杨亮坐在主持位置上，目光从下面的主管和业务员身上扫过，清了一下嗓子，沉声说道：“大伙都说一下最近的工作进展情况吧。”
“杨经理，我们地推人员每天都在金市新街口、鼓楼、夫子庙、大学城等周边进行着拉新用户，从后台数据上来看，效果还算可以。”
徐主管第一个开口说道：“另外，业务团队也都在积极的跟金市的各大中小餐饮商家展开了合作，目前已经签约合作了六百多家商户了。”
杨亮闻言微微点头，旋即说道：“速度有点慢了，实在不行，你们再招聘一批业务员。”
说着，他的目光看向另外一人。
“广告这一块，目前我们在和公交、地铁等公司进行合作，已经开始陆续投放了。”
负责广告这一块的胡主管开口说道。
其他人也都在陆续汇报着。
全部都听完以后，杨亮微微点头，轻轻用手敲了敲桌子，沉声说道：“各位，我有个疑问，从我们的各项工作上来看，进展都很顺利，但为什么效果不尽人意呢？”
“杨经理，您的意思是？”
胡主管眉头一扬，不解的问道。
“按照我们之前在其他城市的经验来看，新用户增长速度很快，订单也在不断增加着。”
杨亮淡淡的说道：“但是在金市这边，用户增长速度跟订单增长速度，完全不匹配，从后台数据来看，很多新用户只是将新人补贴使用了以后，就几乎不怎么使用了。”
“杨经理，我觉得这应该跟这边的拼团有关系。”
徐主管开口说道：“拼团毕竟比我们在江省开展业务的时间长，几乎所有商家都跟拼团有紧密合作，还有就是，或许是用户他们都习惯了使用拼团的原因？人嘛，习惯了用什么，就会用什么，用户需要有一个接受的过程。”
“你是这样认为的？”
杨亮的眉头皱了起来，不满的看着他。
徐主管点点头，说道：“我觉得应该是这样的，要不然，我们申请将补贴力度加大一些试试？”
所谓的补贴，说白了，就是总部那边烧钱补贴用户，让他们形成使用大众点评App点餐的习惯。
这一招，在之前许多城市里，都如鱼得水，只要多补贴几次，或者是减免几块钱，大多数用户都会继续使用的。
“不知道你们注意到一件事情没有。”
杨亮将目光收回，沉声说道：“这个拼团有一个外卖服务。”
“我知道。”
“没注意过。”
“大街上看见过许多拼团的外卖员。”
众人纷纷说着。
“我用过这个外卖服务。”
杨亮摆了摆手，待众人安静下来后，他继续说道：“我的感觉就是，很好用！”
众人闻言面面相觑。
“我觉得，我们目前在竞争中，之所以是处于下风，有极大原因是出在这个外卖服务上。”
杨亮认真的说道。
“杨经理，我觉得，也有一部分的原因，是因为我们目前合作的商户较少的原因？”
徐主管不以为然的开口说道：“只要再给我们一些时间，合作的商户多了，用户自然会选择我们大众点评的，毕竟，那个拼团他没有给用户任何补助……哦，对了，有个95折优惠券，只要我们补贴力度大一点，用户肯定会用我们的App的，用户嘛，就是墙头草，哪个有优惠就用哪个！”
“用户是墙头草，这一点我并不反对。”
杨亮看了他一眼，沉声说道：“但即便就算我们补贴了，用户依然会使用拼团的。”
“为什么？”
徐主管怔了一下，不解的问道。
“因为外卖服务。”
杨亮说道：“比如我今天不想出去吃饭，或者我中午加班很忙，那我直接用拼团点外卖送过来，不是很方便吗？要知道，人都是很懒得，如果能不用出来，那何必要出来呢？”
“那我们也开展这个外卖服务？”
有人开口说道：“但是这得跟总部那边协商吧？毕竟这是一个新业务。”
“我已经建议总部下来调研了。”
杨亮淡声说道：“我觉得，外卖业务将来肯定会是一个很大的市场！”
一开始，众人都没将外卖当回事儿，但听到杨亮这样说，他们才意识到，这个看似不怎么起眼的外卖，竟然会被杨亮如此对待。
“徐主管，给你一个新任务。”
看见众人开始重视起来，杨亮的目光看向徐主管，沉声说道：“你调研一下拼团的这个外卖业务是怎样的，比如外卖配送员的工资奖金，人数，他们一天送多少单等等。”
“行，我知道了。”
徐主管点了点头，很痛快的答应了下来。
“行，今天暂时就这样，总部的人，马上就要到了，我要去车站接他。”
杨亮站起来，一挥手，说道：“散会。”
第465章 直接收购吧
“杨经理，辛苦你了。”
金市机场。
一个穿着衬衫西裤的中年男子走出来后，看见杨亮，脸上露出微笑，打了一声招呼，在他身后是一个年轻男子，拖着两个行李箱。
“郭总，不辛苦，这是应该的。”
杨亮连忙冲中年男子笑着，主动伸出双手，跟他握了握手，旋即冲拿着行李箱的年轻男子客气的笑道：“周助理你好。”
“杨经理您好。”
周助理松开行李箱，跟杨亮握了握手。
“郭总，周助理，我们先上车吧。”
杨亮笑吟吟的说着。
“不着急。”
郭总的目光，在航站楼内扫了一眼，目光落到了一副巨大的广告牌上，眉头微微扬起，指着那个广告牌说道：“你说的就是这个拼团吗？”
“是得郭总。”
杨亮顺着他手指的方向望去，点了点头。
“拼团的名字，我之前也听说过，是红树资本的马涛跟我提起过，他言语中对于这个拼团十分夸奖。”
郭总看着拼团的那个松鼠logo，若有所思的说道：“现在看来，这个拼团的确很强？”
他用的疑问句。
“怎么说呢，郭总。”
杨亮想了想，说道：“江省其他城市，目前我只去过苏市那边，跟金市这边一样，都是被拼团牢牢占据着，几乎所有的餐饮商户，都跟拼团建立起了合作，而且这边的用户，也都习惯了使用拼团。”
“习惯使用了拼团？”
郭总笑了笑，“没错，习惯是个坏毛病，但是，用户是墙头草，不是吗？”
“是得。”
杨亮没有反驳，要知道，用户是墙头草这句公司内的“经典名言”，就是出自于眼前这位郭总的。
当初在众多五花八门的团购网站兴起时，郭总空降大众管理高层，主推就是补贴烧钱换用户，并且跟红树资本接触后，获得了大量资金，用补贴加疯狂推广的模式，在一众团购网站里迅速站稳脚跟。
最终在“百团大战”的团购网站里，获得了胜利。
“你说拼团开发的外卖业务，很有潜力，是怎么回事儿，说来听听？”
郭总收回目光，一边往外走，一边随意说着。
杨亮和周助理两人连忙跟上来。
不同的是，杨亮跟在他的身旁，周助理是拖着行李箱在两人后面。
“郭总，我们入驻金市也有一段时间了，合作的商户也在不断增加，也跟以往在其他城市地区开拓业务时一样，有着各种新用户优惠和补贴，但是这些新用户们，一般都是用完补贴优惠后，就几乎不再使用我们的App了……”
杨亮一边走，一边仔细介绍着：“……后来我发现，拼团有这个外卖业务，仔细研究了一下，我发现这个外卖业务的市场潜力巨大，甚至丝毫不亚于餐饮业务，甚至可能比餐饮业务市场还要大。”
“等一下。”
听到这里，郭总打断他的话，皱眉说道：“外卖业务甚至会大于餐饮业务的市场？这话怎么讲？”
郭总有些奇怪。
“郭总，是这样的，我举个例子。”
杨亮早就想好了措辞，解释说道：“我们目前的业务，基本上都是需要用户出门，然后约几个朋友一起去吃饭，至少也是两个人，也就是说，我们的餐饮业务需要用户至少两人甚至更多，才能够触发我们的业务。”
“嗯，继续。”
郭总听懂了他的意思。
“但外卖业务不需要，它可以是一个人，也可以是两个人，甚至是一群人。”
杨亮解释说道：“比如我一个人在家里，可以点外卖，如果是工地上干活的工人，工头也可以直接给他们点外卖，这个业务并没有人数上的硬性规定限制。”
“继续。”
郭总点点头。
“其次就是，它并不要求用户必须要到指定的饭店里，比如我现在在一个比较偏僻的地方，这里并没有饭店，但我可以点外卖，让外卖配送员帮我送过来。”
杨亮接着说道：“最主要的是，外卖业务涉及许多个场景，很方便，但我们目前的业务，用户只能去到饭店里使用，所以我才会说外卖业务大于餐饮业务的市场。”
“……你说的没错。”
郭总的脚步放缓，一边走，一边思忖琢磨着，缓缓点头说道：“看来你是仔细琢磨过了。”
“目前还算是在调研阶段吧。”
杨亮谦逊的说道：“但我越研究，越觉得这个市场真的很大，所以我才请郭总您过来考察调研。”
“你觉得，我们的业务，在金市甚至江省这边都举步维艰，最大的难点，就是在于拼团有外卖业务，而我们没有？”
郭总沉吟着问道。
“拼团并没有对用户进行补贴，唯一的补贴就是那个95折优惠券。”
杨亮点头，说道：“我仔细琢磨过了，如果我们想要破局，也肯定要开展外卖业务，甚至我觉得，在其他城市，我们也可以推出这个业务，这样一来，肯定会将美团击败的。”
目前而言，在公司内部都有一个统一的共识——美团是大众如今最大的竞争对手。
而且这个对手很难缠。
双方业务完全重合，而且美团很早就放弃了中大型城市的市场，抢先一步，攻下了国内众多三四五线城市，导致原本占有优势的大众，反而现在并没有太大的优势了。
“你觉得美团看见我们开展这个业务后，他们会坐以待毙吗？”
郭总笑了笑，反问说道：“他们同样也会跟进的。”