六月炎天，又是烈日当头的正午时分，便是站在荫凉里，也是酷暑难当，许雪妍的一张俏脸被热的微微发红，额头上也是汗珠紧密。
陈翊远远望见，不禁抬手拍在了自己的脑门儿上，都怪自己考虑不周，忘了这丫头脸皮薄，肯定是不敢独自进屋去等候的，早知道自己就应该早点儿回来的。
他赶忙上前，拉住许雪妍的胳膊就往办公室里走：“来，快跟我进屋，屋里有空调，你这样会中暑的！”
许雪妍突然被他握住了手腕，下意识地便想要挣脱，但却发现自己的力气太小，根本就挣不开，只能放弃挣扎，就这样任由陈翊把自己拉进屋去。
而且说到中暑，在外面的时候她都没有任何感觉，反倒现在被陈翊突然拉住了胳膊，才像是要中暑了呢，脸上火辣辣的好像在发烧，心跳也快得不行，整个人都有些晕乎乎的……
好在陈翊在进屋之后就松开了手，否则她感觉自己真的要中暑了呢！
陈翊对此倒是毫无察觉，进屋之后，就兀自上前把买来的午饭给老问头儿放到了茶几上，“问教练，今儿个给你买的驴肉火烧，也不知道合不合你的口儿！”
老问头儿笑着点了点头，目光却是越过陈翊，看向了站在门口处的许雪妍。
“我说你小子科二都已经练的那么好了，还包哪门子车，原来是帮别人儿张罗呢！
这丫头，是你的小女朋友？”
“诶，你可别瞎说啊，就普通同学！”
陈翊没脸没皮的倒是无所谓，但许雪妍的脸皮薄，可不禁逗，所以他可不能让这老不正经的乱开玩笑。
老问头儿听闻此话，显然是不相信的，眼中闪过了一丝狡黠，嘴里小声咕哝着：“狗屁的同学，我看就是还没追到手！”
他笃定自己的判断，决心要当一次月老，直接把车钥匙掏出来，扔给了陈翊，“我今天有点儿犯困，中午想睡一觉，你自己去教她吧！”
“哈？我教？！”
陈翊手里握着钥匙，心里都不禁开始怀疑老问头儿的真实身份了，他哪像是什么退休的老司机啊，分明是个退休的飞行员，开的还特么是僚机，这也太熟练了吧！
只不过，这老不正经的是真误会自己了，自己对许雪妍是真没那意思……
当然，现在气氛都烘到这儿了，倒也不是不能有……
“行，那你休息吧，我们练完了再把钥匙给你还回来！”
陈翊索性不再解释，直接痛快答应了下来。
不过出了办公室之后，陈翊还是开口解释了一句：“这个岁数的老头儿，就是喜欢胡诌，拿年轻人开玩笑，你不用理他的！”
他主要是担心许雪妍会多心，再对自己产生什么误会，影响了二人的合作。
“没，没事的……”许雪妍虽然嘴上这么说着，但一张俏脸却依旧是红扑扑的，可不像完全没往心里去的样子。
陈翊深知这种事不能多做解释，往往都是越描越黑，最好就是岔开话题，直接翻篇儿。
他掏出手机，假装看了一眼时间，开口提议道：“现在时间还早，不如咱们先出去吃点儿东西吧，等回来再开始练车也不迟。”
许雪妍此时也早就已经饿了，自然不会拒绝，点了点头，便跟陈翊一同先离开驾校，去吃午饭了。
回来之后，陈翊把教练车开到了练车场上，开始手把手地教许雪妍练习倒车入库。
“想要把倒车入库练好，我觉得首先得把方向盘和前轮之间的对应关系给搞清楚，你得知道方向盘打多少，轮子转多少角度才行。
学委，你可以先试着在停车状态下打一打方向盘，并下车观察，先把方向盘跟前轮转向的对应角度给记住。
然后，再试着把车开起来，看看不同的转向角度，会让车子产生怎样的转向效果，行进状态分别是什么样的，如果在车里感受不出来，可以随时停车，下车观察。”
许雪妍按照陈翊所说的办法试了一下，果然感觉好像找到了一些门道儿，对于理科生而言，只要找到了事物的内在逻辑和规律，理解和掌握起来就简单得多了。
一个中午下来，许雪妍已经大致可以灵活操控方向盘，控制车辆的转向角度了，倒车入库也比之前熟练了许多，只是擦边儿和压线的问题还是不可避免。
陈翊站在旁观者的角度上来看，感觉问题应该是出在了后视镜上，对于很多初学者而言，看后视镜本身就是一个难点，毕竟通过后视镜，和直接用肉眼去看还是存在很大差别的，很多初学者刚开始都无法适应。
对此，陈翊可就爱莫能助了，他也没有什么窍门儿可以传授给许雪妍，只能是靠她自己去适应，去寻找规律了。
不过，倒是也不用太过心急，毕竟这才第一天而已，许雪妍能练到这种程度已经是相当出色了，接下来只要多加练习，相信用不了几天，她就可以把科目二给拿下了！
时间上肯定是足够充裕的，陈翊打算要开的是暑期辅导班，所以暂时还开不了课，就算是面向初三毕业生开设的高一先修课，最早也得等到中考之后了，还有一周左右的时间。
此时，有些来得早的学员已经到校，陈翊看了一眼时间，不知不觉竟都已经快要两点了，便赶紧把车熄了火，把车钥匙给老问头儿送了回去。
第36章 方案大调整
陈翊和许雪妍实际练车的时长，肯定是早就超出了包车的一个小时，但老问头儿却是照旧只收五十。
毕竟陈翊平日里又是送饭，又是买烟的，老问头儿也是“吃人嘴软，拿人手短”，所以，每次在陈翊包车的时候，他都是直接把车钥匙扔给陈翊，让他敞开了练。
反正车和油都是驾校的，不管陈翊练多久，他都不会吃亏。
而且以陈翊的水平，他甚至都不用陪练指导，在屋里躺着睡个午觉的功夫，这人情就还回去了，何乐而不为呢？
从办公室里出来，陈翊开口问道：“学委，你下午还要在这里排队练车吗？”
许雪妍微微摇了摇头，“不了，在这里耗一个下午，也就只能摸一次车，实在是太浪费时间了。
我既然已经答应要去你的辅导班里教课，自然得认真对待，必须要抓紧时间，提前好好儿准备一下才行。
所以，我打算这就回家好好儿翻一翻初中和高一的课本，试着做出一份教学计划和大纲来。”
说完这话，她便看向了陈翊，问道：“你呢？也要回家了吗？”
“我等晚上再回去，下午我打算再去城里逛逛，给咱们的辅导班找房子！”陈翊笑着说。
“哦，那……接下来咱们就一起加油吧！”
许雪妍的话音很低，简直就像是在自言自语一般，一张俏脸也不知为何突然变得红扑扑的。
跟许雪妍分别之后，陈翊便再度前往了县城里的城中村。
其实，陈翊对房子的要求并不高，地段好坏无所谓，面积也不用很大，毕竟他要干的买卖严格来说并不合规合法，他手里既没有营业执照，也没有办学资质，所以自然不能在县城的繁华地段大张旗鼓地干，还是要尽可能低调一些为好。
否则，枪打出头鸟，就算是现在小县城里对这种私自开班办学的事儿一向都是睁一只眼闭一只眼，但太过高调的话，总归是容易招来麻烦的，这也是陈翊从一开始就直接选择在城中村里找房子的主要原因。
可尽管陈翊的要求不高，城中村里符合陈翊要求的房子也有不少，但他却还是直到现在都没能租到一处合适的房子，究其原因，主要还是租金的问题。
陈翊之前也没有想到，城中村里的这些房东一个个都跟穷疯了似的，租金一家比一家要的高，好容易碰上几个不黑心的，人家还不肯短租，要租就得租整年。
所以说，这房子还真不是那么好找的，好在他是有耐心的，接下来还有一周左右的时间，他相信自己肯定能找到一处合适的。
晚上回到家，陈翊打开电脑，点开了桌面上那个没有命名的文档。
有了许雪妍的加入，自己之前的方案就要大调整了。
要开辅导班，最大的难点就是招生，没有生源，招不来人，一切都是空谈！
所以，当一个辅导班在没有任何特色和优势的情况下，想要吸引学生和家长前来报名，唯一能拿得出来的手段就是“降价”。
其次，还要“广撒网，不挑食”，下到小学生，上到高中生，不论什么样的学生，都要一概照收！
但如此一来，学生虽然是招到了，但运营成本却也在无形中被拉高了。
低收费，高成本，利润注定会十分稀薄。
在拉许雪妍入伙之前，陈翊确实是别无选择的，但现在，有了许雪妍这个“望县高考理科状元”的加入，他的辅导班便相当于有了一块儿“金字招牌”，在招生上，自然也就“攻守易形”了！
他现在不仅不需要再刻意压低价格，以低收费来吸引家长，而且在招生对象上，也有了挑选生源的资格。
想要摒弃高成本，获得高利润，就要提高生源质量，招生思路必须要从“多而杂”转变成“少而精”。
在这小县城里，对于辅导班而言，初中生无疑是最优质的“客户”。
小学生课外辅导的收费标准普遍偏低，且太过顽皮活泼，不易管教，存在一定的安全隐患；
高中生课外辅导的收费标准虽然很高，也便于管理，但教学难度太大，对师资的要求是极高的。
相较而言，初中生课外辅导的利润率显然才是最高的，带来的收益也最稳定。
所以，在决定拉许雪妍入伙的那时起，陈翊就已经打算好了，自己的辅导班只招初中生，不再考虑招收小学生和高中生。
如果利润率能够得到保证的话，就不必再去盲目追求数量，陈翊打算，索性就搞一波“饥饿营销”，只开两个精品班，限额三十人，招满即止，这样一来，不仅招生难度可以大大降低，运营成本也比较可控。
两个精品班分别招收新初三和即将升入高中的初三毕业生，对应“备战中考”和“高一先修”，以这样的定位和噱头，还可以进一步提高收费标准，增加利润。
关于招生的事情可以暂时先这么定下来了，接下来就要考虑一下师资的问题了。
陈翊打算开设的科目是数学、英语、物理和化学这四门课程，这也是初高中课外辅导报名率最高的四科，两个班，四个科目，只靠自己和许雪妍两个人肯定是不行的，怎么也得再找两个人才行。
数学作为最重要的一科，肯定是要交给许雪妍来带的，自己倒是勉强可以带一带物理。
化学的话，可以让许雪妍去问一下韩蕾，毕竟韩蕾是班上的化学课代表，化学一直是她的强项。
至于英语……，陈翊想了想，便掏出了手机，给舍友宋家辉打了过去。
宋家辉是307宿舍里唯一的学霸，尤其擅长英语，陈翊记得前世宋家辉好像就是学的商务英语，后来去了一家外贸公司上班……
“喂，翊哥，什么事？”
听筒里传出宋家辉的声音，把陈翊的思绪拉回。
“奥，辉儿啊，我给你打电话是想问问你，我这儿有个能赚钱的事儿，不知道你感不感兴趣？”
第37章 放榜日
“赚钱？！”
宋家辉微微愣了一下，随即兴致缺缺道：“打工赚钱什么的，我就算了吧，你知道的，我这个人比较懒，要不你还是问问强子和狗旭他们吧。”
陈翊没想到这小子连具体什么事都没问，就直接拒绝了，不过这倒也是宋家辉的一贯风格，这小子不仅是懒，而且还是个死宅，平日里叫他出来玩儿都费劲，更不要指望他出来打工赚钱了！
可关键这事儿张强和孙旭他们也干不了啊？你能指望两个连26个英文字母都记不全的学渣带英语课？
“找他们不成，这事儿就只有你能干得了！”
听闻此话，倒是勾起了宋家辉的好奇心，“到底什么事儿啊，还非得找我不成？翊哥你不会对我有什么想法儿吧？”
“滚犊子！”陈翊啐了一口，这才道：“我这不是打算开个暑期辅导班吗，现在还缺个英语老师……”
“噗——！”
陈翊话未说完，就被宋家辉的喷水声给打断了，紧接着听筒里就传出了宋家辉惊讶激动的声音来：“不是，翊哥，我没听错吧？你要开个辅导班？你玩儿这么大的吗，都开始自己创业了？
还有，你刚才说缺个英语老师是什么意思？不会是打算让我去当吧？”
“少特么废话，你就说你来不来吧？”
“额……不去！”
“艹！”陈翊不禁翻了个白眼，忍不住怒骂出口。
“翊哥你别生气啊！”宋家辉赶忙解释：“不是我不肯帮你，主要是我也不会讲课啊，你让我去给你当英语老师，这不闹呢吗，不成，不成，我可干不了这个！”
见这小子是油盐不进，陈翊也懒得跟他废话，索性直接祭出了杀手锏：“确定不来是吧？那可真是可惜了，许雪妍可是打算过来帮我带数学的……”
“什么？！许雪妍也在？！”
宋家辉闻言当即便忍不住叫出声来，态度也瞬间来了个一百八十度的大逆转，“翊哥，刚才我又想了一下，我觉得这英语课我也不是不能带，主要是吧，我这人最重义气，兄弟的事儿那就是我的事儿，兄弟需要帮忙，那我肯定是要去的……”
“呸！你个重色轻友的狗东西！”陈翊啐了一口，直接掐断了电话。
现在宋家辉这边已经搞定了，只要许雪妍那边能够说服韩蕾加入，这师资基本也就配齐了。
陈翊抬手揉了揉眉心，将修改好的文档保存，关掉电脑，躺到了床上。
接下来要做的准备工作还有很多，有些细节上的事情也需要再好好考虑，他脑子想着这些事，竟就这么不知不觉地睡着了。
接下来的几天里，陈翊的主要精力还是放在了找房子和陪许雪妍练车上，期间他通过许雪妍见了韩蕾一面，并在许雪妍的帮助下，说服了韩蕾来自己的辅导班里带化学课。
其实韩蕾答应的还是挺痛快的，她本就跟许雪妍一样，有打暑假工锻炼自己的想法，但又不想去做服务员之类的工作，能去辅导班里当化学老师，对她而言自然是个不错的选择。