了电话。
“哥，情况就是这样。周叔的意思很明确，部队有需求，但门槛不低，最重要的是厂子以后得接受监管，恐怕会失去部分自主权。”
“监管是必然的，但换来的是稳定订单和准入资质。利弊很明显，你怎么想？”
“我觉得可以谈。民用市场暂时受阻，部队是一条出路，而且一旦合作，技术标准和可靠性要求会倒逼我们提升水平。”
“嗯，其实你这次问的很好，以前我们进不去，现在有机会你要抓住了。
第363章 东边不亮西边亮
正式接触后，记住几点：核心技术专利可以共享，部队可不会把那些技术放出去，所以我们不吃亏，合资最好是我们占大头，因为销售他们不如我们，队伍上也缺钱不是，管理团队要以我们的人为主，对方可以派驻监管人员。”
“我明白了，我想的是电子厂是不是还有别的也可以一起谈。”
“当然有了，无线通讯，还有一些电子元器件，具体等那边联系好了再说。”
“好，我这就让大茂哥准备详细资料。”
“不急，那边才有什么，我们很多东西都不在内地，先把交换机谈成了再说。”
“行！”
“另外和大茂也说一声，让他稳住地方那边，别彻底谈崩，但也别轻易让步，拖到那你这边谈成再说。”
“知道了，哥。”
何雨鑫这边还没等到信，何雨柱这边就有人找过来了，谁，老范呗。
“我说柱子啊，你这就不够意思了。”
“咋了老范？”
“你跟我装糊涂不是。”
“真没有！”
“你那电子厂咋回事，遇到麻烦你方叔你不在你就当我们不存在是吧。”
“咳，这事啊，你们也管不了啊。”
“我们是管不了，可你家老三跑去找老周，找我我就办不了么？”
“你们还管这个？”何雨柱道。
“我们是不管，可我们能牵线啊，难道我们还不如他一个搞机械的？”
“这个.雨鑫找过之后才告诉我的。”何雨柱道。
“行吧，以后这样的事，直接找我，我帮你牵线。”
“不是，老范你这么积极，有啥好处？”
“我们开的那个公司是摆设么？”老范道。
“行吧，我知道了，以后先想着你们行了吧。”
“这就对咯，别人哪有咱们关系近！”老范道。
“我还当你老范升了官，忘了我呢。”
“滚犊子，我老范是那样的人么，你可是我救命恩人，不光是我，以前那些老兄弟都记着呢。”
“大家都是去执行任务，什么救命恩人，这事以后不用提了。”
“你觉得只是个任务，可我们却因你而活，你说不提就不提啊。”
“好好好，你随便吧。”
“哈哈哈哈，你放心吧，老周帮你们联系了，我再吹吹风，这次绝对没问题，至于地方上，不行你们就先放弃好了，对你们影响不大吧？”
“少挣点钱而已，让他们先挣几年好了。”何雨柱道。
“怎么，你还有其他想法？”
“你不会觉得我少了那一块就饿死了？”何雨柱道。
“那不会，你挣钱的本事我们是很佩服的。”
“行，你递话也别表现的太明显。”何雨柱道。
“知道，就递个话，你们很有名气的，有这些就够了。”
“好。”
“挂了，还有事情要忙，等你下次回四九城记得告诉我，好久没跟你喝酒了。”老范道。
“我看你是想吃我做的饭了。”
“还真让你说对了，咱可说好了，你回来一定告诉我。”
“知道了，你这上岁数了变啰嗦了。”何雨柱道。
“挂了.”
其实许大茂还忽略了一点，那就本地政府。
他忘了人家可没忘了，邮电那边人走后，许大茂就接到了来自粤省和特区两级政府的电话，大意是黄河集团是本地重点企业，遇到困难地方上一定会支持协调，希望企业安心生产，实在不行粤省和特区的份额他们会帮着争取过来。
许大茂在电话里是连连道谢，心里也比之前有点些底气。
周父那边很快就给何雨鑫来了个电话，说是部队上会直接联系厂里，让他这边做好准备。
何雨鑫问了个大概时间跟家里说了一声就买了机票飞往花城。
到了花城许大茂派人来接的，一路颠簸又到了特区。
许大茂把省市这边的态度跟何雨鑫说了一下，何雨鑫笑道：“那茂哥还担心什么，大不了咱不要这块业务了就是，别的电器不是一样挣钱。”
“说是这么说，可是前面好不容易打下的基础一下子就拱手相让了，我不甘心呐。”
“形势比人强，咱还是走走别的路吧。”
“也是！”
过了两天部队上的来考察，来的可不是一个两个，而是一个考察团，他们不光来考察程控交换机，还来考察无线通讯、汽车、直升机也在考察范围内。
这可不光是在特区就能解决的，何雨柱接到何雨鑫的电话汇报心说：“怪不得老范那么有把握，看来这些人的出入境什么的，老范他们应该是帮了忙的。”
至于考察的结果么，都不能用满意来形容了，那是超出预期的，黄河现有的东西能填补很多空白，比如通讯、某些运算、特种车辆等等等。