德州仪器在旧金山的两家工厂,很快就陷入了困境。
由于拥有一千多名员工,每个月工资就得消耗两百多万美刀。
限于美丽国的法律,又不敢随意停工,造成每个月从德州总部身上割肉。
刘志成这次来到旧金山,是通过高盛和花旗银行从中介绍。
而且他自己的名气,已经在北美新技术圈内响彻云霄。
旧金山德州仪器分公司很是重视刘志成的这次访问。
不管怎样,对方是来谈大买卖,可以让电子分公司度过眼前的难关。
当刘志成来到德仪电子公司门口的时候,德仪分公司市场部的经理亲自前来欢迎,并带着刘志成来到工厂大楼的会议室里。
分公司的经理名叫马修,是一个地道的德州牛仔出身,此时的他上身一件白色衬衫,下身则是牛仔裤配运动鞋。
“刘先生,希望你不要介意我的着装,我想我们不只是商业伙伴,而会是像朋友一样相见。”马修笑着握手说道。
“希望如你所愿!”刘志成点头笑道。
“其实我更希望能在家中农场与你见面,不过因为知道你有意参观工厂,所以现在不得不在公司会面。”马修笑道。
“马修先生太客气。”刘志成只能礼貌的回道。
“当我得到花旗和高盛的介绍之后,我安排人调查了刘先生的资料,
发现刘先生在多年之前就投资了苹果公司,很是令人佩服。”
“马修先生,德州仪器也很令人敬佩。”刘志成说道。
今天马修客气得有些过份,让刘志成都有些不习惯,看样子德州仪器的日子真不好过。
两人商业互相吹棒一会,才开始正式进入了正题。
“不知道刘生来我们公司,有什么我们可以帮助的吗?”马修笑着问道。
商人就是商人,明知道自己这次来访的原因,就是不主动提出来,就是为了等下好‘杀猪’。
“我听说德州仪器有一条才生产半年的3英寸芯片产线准备出手,
所以我这次过来就是为了求购这条生产线。”刘志成可没有那么多时间和他扯乱谈。
“是的,我们是有一条芯片产线要出手,只是刘先生可以出什么价格?”
马修见刘志成直接,他也直接了起来。
“我可以先看看生产线吗?”刘志成问道。
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第155章 芯片产业
刘志成来到德州仪器的工厂,在与马修商业互吹一顿之后,大家就开始参观工厂。
此刻,他们都穿着防尘服,正处在芯片的生产车间内。
“霍生,这条生产线怎么样?”刘志成对着一身白色防尘服,只能看的见两只眼睛的同来之人说道。
刘志成为了这次采购工作,把自己身边的首席科技人才霍海清派了过来。
现在大家都穿的白色防尘服,如果不是每个人的衣服上标有名字,根本就分不清谁是谁。
“芯片的制造工艺我也不是很懂,但看出来这里也算很专业,
等会我随机抽出一些芯片来检测一下良品率。”白色防尘服里的霍海清说道。
“好,那走吧。”刘志成看了看车间说道。
这车间里面的设备他是真不懂,这些事情只能交给霍海清带来的团队去检测。
从他们刚刚与德州仪器的工程师交流了一阵。
似乎感觉还不错,具体怎么样,还是得等霍海清给自己的汇报。
幸好之前,桔子科技在北美成立了芯片研究中心,要不然就香江研究中心的力量,肯定会看不清好歹。
也不是刘志成看不起他们,而是他们以前根本就没有接触过,叫人怎么样去相信。
芯片产线的末端有一条流水皮带,上面有着大量的芯片,
被带着手套的员工一个一个的捡起来放在固定的塑料盒里。
在70年代,感应技术、电机技术与PLC控制技术还不够发达,芯片的末端无法做到自动化收取,只能靠人工。
霍海清带领所有人走到了这里,拿走了几枚芯片,用北美同事带来的设备,开始检测芯片性能。
所有人都在看着电脑屏幕,这个时候的电脑,还是只是以代码的方式控制,没有后世的视窗操作界面。
刘志成也只看到一个北美研发中心员工,在不断的输入各类代码,他一个也不认识。
倒是围在电脑旁边几个人,正在目不转睛的看着界面,偶尔还会互相交流一下。
过了好一会,霍海清才转过身来,对着刘志成说道:
“还不错,不过测试的数量还是太少了点,还需要进行大批次测试,才知道具体结果。”
“没问题,你们可以把这一盒芯片拿出去测试,一共有一百枚芯片,
不过你们要按照操作流程去测试,防止静电击穿芯片线路。”
陪同刘志成参观车间的德州仪器电子公司马修在一旁说道。
芯片的测试,要注意静电保护,需要在无尘环境下进行。
否则,容易被静电击穿芯片里的线路。
“好,那我就带走这一盒。”霍海清也毫不客气的说道。
“这些芯片,我会单独再支付一笔钱。”刘志成也在一旁说道。
马修笑了笑说道:“刘先生,这是一种普通芯片,一片的价值才几美刀,
我希望贵方能够早日确认芯片质量,这样才能够早日确定我们的交易。”
相比于数百万美刀的交易,这点芯片的价值,不过是九牛一毛而已。
如果能够早日确定交易,数百万美刀的利息都用不了几天就可赚回来。
而且,他所谓的芯片才几美刀一片,是说的终端售价,实际生产成本只会更低。
“行,那我们就出去吧。”刘志成说道。
几人按照流程又走了出去,当刘志成脱下无尘服的一瞬间,感觉呼吸都畅快了不少。
“刘,你这是有些不习惯穿这种衣服,其实习惯了也就一样。”马修似乎看出了刘志成的想法,笑着说道。
“那我可能永远习惯不了。”刘志成摇摇头笑道。
作为公司的老板,创业开始阶段偶尔也会去工厂视察,但穿上无尘服还是第一次。
现在公司做大了,去工厂车间的机会基本上没有了。
毕竟不是刚创业那一会,那么多工厂管理者,他去干嘛?
顶多一年偶尔花个几天时间,去走马观花般看看,工作中主要还是用数据管理公司。
“也对。”马修点点头,似乎明白了刘志成的意思。
随后,几人回到了工厂办公楼的会议室内。
“刘,我知道伱也很忙,所以我就直接说了,让工程师们讨论技术,而我们则讨论价格,怎么样?”马修笑着说道。
听到马修这么直接,刘志成也不再拐弯抹角,点了点头说道。
“可以,据我所了解掌握到的价格,3英寸的圆晶生产线,全新设备的采购价也就300万美刀,
考虑到终端安装、人员培训、商务的限制等原因,我可以出价400万美刀,怎么样?”刘志成说道。
“刘生,你说的也是实际情况,但这个价格实在太低,我们为了这次出口,
德州仪器动用不少关系才解决了商务部限制,这可绝对不是钱的问题。”马修说道。
“任何问题都是钱的问题,而且目前美丽国商务部也没有严格禁止芯片设备出口,
只是需要报备获得许可,这里面的操作空间很大。”刘志成又说道。
“确实是操作空间很大,但也需要不少人脉成本,我方的报价是520万美刀,
我们可以保证将设备运到香江,并且保证安装以及后续半年的生产辅导。”马修说道。
这个价格确实不高,对于芯片产线这种设备,有时候要按照当前环境定价。
就像刘志成穿越前,一般情况下,你有最多的钱,不一定可以购买的到,在这种情况下,就是天价。
“马修先生,等到我的人,先行判别出这条生产线的能力之后,我们再讨论价格,怎么样?”刘志成笑了笑说道。
这个时候,如果一直死抓着出口问题讨论,就会钻进一个死胡同,只好赶紧打住,否则没有一点意义。
如果经过测试,设备生产出来的芯片良品率高,价格上多个几十百把万美刀,也是无所谓。
“好。”马修点点头说道,他也知道涉及数百万美刀的交易,不可能真的几天就能谈妥。
…………
被刘志成聘请参与与波音的价格谈判的律师团队传来消息,波音公司已经同意将价格降至7980万美刀。
刘志成对于这个价格比较满意,也欣然接受。
波音公司也派出了商业团队,双方律师又争锋相对了半天,最终双方敲定了合同。
刘志成与波音公司的代表在合同上签下了自己名字,代表这次买卖正式达成,只待交货。
“恭喜您,刘先生,您现在已经拥有了世界上最豪华的空中宫殿。”汤姆笑着握手道。
签完字后,汤姆很开心,这一笔订单,不但他能拿到几十万美刀的提成,而且波音公司完美的开拓了超级富豪市场。
刘志成笑道:“谢谢,汤姆先生。”
“刘先生,不知道您有没有找到合适的机师和空中服务人员,波音公司很愿意为客户提供优秀的驾驶团队。”汤姆笑着说道。
刘志成问道:“波音公司也有大量的飞机驾驶员储备?”
“当然,我们的每一款飞机,在制造完成后都会进行大量的试飞测试,这也需要大量的飞行驾驶员。”汤姆笑着说道。
波音公司与数家飞行员培训机构有合作关系,这也是他们推广波音飞机的手段之一。
而且也与美丽国K军有所合作,不少优异的飞行员在退役后,会选择进入波音公司。
毕竟航空公司的待遇或许会更好,但哪里比得波音公司的试飞员工作稳定与安逸。
所以,波音公司没有吹牛,不管您是什么类型的机型,他们都可以提供飞行员。
私人飞机的驾驶员显然更加轻松,而且收入更高,当然这是一个美差,自然就有很多飞行员想获得这样的机会。
而对波音公司来说,向客户推荐飞行人员,也是一项收费服务,能购买私人飞机的人,谁还在乎这一点介绍费?
刘志成思考了片刻,就笑着婉拒道:“驾驶员和空乘我会自己搞定。”
首先,他已经打定主意,从香江的国泰航空挖一些飞行员过来,这些主要都是华人,更加值得相信。
国泰航空拥有几十架波音747,香江自然就不缺优秀的华人机师。