“董事长，军方的人刚走。他们带着协议来的，我这就给您送去，后续您派别人来谈吧，商业这一块我是真的不懂。”
“行，你先送来，后续我亲自跟他们谈。”
“您亲自谈？”
“对，既然已经决定走这条路，那就谈清楚，不然后面还有的烦。”
“好，我这就过来。”
几天后，同一间会议室。
何雨柱坐在长桌一端，对面是李同志和王同志，以及一位新加入的、肩章显示级别更高的中年军官，介绍时只称其为“赵局长”。
“何先生，久仰。”赵局长声音洪亮，目光锐利，“协议黄所长应该转交给你了。我们的需求很明确今天是不是可以确定合作。”
何雨柱面前摊开着那份协议草案：“各位，专供代表着龙芯不会进入其他领域，这一点你们应该明白对我们来说意味着什么吧？”
“清楚。”
“那好，我想请问前期和后续的研发费用贵方打算如何处理？”
会议室内一下安静了，何雨柱的问题直指核心。
赵局长与身旁的李、王二位同志交换了一个眼神，他们算是明白了为什么黄所长不谈。
何雨柱没管他们的小动作，就那么平静地注视着对面的赵局长，等待回应。
赵局长拿出另一份协议推给了何雨柱。
“何先生，我们很清楚‘专供’对一家商业公司意味着巨大的机会成本。关于费用，总部经过初步研究，提出了两种方案供商讨。其一，部队可以支付一笔可观的一次性技术转让费，买断‘龙芯’现有型号及后续三代改进型的独家军用授权。其二，我们按年度支付专利授权费，并承担全部定制研发成本。具体采用哪种，或者探索第三种双方都能接受的模式，正是我们今天坐在这里的目的。”
何雨柱微微颔首，这个开场还算有诚意。
“赵局长快人快语。那么，我也直言不讳。买断，意味着断绝了这项技术在其他领域可能产生的、或许是更大的商业价值，对团队的长期研发积极性也可能是一种挫伤。而年度授权，虽能细水长流，但不确定性较高，且会让贵方在长期成本上承受压力。”他稍作停顿。
“显然何先生有更好的方案，我们洗耳恭听。”赵局长知道这是何雨柱给他说话的机会。
何雨柱目光扫过对方三人，点点头道：“我的提议是，成立一家独立的、由我方控股的子公司，专门负责军用‘龙芯’及其配套系统的研发、生产与保密管理。贵方以战略投资方身份入股，不参与日常经营，但派驻代表监督质量与保密。同时，贵方承诺一个长期的、保底的采购量。这样，既保证了技术的专属性与控制权，也让我们能安心投入，贵方也能以股东身份分享技术成功带来的部分红利，并有效控制采购成本。”
这个方案显然在对方的预料之外。
李同志和王同志下意识地看向赵局长。
赵局长沉吟着，手指无意识地在桌面上轻轻敲击了几下。
何雨柱的方案，核心是“利润共享、风险共担、主权在我”，同时又解绑了龙芯对其他领域的使用，这比单纯的买卖或授权要复杂，但也更利于长期深度绑定。
“何先生的思路很新颖。涉及成立合资公司，我需要向上级详细汇报。不过，我们可以先就采购问题讨论一下，现在我们需要芯片。”
“可以，第一批可以按照这份协议的数量交付，我甚至可以不收定金，你们可以验收合格后付款即可。”
赵局长目光微凝，与身旁两位同事快速交换了一个眼神。
何雨柱的爽快，反而让他们更加慎重。
“何先生如此信任，我们也不能含糊。”赵局长沉声道，“首批芯片，就按您说的办，验收合格后，款项一周内保证结清。相关的验收标准和保密流程，我们会派专人对接。”
“可以。”何雨柱点头，“我的助理会跟进具体细节。”
“那么，关于后续的合作模式，特别是您提到的成立子公司一事.”赵局长将话题拉回核心，“我们会以最快速度向上级汇报。不过，在最终方案确定前，关于‘龙芯’后续型号的研发，尤其是适应极端环境下的稳定性和抗干扰能力，希望研究所能提前纳入考量。”
“技术预研一直在进行。”何雨柱道，“研究所的研发路线图是清晰的。不过，定制化研发需要明确的需求指引和资源投入。在新的合作框架确定前，大规模的定向投入，董事会那边也需要合理的说法。”
他这话说得平和，却点明了现实：没有稳定的合作保障和资金支持，仅靠研究所自身，难以持续满足军方的特殊需求。
王同志开口道：“理解。我们会尽快推动内部论证，给出明确的需求清单和初步预算。也希望何先生这边，能准备一份更详尽的子公司组建方案，包括股权结构、管理模式、技术隔离方案等。”
“没问题。”何雨柱应下，“一周内，方案会送到各位手上。”
初步的意向就此达成，气氛比刚才缓和了不少。
“那我们今天就.”
“等等，我还有个项目，我想你们会感兴趣的。”何耀祖打断了赵局长的话。
“请说。”
“我们还在进行另一款名为‘Elbrus’的芯片及相关配套系统的研究，其在复杂计算和特定算法处理上颇有独到之处，你们有没有兴趣？”
“能否说的具体一点？”赵局长问道。
何雨柱看了他一眼，道吐出两个字：“轨迹计算。”
接着对面三人身上的气势都变了，何雨柱泰然自若微笑面对。
“你们还在研究这个？”赵局长沉声道。
“Elbrus项目的灵感源于北方，经过研究所的彻底消化、重构和升级，剔除了所有潜在风险，其设计思路与“龙芯”不同，更适合高性能计算和某些专用领域。”
“那你之前为什么没有给方老。”赵局长脱口而出。
“我这个项目都研究了好几年了，这属于芯片项目，不属于军工，如果你们不感兴趣那就请吧。”何雨柱没好气道。
赵局长挤出个笑脸，有些不好意思道：“请原谅我刚刚的无礼，我们很感兴趣，不知道这款芯片，是否也适用于某些需要高强度数据处理的指挥、控制系统？”
“从技术特性上看，非常适合。不过，它和‘龙芯’的应用场景有区分。如果贵方有兴趣，我们可以安排一次正式的技术交流。”
“那就太好了！”赵局长脸上露出笑容，“时间由何先生安排，我们随时可以派人过来学习。”
送走军方代表后，黄令仪来到何雨柱身边，有些担忧地问：“董事长，这‘Elbrus’也抛出去，会不会.”
何雨柱摇摇头：“既然选择了这条路，藏着掖着反而引人猜疑。主动展示，掌握节奏，才能赢得更多信任和空间。况且，技术只有在应用中才能迭代进步。让他们看到我们的实力和诚意，后续的谈判，我们的底气才能更足。”
他顿了顿，继续道：“通知下去，准备‘Elbrus’的技术简报和演示环境，级别定为最高。另外，子公司方案的起草工作，你也要参与，技术层面的隔离和保密措施是重中之重。”
“我明白。”黄令仪郑重点头。
接下来的几天，黄河微电子研究所进入了高度紧张的筹备状态。
技术团队在黄令仪的亲自带领下，精心准备着“Elbrus”芯片及相关系统的技术简报和演示环境。
所有参与人员都签署了最高级别的保密协议，演示地点也被安排在研究所内部最好的实验室。
演示当天，来的车辆和人数超出了何雨柱的预料。
除了之前接触过的赵局长等人，还有多位一看就不是军人的人，其中一些人的面孔，何雨柱甚至在上一世公开的资料或新闻报道里见过。
这是一群这个时代的无名英雄。
整个演示过程很安静，黄令仪亲自担任主讲，她没有过多渲染，而是用扎实的数据、清晰的架构图和流畅的现场演示，阐述了“Elbrus”芯片的设计理念、运算能力以及在模拟复杂环境下的稳定表现。
当演示到针对特定算法进行轨迹计算的模拟时，何雨柱注意到，有不少人开始有了无声的交流。
演示结束后，现场陷入短暂的寂静。
一位坐在居中位置、头发花白的老者对赵局长低声说了几句。
赵局长站起身，走到了黄令仪刚刚的位置，用麦克风道：“各位可以开始提问了，这是难得的机会，何先生你们应该不介意回答一些问题吧？”
“不介意，各位随便问，但是我不敢保证，黄所长能够全部回答，毕竟她只是在芯片领域比较专精。”何雨柱起身道。
下面的那些专家们并没有站起来提问，而是每人交了一张纸上去。
有人开始现场汇总，然后交到了黄令仪手里。
黄令仪把问题条按编号排好，逐条念：
“1，Elbrus在－55℃启动时间。”
她摇头：“没测，记录：低温启动试验。”
“2，125℃下持续运算误差率。”
记录：高温稳态试验。
“3，瞬时γ通量1E8 rad(Si)/s，锁存器翻转概率。”
“抱歉这个我不懂，而且我们这边也没有测试环境，需要你们自己测试。”
何雨柱却听懂了，这是要做抗辐射加固试验，不过他没有插话。
解答继续，总共五六十个问题，黄令仪把答不上来的全写进待验证清单，共三十七条。
下面那些人并没有什么不满，相反他们对这个芯片很感兴兴趣。
底下开始有了低声交流，然后有人汇总了意见后报给了刚刚对赵局长吩咐的老者。
老者听后点点头，再次对赵局长说了几句话，赵局长再次起身，上去宣布今日的演示完成，其他人可以回去了。
等把那些人送走，赵局长再次跟何雨柱他们回到了当初谈判的会议室，只不过这次多了个老者。
赵局长这才介绍：“何先生，不好意思，之前领导不让说，我现在正式介绍，这是我们韩首长。”
“首长好。”何雨柱起身。
“坐，坐，何同志，你们这个研究所了不起啊，做到了很多院属研究所都没做到的东西。”
“专攻领域不一样罢了。”何雨柱嘴上这么说，心里却道：“那是我们砸钱咋的多。”
“你太谦虚了，之前你们提的那个分公司的方案，上面批了，就看今天的演示成果如何，现在我可以告诉你，成了。”
“嗯。”何雨柱表现的很平淡。
“你们一点都不意外，看来着急的是我们哟！”对于何雨柱和研究所众人的镇定表现，韩首长自嘲道。
“合同的事情也是韩首长谈么？”
“这个我不负责，我只负责宣布结果，具体的小赵他们跟你们谈，今天就到这里，我也要回去复命去了。”说着韩首长起身。
何雨柱等人也起身送了一下，不久后双方又坐回到谈判桌前。
不过这次何雨柱不是主谈的，而是交给了法务那边，他在一旁压阵。
结果就是对方批地，建实验室，建厂，复制黄河微电子实验室除去光刻机的所有部分。
至于实验人员，他们会派一批先来黄河学习，后续以这些人为主，毕竟黄河自己的实验室还需要运转。
第413章 织网
何雨柱书房里，父子二人对坐。
“爸，您这么急找我回来是有什么大事？”何耀宗问道。
“你自己选的通讯板块，是不是忘了什么地方啊？”何雨柱呷了口茶，不紧不慢地说。
“爸，您说香江吧。”何耀宗立刻反应过来。
“你还记得香江啊。”何雨柱放下茶杯，“我还以为你觉得那边一直该是你大哥负责呢。”
“哪能啊，”何耀宗笑了，“我明白您的意思。之前精力主要放在打开欧洲和北美市场，跟诺基亚他们周旋，国内这边也是刚拿到GSM的准入，重点在跟邮电部门对接实验网。香江市场，确实该动一动了。”
“知道就好，香江地位特殊，是桥头堡，也是试验田。我们的GSM技术在那里站稳脚跟，意义不一般。你打算怎么做？”
“我计划下个月就去香江，成立黄河通讯香江分公司。一方面，利用我们在GSM上的先发优势，拿下一块香江的移动电话运营牌照；另一方面，依托香江的国际地位，建立面向东南亚的销售和技术支持中心。手机终端也可以先在香江上市，树立品牌形象。”
何雨柱点点头：“思路对头，动作要快，摩托罗拉和爱立信不会坐视。需要总部的支持吗？”
“资金和设备方面，需要大哥那边协调。另外，我想从特区公司带一个技术团队过去。”
“可以，你自己去协调。还有一件事，网络业务，该提上日程了。”
“网络？”何耀宗稍一思索，“您是说，计算机之间的互联？像我们给研究所搭建的那种内部网络？”