吴世道坦然说道：“将来外卖业务体量增大时，才能看见稳定的盈利点。”
“或许可能吧。”
马涛笑了笑，放下咖啡杯，认真的说道：“你之前说，认为拼团现在估值达到200亿？老实说，仅仅凭借目前拼团的财务情况以及业务覆盖范围，这个估值过于高估了。”
“拼团自身造血功能很强大，不是吗？”
吴世道耸了耸肩膀，说道：“今年底预计盈利能够达到1亿元左右。”他所说的盈利是指减去所有开支的纯利润。
“美团和大众目前的估值分别对应为30亿和90亿左右。”
马涛笑了笑，“拼团想要200亿估值，实在是太高了。”
吴世道所计划的明年开始启动拼团特色餐厅计划，目前还并没有告诉任何人，因为国内互联网企业最拿手的就是抄袭模仿。
所以只有在拼团开始布局，真正启动后才能告诉融资方。
尤其是红树资本这样的，同时布局了美团，大众和拼团三家同一行业公司的投资方，吴世道更是不愿意在事情还没有开始做之前就满世界嚷嚷。
“马经理，实不相瞒，之前我去杭市跟阿里那边谈业务时，那边表示有意要收购拼团，给予的估值是100亿。”
吴世道笑吟吟的说着。
“是吗？”
马涛眉头一扬，思索了一下，忽然笑了，说道：“吴总，如果这是真的，那阿里那边这100亿的估值，想必代价肯定是直接打包收购拼团所有股份，实现完全控股吧？”
“差不多。”
吴世道含糊的点头说道。
“这很正常吴总。”
马涛语气温和的笑道：“想要直接打包收购，那多少肯定是要给予一些溢价的，毕竟，拼团从零开始到目前布局等各方面都比较完善的情况下，阿里给一点溢价，这算是行业共识。”
顿了顿，他接着说道：“但出售部分股份融资的情况下就略有些不同了，首先我们是拿不到控股权的，所以只能通过公司发展的进度来看，仅目前而言……嗯，我说句实话吴总，拼团发展的速度有些慢了。”
“有些慢了？”
吴世道眨了眨眼，“跟大众和美团相比的速度？”
“没错。”
马涛点头，坦然承认说道：“之前京城高层那边就比较看好美团，而我则是看好拼团，半年过去了，拼团这边的发展速度有点慢了，只开拓了江省的市场，而美团则是已经布局了94个城市的业务了，论市场开拓速度，美团几乎是拼团的8倍了，而美团上一次融资是发生在上个月，外界对它的估值是30亿，吴总你开口就200亿，这差距实在有些过大了。”
“那马经理你觉得，目前拼团的估值是多少？”
吴世道笑了笑，将身体靠在椅子上，摆出一个舒服的姿势。
融资对于公司来说，就是一个跟投资方博弈的过程，对公司而言，估值过低，那么出售股份就是赔本买卖，但投资方来说，给公司估值过高也不划算，万一公司将来成长速度或者发展不尽人意呢？那就等于是股市里追高了。
而且。
尽可能的低价，拿到公司的股份，这才是投资方的目的。
“嗯……实话实说吧吴总。”
马涛深深看了他一眼，“我个人觉得拼团目前的价值应该是在50亿元左右。”
“你觉得拼团还不如大众点评吗？”
吴世道反问了一句。
“大众点评的根基很深。”
马涛解释说道：“它其实算是最早团购网站的趋形了，只不过，在以PC端为主的互联网时代里，大众点评很难发展起来，有些过于小众冷门了，而到了以手机为主的移动互联网时代，大众点评就像是如鱼得水一样，迅速就发展壮大起来，再加上它有多年这方面的经验，所以如果以公司底蕴来评论的话，拼团在这方面的确是不如大众点评的。”
“这倒是。”
吴世道不得不承认，旋即，他话锋一转，说道：“从底蕴来看，大众点评的确是要远超拼团和美团，还有糯米网这几家团购网站，但是马经理，互联网时代之所以说是创新颠覆人类历史的全新时代，不就是因为在互联网时代里，最重要的就是创新而并非所谓的底蕴吗？”
“哈哈哈！”
马经理哑然失笑，轻轻鼓掌，赞道：“吴总，你这番理论的确没错，从我个人而言，我非常欣赏你，年轻充满活力，还有野心，这一切都具备了成功者的要素，但很可惜，我们作为投资方对于公司的发展，是有一定要求的。”
第402章 打算退出了
“就个人而言？”
吴世道隐隐约约听出来一丝不同的东西，再加上今天这番谈话，马涛不止一次强调了这几个字，他沉吟了一下，问道：“马经理，说句实话吧，是不是你们总部高层那边对于拼团有了一些新的看法？”
“吴总果然聪明。”
马涛点头，委婉的说道：“的确是这样的，所以我今天一直强调，我个人还是很欣赏吴总，也看好拼团的，但你要知道，有些时候我没办法做主。”
“原来是这样。”
吴世道恍然大悟，想了想，试探的问道：“那么红树资本是想退出拼团了？”
“……实不相瞒，有这个想法。”
马涛有些尴尬的笑了笑，但还是承认了，“抱歉吴总，我真的是尽力了，就在上个月的时候，我还跟高层那边商议过，究竟是投美团还是投拼团，但高层最终还是否认了我的意见，他们更加看好美团。”
“能说说具体原因所在吗？”
吴世道很诚恳的问道。
“美团在今年发展势头，只能用迅猛这两个字来形容，从前期在一二线城市竞争不利后，美团就立刻调整了战略方向，深耕下沉的三四五线城市，一开始，我们也不看好他们的这种打法。”
马涛抿着咖啡，慢慢说道：“但半年多的时间，美团用成绩证明了，他们选择的路是对的，94个城市已经完成了布局，涉及到的用户多达600万左右，营业额也在不断增长，更重要的是，智能手机用户普及速度越来越快，而且下沉速度也很快，这就造成美团已经拥有了巨大的潜力。”
“另外就是大众点评深耕大型城市和重点城市，他们的布局也很成功，在高层看来，美团和大众，两者的业务方向以及打法，完全可以形成互补，还有，他们目前已经算是彻底稳固住了两者所拥有的市场，就像是你的拼团，牢牢把握了江省市场一般，相比之下，拼团虽然稳定，也有强大的造血能力。”
“但是这一点在高层看来，并不算什么，将来不论是大众还是美团，彻底打开市场后，它们两者也会拥有同样的造血能力，吴总，你慢了一步啊！”
马涛语重心长的说道。
“马经理，我并不觉得拼团慢了一步。”
吴世道摇摇头，认真的说道：“相比他们两家，拼团的速度看似慢，但真正竞争起来，我觉得未必会输给他们。”
“怎么说呢。”
马涛挥手，又让服务员端来一杯同样的咖啡，一边喝，一边思忖说道：“快有快的好处，稳也有稳的好处，在我看来，这两种方式，不到最后，其实很难轻易下结论到底是谁能够脱颖而出，但高层那边的看法不同，在这一点上，我没有绝对话语权，毕竟，所有人都相信自己的经验，对不对？他们过去的经验告诉他们，美团和大众的模式才是正确的。”
吴世道点了点头，拿起咖啡慢慢喝着，说实话，红树资本决定退出的决定，是他没有想到的。
如果拿不到融资，拼团许多计划就会泡汤。
“马经理，那你们打算退出，你们的股份怎么办？”
吴世道琢磨了一会儿，问道：“我现在可没有钱来回购，而且根据我们之前的协议，现在也没有触发回购条件。”
“呵呵，这一点吴总不用担心。”
马涛笑了笑，温和的解释说道：“目前团购网站还是在风口上，许多投资方都看好这一行业赛道，如果拼团放出风声，想要融资还是能吸引来许多投资方入股的，无非就是估值给予的高或者低罢了。”
顿了顿，他接着说道：“今天我过来，一方面是告诉你，上面高层的决定，就是不会对拼团继续投入了，会择机退出；另外就是如果吴总有融资需求，我个人会帮你联系一些投资方进来的，比如曾经投资了企鹅的高瓴，他们目前也在寻找有潜力且合适的团购网站，美团和大众点评，他们也都分别进行了投资，但持有的股份较少，另外，阿里那边不是也想入股拼团吗？其实还是有许多投资方看好拼团的，只不过吴总你并不清楚罢了。”
“我个人还是喜欢跟马经理合作。”
吴世道笑了，说道：“毕竟跟马经理合作很愉快，而且我觉得我们双方合作也很好。”
“谢谢吴总的欣赏，其实我也是这样想的。”
马涛叹了一口气，放下咖啡杯，认真的说道：“我觉得吴总有许多想法，而且我总有种感觉，拼团在未来肯定能走出一条属于自己特色的路，但很可惜，上方高层已经决定放弃了。”
“嗯，那就辛苦马经理帮我一个忙行不行？”
吴世道收敛起笑容，认真的说道：“信息费这方面你要收多少，说个数，我这边照付。”
融资需要有圈内的人帮忙牵线介绍，吴世道没有这方面的人脉，如果说有，那也就是马涛而已，所以还需要他帮忙放出风声，让其他投资方参与到拼团的融资当中。
“信息费就免了，毕竟，我们即便不合作了，也算是朋友，对不对？”
马涛摆了摆手，笑着说道：“再说了，就是帮忙牵线而已，也算不了什么大事儿，我们圈内也有自己的聚会，也会聊一下相互看法和信息交流……嗯，这样吧，下个星期一恰好在沪市那边，有一个小范围内的聚会，我回头就跟他们说一声，让他们有意向有想法的，可以来静世科技公司这边进行具体的调研考察。”
“好的马经理。”
吴世道站起来，跟他握了握手，笑着说道：“谢谢我就不说了，那样太客气了，以后希望有机会能够帮上马经理的忙。”
“好的。”
马涛笑着松开手。
两人分开后，吴世道慢慢往南森大学走着，眉头紧皱在一起。
红树资本想要退出拼团，这在吴世道看来，是一个不太好的信号，毕竟，红树资本在投资圈里的名气很大，退出就意味着他们不看好，那这样一来，这次融资就可能会遇到困难了。
一直以来，还算顺风顺水的吴世道意识到，当前不知不觉中，已经遇到了一个大麻烦。
第403章 稍有不慎，满盘皆输
这个大麻烦不是别的。
恰恰就是后世的巨头美团，已经在今年开始崭露头角，获得资本方的认可了。
之前拿到红树资本的投资时，吴世道当时还比较乐观，预计能够超越美团，或者是跟美团打个平手。
毕竟不论怎样，拼团在盈利上，还是远远超过美团的。
但资本方的看法，跟大多数人的看法恰恰相反，他们并不在乎短期内的盈利，也不很关注企业的盈利状况，对于他们而言，更加看重市场占有率以及用户增长率这两个指标。
因为在他们看来，只要占据了市场，获得了用户，那么将来迟早都会盈利的。
“……之前还以为会避免日后的烧钱大战，现在看来根本就是躲也躲不掉的。”
吴世道一边思忖，一边慢慢往学校走着，他记得很清楚，在未来几年后，大众点评和美团会进行合并，因为它们都有一个共同的大股东——红树资本。
而眼下还在拼命烧钱换用户的糯米网，也会被百度收购。
至于阿里虽然目前也跟投了美团，但它并不是大股东，之所以投资美团，也是因为阿里想要在这个行业赛道上进行布局，谋求控股，但很可惜，美团的王星跟吴世道一样，拒绝了阿里的控股请求。
所以上次在杭市跟马总会面时，他才会说要100亿的价格，直接打包收购拼团。
就是因为目前从混战中脱颖而出的团购网站，准确来说只有四家，分别就是糯米网、大众、美团以及拼团。
这其中糯米网一直跟百度那边眉来眼去的，美团和大众这两家的大股东又是红树资本，再加上企鹅也进行了跟投，所以阿里才会想着要收购拼团。
“那么现在最好的办法，是要投向阿里吗？”
吴世道停下脚步，站在路边抽着烟，看着街道上过往的车辆，陷入了沉思中。
老实说。
吴世道并不倾向于某个资本方，如果可以选择的话，他更喜欢自主而不是受到投资方的约束。
这也是当初马涛想要收购30%股份时，被吴世道直接拒绝的原因。
一旦投资方成为大股东了，那么基本上就会失去自主权。
而眼下的局面已经很清楚了。
在红树资本成为美团和大众的大股东后，阿里必然会谋求另外一家团购网站。
眼下最好的选择，无疑就是拼团了。
一旦倒向阿里，就意味着在国内几大资本中，彻底的选择站队了。
同时静世科技公司也会被打上“阿里系”的标签。