“这一块应该难道挺大吧，内地的农民，土地情怀比较重，土地就是他们的根，让他们放弃土地，就是要了他们的命。”刘志成说道。
对于一个农业国家来说，土地就是农民的命，这与几十年后的认知是完全不一样的。
而且现在拆迁所付出的成本，比后世要小的多，所以征地农民会更苦。
但为了尽快完成这条高速公路建设，才是最重要的，这不仅只是回报率的问题。
而且高速建好了，对整个沿线的经济建设，都会有很大的帮助。
“胡生，高速公路建好后，不是要招聘很多职员吗？以后尽量招聘这次失地农业人口的子弟。”刘志成说道。
高速公路建好后，需要大量的维护、清洁、服务人员，这些都不需太高文化，正适合这些失地农业人口。
“这些没有问题。”胡应相点了点头说道。
刘志成和胡应相座在BJ吉普车上，开始试察沿线建设工地，没有跑出去几十公里，就有一个巨大的取土大坑出现在刘志成眼中。
刘志成看见有许多工程车辆拉着土方出入，感觉到很好奇，便问道：“胡生，这是怎么回事？”
“刘生，这是在拉土方垫高速公路路基。”胡应相谈然道。
“路基？”刘志成有些不明所以的问道。
“对。刘生，正好要向你汇报一下，高速公路内地也是第一次修建，我们在实地考察中发现，从防洪角度，以及在实际建设中，需要大量的土方来垫高路基，
如果这些土方从外地运送过来，需要的成本太高，而且消耗时间也长，所以内地这边提出一个想法，那就是在京城市或者TJ市一带挖几个大型人工湖泊，
这样一来，土方就有了，运输成本也低，还可以大规模蓄水，避免干旱问题。”胡应相说道。
“嗯。有什么问题？”刘志成见胡应相汇报的这么祥细，不由得问道。
“问题是，我们严重估计不足，最开始投资计划中，根本就没有这方面的预算，所以要加大我们的投资规模，
内地方面，估计是担心花费大量的资金来挖大型人工湖，会引起我方的不满，
毕竟，这人工湖算是公共项目，也不会有什么收益，所以，过来征求我们的意见，他们是想询问我们有什么想法？”胡应相说道。
“人工湖？”刘志成想了想说道：“那这样，人工湖可以挖，资金由合资公司来承担。”
刘志成摇了摇头，这里离京都市不算太远，如果能够在人工湖附近拿下一片土地，然后开发湖景酒店或者一些旅游项目，将是一个不错的项目。
但现在改开才开始，建个工厂都必须得合资的年代，私人不可能有土地买卖的可能。
“胡生，你就和他们说，以后这些人工湖周边的土地开发，我们拥有优先权。”
“好。”胡应相笑了笑说道。
胡应相毕竟也是大地产商，也知道刘志成的意思，只是看不到未来内地政策的走向。
……………
刘志成没有在京城市过多停留，就乘坐私人飞机直飞羊城。
这次在白云机场迎接刘志成的是牛广礼，因为志高国际摩托车项目落地谈判，最近进入了关键时刻。
刘志成急急忙忙从京城市过来，也是为了这个项目的推进有关。
来到羊城的第二天，羊城的一位负责招商引资的局长，就来到酒店拜访刘志成。
“刘生，这位是羊城市负责招商工作白局长，白局长，这位是刘志成刘生。”牛广礼介绍双方道。
“白局长，您好。”刘志成首先打招呼。
这是一场已经约好的见面，地点就在刘志成所在的酒店套房内。
在整个国内摩托车行业的发展史上，羊城可以说是有着光辉的历史。
从五羊自行车开始，再到五羊摩托车、以及五羊本田。五羊的品牌，应该是家喻户晓。
“刘先生，您好。”白局长进门后笑着说道：“很高兴今天能够见到您。”
“白局长太客气了。”刘志成也同样握手说道。
白局长白展，目前负责羊城市的招商引资工作，由于受限于改开的政策，招商引资的压力比较大。
今年年初听闻港资志高国际有意投资羊城市，特意去了一次香江拜访，当然，他没有见到刘志成。
“我今天能够拜会刘先生，实在是有些太高兴，刘先生不要介意就好。”白展笑道。
“白局长请坐。”刘志成点点头说道，示意白展落座。
随后，志高国际的职员为大家泡茶，这里虽然没有香江那边一样的茶具，但广东人爱喝茶，简单的茶具还是有。
喝了一口茶后，白展首先打破了沉默，说道：“刘先生，我的来意，您应该很清楚，国内目前在摩托车工业领域，与国外品牌有很大的差距，
所以想引进国外的先进技术，一起合资生产摩托车，作为回报，这些摩托车在有条件的情况下，可以在国内销售。
您现在旗下企业志高国际有完整摩托车技术储备，我们也经过多轮技术谈判，不知道您意下如何？”
“从我个人的角度，我自然愿意与内地合作，志高国际最近也与内地有一些接触，我大概也知道一些，
白局长既然今天来到了这里，那我们可以在几个大问题上讨论一下，不管能不能谈成一致，但我们也需要知道贵方的具体想法。”刘志成点点头说道。
这次来羊城，表面上是为了考察羊城市场以及广深高速公路项目，但实际上，与羊城的大佬们谈摩托车的合资，才是此行的基本目的。
“刘先生有任何疑问，都可以问，我今天能够当面回答的，一定当面回答，不能当面答的，肯定书面回答刘先生。”白局长笑着说道。
“白局长，对于这个项目的进度的问题，应该比我更清楚，还是请伱来说吧，
今天我在这里表个态，你我基本上都可以代表谈判双方，我想只要不是原则性的问题，应该都可以解决。”刘志成笑着说道。
刘志成是志高国际的老板，只要不答应太离谱的条件，志高国际的管理层基本上不会反对。
而白展这边，肯定也是多次在会上向领导汇报讨论，什么样的条件可以答应，也是基本上有了预案。
如果他们二人决定了的事情，基本上也就定了方向。
“那好，如果今天我们能够达成合作意向的话，我会全力推动这件事落地。”白展点点头说道。
虽然这次合资有一些难处，但这也很正常，双方合资不可能一蹴而就。
双方都需要拿出实实在在好处，外资拿出技术专利与美刀，国内自然也需要提供一些吸引外资的东西。
“刘先生，其实我们双方的谈判，已经达成了很多共识，只是在配件国产化、发动机技术、内销比例等方面存在分歧…………”
“白局长，那大概合作方式就是志高国际出资金、专利技术、车型的图纸技术等资料，国内这边出土地、工厂，
后续，志高国际也会用自己的最新研究成果，对合资公司进行技术提升，合资比例就按照内地法律规定的51:49，
至于价格多少的话，那就由专业的财务人员来计算，如何？”刘志成想了想说道。
其实，对于很多大企业关心的问题，刘志成并不在乎，他需要的是，先将品牌在国内树立。
至于以后运营的时候出现问题，那再想办法去解决，因为随着改开的深入，对待外商的条件会越来越好。
随着改开的深入，刘志成享受的红利就会越来越多。
作为先知人士，他知道改开路线会一直持续下去，国内经济也会越来越好，摩托车市场也会在十年左右的时间开始大爆发。
因此，他只需要早点入场，早做准备，毕竟，摩托车是需要市场大量检验、大量积累经验的行业，志高国际也需要与內地磨合很长时间，才能达到完美的合作状态。
“这些都不是问题，只要合作意向达成，我们很快就会邀请志高国际来羊城开展工作，寻找合适的厂址。”白展说道。
“在羊城找个交通便利的地方即可。”刘志成点点头说道。
投资工厂，刘志成还是会在乎位置的选择，因为未来内地会实施‘腾笼换鸟’，也将是工厂利润的来源。
自然能选择好的当然尽量选择的好一点，否则怎么样对得起自己‘先知’金手指。
“交通方面肯定会选择最好的位置，优先放在羊城的老厂区。”白展点点头，继续说道：“合作方面如果暂时这样的话，那第二个问题，就是零部件本土化。”
“零部件本土化的确是个大问题，我本人是非常愿意推动本土化生产，这样有利于降低整车成本，
但摩托车工业，这关乎到客户的生命安全，所以它对零部件的标准要求比较高。
虽然我们志高国际现有的合作伙伴，有一定的权利来要求他们来内地配合我们的工作，
但想让他们都来内地建厂，难度很高，我的建议是实施分步走的战略，大约在十年之内全部实现国产化。”刘志成缓缓的把自己想法说了出来。
内地为什么想要外资工业企业来内地落户生产，除了想学习生产技术之外，就是想要到达到带动整个行业的发展。
内地对于零配件国产化，当然是越高越好，但在当下的工业基础之下，是绝对不可能的。
但是大规模进口零部件，在国内只是纯组装，首先是太费钱，其次就是先离自己的初心。
不能达到，发展一个产业，带动一片的较果。
如果各种零部件能够自己生产，那就可以节省大量的外汇，同时还能够加强国内的工业能力。
“刘先生，按照我们高官会议的意思，在初期，合资工厂是可以以CKD的方式进行生产，
但3-5年内就必须逐步本土化，至少要达到50%以上，而且，还要考虑到外汇平衡的问题，
这些方面，我们现在得有解决的方案，不然，这个合作项目也很难被高官同意。”白展有些为难的说
其实这些问题，也是前世导致大众谈判陷入绝境的原因，大众内部对此意见也很大。
不但配件国产化有要求，而且还限制合资工厂的持股比例，还需要保持外汇平衡，这种投资条件实在少见。
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各位书友大大，本书写的不好，作者君有自知之明。
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作者君无以为报，只有叩谢！
第178章 羊城志高摩托车工厂
毕竟，在其他地方投资，从来不会出现限制持股比例、需要保持外汇平衡这种事情。
志高国际虽然不是工业巨头企业，但去一个地方投资，这些地方基本上已经有了相应配套的基础工业。
最多小部分需要他们去完善，或者小部分配套以进口的方式解决。
现如今内地这边，虽然也有对应的产业链，但经过考察之后，完全不符合志高标准。
现在又要求志高国际在未来几年之内，在内地建造相关产业链，外加要保证外汇平衡，这在一般投资者眼里，简直不可想象。
不要说志高国际，就是任何一家外商过来，也会犹豫不决，因为这完全不符合现代工业分工明确的基本原则。
这种情况下，如果不是刘志成知道内地未来的的发展，肯定会选择放弃投资。
“在内地本土化，想达成这个要求，其实最好的办法，就是组织内地厂家攻关，
只有他们肯努力，然后获得合资工厂的认可与质量评审，这样才能组建本地的产业链，要不然，一切都是镜中水月。”刘志成直接了当的说道。
对于在国内投资工业产业，这是刘志成势在必得，内地提出的细节问题，他不可能亲自来谈。
但原则性、方向性的问题，还是由他决定，比如本土化与外汇平衡，但他早就有了自己的方案。
当初桔子科技和志高国际在自己不缺钱的情洗下，也没能力自己建一条产业链。
而是依赖香江的很多小工厂为自己配套，这是市场经济的必然。
摩托车产业，虽然不比电子产品要复杂，但在其生产配件的材料也不简单，不可能由自己组建全部的产业链出来。
俗话说：述业有专攻。就是这么一个意思。