看来，张强和苏媛媛这段时间的成长已经远超自己的预料，已经可以独当一面了！
午饭就选在了附近的一家烤肉店，是京都的特色炙子烤肉，口碑极佳。
不过，此时陈翊的心思却并不在吃烤肉上，下午学思教育集团的林茉就会过来，再次跟自己洽谈关于合作的事情，该怎么应付她，也该想想具体的对策了。
自己的目的是为了给公司的发展争取足够的时间，要稳住学思教育集团，所以就要既吊住对方吊胃口，又不能让对方尝到实际的甜头，这其中的尺度，可是没有那么容易把握的。
思来想去，他还是打算先回去列出一个提纲来，提前推演一下对方的招数，做好应对的预案，因而他没有跟众人一起吃到最后，而是快速填饱了肚子，独自回了公司去。
他不想破坏公司聚餐的气氛，所以是悄悄离开的，只是跟张强和苏媛媛打了一声招呼，让他们安排大家吃好喝好。
回到公司之后，他便把自己关在办公室里忙活了起来，一直到办公室的门被杨筑宁敲响，“陈总，林茉女士到了，在会议室等候。”
陈翊看了一眼手表，时间刚好两点钟，一分不早，一分不晚。
他站起身，整理了一下衣领，脸上恢复了那副从容不迫的神情，迈步走出办公司，直奔会议室而去。
他知道，接下来的这场谈话，将是一场没有硝烟的战争，但他并不畏惧，因为手中的筹码，足以让他在这场博弈中立于不败之地。
推门走进会议室，林茉正优雅地端坐在沙发上，面前放着一杯冒着热气的咖啡，见到陈翊进来，她立刻站起身，脸上挂着得体而亲切的笑容，仿佛之前的拒绝和不愉快从未发生过。
“陈总，好久不见。”林茉主动伸出手，语气柔和。
陈翊微笑着同她握了握，力道适中，既不显得疏离，也不过分亲昵：“林总客气了，我也一直期待着与您的再次会面，请坐。”
两人落座后，林茉并没有急着切入正题，而是先夸赞了一番陈翊最近在津市取得的成就，言语间不乏欣赏之意，“陈总，您上个月在津市那边整出来的动静还真是不小啊，想来贵公司这一个月来定然收获颇丰！”
“林总言重了，我们这不过就是些小打小闹罢了！”陈翊微笑摆手，虽然话说得谦虚，但语气却是不卑不亢。
第250章 合作的意向
“陈总您实在是太谦虚了，能在一个月之内把公司业务铺遍整个津市，创下这么大名头，哪怕是我们学思教育集团，怕是也难以做到。”
林茉抿嘴一笑，随即话锋一转，严肃道：“所以，基于翊高考过去一个月在津市的表现，我们集团内部高层也对贵公司的实力和潜力重新进行了评估，同时也更加坚定了与您合作的决心！”
说着，她从包里拿出一份新的合作草案，轻轻推到陈翊面前：“既然上次我们开出的条件难以达到您的满意，为了表示诚意，我们愿意做出一定的让步。
这是我们给出的最新方案，在资金投入和资源导入上，都比之前增加了百分之三十，并且在股权分配上，也给与了您更大的自主权，我们希望，能与您携手，共同开创高考升学规划行业的新纪元。”
陈翊拿起桌上的合作草案，故作认真地看了起来，但心中却是不禁冷笑。
百分之三十的增幅，看似不少，但对于学思教育集团这样的巨头来说，不过是九牛一毛，他们想要的，依然是控制权，依然是将他纳入他们的体系之中，成为他们版图的一部分。
不过，表面上，他自然不会表现出丝毫的抗拒和不满，而是端起面前的茶水，轻轻吹了吹浮沫，缓缓说道：“林总，你们的诚意我看到了。
不过，合作的基础是互利共赢，而不是单方面的施舍，我需要的，不是资金，也不是资源，而是一个能够让我自由施展拳脚的平台，如果贵集团不能理解这一点，那么再多的让步，恐怕也难以达成共识。”
此话一出，林茉脸上的笑容微微凝固，但很快又恢复如常，她自然听得出，陈翊这话的意思还是想要把“主动权”握在自己的手里，不愿意被学思教育集团“招安”，成为学思教育集团的傀儡。
“陈总，您的意思我自然理解，但做生意这种事，尤其是大生意，单打独斗是很难走远的。
在教育行业，我们在国内有着最成熟的渠道，最庞大的用户基础，还有最专业的运营团队，这些都是‘翊高考’目前所欠缺的，与我们合作，您可以少走很多弯路，更快地实现您的愿景。
难道，您不想让‘翊高考’尽快走向全国吗？”
“走向全国，的确是我的目标。”
陈翊放下茶杯，目光直视林茉，但却依旧语气平静，面带微笑：“但这对我而言，不过只是一个时间问题，靠我们自己也完全可以做到。
直白点说，你方才提到的这些学思教育集团能给我提供的帮助，对我而言并不是必要的，所以林总，如果学思教育集团真的想要跟我合作，还是要拿出更有价值的东西才行！”
林茉显然被这话给噎了一下，愕然望着陈翊，一时间竟然没有了话接。
因为陈翊说得这些可不是什么大话，而是事实。
陈翊方才这一番话若是在一个月前说出来，林茉或许还会觉得他太过狂妄，不知天高地厚，但在亲眼目睹了翊高考是如何在一个月内迅速拿下了津市的市场后，如今她可再不敢对翊高考有哪怕半点儿的轻视。
所以，对于陈翊的话她既无力反驳，也不知道该如何去接，因为要学思教育集团在合作中再度让步，可就不是她的权限能够做主的事情了。
沉默半晌之后，林茉终于回过神来，微笑开口道：“好，陈总的意思我明白了，那我们就不妨再多给彼此一些时间，相信我，学思教育集团一定会拿出令您满意的合作方案！”
陈翊也笑了笑，点头道：“这我自然是相信的，而且我也很期待能够与学思教育集团达成合作，毕竟背靠大树好乘凉嘛！
不过，合作毕竟是件大事，想要合作的长久，就要双方都能满意才行，所以咱们也不急于这一时，可以从长计议，慢慢谈嘛！”
林茉可不知道陈翊的心思，自然也想不到陈翊是在钓着她，想要拖延时间，反而被陈翊的这一番话给稳住了，不由得暗暗松了口气。
毕竟她之前最担心的就是陈翊缺乏耐心，如果不能把合作的事情尽快谈妥，就容易夜长梦多，现在既然陈翊已经明确表态，有跟学思教育集团合作的意向，还有耐心慢慢谈下去，就足以说明这合作的事情是有戏的，而且希望还很大，自然足以让她安心不少。
“既然如此，那我这就回去向集团转达陈总的意思，我们也会尽快就此事召开集团内部会议，拟定新的合作方案，以达到陈总您的满意！”
林茉说着，便站起身来，“那我今天就先告辞了，不过多耽误您的时间！”
“好，林总慢走，期待下次与您会面！”
陈翊点头微笑，却是没有动身，而是如同上次那样对杨筑宁吩咐道：“帮我送一下林总！”
他是故意保持着与上次一样的态度，否则若是突然变得太过热情，难保林茉会察觉出其中蹊跷。
目送林茉离开，陈翊知道，这场拉锯战，才刚刚开始，而他，有的是耐心，陪他们玩下去。
……
临近下班的时候，张强和苏媛媛一同来到了陈翊的办公室。
“你俩怎么一块儿过来了，有事？”陈翊抬头问道。
苏媛媛率先开口：“倒也不是什么大事，主要是想要找你问一下，现在眼看着就要放寒假了，咱们公司里大多都是大学生，难道真的也要跟其他公司一样，等到春节前夕才放假吗？”
陈翊闻言，却是不由开口反问：“这有什么问题吗？”
苏媛媛听到他的反问不由一愕，眉头也不禁蹙了起来：“没有问题吗？”
“当然没问题了！”
陈翊不禁笑了：“他们很多人还在上大学是不假，但是既然已经选择了来我们公司工作，自然就要有所取舍，总不能既要又要。
公司给他们提供了工作机会，薪资待遇也没有因为他们还在上大学而削减半分，凭什么还要在假期上给他们开放特权？”
第251章 搞波大的
“道理是这么个道理，可总归还是要讲点儿人情的吧！”
苏媛媛说道：“我的意思不是说要给他们开特权，而是希望公司能够在制度范围之内给与他们一定的照顾，毕竟很多学生离家比较远，真要等到春节前夕再放假，怕是很多人都未必能够赶回家去，这京都可不比别处，真等春运开启，想走可就难了！”
“这个提议倒不是不能考虑！”
陈翊点了点头，没有直接给出答复，却是先笑着称赞了一句：“媛媛，看来你这段时间确实是成长了，这人事总监你也是完全进入了角色啊，还知道从员工的角度考虑问题了。
你说得没错，公司在管理上是必须要有人情味儿的，只有管理层真心为每一位员工考虑，让员工有幸福感，员工才能真心为公司付出，才能提高工作效率。”
说到此处，他稍加思索，而后才继续道：“这样吧，你先去把公司内所有员工的家庭住址做一个统计，然后根据他们归家的行程提前排出个表来，要确保每一位员工都能在春节之前赶回家去。
离家近的可以提前放假，离家远的可以稍微晚走几天，至于回家的交通费，就由公司来出，作为春节的福利，车票也由公司代为抢订！”
苏媛媛闻言，眼中顿时闪过一丝惊喜，随即又有些迟疑地问道：“全都由公司代为抢订？这工作量可不小，而且春运期间票源紧张，若是抢不到票怎么办？”
陈翊摆了摆手，语气笃定地说道：“抢不到就换方案，高铁不行坐飞机，飞机不行就考虑包车或者拼车，总之原则只有一个，不能让任何一个员工因为买不到票而回不了家。
费用方面无需考虑，咱们公司现在不差这点儿钱，你先去拟个详细方案，包括预算评估和具体执行流程，明天早上送过来。”
“明白了，我这就去办！”苏媛媛应声点头，心中对陈翊的魄力又多了几分敬佩，她转身快步走出办公室，脚步轻快，显然已经迫不及待想要将这份温暖的福利落实下去了。
苏媛媛走后，张强却还坐在原地没有动弹，陈翊只好把目光投向他，笑问道：“咋啦，你还有别的事情？”
张强点头，“翊哥，我过来找你，其实是想要问一下，关于春节期间该如何宣传推广的事。”
“哦？春节推广？”
陈翊身子微微后仰，靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，饶有兴致地看着张强：“你有什么想法，说来听听。”
张强清了清嗓子，坐直了身体，神色变得认真起来：“翊哥，春节正是大家走亲访友的时候，亲戚朋友们都会聚在一起，咱们要是这时候再推出一波砍价活动，肯定能爆！”
他越说越兴奋：“而且，这砍价活动这次还不是局限在一个固定的区域，甚至可以直接借员工返乡的机会将其推向全国！”
这话传进陈翊的耳朵里，顿时引得他眼前一亮，不由得挑起眉头，眼中也闪过一丝赞许，“强子，你可以啊，你这脑子真是越来越灵光了！”
“嘿嘿……”
张强听闻陈翊的夸赞，竟然还有些不好意思了，挠头笑着，心里却是颇为欣喜。
陈翊没有再跟他打趣，而且摸着下巴认真思索了一番，随即一拍桌子道：“这事儿可以搞，但既然要搞，咱们就直接搞波大的。
光是靠公司里这点儿员工可不够，既然是想要把产品推向全国，那就得增加人手！”
张强见陈翊认真起来了，也不由神色一凛，“怎么增加？”
陈翊直接扯过一张白纸来，边在上面写画别说道：“去招募一批大学生来做咱们的推广员，数量越多越好，但要注意，必须要尽可能地覆盖更多区域！”
“推广员？！”
张强闻言一愣，显然有点儿跟不上陈翊的思路：“具体要怎么搞？”
“推广员只是一个称呼，叫什么都无所谓，总而言之，他们的工作就是帮我们推广活动二维码，让更多的人扫码参与砍价活动！”
陈翊解释道：“到时候我会让李师哥稍微修改一下这个砍价程序，给每个兼职都生成一个独立的推广二维码，并可以通过后台来统计他们每个人的推广二维码被扫的次数，以此来给计算推广绩效！”
听到此处，张强不由得双眼发亮，忍不住拍案叫绝：“妙啊，按照扫码次数来算绩效和工资，就不愁他们不积极推广了，咱们还可以远程监控每个兼职的推广状况！”
陈翊点了点头：“没错，后面的事情其实都好说，眼下最重要的还是招人，各所大学眼看着就要放寒假了，留给咱们的时间已经不多了，咱们必须得尽快招到足够多的兼职才行！”
张强闻言，却是颇有信心地把手拍在了胸脯上：“翊哥，招人的事儿你尽管放心，这段时间我已经摸清了整个京都各所大学的兼职招聘渠道，甚至在很多学校都有合作的学生，要招聘兼职还是手到擒来的！”
对此，陈翊自然不认为他是在吹牛，毕竟这段时间公司的地推宣传工作一直都做得很好，足以证明张强在这方面的能力，不过有句话他还是要提醒的：“招人好说，但重点还是在于兼职人员要尽可能覆盖更多地域，要尽可能分散，不能太过集中！”
“嗯，这我懂！”
张强点了点头，“我一定严格把控，尽量让兼职人员覆盖全国各个省市，如果有可能的话，就精确到县！”
“能覆盖到市一级就可以了，县一级的话倒也不用太过强求！”
陈翊看着一脸认真的张强，却是不由笑了：“你小子一看就是地理不及格，先别急着把话说太满，还是回去搜搜咱们全国有多少个市，多少个县再来跟我打包票吧。
你能把全国每个市的人给找齐了就不错了，要说县，你把京都这所有的大学都给翻遍了，也未必能找齐！”
第252章 成本
张强闻言一愣，也意识到自己好像确实草率了，不由憨笑着挠头道：“翊哥，我吹个牛逼还不行啊！”
陈翊笑着摆了摆手，随即话锋一转道：“不过，这事儿要是真按你说的办，这个春节咱们怕是休不成了，后台可不能没人盯着啊！”
“翊哥你放心，这事儿就交给我吧，反正我也不喜欢串亲戚，不如这个春节我就留在京都……”
张强这话还没说完，就被陈翊抬手打断了：“不行，我是来带你赚钱的，不是让你来给我当牛马的，哪能大过年的让你加班，连家都不能回？
再说了，这一次咱们可是要把砍价程序推向全国的，不像之前那样只在一个区域，涉及到的人数怕是要翻上千百倍，你一个人只怕是盯不过来！
不过好在盯后台的事儿也用不着非得留在公司，在家里也不是不能干，这事儿你可以再去找几个人跟你一块儿负责，大家分开时间段，轮流盯着，就不至于太累了！
当然，哪怕是在家里干活儿，也是要算作加班的，而且还是在节假日里，要按三倍公司给大家结算工资！”
“好，我知道了，这就回去安排！”张强点头答应，感觉陈翊的这番安排确实要更加妥当。
找人加班这种事儿倒是没有丝毫难度，公司处于初创阶段，员工大多都是怀揣着一腔热血的年轻人，都想要跟着公司一起开创一番大事业，自是干劲十足！
加之公司的业务也是蒸蒸日上，员工们自然也都跟打了鸡血一般，惟恐跟不上公司发展的步伐，所以有这种能为公司出力，表现自己的机会，莫说是“积极报名”了，那简直是争相恐后，都抢着要来干呢！
张强离开之后，陈翊也马上掏出手机给李瀚昭打过电话去，事不宜迟，他得让李瀚昭尽快把小程序给改好，把需要的功能都给添加上。