苏奎这个时候，突然发现刘志成冷静得有点吓人。
片刻，刘志成召集工厂负责人霍海清、负责采购的李子财过来开会，其它人暂时没必要知道。
刘志成冷静的向大家说道：“由于我前期的安排有误，使工厂财务紧张，李经理按一万套采购订单准备，我们至少要拿出多少资金？”
刘志成不敢说资金见底，只敢说资金紧张，怕造成大家新的恐慌。
其实，当刘志成这么一说，霍海清与李子财的内心已经起了波澜。但他们都是老麻雀：波澜不惊。
“刘生，我们厂还是太小，就算拖欠一部分，至少得1300万港币。”李子财冷静的回答道。
刘志成又问：“如果按照5000台的采购量呢？”
李子财又拿笔在本子写了写，没有急于回答，稍等了一会，才说道：“刘生，由于前海外的元器件已经下过订单了，压缩的采购成本，只有本港的订单，需要资金至少一千万港币。”
“行，就按一千万港币下单。”
刘志成回答得斩订断铁，但看了一眼他们两人的神情，继续说道：“你们放心，前期只是我估计不足，资金没有问题。”
霍海清、李子财见刘志成这么说，才露出稍许笑容。他们是害怕最来一次工厂危机。
等霍海清他们离开办公室后，刘志成在大般椅上，思考片刻，应该怎么向母亲汇报？
苏奎作为一个老财务，应该早就该预警到财务危机，为什么不早汇报？母亲殷慧芬也应该早就知道了？说不定苏奎早就知道，而是殷慧芬阻止他向自己汇报？
带着这些问题，刘志成拔通母亲殷慧芬的电话，一五一十向母亲汇报了桔子工厂的成果，未来的收益，以及目前面临的财务危机？
电话那头的殷慧芬只是答“嗯”，到最后，才说了一句：“儿子，知道办公司，不那么简单了吧，你明天安排人过澳门来，资金我帮你解决。”
刘志成有点小兴奋，说道：“谢谢妈。”
“我是你妈，不用谢。过几天我和你爸来看你。”
“欢迎阿爸阿妈指导工作。”
“我们就看儿子，不看工厂。”
随后双方又聊了一会，便挂断了电话。这时，刘志成整个人往大般椅上一趟，仿佛放下千斤重担般，心情一下子舒畅了不少。
有如此溺爱自己的老妈，还怕在香江的大时代不成功？不可能！
…………
因为，要采购各种配件，有些还是从海外采购，硬是拖到11月8日才正式开工生产。
刘志成对于这个效力很是不满意，看样子自己只适合做一个“战略家”，不适合做一个“战术家”，专业的事情还是交给专业人去管理吧。
其间，母亲殷慧芬以及父京刘彦信从澳门过来看望过自己。并正式任命霍海清为桔子工厂总经理。
生产当天，刘志成来到桔子工厂，看到工厂再次满负荷的响起了机器的轰鸣声，心情莫名澎湃了起来，因为嗅到了金钱味道。
工人们刚开始还不是很熟练，所以一个班次一天最多只能生产八十台，熟练之后可以提高到一百二十台的产能。也就是说之后，每天两个班次大约可以生产二百四十台左右。
所以刘志成决定先期生产一批储备，在第一时间就全面占领香江市场，造成盛大的轰动态势。让其企业想山寨都来不及山寨，短时间内跟风抢占市场。
还没有开始生产，刘志成已经砸进去近一千万了（主要是配件采购成本），资金已经见底。
现在娃娃机已经开始量产，必须得去想尽一切办法，穷尽一切手段，把销售渠道打通，必须做好‘未买先卖’的准备。否则，自己真有可能破产。
第9章 热销
说到销售，首先当然是香江本埠市场，这是刘志成的基本盘，也是必须快速占领的地方，打响娃娃机第一枪的地方。
刘志成准备在香江本埠进行厂家直销，赚取更多的利润。看到生产已经走上正轨，立马召开工厂管理层会议。
会议议题只有一个：销售。
刘志成保持了一如既往的开会风格，直接开问道：“霍生、李生，娃娃机生产成本大概有多少钱？”
霍海清已经早有准备，答道：“刘生，经过我与采购、生产核算过，一台娃娃机的成本大概在1500港币左右。”
这个成本价，刘志成还是可以接受的，毕竟，很多电子元件需要向外埠采购。
当然，刘志成是不可能满足的，说道：“李经理，继续和供应商谈，让他们尽量降低供货价格，而且，每一个配件，必须得两家以上供应商。”
“好的，刘生。”李子财回答的干净利落，他也知道，刘志成要求每个配件必须得两家以上供应商的目的，就是防止供应商出现意外断供。
“好，既然已经知道了生产成本，接下来就是销售定价，你们都说说多少合适？”
这个时候负责销售的王兴发最有发言权，立马说道：“刘生，经过我前期的市场调研，建议先期每台售价4000港币左右比较合适。”
刘志成突然发现，这些人比自己还狠。但也正常，有先发优势不赚一笔，对不起“资本家”三个字。
“你说的这个是批发价，还是我们在香江的直销价？影不影响我们的销售？”
“雷生，这个是在香江直销价，代理商我建议离港价3000港币。至于影不影响销售，肯定不会，因为采购我们产品的肯定是商家，只要能够给他们带来利益，没有商人会拒绝。”
“好，价格先就这么定。如果有问题，我们以后随时沟通。”
刘志成知道，前期购买我们设备的，肯定会是商场、电影院这些人流量大的地方。但肯定到时候，有些杂货铺老板肯定也有买的。
刘志成接着又点名负责销售的王兴发，问道：“价格定下来了，就是推广工作，都做了哪些方案，王经理你来说说？”
“我们在香江计划的是在报纸上打广告，东南亚方面计划招开经销商大会，其它市场准备派出业务人员出差，寻找代理商。”王兴发说。
刘志成对于王兴发的这个方案不是太满意，但毕竟，他也是做了大量准备工作的。所以刘志成先肯定了他的工作。
“很好，北美丽以及棒子RB马上派出业务团队，了解市场，做出销售方案。”
“但这些还不够，香江不是自由港吗？不是有不少全球性的贸易公司设有办事处吗？我们应该主动上门推销。毕竟，如果我们冒然去开拓外埠市场，肯定会受到排挤，因为这涉及到利益。”
刘志成又看了看大家一眼道：“至于香江，我们必须要先造市，必须得有一定的轰动效果。”
“我建议在香江的每个戏院摆放两台，我们先安排人员去排队玩，这样既可以让路人知道怎么玩娃娃机，也可以给人看到一种火爆的场面，最安排购买报纸新闻版面配合造市，这样市民就有了话题性。”
大家听到老板的营销方案，惊讶不已，纷纷答应。
“刘生放心，我马上调整方案。让娃娃机在香江一炮而红。”
“有些营销方案，我们不要怕花钱，今天花钱，是为了明天赚更多钱。”
会议结束第二天一早，王兴发就在办公室门口等待刘志成，把一份新的营销方案递交给刘志成。
刘志成大约看了看，新的方案虽然还是有点粗糙，但已经把自己昨天的指示已经到位。
刘志成批准同意执行。
……
但刘志成明显低估了娃娃机对香江市民的吸引力，由其对现在的女人和孩子的吸引力。同时也低估了香江市民的消费能力。
几天后，桔子工厂把娃娃机，往全港各大电影院门口，开始无偿摆放，当然，有的是花费了营销费用。
可是刚第二天，立刻就吸引了大量的路人玩，而且爱不释手，由路人变成了玩家。
前两天，桔子工厂还安排人假扮玩家去排队，但从第三天开始，自然引流的玩家，就已经形成排队，而且排的老长了。
后面人排队的市民，甚至还会催促前面人快点。在吸引女性和儿童玩家的同时，还吸引很多男性市民来玩耍。
再有香江报纸的宣传助攻，香江市民开始讨论起，关于娃娃机的话题，热销香江已经不成问题。
然后，桔子工厂也安排业务人员，开始上门向香江各大商场推销娃娃机。
后来，有些小杂货店、小游戏厅、小百货店老板们，也主动打电话过来订购娃娃机。
桔子工厂的娃娃机，销售一片红火，刘志成的成功在即。
但是，香江的市场容量还是太小，就算桔子工厂全部吃下也就几千台销量，要赚大钱还是得靠外埠市场。
首先，先得搞定东南亚市场，这片市场目前基本上也算得是香江企业主的基本盘。
桔子工厂在刘志成收购工厂之前，留下的盗版街的销售渠道，这个渠道全部掌握在王兴发手中。
所以，刘志成决定招开南亚区域经销商大会。安排王兴发一一打电话邀请他们过来香江，让他们实地看一看娃娃机在香江的火爆，然后让他们集中过来商谈。
当他们在香江的众多商场看到娃娃机火爆场面之后，每个人都露出了满怀期待的笑容，纷纷表示可以进货，代理自己本区域的销售。
当刘志成听到东南亚贸易商的进货意向后，觉得娃娃机在东南亚的销售推广，已经可以预计问题不大了，应该又可以大赚一笔。
在桔子工厂的接待洽谈室里，南亚的贸易华商们都在热情的交谈着，畅想娃娃机的销售火爆场面。
刘志成和王兴发反道不急，先让他们先交流一下感情，有利于等下“鲶鱼效应”。
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第10章 热销（二）
这样集中召开经销商大会，其实是有弊端的，贸易商们很容易在进货价格上串通一气，但刘志成确看到了他们的好处。
就像拍卖会一样，只需要一个经销商带头进货，其它人就会跟进，生怕自己落后于人。
具体谈判由负责销售的王兴发洽谈，刘志成就在一旁掌控大局。
在出厂价格上，他们开始和王兴发讨价还价。
当王兴发报出每台3300港币的出厂价格后，各贸易代理商已经议论了起来。
“王生，三千三百港币一台实在太贵了，我会挣不到钱，甚至有可能还要赔本。”一个身体有些发福的代理商第一个提出异议。
王兴发有过和他们多次打交道的经历，对他们都认识。
“李老板不要骗我，虽说我没有做过销售代理，但知道你们都是鬼精鬼精的，你们拿到货后，肯定会翻倍加价销售，会赚大发去。”
“王生，主要是我们怕销售定价太高的话，商家也不敢多买啊，给销售市场带来冷淡，这样对于你们也不利。”
“各位老板，伱们今天也看到，我们工厂生产的娃娃机，玩家们的火爆场面，你们还会担心销售吗？你们只在乎赚多少罢了。其实，不管你赚多少，都是你们应赚的，我们只赚我们这一份。”
双方对于价格方面，讨论了差不多一个多钟，还是没有达成一致价格。其实，出厂价格是双方博弈的一个过程。
刘志成看火候差不多了，本来价格方面就预留了还价空间，是时候做出价格上的让步了。
刘志成立马给王兴发做出指示，王兴发立刻心领神会，又大声对众经营商，说道：
“价格方面，我们可以做出一定的让步。可以买十送一，不过你们要预订购一千台起步。”
“王生，我对价格方面已经没有意见，但预订数量太大，最多先五百台试试水，如果销量好我们会继续下订单的。”下面又有代理商说道。
“不行，五百台太少了，我们给你们经销区域，差不多都是一个地区，我就不信你们会比香江销售还差，肯定只会卖的更多。”
听到王兴发的这个表态，下面的代理商们又开始议论纷纷。
最后又差不多讨论了个把小时，南亚的代理商们提出：不需要搞什么赠送活动，干脆以每台三千港币，最少每人订购八百台机器。
刘志成还是希望搞赠送活动，表面上看价格上差不多，但实际上放大了销量。达成了价格共识后，代理商老板们纷纷报上预定数量。
刚才最先发言的李老板就比较有魄力，一次就订购了一千五百台，肯定是一个有实力的代理商，也会在这一波红利中赚个盆满钵满。
这次经销商大会是一场胜利的大会，桔子工厂成功收到超过五千台订单。
但麻烦也来了，刘志成这边突然发现，自己工厂产能严重不足，这几千台订单加上香江本埠的订单，桔子工厂差不多要生产一个月才能够完成。
南亚市场那么大，肯定还会有新的订单过来。何况还有湾湾、RB、棒子国以及欧美这些大市场等待自己去开发。
一两个月后，肯定会有盗版厂商模仿，到时候就是一片红海，肯定发生价格战。
时间不等人呀，但不管怎么样，自己的第一桶金挖到了。