董建伟趁热打铁的说道：“反正我们这一次也要在下面十二市区里，进行大量的广告投放，不如直接就换成这个，然后再将金市里原有的广告撤换掉，费用也不会太多，成本可控。”
吴世道点点头，沉吟琢磨着说道：“但是这个捐助比例，要怎样控制呢？1%肯定不行，会让人觉得是不是在玩噱头，喊口号？10%的话，那我们的利润就没有了。”
“对外宣传是10%，但对内的话，我们和商户各自承担5%怎么样？”
张磊想了想，提了个建议说道：“因为我们原本是抽成10%的，这样的话，我们就相当于只抽5%，而剩下的5%由商户承担怎么样？”
“这种可能性不大。”
胡斌脱口说道：“那对于商户来说，等于抽成从10%变成15%了，公益虽然好，但也并不是每个人都乐意的。”
“那要不然就订为5%？”
赵丽开口说道：“这5%也不需要商户承担，而是从我们原有10%的抽成里，拿出5%，然后我们可以告诉商户，这其中有2.5%的金额，等于是他们赞助的。”
“那如果这样的话，岂不是等于我们花钱，他们获得？”
有人提出质疑：“那与其这样，还不如直接宣传我们公司捐助5%呢，这样至少不会被别人说我们公司是搞噱头！”
“这不一样。”
吴世道摆了摆手，闭上眼睛，思忖琢磨了一会儿，才睁眼开口说道：“我们是拿出了5%的利润，但如果只挂我们公司的名义，会让商户没有参与进来的感觉，毕竟，我们的目的是要让用户和商户，都有参与感和获得感，从而将他们牢牢跟拼团一起绑定。”
“这也算是一种变相的补贴。”
张磊笑呵呵的说道：“只不过，补贴的对象从用户，变成了其他群体。”
“那这样的话，用户没有获得实际的优惠，他们会不会转而使用糯米网呢？”
有一个地区经理表示担忧：“毕竟，人性本就是自私自利的，在公益和自己受益这两者间选择，我想大多数人都会选择自己受益。”
“你的担忧也不是没有道理。”
吴世道点点头，旋即说道：“但我们要清楚一点的就是，在餐饮业务上一直进行补贴，这是完全不可能的，就拿拼团来说吧，我们六百万的用户，一人补贴一百块钱，那就是六亿了，但这一百块钱对于用户来说，能有多大的效果呢？就是一顿饭而已，哪怕将这一百块钱拆成十次，每次补贴十块钱，但十次过后呢？就能牢牢锁定用户吗？概率不是特别大吧？”
众人仔细想了想，觉得他说的很有道理。
毕竟烧钱这种事情，一旦用户群体大了，烧的钱少了，分摊到个体身上后，吸引力还真的就不是特别大了。
“或者我们直接这样。”
董建伟眼睛一转，说道：“给予用户自主选择权，比如用优惠券结账买单时，商户可以询问他们是否捐助参与公益事业，如果用户想要参与，那么就按照优惠后的价格买单，如果不愿意，那就在优惠后的价格基础上打95折就行了！”
“这样不行。”
吴世道一听，立刻摇头否决，“这个方法有点强迫的意思在里面了，毕竟，团购时一般都是好几个人，最少也是两个人，那结账买单的一方，当着其他人的面，该怎么选呢？”
“直接从优惠券上做文章就行了。”
张磊接过他的话，笑呵呵的补充说道：“我们先联动商户，在拼团上给予每个合作商户都标注出‘公益爱心合作伙伴’的字样，然后在原先的优惠券，改为爱心捐助优惠券，然后再给一张95折优惠券，如果选择这张95优惠券，结账时是不进行爱心公益捐助的，直接给用户打折，相当于补贴到用户身上了，如果选择爱心捐助优惠券，那么这笔消费的5%，会被用于爱心捐赠。”
“张总这个想法好。”
董建伟一听，忍不住拍案叫绝，赞道：“这样的话，结账时也不会有吴总所担心的，给人带来那种强迫的意思在里面，由用户自己在一开始就进行选择。”
“那这样的话，参与的人，我估计不会很多。”
赵丽忍不住说了一句：“公益和自我受益，相信仅仅只有少部分人选择公益。”
“这没办法。”
吴世道叹了口气，说道：“这世界上有两件事情很难办，其中一件事情就是，让人心甘情愿的从口袋里面掏钱给别人。”
顿了一下，他看了董建伟一眼，说道：“但也有人会选择公益。”
“其实大多数人，也是怕上当受骗。”
董建伟明白吴世道看自己这一眼的意思，他想了想说道：“如果捐助的钱，能够标注有自己的名字，同时还能看见捐助每一笔钱的去向和用途，那么捐助的人，肯定会多起来的。”
“这一点在技术上是可以实现的，无非就是略微麻烦一点。”
吴世道自己就是程序员出身，他想了一下，说道：“我们拼团都是实名制注册，可以通过后台给用户推送，他们捐的每一笔钱的去向，以及给他们发放一个电子奖状，甚至如果有人消费的次数多，捐赠的金额多，我们公司还可以给他搞个仪式，这都是完全可以做到的。”
“那这样的话，这就有操作空间了。”
张磊一听，想了想说道：“哪怕我们不能百分百的绑定用户，至少商户层面可以将他们绑定，比如拼团上最火爆的商户，如果他的优惠券消耗的多，那我们就完全可以给他发放一块牌子，让他挂在店铺墙壁上嘛，这样一来，这块牌子既是这个商户的荣誉，同时也是绑定他的手段，他总不可能跟其他团购网站进行合作，对不对？”
第312章 第一人选
“没错，这也是一个办法。”
吴世道点头赞同。
市场是市场，用户是用户，有时候空有用户，无法打开市场，也没办法盈利，而一旦市场都选择了某个品牌，那用户也得被迫接受。
这两者在某种程度上，是相辅相成的。
比如如果金市所有商户都选择跟拼团进行合作，那金市的用户，他们也得使用拼团，而没办法使用糯米团。
这场会议从下午三点，一口气开到了晚上。
晚饭时，吴世道直接派人订了十几份盒饭，众人就在会议室里简单吃了一口，随后又继续商议。
到了晚上十点时，刘双双又打来了视频，由于吴世道正忙，他随手就直接挂掉了，给她简单回了一条微信：“在开会，正在忙。”
实际上。
吴世道是真的在开会忙碌着。
但刘双双却是并不知道，她第一反应就是，吴世道是故意专门找的借口。
一直到晚上十一点左右，在众人的商议下，最终形成了一致的方案。
接下来静世科技公司这边，除了重点在两个方向进行发力，一块是推广业务，要跟糯米团竞争市场，另一块就是广告宣传方面，彻底要在人们心理形成一个观念——使用拼团消费，就是顺手做公益。
至于广告方案也讨论好了。
以“让每一顿饭都有意义”为主要宣传口号，全面升级所有广告牌，并且在广告牌里要言简意赅的解释清楚公益行动的内容。
会后吴世道又请众人去吃夜宵。
毕竟今天这场会议，时间实在是太长了。
“……吴总。”
张磊一边喝着啤酒，一边对吴世道认真的说道：“公益这个事情，算是一把双刃剑，一旦打上这个标签，就没办法摘下来了，一旦停下来或者公益行为披露不够及时，就会引起大众反噬。”
“嗯，我知道。”
吴世道点头。
“不过怎么说呢，我个人还是很佩服你这一点的。”
张磊认真的说道：“5%的抽成看似小，但时间一长，这绝对是一笔天文数字……呵呵，怎么说呢，不是每个人都有魄力，都愿意拿出来的。”
没错。
这次的公益行为，短期来看，似乎是对于市场的捍卫和对用户的补贴，但实际上，静世科技公司这边是拿出了真金白银，而且对于公司利润的损失也是极大的。
毕竟拼团对于餐饮这边的抽成是10%，他们拿出来的5%看似不起眼，但其实是拿出来了净利润的一半！
如果几年后，拼团真的能够将国内市场份额都拿下来，这5%每年都会是一个非常夸张的数字。
最主要的是，一旦真给拼团贴上“公益”这样的标签，那这个标签就会伴随公司一辈子了。
“你说的这些，我刚才也都想过。”
吴世道收敛起笑容，沉吟的说道：“但后来一想，虽然最初一开始时，开公司是想着赚钱，但钱这东西，多少才能够？如果在这个过程里，哪怕就算是少赚一点，但做了很有意义的事情，那或许也不错。舍得舍得，有舍才有得，虽然舍弃一些利润，但我想可能会得到更多。”
他也是人，他内心也会有一定的私域。
如果没有万能破解商店，没有硬盘里那一万多枚比特币，吴世道肯定也不会这么痛快就拿出一半的利润。
说来说去，他是因为还有退路在。
如果拼团真的在这次竞争，或者这场已经在国内开始蔓延的“百团大战”里输掉了，那凭借万能破解商店以及那些比特币，也足以让吴世道活的很滋润。
“吴总说的没错，有舍才有得。”
张磊闻言显得有些惊讶，深深看了吴世道一眼，由衷的说道：“老实说，这个道理，我以前还不懂，也是前几年总结经验时，才真正想明白这句话，吴总你现在就能明白这个道理，真的是很厉害！”
吴世道哈哈一笑，举起酒杯，跟他碰了一下，说道：“张总，你就别说这些好听的话了，接下来这段时间，肯定会很忙碌，可能又要辛苦你了。”
“别说辛苦，这是我份内的事情。”
张磊跟他碰杯，一饮而尽。
“各位。”
吴世道放下酒杯，看着旁边一边喝酒撸串，一边聊天的董建伟等人，他略微提高嗓门说道：“今天也不早了，大家早点回家休息，从明天开始，大伙就要开始忙了，在这里我希望大家一起努力。”
“一起努力。”
董建伟等人举起酒杯，同时大声说道。
制定接下来的工作后，接下来的这段时间里，静世科技公司全体员工就犹如一台机器似的，开始高效运转起来。
吴世道亲自坐镇软件设计部门，对拼团3.0版本再度进行优化的同时，增加爱心公益优惠券等小功能附件的开发。
张磊负责客服售后部门的回访投诉，同时协调公司内部资源运转。
董建伟主抓广告部，负责设计这一次的广告展示，顺便打算拍一部公益广告片。
赵丽负责的财务部，再次开始一系列的花钱，看着公司账户上的数字不断减少，她每天都要给自己做无数次心理建设。
胡斌则是领着何超群等人，加快金市的住宿业务推广，这一块业务跟正在闯入江省，开拓市场的糯米团，可谓是短兵相接，甚至有时候去谈业务时，还能碰到对方的业务员。
至于杨轩。
吴世道专门跟张小生打了一声招呼，让杨轩在张小生负责的连市那边负起更多的责任。
相对于其他人而言，杨轩还是很乐意动脑筋思考的，尤其是这一次他提出的这个公益行动，无疑是帮助吴世道解决了眼下最棘手的难题。
如果这个计划真的成功了，对于拼团的未来，也是会起到难以想象的作用。
“……吴总。”
董建伟拿着广告部修改了七八次后，最终选择的方案，找到了吴世道，说道：“这一版广告方案，是眼下能够想到最好的一版了，我们的广告代言人人选，必须得抓紧时间敲定下来了。”
“别着急，我先看看。”
吴世道接过方案，仔细看了起来，这版方案并不是很复杂，相反，还比较简单。
因为广告这种东西，大多数时候人们都是一扫而过，所以一定要在这惊鸿一瞥的瞬间，吸引人们的目光，要不然就是在这一瞬间，能够让人们看懂广告语和公司主体。
这几点很重要。
“……嗯，这一版可以。”
看完以后，吴世道满意的点了点头。
“那代言人选谁？”
董建伟追问说道：“这都已经拖好几天了，无论如何今天必须敲定，要不然我们的速度就太慢了。”
“中午下班前，我给你回复。”
吴世道看了看时间。
“行。”
董建伟点头，转身出去了。