陈翊注意到这个细节，心中不由暗暗嘀咕，“她俩的关系什么时候这么好了？”
不过仔细想想，便又觉得似乎没有什么不合理的，虽然苏媛媛和杨筑宁的性格迥异，完全不是一路人，但这段时间以来，二人一直并肩作战，相比已经结下了深厚的“革命友谊”，这种情谊可不是性格不合能够阻断的！
不管怎么说，大家既然在一起共事，私人关系好一些总归是好的，所以陈翊也乐得看到她俩如今能够和睦相处。
第255章 回家的计划
几人围坐在茶几旁吃着饭，嘴里说的却还是工作，杨筑宁就像在开会做汇报一般，一脸严肃：“班长，印刷厂那边我已经确认过了，他们说明天一早就能开机印刷，最多一周就能把十万张卡给做出来。”
她这一带头儿，苏媛媛也紧跟着停下筷子，汇报导：“公司的年假安排和员工返乡的事情都已经安排好了……”
陈翊咽下一口鱼肉，却是突然抬手打断了她，“好啦，工作的事情回头再说不迟，我把你们叫过来是一起吃饭放松的，不是来听你们汇报工作的，你们能这么尽心我很高兴，但也得注意劳逸结合啊！”
听闻此言，苏媛媛和杨筑宁都不禁脸色一红，点了点头，没有再继续说下去，主要是不谈工作，她们一时之间也不知道该说些什么话题。
陈翊见她们都不说话，索性笑着转头看向了张强，“强子，咱们春节什么时候回去？”
“我都行，你说什么时候回去就什么时候回去！”张强想都没想就直接如此回答，还真是一点儿多余的脑细胞都不想消耗。
陈翊就知道他会这么说，索性也没有追问，直接道：“听我的是吧，那咱们就照着腊月二十三左右回去，还能赶上个小年儿呢！”
“腊月二十三？！”
张强闻言一愣，不禁愕然看向他：“意思是在过年前一周就回家？是不是有点儿太早了？”
“早是早了点儿，但咱们提前回去可不是休假的，我还有些正事要办！”陈翊笑着说。
“奥，原来是有正事要忙啊，那行，那我听你安排！”张强点了点头，再无疑惑。
他就知道，陈翊不是那种贪图享乐，仗着自己是老板就公然搞特殊的人，春节的法定假日一般都是从除夕前后开始，陈翊要在腊月二十三的小年儿就提前回家，果然是另有安排！
不过，关于陈翊说的这个“正事”，张强还真是有些好奇的，就连杨筑宁和苏媛媛也同样满眼好奇地朝他看了过来。
陈翊倒也没有对他们隐瞒，直接开口道：“我之所以要提前回去，就是想趁着县城的高中还没有放假，看看能不能进去搞一波宣传，顺便筹备一下建立冀北分公司的事宜！”
“冀北分公司？！”
张强一听这话直接激动地站了起来，“翊哥，你这是打算进军冀北省了吗？”
“没错！”
陈翊点头，笑着说：“咱们都是冀北省出来的，自然是要为家乡做些贡献的，咱们的系统也该优先让冀北省的考生们用上才是！
而且，咱们如今已经差不多快把京都和津市的市场给拿下了，下一步自然也该轮到冀北省了。
所以，于情于理，在冀北省建立分公司，都应该是咱们下一步要走的棋！”
“这事儿我肯定是举双手赞成！”
张强直接拍着胸脯道：“我一定尽全力帮你把这冀北分公司给建起来！”
陈翊笑着点了点头，确实没有接他的茬儿，因为建立冀北分公司的事儿他并没有打算让张强去过多插手，现在京都这边的业务还不够他忙呢，哪儿能还让他去分心去管冀北分公司的事？
再者说，陈翊也还没有想好关于建立冀北分公司的具体事宜，这事儿还是得等回了老家，把冀北省的情况摸清楚之后，才能做出决定。
一顿饭吃完，天色已经完全黑透，窗外的寒风似乎更猛烈了些，拍打着玻璃窗发出呼呼的声响。
陈翊望了一眼窗外，随即蹙眉道：“今天的天气不是很好，说不定要下大雪，你们不要熬太晚，还是早点儿回去比较好！”
几人都点头答应，但陈翊却是看得出，他们根本就没有一个人真的把自己的话给听进去，有半点儿要早些下班的意思。
陈翊也懒得劝他们了，反正劝也劝不动，大不了等会儿自己直接来硬的，把他们都给赶回去就是了！
此时已经过了下班点，公司里的其他员工大多已经陆续下班离开，但也有零星几人还留在工位上加班，没有人强迫他们，完全是因为内心的一腔热血和上进心！
下班之后，员工们也终于有空看手机了，他们看到陈翊之前发在公司大群里的消息，都纷纷点击链接开始测试新的砍价小程序！
而后，一张张截图和一条条意见和建议也紧接着被发在了大群里。
“陈总，我这边进页面挺快的，但是那个‘邀请好友助力’的按钮，在安卓机上好像有点偏下，容易误触。”
“我试了一下分享功能，生成的海报图片加载稍微有点慢，不知道是我的网卡，还是服务器带宽的问题！”
“这个砍价金额的随机算法是不是波动范围有点太大了？我试了五次，差值越来越大，这会不会引起用户反感？”
陈翊逐条浏览着手机屏幕上员工们发来的反馈，而后快速将这些问题进行汇总整理，转发给了李瀚昭。
李瀚昭现在应该是晚饭时间，恰好在看手机，因而反应极快，消息发过去后便被秒回：“海报图片的问题可以直接做压缩处理，稍后就能更新版本。
按钮位置是CSS兼容性问题，可以马上修复。
至于砍价算法，那是为了增加趣味性和不确定性，目前设定是在合理区间内浮动，后续可以根据数据再微调……”
看到李瀚昭那一条条专业度极高的回复，陈翊自是心里再无半点儿担忧。
仅仅过了一个小时，李瀚昭便再次发来消息：“师弟，你刚才提出的那些问题和Bug都已修复，新版本已部署，你可以再测一轮。”
陈翊当即坐直了身子，快速把新的链接发进了公司大群，“刚刚大家提出的问题都已经修改完成，现在可以一起测试一下修改后的版本了！”
经过修改后的版本自是再难挑出什么毛病，所以群内基本上都是一致的好评，不过陈翊也没有急着高兴，还决定再观望一下，如果等明天大家还是没有发现任何问题的话，再拍板不迟！
第256章 两种情况
时间已经不早了，陈翊简单收拾了一下，便准备下班回宿舍去。
此时整个公司基本都已经黑了灯，但是张强和苏媛媛二人办公司里的灯却依然亮着，显然还没有离开。
陈翊望了一眼窗外的雪，虽然不大，但裹着寒风，也绝对算不上什么好天气，因而便直接上前敲开了二人办公室的房门，让他们马上下班，不要继续熬着。
甚至为了防止二人阳奉阴违，他并不只是口头催促，而是直接站在门口盯着他们。
张强和苏媛媛一看这架式，也知道今天这班是加不成了，陈翊是什么脾气他们可太了解了，因而也只好停下手头的工作，收拾下班。
天气不好，张强直接打车回了学校去，陈翊和苏媛媛离得近，只需步行，但考虑到天气恶劣，陈翊还是发挥绅士风度，顺路送了一下苏媛媛。
回到宿舍的时候已经晚上十点多，陈翊脱了外套，刚刚准备洗漱休息，手机便突然响了，一看来电显示，原来是老妈打过来的。
“儿砸，还没睡吧？我看天气预报说，京都这两天要下大雪，降温四五度呢，你可得多穿点儿，不要冻着了！
还有，这几天天气不好，你要是没有什么要紧事就少出门，路上可得注意安全啊！”
陈翊自然知道这是老妈关心自己，心里热乎着呢，只是嘴上还稍微有些叛逆：“放心吧，妈，我又不是小孩子了，会照顾好自己的！”
“那就行！”
王英听得出陈翊的不耐烦，所以也没有继续啰嗦嘱咐下去，而是转而问道：“对了，你们学校什么时候放寒假？你打算怎么回来，是坐汽车还是火车，用不用我跟你爸去市里接你？”
“寒假啊……”
这事儿陈翊还真是没有顾上跟家里打招呼呢，但是现在眼看着就要到放寒假的时候，也不能不实话实话了，因而沉吟片刻之后，他也只好和盘托出：“妈，其实我也正想要跟你说这件事呢！
你也知道，我现在在创业做生意，肯定不能像普通大学生那样，一放寒假就回家去，我现在有工作要忙，也有很多跟我一起打拼的同事，所以……”
王英听到这里自然不可能还听不懂他是什么意思，索性也不听他说这些理由了，而是直接开口打断了他，言简意赅地问道：“你就说你什么时候才能回家吧！”
“奥，这倒不会太晚，腊月二十三，小年之前我就到家了！”陈翊笑着答到。
听闻此言，王英的语气总算才又好了一些，“奥，那确实不算晚，行吧，那我知道了，到时候你要是需要我们去接你的话，可得提前打电话啊！”
“好，放心吧！”
挂断了电话，陈翊这才总算是松了口气。
而电话的另一边，王英和陈大刚又何尝不是一样？
刚刚他们听闻陈翊说放了寒假当下也回不来，还要忙工作的时候，都已经做好了最坏的打算，村里那些在大城市里上班的年轻人们可都是除夕前后才能回来的，有的抢不到回家的车票，甚至都赶不回来过年，他们这心里自然难免失落。
也正是因此，当他们听闻陈翊说小年之前就能到家之后，才倍感欣喜，心头的失落也瞬间一扫而空。
一夜无话。
次日清晨，陈翊刚睁开眼，便发现公司大群里已经炸开了锅，经过一整晚的发酵和更多员工的参与测试，小程序的稳定性得到了充分验证，除了几个无关痛痒的UI微调建议外，再无重大Bug反馈。
“看来这次是真的稳了。”陈翊嘴角微微上扬，心中的大石终于落地，他当即在群里发了一个红包，附言：“辛苦大家昨晚的测试，给大家加鸡腿了！”
群内瞬间被“谢谢老板”和表情包刷屏，士气高涨。
小程序现在已经完全调试好了，春节宣传推广的各项准备工作也基本上都已准备就绪，接下来就得看张强能招募到多少“推广员”了！
至于自己，接下来也该将注意力集中到冀北分公司的筹备上来了。
虽然开设冀北分公司的事情还有很多不确定性，但关于冀北分公司具体该如何设立的问题，其实无法也就两种情况。
一种是找人合作，就像津市分公司那样，找一个像赵家那样有人脉、有能量的合伙人，或者是一个实力不错的公司、机构，直接自上而下地迅速拿下冀北的高考升学规划市场；
另一种则是走基层路线，自己成立公司，然后按照京都的套路，自下而上地，在本地大机构和大资本察觉到之前，迅速建立基本盘，抢占市场。
这两种方式自然是各有利弊。
第一种虽然看似更轻松，更快捷，但却容易根基不稳，而且与人合作就意味着要让出一部分股权，风险显然也是存在的；
第二种好处是可以把公司的股权牢牢抓在自己的手里，但弊端则是需要投入更多的时间和精力，战线拉得越长，不可控因素便越多，风险自然也就越高。
不过，具体该如何选择都是后话，还是要等到实际了解过冀北省高考规划行业的情况之后再下定论。
不过毋庸置疑的是，冀北省作为人口大省，高考竞争尤为激烈，家长和学生对于高考升学规划服务的需求度绝对是极高的，这就意味着冀北省的高考升学规划市场势必竞争更加残酷，除此之外，地方保护主义和既有巨头的壁垒也都不容小觑。
所以现在自己要做的，就是把目前能够想到的情况先逐一列举出来，并提前想好应对之策，做好预案，这样才能有备无患。
因此，他并没有急着动笔去写什么长篇大论，而是先在笔记本上列出了几个核心关键词：渠道、产品、政策、团队。
首先是渠道，冀北省的高考生态与京都不尽相同，冀北省的教培行业不像京都那般发达，所以机构之间除了比拼实力，也要讲究“熟人社会”和“圈子文化”。
第257章 负责人还是合伙人
在冀北的县城乃至地级市，家长更信赖的是班主任的推荐、亲戚朋友的口碑，甚至是当地某些“领导”的一句话。
这意味着，想要在冀北省开拓市场，站住脚跟，光有实力还不够，还需要拥有较强的本地化社交能力，要懂得开拓和经营人脉。
其次是产品，据陈翊所知，冀北省内的本土机构其实也不算少，而且还有几家在高考升学规划行业已经深耕多年，它们虽然技术落后，数据库简陋，但胜在根基深厚，在专业度上不容小觑，也颇具口碑。
考生和家长们往往是先入为主的，比起自己这个“新来的”，他们可能更信任那些“老字号”，所以在前期的宣传推广上，怕是要好好儿下一番功夫了。
同样，也可以考虑化敌为友，把那些老机构给争取过来，让他们变成自己的系统用户，甚至合作伙伴。
再者是政策风险，高考升学规划涉及教育敏感领域，各地对于校外培训、志愿填报服务的监管力度不一，冀北省近年来对教育乱象整治颇严，任何违规操作都可能招致灭顶之灾。
因此，合规性必须是第一红线，所有宣传话术、服务流程都需要经过严格的审核，绝不能为了短期流量而打擦边球。
最后是团队搭建，张强肯定是要留守京都大本营的，苏媛媛和杨筑宁也需要兼顾总部的运营，冀北分公司这边得再物色一个靠谱的负责人了，这个人既要有能力搞业务，又要懂本地人情世故。
陈翊的脑海中暂时还没有合适的人选，因而，他也没有在人选的事情上继续钻牛角尖，而是打算回家之后，再通过老同学或是老师的关系网去寻找挖掘。
一边思考，陈翊一边在文档中敲下密密麻麻的要点，窗外的雪不知何时已经停了，阳光透过玻璃洒在桌面上，映出一片明亮。
这时，陈翊的手机震动了一下，是张强发来的消息：“翊哥，我这边目前报名的兼职数量已经有一千多人了，我看人数已经不少了，是不是安排个时间，尽快给他们做个简单的培训？”
陈翊看过消息，直接给张强打过电话去，“强子，这个培训肯定是要做的，必须要把咱们这个小程序的功能和用法给他们都讲清楚，还有绩效提成的核算方法，也得说明，得让他们知道怎么干才能赚到钱，多劳就能多得，他们才能有干劲，才能主动去好好儿干！”
“好，我知道了，我这就去安排！”张强回复得干脆利落。
挂断电话后，陈翊仰身靠在椅背上，目光再次落回那份尚未完成的冀北分公司筹备方案上。
现在报名的兼职推广员已经破千，这数字比他预想要多，张强的执行力确实没得说。
这些人中，自然也有不少冀北省的人，这或许就是一个现成的切入点。
陈翊手指轻轻敲击着桌面，脑海中迅速闪过一个念头——这个“冀北负责人”，说不定可以先从这批已经通过筛选的兼职人员中挖一挖。