黄雅然听着两位老领导的对话，心中顿时不禁有些激动，她知道，陈翊这一次，算是一战成名了！
讲座结束，家长们在兼职学生的引领下开始有序离场，但也有一些不急着离开的家长主动跑到陈翊的跟前咨询有关高考志愿填报的事，甚至主动要添加陈翊的联系方式。
不过陈翊现在可没空应付家长的线上咨询，就算是加上了，估计也没空回消息，故而便直接把苏媛媛给推上前来，“不好意思，我这边平日里工作太忙，没有时间回复消息，大家可以先加我助手的联系方式！”
家长们听闻此话可不认为陈翊是在耍大牌，毕竟陈翊刚才讲的那么专业，一看就是平日里没少做研究，工作忙、没时间定然不是托辞，所以都纷纷配合地去加苏媛媛了。
第185章 女人的直觉
好不容易把家长们都打发走，苏媛媛这才气咻咻地走到陈翊身边，叉着腰一皱小琼鼻道：“班长，你倒是挺会找挡箭牌的，死道友不死贫道是吧？”
陈翊不由呵呵一笑：“不是你之前说要给我打工的吗，打工人就要有打工人的觉悟嘛！”
苏媛媛闻言一愕，但转而，脸上便瞬间闪过一丝狡黠，故意俯身把脸凑到陈翊的近前道：“也就是说，你承认让我当你的小秘书咯？”
这样的招数对于陈翊而言自然是没有任何作用的，他直接抬手把苏媛媛推开，笑道：“只是助手，不是秘书！
还有，咱们公司严禁办公司恋情，单相思也算，违者罚款！”
苏媛媛闻言都懵了，气得直跺脚：“呸，无情的资本家！”
场地有兼职们负责收拾打扫，陈翊不用管，收起自己的U盘后，就准备离开了。
只是没想到才刚刚走出教室，就看见了正在教室门口等候自己的黄雅然，“黄老师？”
黄雅然点头一笑，目光却是有意无意地扫了一眼跟在他身后的苏媛媛，这才开口道：“陈翊，你这场讲座办得很好，康主任和范主任对你的评价很高，接下来学校对你的项目可能会更加重视了！”
陈翊其实一直都有在关注两位领导，虽然听不到他们具体在说些什么，但是通过他们的神情反应，也能看得出他们对自己的评价是正向的还是反向的，因而对黄雅然所说的这话，他倒也并不感到意外。
“这还要感谢黄老师你帮我居中斡旋，否则我可搞不定这么两尊大神啊！”
黄雅然一听他故意把话说得这么冠冕堂皇，不禁掩口一笑：“行啦，跟我就别整这一套了，我也是公事公办，不想让你这么好的项目出问题，到时候可是学校的损失！”
说完这话，她的目光再度扫向苏媛媛，而后才开口问道：“陈翊，中午你有空吗？要不，一起去吃个饭？”
黄雅然的邀请陈翊自然是不会拒绝的，当即点头答应：“好啊！”
说完，便回头对苏媛媛吩咐道：“媛媛，你去跟赵胜伟说一声，让他安排好所有兼职的午饭，送走所有兼职之后，下午两点到办公室里开总结会！”
“好！”苏媛媛点头答应，随即转身离去，不过在离开之前，她还是悄悄地再次看了一眼黄雅然。
女人的直觉告诉她，这位“黄老师”找陈翊绝对不仅仅是为了公事那么简单！
看到苏媛媛离开，黄雅然脸上的笑容变得更自然了几分，说话也不再那么公事公办，甚至还开起来玩笑：“这个女生挺好看的，女朋友吗？”
“只是同班同学而已！”陈翊笑了笑，语气平淡。
陈翊如此平淡的反应足以说明他跟方才那女生的关系确实只是同学，但黄雅然却不认为那女生只想做陈翊的同学，至于原因嘛，那是女人的直觉。
陈翊和黄雅然一同离开了教四楼，千万了距离最近的食堂就餐，因为二人要谈事，所以倒是没太讲究吃什么，而是选择了就餐环境较为安静的地方。
黄雅然显然也不是奔着吃饭来的，所以几乎没动筷子，一落座，便直接开门见山道：“陈翊，关于你的创业项目，康主任今天临走之前提到了一句，说是打算将其提为学校重点扶持项目，接下来能够给与的支持，肯定要比现在多得多！”
陈翊听闻此话，自然眼前一亮：“所以，成了学校重点扶持项目之后，我具体能得到什么好处？资金？场地？还是渠道？”
黄雅然倒是没有料到陈翊竟然会问得这么直接，不过转念一想，陈翊不是一向如此的吗，便又不由得咧嘴笑了，“你刚才说的这些，自然都是会有的，不过学校的扶持力度可能未必能够达到你的预期，你应该明白我的意思吧？”
这陈翊自然是明白的，官方扶持嘛，重在形式，尤其是在资金方面，跟不要报什么期望！
所以陈翊也压根儿没有期望从学校获得多少资金扶持，他看重的是另外几个方面！
首先，是场地，如今已经到了产品推广销售的阶段，不仅办讲座、搞活动是常有的事儿，日常需要参与办公的人员也要增加，现在的这间地下室显然已经不够用了，必须换一处更大的办公场地才行。
然后是服务器之类的硬件支持，现在自己租赁的只是最普通的服务器，是无法支持太多用户同时使用系统的。
而接下来自己即将把自己的产品推向全国，到时候可是成百上千万的考生同时使用系统啊，没有一个强大的服务器作为支撑肯定是不行的。
服务器，学校里就有更好的，但更好也就意味着更贵，关键就在于学校能够给予自己怎样的优惠扶持了。
最后才是渠道，因为京邮的渠道只局限在京都，局限在海甸，出去了可能就不好使了，所以陈翊对此不抱太大期望。
想到此处，陈翊心里已经大概有了谱儿，微笑点头道：“没关系，学校只要愿意支持我，不论力度大小我都十分感谢。”
“反正都是白嫖！”这话陈翊是自己在心里说的。
而后，黄雅然又跟陈翊说了一些接下来学校找他沟通可能会面临的问题和注意事项，让他提前有个心理准备。
对于黄雅然的善意提醒，陈翊自然是十分感激的，虽然哪怕没有黄雅然的提醒，他也能勉强应付这些事，但有准备和没准备自然是不一样的。
今天毕竟是周末假期，所以吃过午饭后，黄雅然就直接道别离开了。
陈翊则独自返回了学六楼的办公室。
此时，赵胜伟、张强和苏媛媛已经提前到了，正凑在一起讨论着什么，看到陈翊推门进来，便止住了话，都朝他看了过来。
三人中，就属张强跟陈翊的关系最近，所以有些话别人不好开口，他确实没有什么顾忌的，当即起身迎上前来：“翊哥，你可算回来了，我都快急死了！”
第186章 资本家的脑子
陈翊闻言不由笑着挑起了眉头，“啥意思？我就是去吃了个饭而已，你急什么？”
“我说的是咱们这系统和志愿卡的事儿！”张强看起来是真的急了，说起话来急赤白脸的：“我刚才听赵哥说，光是这场讲座咱们就送出去了将近两百张志愿卡，那可是整整两万块啊，就这么白白送出去了？”
陈翊闻言，侧头看向赵胜伟和苏媛媛，见他们俩也都正满脸凝重地望着自己，当时就忍不住笑了：“两万块？你们这账到底是怎么算的？”
此话一出，三人脸上不禁都有些愕然，张强甚至都有些怀疑自己的掰起了手指头：“一张卡九十九，一百张不就是一万，两百张不就是两万吗？
虽然咱们送出去的不到二百张，但还有十张‘VIP卡’呢，每张就是399，十张就是四千块了！”
听他算账，陈翊顿时笑得更乐了，转头看向同样紧皱眉头，似乎正在心算的赵胜伟道：“老三，你特么才刚开始创业，脑子就已经长成资本家的形状了？
直接拿售价计算成本是吧？没赚到就是赔了是吧？
你仔细想想，你送出去的那些卡片，连同包装一共是多少钱的成本？”
赵胜伟闻言一愕，这才猛然反应过来：“这……”
可是，他感觉陈翊这么算也有点儿不对，不由开口争辩：“可是咱们的系统也是有研发成本的啊！”
研发成本自然是有的，不过系统是可以零成本无限发号的，从这个角度上而言，前期那不足两万块的研发成本基本上就可以忽略不计了，连同服务器的维护成本都会被均摊到几乎为零。
所以所谓成本，卡片和包装反而成了大头儿，一套要十几块呢！
赵胜伟是知道公司账务情况的，所以对这个情况自然也是心知肚明，话虽然是说出口了，但却没有再继续说下去，而是默默又重新在心里合计了一遍。
就算是分摊上系统研发和维护的成本，貌似每张卡的成本也超不过二十块，所以这场讲座的宣传成本根本就没有他之前说得那么夸张，实际成本不过几千块而已，完全可以接受。
而就在这时，陈翊忽然笑了一声，再度开口了：“你们真的以为咱们的卡片是白送出去的？”
此话一出，三人都不禁有些惊讶地朝他看来，但是很显然，他们还没有明白陈翊这话的意思。
陈翊也没有卖关子，直接开口道：“我相信，听过这场讲座之后，这些家长对高考升学规划和志愿填报的重视度、危机感都会大幅上升，所以他们在这件事上的付费欲望也会增强。
如果说以前他们是想花钱解决问题都找不到地方，那么现在我们已经把机会送到了他们的眼前，难道他们还能忍住不出手吗？”
赵胜伟听到此处，第一个反应了过来：“你是说，他们会主动充值，把手里的‘普通版志愿卡’升级为‘VIP版志愿卡’？”
陈翊微笑点头，“没错，我们在讲座中演示的可是功能齐全的‘VIP款’系统，这些家长们在见识到‘VIP款’系统那完善且强大的功能后，又怎么可能还满足于手里那只能筛选数据的‘普通版’？
我想，对于京都的家长们而言，升级VIP的几百块钱应该不算什么吧？”
此话一次，三人顿时眼前一亮，恍然大悟。
现在这笔账，就连张强都能算得清楚了，“所以说，咱们送出去的根本就不是成本，而是‘诱饵’，一百多张‘普通志愿卡’，就算是只有一百人充值升级VIP，那也是整整三万块的收入啊！”
“行啦，区区几万块而已，至于高兴成这个样子吗？”
陈翊敲了敲桌面，打断了张强兴奋的欢呼，微微正色道：“这场讲座其实只是咱们本次产品推广计划的开始，真正赚钱的还要看后面！”
“后面？”
赵胜伟闻言，蹙眉思索了片刻，开口道：“你的意思是说，我们要利用本次讲座的热度和后续影响力，抓住机会推销产品？”
陈翊微笑点头：“没错，这一次虽然来参加会议的家长只有一百来人，但这些人是来自海甸区各个高中的家长，他们本身都是具备传播能力的。
学生家长是一个内部传播能力很强的群体，一个家长就会影响一群家长，尤其是对于出于高三这个关键阶段的高考生家长们而言，稍微一点儿风吹草动，就足以引起他们的格外关注！
我们这次讲座从效果上来看，还是很受家长们的认可与欢迎的，那么家长们回去之后自然也会在分享欲的促使下把自己听到的内容和知识去讲给其他家长听。
说白了就是把刚刚学到的东西拿去装逼，人前显圣，到时候自然顺带着就会把从咱们这儿获得产品的事情给宣传出去。
所以说，咱们这一场讲座的影响力绝对不仅仅只是一百来个家长那么简单，而是会影响到整个海甸区的高考生家长群体！”
赵胜伟听得心潮澎湃，热血沸腾，当即兴奋道：“那这么说来，接下来咱们只要抓住机会，把推广跟上，整个海甸区高考生家长群体岂不是即将就会掀起一场购买咱们产品的热潮？
不行，我这就去把网店搞起来，赶紧开通线上购买渠道！”
然而，陈翊见状，却是笑着抬手制止了他，“老三，网店的事儿不急，关于后续的推广，我已经提前都安排好了，接下来你只需要按照我说的办，保证咱们的产品能够卖爆！”
赵胜伟没想到陈翊还有后招，当即两眼放光，迫不及待地追问道：“什么办法？你尽管说，我这就去办！”
陈翊没有直接回答，而是掏出了自己的手机来，调出了一张二维码来，递到了赵胜伟的面前。
赵胜伟有些意外地愣了一下，随即赶忙拿起了手机，扫码一探究竟。
手机上的页面随之跳转，来到了一个H5活动宣传页面，页面正中的三个大字最为抢眼——“砍一刀”！
第187章 砍价
“所以……，这是，一个砍价小程序？”
赵胜伟愕然望向陈翊，语气中也满是不确定。
因为陈翊之前可是说了，这是足以把产品卖爆的“杀手锏”，怎么想，也不应该会是眼前这个简单的不能再简单的H5砍价小程序吧？
可关键是，在这个H5页面中，除了“砍价”玩法外，也根本就没有别的功能啊，他也实在没有看出任何其他的门道。
赵胜伟的反应，陈翊都看在眼里，甚至连他此时内心的想法，陈翊也是心知肚明的。
赵胜伟瞧不上这个“H5砍价小程序”是很正常的，因为如果自己不是重活一世，在前世亲眼见证那家公司靠这一招在短短三年之内上市，跻身世界五百强的话，他也不会相信这种看起来很low的砍价小程序能够被人欢迎。
对此，陈翊还真冷静思考分析过其中内涵，他发现，这看似简单的“砍价”背后，却蕴含着对人性最深刻的理解和把握。
人天生都是贪婪的，都喜欢占便宜，这跟人本身的贫富无关，而是一种心理上的满足，只要能占到便宜，人的内心就会得到正向反馈，会感到爽，而如果能够白嫖的话，更是足以把这种爽感拉到极致。
那些所谓的“砍价”、“拼单”活动正是利用了人的这种本性和心理，用“白嫖”作为终极奖励诱惑这人们一次又一次地加入其中，前赴后继，百折不挠。
甚至可以“疯魔”到为了拉人头不择手段，不顾脸面，恨不得把活动链接发给所有人的程度。
这些，可都是陈翊在前世亲眼见过的，其传播范围之广，速度之快，堪称“恐怖”！
也正是因为有着前世的这些经历和记忆，才能让陈翊如今这般有底气，对这种宣传方式信心十足。
“老三啊，你可不要小瞧了这个‘砍价小程序’，相信我，这玩意儿你只要碰上一次，就很难戒掉了！”
此时的赵胜伟自然是很难理解陈翊这番的话的，感觉陈翊这话未免有些夸张，毕竟他可不认为自己会幼稚到对一个H5小程序上瘾，更何况是“砍价”这种事儿了，他又不缺钱，砍什么价啊？
陈翊知道，空口无凭，光是这么说的话，赵胜伟是不会相信的，想要让他信服，还是得让他自己试一试。
只是，现在这个小程序对标的砍价对象是公司的产品——翊高考志愿卡，这玩意儿对于赵胜伟而言是完全没有吸引力的，赵胜伟自然没有尝试砍价的动力。
那么，如果把“奖品”换成其他足以勾起赵胜伟兴趣的东西呢？
想到此处，陈翊不由勾起了嘴角，开口道：“老三，要不然咱俩打个赌吧，只要你能把价格砍到底，白嫖到志愿卡，我就把马思佳的联系方式发给你！”
此话一出，原本还兴致缺缺的赵胜伟顿时双眼放光，“此话当真？说到做到？”
“爹不骗儿子！”