一张张年轻的面孔上写满了期待与好奇，望着主席台三五成群地议论着，都想看一看今天给他们讲座的这位“高考专家”到底是何模样。
校长站在侧幕旁，看着逐渐坐满的观众席，脸上的笑容愈发灿烂，他转过头，低声对陈翊道：“陈总，昨天高三各班的班主任已经把讲座的事情都提前通知下去了，学生们的热情都很高啊！”
“是啊。”陈翊轻声回应，眼神却是明亮又坚定，“希望一会儿我的分享，能真的帮到他们。”
十点整，教导主任上台做了一个简单介绍，而后开场音乐响起，陈翊也随之迈步上台，在主席台的中央站定。
他的目光扫向观众席，看向那些年轻稚嫩却充满求知欲的面孔，嘴角勾起一抹似有似无的微笑。
“同学们，大家好，我是陈翊，你们可以把我视作老师，但我更希望你们把我视作学长，因为我今天不是作为什么‘专家’来给你们上课的，而是作为一个过来人，来给你们分享一些关于高考志愿填报的经验……”
他的声音不是很大，却通过音响清晰地传遍了整个报告厅，带着一种独特的磁性与力量，瞬间吸引了所有人的注意力。
台下原本还有些细碎的交谈声迅速平息，数百双眼睛此时都齐刷刷地聚焦在陈翊身上，这种安静与刚刚教导主任开场时那种强制的纪律约束不同，而是一种被气场吸引后的自然反应。
陈翊没有像传统讲师那样一上来就罗列枯燥的数据或政策条文，而是双手轻轻搭在讲台上，身体微微前倾，目光温和而真诚地扫过前排几张略显紧张的脸庞，仿佛在与每一位同学进行单独的眼神交流。
“在正式开始之前，我想先问大家一个问题，”陈翊的声音通过麦克风清晰地回荡在大礼堂内，“在你的心目中，‘高考志愿’到底是什么样子？是关于梦想的选择？还是一场冒险的赌博？”
第244章 这怎么好意思？
这个问题像是一颗石子投入平静的湖面，瞬间在学生中间激起了涟漪，不少人下意识地低头沉思，有的则忍不住与身边的同伴交换着看法。
陈翊微微一笑，并不急于得到答案，而是自问自答般地继续说道：“很多人觉得，高考是千军万马过独木桥，考完试，桥过了，任务就结束了。
但其实，真正的挑战，往往从走出考场的那一刻才刚刚开始，填志愿，不是简单的填几个代码，而是在为你未来四年，甚至更长远的人生轨迹，做一个最初的导航。”
他顿了顿，语气变得稍微严肃了一些：“这个导航准不准，直接决定了你是顺风顺水地抵达目的地，还是在大学的迷宫里兜圈子，甚至偏离航线。
今天，我不谈虚的，咱们就聊聊怎么把这个导航设好，让它真正服务于你的人生规划。”
随着陈翊的话语深入，台下的学生们渐渐放下了最初的猎奇心态，开始拿出笔记本和笔，神情变得专注起来。
坐在后排旁听的几位班主任也不由得暗自点头，他们听过不少专家讲座，大多充斥着晦涩的专业术语或空洞的成功学鸡汤，像陈翊这样直击痛点、通俗易懂且极具亲和力的开场，确实不多见。
赵胜伟站在侧幕的阴影里，看着台上侃侃而谈的陈翊，看到学生们的注意力和情绪已经完全被陈翊主导，心中那块大石头总算落了地，他知道，这场讲座，稳了！
一个半小时的讲座时间并不算短，但或许是陈翊讲得太抓人，学生们听得太入神，所以眨眼间竟然已经临近尾声。
陈翊已经开始展示“志愿填报辅助系统”，同时也让学生们顿感“柳暗花明”。
通过前面的那些案例和政策讲解，学生们已经深刻意识到了志愿填报的难度与风险，心中自然难免焦虑和恐惧，而此时这系统一出，自是让他们宛如看见了光明。
当然，学生们或许年幼不够成熟，但却绝对足够聪明，既然陈翊是学校从校外教培机构请来的，那么陈翊此时展示的这个“志愿填报辅助系统”想必便是这家机构的产品，系统绝对是好系统，但系统越好，想必收费也就越贵。
想到这一层，学生们的欣喜与激动便瞬间消失，甚至还变得有些失落低靡了起来。
因为，就算这系统再怎么好用，如果自家的经济能力不足以购买使用的话，那就跟没有一个样，自己报志愿的问题还是依旧得不到解决。
然而，令所有人都没有想到的是，陈翊在介绍完系统之后，却并没有向他们推销产品，别说是这系统的收费标准了，甚至连一个“卖”字都没提。
而且，更令他们难以置信的是，陈翊竟然直接宣布，要免费给在场的全体高三学生，免费发放使用系统的“志愿卡”！
此话一出，全场皆惊，一时间鸦雀无声！
半晌之后，欢呼声瞬间充满整个会场，险些都要把大礼堂的房顶都给震翻了！
陈翊倒是一点儿也没有废话，宣布完要免费发卡之后，当即就招呼赵胜伟带人把卡搬上了主席台，一千张卡连同包装，足足两大箱！
校长见状，也当即挥手示意教导主任和各班班主任上前帮忙协调。
上千张卡片一张一张地发到每个学生的手里自然是不现实的，太浪费时间，所以就由每个班级派人上前领取本班的志愿卡，然后再各自分发给本班学生。
如此一来，赵胜伟他们只需点数交给各班前来领卡的同学就好，很快就把卡片发放一空，会场中每个同学都拿到了志愿卡，脸上满是欣喜的笑容。
至此，讲座终于圆满成功，学生们按照班级的顺序开始有序退场，校长则趁此机会来到了主席台上，再度向陈翊表示感谢。
“陈总，辛苦了！
今天的讲座，还有那些志愿卡，真是实打实地帮助到了我校的学生们，我这个做校长的，代他们向您，向贵公司表示真诚的感谢！”
“校长，您这话实在太客气了，我们虽然是做企业的，但也有自己的情怀，也愿意为祖国的教育事业贡献一分力量，尽可能地帮助更多的学子！”陈翊满脸诚恳道。
说完这话，他便直接拿过自己的电脑包，从里面掏出一张纸条来，递给了一中校长，“校长，昨天说明会的时候我不是答应要给贵校高三年级各班班主任每人一个教师账号吗？
这些账号我已经准备好了，各项权限都已开通，剩下的就交由您来安排分配了！”
一中校长没想到陈翊还真是每句话都能说到做到，没有半句虚言，通过昨天的说明会他已经知道，陈翊公司里的产品共有两种，一种是只能查询筛选基础数据的“普通志愿卡”，也就是刚才免费发给学生们的那一种；还有一种则是功能齐全的“VIP志愿卡”。
但是，哪怕是“VIP志愿卡”，在功能和权限上也照样难以跟现在陈翊给自己的这些“教师版账号”相比，可以说，这些“教师版账号”简直就是“超级VIP”，其价值是难以估量的！
可是，这么珍贵的账号，人家陈翊偏偏就这么大方地给了，而且还一给就给二十个！
因而，一中校长在接这张纸条的时候，连手都有些颤抖了，“这，这怎么好意思呢？”
没错，他确实已经有些不好意思再收下这些账号了，毕竟陈翊免费给整个高三年级，上千名学生发放志愿卡，这恩惠和人情已经够大了，哪还能让人家继续破费？
可是，站在一中校长的立场上，他又不能不厚着脸皮把这些账号给收下，且不说那些班主任们都红着眼等着用呢，就算是不考虑班主任们的感受，为了在将来能更好地帮助学生，为了学校的升学率，他也不能不收下啊！
他把纸条妥善地装进了西装的内兜，又轻轻拍了拍胸口，这才再度开口：“陈总，我这一下子占了您这么大的便宜，真是都不知道该怎么感谢您了！”
第245章 硬气
陈翊摆了摆手，脸上依旧挂着那副云淡风轻的笑容：“校长言重了，咱们之间不谈什么占便宜不占便宜的，这些账号给老师们用，也是为了让老师们能更好地指导学生，最终受益的还是咱们一中的学子嘛。
只要学生们能考出好成绩，进入理想的大学，便是我们最大的希望。”
这番话说得既在理又贴心，一下子就把那种“交易感”淡化成了纯粹的“教育情怀”，让一中校长听着心里更是舒坦，同时也对陈翊这个人高看了一眼。
“好！好！陈总这份格局，我佩服！”校长紧紧握住陈翊的手，用力晃了晃，“别的我就不说了，今天中午你们说什么也得留下，给我一个向你们表达感谢的机会！”
话说到了这个份儿上，陈翊自然不好再拒绝，而且这也是一个跟对方拉进私人感情的好机会，这个人脉还是要维护好的，毕竟合作不是只有这一次，而且要长远地合作下去。
午饭选在了一中附近的李家私房菜，也是李锐家的产业。
这顿饭倒是吃得十分舒坦，关键是餐桌上的气氛十分融洽，校长此时俨然已经把陈翊视为了“自己人”，所以大家谁也不必拘束。
回到公司之后，陈翊和赵胜伟便趁热做了一下复盘，并叫上马天龙和张子华一起开了一个总结会。
如果单从营收的角度来算的话，这场讲座目前自然是纯粹的成本投入，而且成本还不算低，一千张“普通志愿卡”光是制卡成本都要一万多了。
更不要说陈翊送给校长的那二十个“教师版账号”了，那可是权限与对标教培机构的“企业专业版”几乎相当的高价值账号！
但是，做生意不能只看眼前，而是要把目光放得长远，如果从长远利益来看，这一次的“收益”可是相当丰厚的，与之相比，之前的那些投入简直连九牛一毛都算不上。
津市一中是省重点，口碑效应极佳，这场讲座，再加上免费送出去的那一千张志愿卡、二十个教师账号，足以让翊高考的名号在整个津市的教育圈子里炸开锅，这种广告效应，可是花多少钱都买不来的。
消息一经传开，那些本来还在观望的高中瞬间都不敢再继续端着，都惟恐错过这天大的“机缘”，纷纷争先恐后地主动联系合作，邀请翊高考到自己的学校里来办讲座。
至于那些本就已经敲定了讲座事宜的学校，此时也都急了眼，他们中有不少是因为卖赵胜伟他老子一个面子，才答应让翊高考入校办讲座的，实际上对这场讲座并不重视。
但是现在看到了一中那令人震撼的讲座效果，还有那令人眼馋的实打实的“福利”，一个个都羡慕坏了，当即主动联系赵胜伟来表达自己的诚意，唯恐被别人抢了先。
毕竟，先去谁家办讲座，谁就有更大机会能拿到与一中同等的福利，出同样的风头，若是排在了后面，可就未必还能捞到这样的好事儿了！
人家翊高考是开公司的，不是搞慈善的，还能每次讲座都下这么大的本儿？
另外，虽然现在自家跟翊高考已经敲定了讲座的日程，但那日程也只是个口头儿约定，可远没有想象中那么保险，现在全津市的学校都在主动跟翊高考约讲座，谈合作，谁敢说自家的讲座会不会被别的学校撬走？
因而，一时间，赵胜伟的电话简直就跟炸了一样，一天到晚都没停过，把他折腾的焦头烂额。
陈翊倒是一如既往的淡定，慢悠悠儿道：“老三，你尽管放宽心就好，现在是别人求着咱们，你有什么好怕的？
关于跟高中合作的事儿，你只要记住两条就好！
其一，之前已经敲定的讲座日程时间不变，也不允许后来的学校在前面插队，因为之前这个日程和顺序可以很大程度地反应出各所高中校领导对咱们的态度，咱们自然也要投桃报李，对咱们重视的，咱们也同样给予重视，之前轻视咱们的，那就让他们老实在后面排队。
其二，那些如今才来找咱们合作，请咱们去校内讲座的，时间安排得由咱们说了算，你不必再迁就他们。
一来现在是他们有求于咱们，不是咱们有求于他们，犯不着为了讨好他们，破坏咱们远本的计划和工作安排；
二来从一中这场讲座的效果来看，像一中这种津市的重点高中的影响力比我们预想中的还要大，咱们之前定好的那二十三所高中基本都是津市排的上号儿的重点高中，也就是说，其中这二十三场讲座讲下来，就足以让我们的名声传遍整个津市，后续的讲座就只能是锦上添花了。
或者更直白地说，后续的讲座对我们而言是可有可无的，我们无需担心合作谈不拢，讲座办不成！”
听闻此话，赵胜伟顿时只觉柳暗花明，心里瞬间有了底气，“好，我知道了，就按你说的办！”
赵胜伟感觉自己的腰杆子现在简直硬的很，比之前他老爸给他撑腰，组饭局的时候还要硬的多。
毕竟之前大家只是给他爸面子，才给他一个入校办讲座的机会，本质上并没有把他放在眼里，还是他有求于人！
但如今却是不同，攻守易行，主动权握在了自己的手里，这才是真正的硬气！
不过，如今着急的可不仅仅只有津市各所高中的校长们，还有之前就急着入伙的李锐、周涛和王浩三人。
之前陈翊让他们好好冷静下来等几天，他们还能勉强坐得住，但是如今一中的一场讲座火爆到了这种程度，他们哪里还能坐得住？
现在他们已经可以百分之一万地确定，跟着陈翊干，绝对有前途，这种绝佳的投资机会，自己是绝对不能错过的！
他们不好意思直接找陈翊，因而便都把电话打到了赵胜伟那儿，这事儿赵胜伟自己做不了主，此时只好再度问起了陈翊的意见。
第246章 股份的价值
“李锐他们几个又在催问入伙的事儿了，还说我要是再不给他们个准信儿，就要找到公司里来了！”赵胜伟有些不好意思地开口道，毕竟这三人都是他的发小儿，这事儿也算是因他而起。
陈翊闻言却只是微微一笑，点头道：“没关系，那就让他们来吧，现在也确实是时候跟他们谈谈这件事了！”
这样的回答显然还是让赵胜伟赶紧挺意外的，“你是说，你现在准备让他们几个正式入伙了？”
“嗯。”陈翊点头，“让他们今天下午过来吧，咱们当面详谈！”
赵胜伟一听这话，也不禁有些欣喜激动，悬着的心总算可以落地了：“好，我这就联系他们！”
当天下午，还不到一点钟，李锐、周涛和王浩三人就早早来到了公司，一个个满脸激动，简直把“迫不及待”写在了脸上。
陈翊和赵胜伟今天中午没有出去吃，现在既然人都到齐了，索性就提前开始，也不让李锐他们几个再焦灼下去了。
把人都叫到了会议室，陈翊也没有兜圈子，直接开门见山道：“哥儿几个既然打算要加入翊高考，我自然是十分欢迎的，不过咱们亲兄弟，明算账，有些事情还是要说在前头的，也免得以后因为钱的事儿伤了感情！”
“应该的！”
“那是自然！”
三人都纷纷点头，在这种事情上，他们还是很透澈的，毕竟出身和认知摆在那里。
陈翊见他们都没有异议，便直接将桌上的三分股权协议推给了他们，“这上面的股份占比目前是空着的，想要多少股份，就得看你们能拿出多少资本来了！
首先，我得说明一下咱们公司目前的现状，因为津市分公司这边还没有开始大规模盈利，所以我就以总公司那边的情况为例，咱们先做个大概的预估。
京都总公司目前总营收已经达到了五百万，这是从九月份至今不到四个月的收入，按照这个趋势，相信到了明年上半年，也就是高三下学期的毕业季，公司的营收还会更高，对此，相信大家应该没有异议吧？”
他扫视了三人一眼，见他们都在点头，这才继续道：“所以说，哪怕我用最保守的方式进行预估，即全年营收水平都维持现状，年营收总额至少也得有一千五百万了。
咱们是科技公司，硬件资产占比不高，可以忽略不计，就按年营收总额对公司进行估值吧，这么算下来，公司总价值如果按一千五百万算的话，每股价值也要十五万了。
津市分公司这边虽然还没有开始盈利，但是现在的情况你们也都看到了，公司在津市教育圈的影响力已经足够大，相信马上就会进入销售高峰期，我有预感，津市分公司这一次怕是要一飞冲天，直接超过总公司了！”
说到这里，他没有继续说下去，而是把目光投向了李锐、周涛和王浩三人。
此时，三人的脸上既有激动，又有担忧。
激动的是他们没有看错翊高考，甚至翊高考这匹“黑马”比他们预想中还要牛逼；而担忧的却是，公司的股价超出他们的预估，他们能拿到的股份怕是要远少于预期了。
沉默了片刻之后，李锐终于忍不住第一个开口，“翊哥，你的意思我明白了，我们既然打算要入股，自然是带着诚意来的，不会凭白占你的便宜，十五万的股价你说得太保守了，我要是真按这个价格入股，就太不讲义气了！
这样吧，我投一百万，要百分之五的股份，相当于二十万一股，你看合不合适？”
二十万一股，听起来倒是不低了，但跟津市分公司真正的价值相比，却是远远不够的，这件事，等接下来津市分公司真正开始盈利之后，就会知道！