“游戏机？这么快就到了？上周不是说还在香港吗？”泰德站了起来，他看到外面有人在搬运一件很大的东西了。
“空运过来的，加上在海关那边待了几天，今天早上我拿到了，就送过来了。”成魏斌说道。
“天啦，这么大这么重的东西，伱们空运？脑子进水了吗？”泰德一脸震惊，他寄个小盒子都要纠结半天要不要空运，因为价格实在是太贵了，一公斤几美元。
“我们老板很有钱。”成魏斌耸耸肩说道：“而且大件空运，和小件还是不一样的！”
“好吧，你说的对，有钱人一般不在乎钱。”泰德耸耸肩，递过去一瓶啤酒，即使不是晚上，只要来了酒吧，就也得喝点酒，这是整个美国的习惯。
二人看着安装工将街机推了进来，街机的下面有万向轮，只有碰到高度变化时才需要几个人一起抬，在老板泰德的安排下，街机被放在了卫生间的门口朝外处2米左右，这里也算是酒吧内部人流量非常大的地方，仅次于吧台。
通电，开机，相关人员早已经过培训，一分钟功夫，游戏界面便已经打开。
“greedy snake（贪吃蛇）？”泰德看着游戏名字，反问道。
“对，这款街机游戏的名字就是贪吃蛇。”成魏斌笑了笑，接着将游戏的大概玩法告知了身边之人。
“挺简单的，我来试试。”泰德听完后便理解，从身上摸出了一个钱包，里面翻了翻，找到一枚25美分的硬币，投进游戏机。
“开始。”泰德满怀信心的说道，作为酒吧老板，他也玩过不少街机，也算是颇有经验，新游戏过了，自然得自己亲自试一试才知道好不好。
一旁的成魏斌笑而不语，他们虽然是红牛的业务员，但红牛现在在美国一直处于需求大于产能，根本不愁卖不掉，也因此，在公司决定帮助兄弟公司推销新产品时，他们早在上个月就被安排回到了香港，进行了理论知识、实践操作等各学习实践，然后才被重新送回美国。
泰德玩的很起劲，开始的时候，蛇身比较短，空间足够大，食物也比较分散，没有丝毫难度，只不过他不知道的是，这是游戏的故意设计，初期就得让蛇长快点，才符合游戏的利益。
界面的右上角还有积分，记录着蛇的长度，可以让玩家对自己的成绩有一个直观的了解。
一分钟后，泰德控制的游戏蛇身越来越长，他也发现了问题，就是太难操作了，食物出现的位置也越来越偏僻。
不一会功夫，控制失误的泰德，将蛇头撞到了自己尾巴上。
“可惜了，不行，我要再玩一局。”特德有些不满意自己失败的结果，继续取出钱包找硬币，结果硬是没找到一枚。
“这里有钥匙，里面是你刚刚的硬币。”成魏斌从侧面打开一个小门，将硬币取了出来。
“你这游戏，比打砖块有意思多了，操作性强多了。”泰德从游戏状态恢复到了商人状态，他可是玩过很多种街机游戏，之前最好的属于打砖块了，它的特征是可以控制击球的位置来控制球运动的方向，只不过这还是间接控制，而贪吃蛇的操作显然就是直接操作了，这可以给人更强的刺激，更多的爽感，以及更强的好胜心，特别是在酒精与酒吧里一堆狐朋狗友的催促下，估计硬币就跟不是钱一般的投下去。
“这一台街机要多少钱？”泰德接着问道。
“不知道，我是真不知道价格。”成魏斌摇头说道：“上面的命令是在各个酒吧免费放几天，获得的利润与酒吧老板分红。”
美的高层是真的没告诉他们这些人价格，其实有点脑子想想也知道，公司高层这次了这么大成本空运过来几十台设备，就是想要在最短时间内知道市场反馈，就算现在有价格也只能是预估，具体肯定还要等到测试结果出来。
“行，那就先放几天，好玩的话我再买。”泰德想了想说道，自己不答应，眼前的人也会找其他人，纽约市酒店多得是，比他家大的也有不少，而且近水楼台先得月，如果这个街机真的会吸引一大群人，那怎么着也要先买下来，一个是自己能赚更多的钱，另外一个就是说不定还能多吸引更多的客户过来。
“这是短期存放的合同，只有一页纸，内容比较简单，你看看吧。”成魏斌递过去一页纸。
泰德接过纸页，大概扫了一眼，基本上内容比较简单，设备所有权归美的公司，放在酒吧内经营3-5天，电费归酒吧负责，获得的硬币也归酒吧，主要的作用是避免引起一些纷争。
“这玩意电费多少？”泰德皱眉问题。
“750w，不多的，就一个电视而已。”成魏斌说道。
“那也行，不是问题。”泰德也没在意，美国的电费并不贵，即使在石油危机之后，电价的影响也不大。
成魏斌看一眼手表，笑道：“泰德，你得准备一大批25美分的硬币了。”
……
“叮叮叮”一阵电话声音响起，成魏斌立刻放下手中报纸，接起电话，听到对面的声音后说道：“喂，哪位？”
电话里传来泰德的声音，说道：“cheng，你的机器好像坏了！”
“什么？机器坏了？”
成魏斌大吃一惊，这才离开半天功夫，设备怎么就坏了。
挂完电话后，他立刻叫了从香港过来的工程师，然后自己先一步去酒吧了。
“什么问题？”看到泰德后，成魏斌连忙问道。
“在那边，硬币投进去没用。似乎堵住了。”泰德指了指说道。
“堵住了？”成魏斌眉头一皱，在上个月的培训中，他大概知道了整个结构，投币识别装置算是设备上最容易出现问题的地方，因为这个技术是直接从日本借鉴过来的。
二人走到街机旁边，此刻的周边，还站着几个金发年轻人，成魏斌俯身打开投币门锁，突然觉得一股重量压了下来，无数25美分的硬币从箱子里面掉了下来。
“这么多？”这是所有人此刻的想法，成魏斌也震惊了，这里面的箱子是固定的，存放的整齐差不多能放1000枚，而从上面滚下来的硬币，因为不整齐，打个折扣差不多五六百个吧。
这才11点，夜生活才刚刚开始，这台街机就赚了100多美元了？
泰德也是一脸震惊，他之前也只是看到街机这边一直有人，但也没在意太多，毕竟在酒吧，最重要的就是喝酒，之后几小时后，他就听到有人反馈街机坏了，硬币塞不下去，他就下意识的认为是里面的硬件坏了，但怎么也想不到，居然会是满盒的硬币。
“得和香港那边建议一下，存硬币的箱子要做大一点了。”成魏斌心中暗道。
“哇哇哇”周边的其他人投来了好奇的目光，虽然他们也不差钱，但几百枚硬币的出现还是让他们觉得震撼。
“先收起来吧。”成魏斌开始将硬币聚集其起来，泰德则去前面拿了一个篮子，将硬币放去前台。
二人将硬币收起来，再投入硬币，机器如正常班再次运行起来，周边的年轻人顿时又聚集了过来。
硬币收回吧台后，泰德皱眉说道：“现在这硬币已经被我拿出来了，你到时候怎么确定街机的实际利润？”
“这不用担心，设备的后台都有每天实际数据，也会记录一天时间投入了多少硬币。”陈志文笑着说道。
“这倒不错。”泰德心中一顿，有这功能，以后也方便他来管理，毕竟酒吧的街机收入也只是街机的一小部分，柜台那边才是重点，他也不可能时刻盯着街机这边，以前每天的收入也只是大概估计对比一下，真要是有人拿走个5%或者10%的日收，他也不清楚。
周边的人见到设备已经好了，顿时急躁的问是不是可以继续玩了，泰德自然让开。
成魏斌也去了吧台，泰德给了他一顿免费的啤酒，问道：“chen，这台街机什么价格？你真的不知道？”
成魏斌喝了一口啤酒说道：“好吧，我听说价格差不多在3000美元左右，可能还不只，你有兴趣了？”
“3000美元？”泰德不由得咋舌，他这么大酒吧一个月的净利润也就差不多这个数字，一个这么简单的设备需要3000美元，价格的确离谱，要知道现在一台普通汽车，也就差不多2000美元。
不过看了看刚刚收回来的硬币，泰德心中默算了下还是很心动的，一天能赚一百多美元，诚然现在是第一天，玩的人比较多，但他的酒吧人流量还是不小的，以后就算一天三四十美元的收益，3个月的时间也就把成本赚回来了，再以后就是纯赚了。
“泰德，我们也认识一年多了，我可以告诉你一个我们内部的数据。”成魏斌突然低声神秘的说道。
“什么数据？”泰德顿时来了兴趣。
成魏斌说道：“之前两个月，香港总部那边在香港邀请了上千学生及成年人来玩这个游戏，也购买了最近比较火爆的打砖块，得到的数据是，大部分人对贪吃蛇的兴趣远超过打砖块或者其他美国市面上的街机，而且对游戏的耐心也强的多，很多人能够持续玩很长时间，也远超过打砖块，不过那是在免费玩的情况下，收费的话还是要看现在在酒吧测试的数据。”
“免费收费只是影响大家玩的次数，兴趣应该还是一样的。”泰德说道。
“嗯，我们猜想的也是这样。”成魏斌点点头说道。
“那你们准备在我酒吧放几天？”泰德问道，之前他也没在意，现在这么赚钱，他自然要了解清楚。
“3天吧，你也知道纽约有多大，有多少酒吧，我们被分到的也就10台而已，一家酒吧平均放三天，一个月下来也只能选择100个酒吧。”成魏斌说道。
“3天啊！”泰德有些舍不得，但这也是事实，纽约市的酒吧太多了，这可是美国人无聊的时候打发时间的地方，一个镇上都会有几个酒吧，而大城市如纽约洛杉矶，每个街道可能都有一家。
“香港那边已经在开始规模化生产了，过段时间就能在美国供货了。”成魏斌笑着说道。
“那如果有货的话，可要第一个给我这边。”泰德连忙说道，就今天这个人群兴趣，他断定这款游戏肯定会火，因为现在贪吃蛇街机附近的打砖块与乒乓，都快没人问津了，一堆人围在贪吃蛇街机周围看着玩家在玩，同时还有几个人在不停的指导该怎么走。
“没问题，你要几台，我先记一下。”成魏斌问道。
“几台？”泰德心里抽了一下，一台3000美元，几台就得上万美金了，这可不是一笔小数目，可如果买少了，那少赚钱不也是一种亏吗？
“泰德，你要是资金方面有压力，可以申请从旗银行贷款，我们公司已经与旗银行谈好了，可以直接走贷款，银行提供七成资金。”成魏斌早有准备的说道。
“跟车贷一样？”泰德问道。
“对。”成魏斌笑道：“这样吧，我先记下来，等我们价格定了，你再决定买几台吧。”
“行，多谢了，兄弟。”泰德拍了拍对方肩膀，哈哈笑道。
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第84章 即将引爆的街机市场
1975年5月1日，安琪与雷盛利，带着整理好的数据，来到了陈志文单独的会议室。
这是一份在美国几十家酒吧存放后，对人流的数据，对比的则是同样环境下，目前市场上主流街机打砖块的数据。
“7.3倍，这个数字可真够吓人的。”陈志文看了看结论后，笑着说道。
“这个数字也只能参考，我们这是新游戏，比起已经上市半年多的打砖块，自然更有吸引力。”雷盛利说道，同样的时间，都是一台街机，贪吃蛇赚到的硬币数量是打砖块的7.3倍，他拿到这个数字的时候可都惊呆了，即使是新游戏，有这种吸引力也是很逆天了。
“也要考虑到我们的街机数量严重不足的因素，这也会拉大数据的比例，不过又要考虑到一台玩家数量上限的问题，可能还有更多的人想玩，但看到人太多就放弃了。”安琪也接着说道。
“那就只能等到批量上市再看情况了，产能方面也要快速提升，另外让美国的团队收集质量问题，出现一例异常都要上报，然后派工程师分析原因。”陈志文点点头说道。
这种经典游戏，他自然知道肯定会火爆，这个时代，娱乐项目太少了，只有电影、电视剧与大型运动球赛，但这些都不是你想能随时体验就可以随时体验的，而且这些娱乐产品也都是一次性的，第一次看的有趣，第二次兴趣度就会急剧降低，甚至大部分人不会看第二遍。
但游戏是特殊的，人们可以控制游戏角色，不同的人不同的次数都会有不一样的结果，这就给娱乐带来极大的变数，每一遍都不一样，这就是最大的乐趣与吸引力，之前的乒乓能够成功，就是因为哪怕是同一个人，每一次玩的过程中，过程与结果都会不一样，且是由玩家自己控制。
打砖块也是如此，只是这两个游戏的设定就决定了它们在不同游戏中不会有太大的变化，而贪吃蛇则要好得多，一个地图，里面会在软件的控制下，不同的位置会在出现奖励，而每个奖励都会影响玩家的操作，这就造就了无数可能性。
当然，同样的问题也会有，真玩的次数多了，也会觉得无趣，但只要变数多，玩家就能够坚持更长时间，这对于酒吧老板来说，就是更多的人会重复的玩，收益自然更高了。
而酒吧老板的收益高了，街机的需求自然更高，美的自然也更赚钱。
“工厂那边下周就能有500台街机出货，我们在美国的定价还没定下来，销售部那边根据美国最近反馈的数据来看，现在很多酒吧都希望引进，需求量大，我们可以定个3500美金一台，附带与旗进行贷款合作，如果市场还是供不应求，就需要从终端再额外加价，如果以后需求下降，可以再打折降价。”雷盛利喜笑颜开的说道。
从进入公司以来，美的就一直无法盈利，虽然风扇、收音机这两个产品卖的还很不错，但完全都是走量，基本利润被压到一台只能赚几毛钱，而空调、冰箱这两个大头则因为中东那边市场份额下降而发生亏损，特别是各类新技术的研发，一直在烧钱。
虽然有了足够的理由，但对比红牛以及星河的几个业务，还是太刺眼了，现在终于有了一款暴利的产品了。
“行，那就3500美金吧，现在我们的成本是多少？”陈志文接着问道，类似汽车的销售逻辑，在很多商品上都可以模仿。卖的好就终端加价，卖的不好就有折扣。
而且这还是商业用品，不是民用，陈志文更不会在意名声之类的，相反如果自己有汽车品牌，他还不一定会使用这一招。
“沃兹先生为了优化游戏界面，又增加了几个芯片与电子元件，目前因为产量小，成本估计在1500美元左右，以后产量少来了，采购成本会降低不少，估计会降低到1300美元左右，这没算上美国那边的终端销售成本，目前都是红牛团队在负责，但如果规模大了，还是得我们自己来，或者在美国本土找经销商。”雷盛利早就做好了相关准备，流利的将答案说了出来。
“经销商的话，还是要找的，我们就算有了美国很多酒吧的联系方式，也不可能真的一家一家联系，不过这也可以成为对经销商压价的一个理由吧。”陈志文笑了笑说道。
就算后世的电信与手机科技发展到极致，一个公司也不可能直接联系所有的终端渠道，那能累死自己，再者来说，再大的公司也不可能了解到所有的地区情况，只有本地的专业人士才最清楚，分享一点利益，可以保证自己销量的最大化，同时可以解决一些小问题，是最合适的商业合作模式。
“街机是个新行业，没有现成的稳定供应商，我们应该找谁呢？”雷盛利皱眉说道。
“先不急，我们的产能没那么快上去，早期借着红牛的渠道以及这些酒吧的关系，足够我们应付一段时间了，在这段时间里再挑选合适的渠道吧。”陈志文淡定的说道。
经销商这个问题其实之前也考虑过，但产品没出来或者没有市场的验证，是不适合定下来的的，因为早期订的合同，肯定是渠道方收益大，这是新产品上市的必然规律，渠道为王是几乎永恒的道理，除非是整个社会刚刚发展的初期，各种物资短缺，生产方才能说了算，比如十年后的内地。
而现在街机一旦证实火爆，话语权就到了生产方了，渠道方求着要货，那价格不得这边来决定。
雷盛利点点头说道：“这样也对，目前来看，街机这个市场规模不会小，美国所有的酒吧，数量估计不低于5万，再加上一些其他地方也可以投放街机，总的利益还是很大，我们需要找几个在美国有人脉有资源的合作对象才行。”
“那是当然，人脉越强越好，只要能够保证我的街机在美国畅销无阻，分点利润也没问题。”陈志文点点头说道。
现在的街机市场规模不大，雅达利一年的营业额也才几千万美金，在美国大资本眼中，这点钱不算少，但也不算多，但街机市场现在最缺的，就是一个爆款游戏，一旦这个游戏出现，市场会立刻爆炸。
前世的日本太东公司的太空侵略者就是第一个引爆这个市场的游戏，只是美国市场一年销量破10万台，净利润超过了一亿美元，彻底引爆了这个行业。
贪吃蛇这个游戏，在陈志文看来，要比那个无趣打飞机的游戏强多了，至少贪吃蛇在后世还成为了功能手机上的代表性游戏，没点吸引力，诺基亚、摩托罗拉也不会选择它了，不过现在与太空侵略者的1979年差了4年，可能会有一点不一样，但总方向上应该没什么太大问题。
贪吃蛇应该也能引爆这个市场，而如果成功了，自然需要找一些有能力的合作伙伴，陈志文其实希望有这方面眼光的人自己找上门，不仅仅是对方找上门来就似乎是求人，而是希望一个能与有眼光目标相同且有资源的人进行长期合作。
第85章 新游戏《神奇方块》
来自红牛部分酒吧客户的订单，便让香港这边的街机工厂忙碌了起来，订单方面不愁，市场也在快速上涨之中，陈志文也自然不再需要过分关注，只要不出质量问题，那今年将会是获得回报丰厚的一年，哪怕是同样爆火的红牛，因为需要不停的投放广告，在净利润方面，也是远比不过街机的。
不过街机游戏的寿命很短，一个爆款一般只能维持一年左右，再以后就会进入低迷期，哪怕是爆款游戏，当市场铺开后一段时间，玩家就会觉得无趣，如果再有其他爆款游戏，旧的游戏会立刻被抛弃，因为街机是要钱玩的，很让人心疼，美的要做的，就是保证每隔一段时间的爆款都是自家的游戏。
……
沃兹这段时间则是经常往返于香港与美国，老板给的最高福利，来回机舱都是头等舱，可以躺在飞机上睡觉，还有各类美食，这让他也不再讨厌跨洲的飞行，加上美国团队数量的增加，他更趋向于转化成了一个技术团队的老大，为手下指定方向，不再是自己把自己关起来，一天24小时不是睡觉就是在研究技术。