第45章 水
陈翊找了个阴凉地方站定，给宋家辉分了传单，提醒道：“别上去就给家长硬塞啊，先找那些看起来就是接初三毕业生的家长，递传单的时候把咱们‘状元辅导’的事儿说清楚就行，按之前说的来，别慌。”
宋家辉攥着一叠传单深吸了一口气，点点头就朝着不远处扎堆的家长走了过去。
陈翊自己也没闲着，拿起传单朝着校门口另一侧走了过去。
天气炎热，不一会儿陈翊就已经热得满身大汗，连衣服都被湿透了，而且因为一直在说话的缘故，更是口干舌燥，感觉嗓子都要冒烟儿了。
陈翊自然不会硬挺着，当即去了学校门口的小卖部里，买了两瓶饮料出来，把宋家辉也给叫了回来。
“辉儿，先喝口水，要是热得实在受不了就找个荫凉休息一会儿，可千万别硬撑着啊，身体才是革命的本钱！”
说完，陈翊便又给许雪妍打了个电话，问了一下她们那边的情况，同时也提醒她们不要勉强自己，小心中暑！
挂断电话，陈翊望向身前人山人海的家长们，却是不禁皱起了眉头。
现在这样的情况有些糟糕啊，天气比自己预想中要热得多，且不说自己人能不能吃得消，家长们也都已经快要热得受不了了，一个个心情烦躁的很，根本就没心情听人推销，这么干下去可不行，效果实在太差了！
不过，这自然是难不倒陈翊的，他马上便计上心头，想起了前世在高考期间地推招生时最常用的手段——送水！
说干就干，陈翊没有半点儿犹豫，当即掏出手机给老爸陈大刚打了过去。
“喂，爸，你把咱家进饮料的批发部电话给我发一下，我同学打算批点饮料！”
“奥，行，我这就给你发过去。”
陈大刚倒是也没多问，只是嘱咐道：“你让你同学去了直接提我名儿，省得人家看你们岁数小，给你们要谎！”
“放心吧！”陈翊笑着答应。
电话挂断，号码紧接着就发过来了，陈翊直接给批发部打了过去，接电话的是一个中年妇女的声音：“喂，大超冷饮，你是哪儿啊？”
“我是大刚饭店陈大刚的儿子，想从你这儿批发点儿矿泉水！”陈翊开门见山道。
“奥，是大刚家孩子啊！”对方的声音瞬间变得熟络亲切了不少，“要矿泉水是吧，要什么样的，有十块钱一件儿的冰珠，还有十七的山泉……”
“要最便宜的就行，要二十件！”陈翊果断做出选择，白送人没必要买太好的。
“二十件是吧，你自己过来拉，还是我给你送过去？”对方问道。
“得麻烦你给送一下，而且我这边急着用，你最好是马上给我送来！”陈翊说道。
现在这个点儿批发部应该也不忙，所以对方答应的十分痛快：“行，给你送哪儿？”
陈翊当即回答：“十件送到二中门口，十件送到三中门口，过来了我给你结账！”
“好，我这就安排人给你去送！”对方也是快人快语，说完，就直接挂断了电话。
整个望县县城本就不大，大超冷饮批发部就开在县城的南环路上，距离二中和三中都很近，骑电动车的话连十分钟都用不了。
陈翊定好水之后，就赶紧给许雪妍打了一个电话，并给她简单说了一下，接下来该怎么去给家长发水，怎么宣传招生。
电话挂断了没一会儿，就望见一辆满载着矿泉水的三轮车朝这边开了过来，陈翊当即迎上前去，把三轮车引到一处荫凉里的空地，招呼宋家辉帮忙一起卸车。
他们卸车的动静不小，引得家长们都好奇地朝这边望了过来，陈翊当即拆开包装，拿出几瓶水来，趁机上前送到了给离得最近的几个家长手里，同时嘴里也大声喊着：“天气炎热，咱们状元辅导免费给大家送水啦！”
家长们普遍还都是喜欢沾点小便宜的，就算是不想占便宜，也忍不住凑上前来看看热闹，眨眼间，便都朝这边聚了过来，他们这小摊儿也瞬间被家长们里三层外三层地给围了个严实。
正所谓“吃人嘴短，拿人手短”，家长们免费领了水，便由不得都要开口问上一句：“小伙子，你们这辅导班是上什么课的？”
也有的问“开在哪儿啊？”、“怎么收费的？”
陈翊不急着回答他们的问话，而是先把传单递了过去，等家长们都围过来之后，这才提高了嗓门儿，朗声开口道：“各位家长，我们是状元辅导，今天就是专门过来招收咱们初中毕业，马上就要升入高中的学生的。
为了帮助咱们家里的孩子在升入高中之后能够快速适应高中的学习，能够在进入高中之后赢在起跑线上，我们状元辅导专门开设了‘高一先修班’特色课程！
咱们的‘高一先修班’除了提前预习高一的知识之外，还注重帮助学生完成初高中知识的衔接，传授状元独家学习方法……”
“你们的老师都是哪儿的啊？”人群中突然有家长开口提问。
或者说，陈翊就等着有人问这个问题呢，当即顺势回答：“这位家长问得好，我们状元辅导之所以叫‘状元辅导’，就是因为给咱们孩子上课的老师都是高考状元！
我们的数学老师是咱们望县今年的高考理科状元，英语老师是今年的英语单科状元，化学老师是今年的化学单科状元，这么强大的师资团队，在整个望县，你绝对找不到第二家，我们状元辅导是蝎子的粑粑——独一份儿！
各位家长你们想一想，让高考状元亲自带着咱家的孩子学习，这效果能差的了吗？”
此话一出，家长们顿时都不禁有些心动了。
陈翊见状，知道火候儿已经差不多了。
但，想要让家长们心甘情愿地掏钱报名，还需要再加上一把火。
因而，他当即话锋一转，开口道：“但是，我们状元辅导也不是什么学生都收的！”
第46章 这哪里是人，这分明是神
此话一出，果然把家长们的好奇心都给勾了起来，毕竟，辅导班挑学生这种事儿，他们还是头一次听说。
在望县这样的小县城里，因为生源较少，教培行业还是比较卷的，同行之间为了争夺生源，竞争自然十分激烈，招生人员对家长普遍都是卑躬屈膝到了近乎跪舔的程度，妥妥的买方市场。
因而，这些被跪舔习惯了的家长，在听闻陈翊说出他们的辅导班竟然还要挑学生，自是别提有多惊讶了。
看着家长们一个个满脸惊愕的神情，陈翊不禁暗暗勾起了嘴角，他要的就是这个效果。
“我们状元辅导是最重视教学效果和口碑的，所以我们对学生自然是要有一定要求的，而且，我们是限额招生，总共只招15人，招满即止！”
此话一出，瞬间便让这些本来还处于观望状态的家长们心里燃起了一把火了，脸上也得随之浮现出了一丝急迫。
当即便有人忍不住开口问道：“那你们这辅导班到底要招什么样的学生？是要卡成绩吗？”
“成绩肯定是要看的，至少也得是能有把握考上望县高中的才行！”
陈翊点头回答，“不过在满足成绩要求的前提下，肯定还是要考虑报名的先后顺序的，先报名的同学我们肯定是要优先安排的。”
听完他的回答，这个家长当即便挤上前来，开口道：“我家孩子平时都是年级前一百名的，肯定能够考得上望县高中，你给我们报上一个，就先报一科数学吧！”
然而，陈翊却是对他摇了摇头，微笑道：“不好意思，我们这里不接受报单科，要报就得报全科！”
“嘶——，还必须得报全科？！”
这个家长直接懵了，脸上写满了不可思议，他还从未见过这么硬气的辅导班，自己上赶着报名，竟然还被拒绝了！
其他的家长见状，也都是满脸惊讶，这样的情况对他们而言也是头一回遇上，简直令他们感到难以置信。
而且，除了惊讶，很多家长也因为陈翊的话心生退却，毕竟要报全科，那可是两千多块啊，一下子要拿出这么多钱来，对大多数家长都是难以接受的！
陈翊看在眼里，却是心中淡定，面无波澜，毕竟他要的本就不是所有家长的认可，而是其中的百分之一！
一旁的宋家辉显然就没有陈翊这么好的心态了，他眼看着家长都要交钱报名了，结果却被陈翊一句话给怼了回去，顿时急的面红耳赤，却又不敢贸然开口，只能拼命地给陈翊使眼色，试图以此来劝他回心转意。
可陈翊却像压根儿就没看到一般，直接无视了他，没有半点儿要松口的意思。
但，陈翊不松口，却不代表他就打算这么干等下去，他自然还有继续促单的手段。
只见他气定神闲地取出了一张空白的登记表来，开口道：“各位家长如果有想要给自家孩子报名的，打算让孩子一进入高中就能遥遥领先的，可一定不要错过机会。
名额有限，我们现在还有几个同事正在三中那边招生，如果他们那边提前招满了的话，那么我们这边肯定也就没有办法再继续收学生了！”
此话一出，无疑直接将家长们心中的紧迫感推到了顶点，尤其是陈翊这话说得极有技巧，直接把“报名辅导班”和“孩子能够在高中成绩领先”划了等号。
试问哪个家长不想让自家的孩子在进入高中之后能够遥遥领先他人？
又有哪个家长甘心自家的孩子被别的孩子远远甩下？
因而，之前那个要报名的家长也终于绷不住了，当即一咬牙道：“那我就报个全科！”
说完就当即从口袋里掏出了钱包来，点出两千四百块，递了过来！
宋家辉是万没想到，陈翊这样都能让家长心甘情愿地掏钱报名，顿时惊得目瞪口呆，望着陈翊，心中瞬间掀起惊涛骇浪。
他感觉，自己眼前的陈翊仿佛有金光环绕，这哪里是人，这分明是神啊！
“辉儿，发什么呆呢，赶紧收钱登记啊！”
陈翊的声音总算让他回过神来，忙不迭地接过家长递来的报名费，帮家长做好了登记。
万事开头难，只要有了第一个带头儿的，其他家长瞬间也都绷不住了，尤其是那些意向比较强烈的，更是当即不再犹豫，马上便有了第二个、第三个……
不过陈翊也很清楚，有钱人毕竟是少数，不是谁出门都随身带着好几千块钱的，所以他当即开口放话：“各位家长如果身上没有带着那么多钱，也可以先交个定金，回头在开课之前把费用补齐就好！”
这话果然起了作用，确实有几个家长是想要报名，但身上没有带钱的，有了陈翊这句话，便当即挤上前来，交了定金。
不到半个小时，登记表上便写下了九条报名信息，还有不少家长主动过来要了传单，说要回去再考虑一下的。
但，有意要现场交费报名的家长，却是没有了。
陈翊看了一眼时间，马上就要四点了，学校里已经传出了毕业典礼结束的声音，家长们现在都急着进去接孩子，估计是不会再有人过来交费报名了。
“辉儿，收拾一下，准备撤吧！”陈翊开口说道。
“诶？这就走了吗？”宋家辉有些愕然。“翊哥，家长们这不都还没走呢，而且，学生们都还没有出来呢，咱们不再争取一下了吗？”
陈翊微微摇头道：“不用了，真想报名的，刚才就直接报了，现在家长们都急着要接孩子，谁还顾得上考虑这事儿？
咱们还是收拾一下赶紧撤吧，等会儿真放学了，家长学生们都扛着行李，非得把这条胡同给挤炸了不可，到时候咱们可就出不去了！”
宋家辉当即点头，他现在可是把陈翊的话奉若箴言，不敢有半点儿迟疑的。
其实也没有什么好收拾的，带来的宣传单都已经发出去了，只要把收到的钱和登记表妥善装好了就成。
第47章 让子弹再飞一会
唯一麻烦的可能就是二人身前的这堆矿泉水了，还剩下三包半。
陈翊倒是也没有犹豫，当即道：“这水咱们只剩下两包就行了，多余的抓紧时间送出去，多了咱们也带不回去！”
宋家辉当即点头照做，拿起水来见人就给。
陈翊则赶紧给许雪妍她们打了一个电话，通知她们尽快收工，回去集合。
几十瓶矿泉水自然还是很容易送出去的，送完之后，俩人便骑着电动车，一人驮着一件矿泉水返回了城中村。
俩人前脚刚到，许雪妍和韩蕾后脚便也回来了，但她俩却只带回了半包水来，说是都已经发完了。
这倒不是三中比二中的家长数量更多，也不是三中的家长更爱贪小便宜，陈翊感觉主要可能还是因为她们具有性别上的优势，女性天然更具亲和力，两个小美女主动送水，人们自然更乐于接受。
这种情况在地推宣传中其实是很常见的，人们都普遍更愿意去接女性递来的传单，也更愿意接受女性的推销，颜值越高，越是如此。
许雪妍和韩蕾虽然看起来十分疲惫，但脸上却挂着一抹难以掩饰的兴奋和欣喜。
一进屋，韩蕾就迫不及待地从包里掏出了登记表来，“陈翊，我和妍妍真的收到学生啦，你看，我们招到了三个，而且还有一个当场就给我们交了全款呢！”
她说话的功夫，许雪妍便从包里把收到的钱全部掏了出来，递到了陈翊的面前。
看着身前两个少女那因为激动而微微泛红的脸颊，陈翊也不禁嘴角微扬，露出了会心的笑。
他太能体会和理解二人此时的心情了，因为当年自己第一次促单成功，收到第一笔报名费的时候，也跟现在的她们一样，这般兴奋，这般激动，那是一种整个人被成就感所包裹的幸福和喜悦。
然而，还不等陈翊说出祝贺和鼓励的话来，就听“啪”的一声，宋家辉直接把包里的登记表拍在了桌上，昂着首，满脸得意道：“才三个，我跟翊哥可是招到了九个！”
陈翊愕然望着宋家辉，整个人都傻了，愣了足足半晌，才忍不住抬手捂在了脸上，心中不禁暗骂：“妈的，死直男！要死还特么拉上老子！”
再看许雪妍和韩蕾，果然，两个女生眼中那团炽热的火焰已经熄灭，宛若死灰，化作了满脸的失落。
“额……，学委，韩蕾，其实你们已经做得很好了，毕竟是第一次出去招生嘛，能招到三个学生已经很厉害了！”
然而，在如此悬殊的人数差距面前，任何安慰都已无济于事，就连一向大大咧咧的韩蕾此时都耷拉了脑袋，“那你们还不是一样，都是第一次招生……”
对此，陈翊还真没法儿跟她解释，只能转头狠狠瞪了宋家辉一眼。