果然，刘素欣有点明白了，“小许跟张东升不一样，他事业有成，在各个领域都顺风顺水，他有和谐的家庭，又有完美的事业，即使，我是说假如啊，假如他跟小晴分手，他依然有着完美的人生，这也就决定了他不会做出像张东升这样的事来。”
刘素欣松了口气，“好好的干嘛要演个坏人，看给我吓得。”
“也吓了我一跳。”宋乔木拍拍胸口。
“行了，别瞎操心了，你把人小许都给吓到了。”林承志摆摆手，接着又嘀咕道：“这电视剧连我都吓一跳。”
许诺得知林家特意开会说这事的时候有点哭笑不得。
“我只是演技好而已啊！”许诺吐槽道。
“谁让你演得那么坏。”
张东升的坏已经开始发酵了。
“我还有机会吗？”成为了网络热梗。
而爬山，也成了大家调侃的时候常用的热词。
短短几天时间，《隐秘的角落》就掀起了一股讨论热潮。
林空山的回答又更新了两次，他的回答拥有了几十万点赞，很多看得一知半解的观众都在研究他的回答。
一开始许诺以为大舅哥是看完了剧本去分析的，结果一问才知道他压根没看剧本，就是通过看电视剧来分析的，按照宋乔木的说法，他每一集看完马上开始分析，并且最多允许自己看三遍。
这是在锻炼自己的破案能力，成功的人总是有各种各样的方式走向成功。
而繁星的拉新大战，也要开始新的阶段了。
收费是不可避免的阶段，否则就繁星网如今的用户规模，整个公司的收入都要用来填这个窟窿。
说到收费，就涉及到收费模式的问题，两种模式包月会员和单剧收费。
包月是一个比较畸形的收费模式，开通会员的一个月里，全场资源随便看，这个模式其实也是无奈之举，因为之前的电视不存在收费的说法，买个电视机装个有线电视盒子电视剧随便看，这就是大家的使用习惯。
而会员制，就是有线盒子的延续。
至于单片付费，最大的问题其实是用户感知，他们会觉得亏，花钱只能买一部电视剧或者电影，这会让他们觉得不划算。
会员免费看全场，就跟自助餐一样，便宜又划算，那些电视剧我可以不看，但你不能不给，这就是大多数人的想法。
说到会员制，其实也有很多人抵触，因为他们想开会员，其实是因为某一部特别吸引他的片子，看完之后他就觉得这钱花的亏，因为其他的他们不喜欢看。
到头来就会有很多人觉得我花了钱买了会员，结果一年下来一共也就看两部片子，太亏了。
而对于平台来说，会员制最大的问题在于购买的版权价格起伏波动很大，但会员价格又不能随便涨。
一部剧价格几百万到几个亿不等，价格始终固定在十几块一个月，一不留神就会亏本。
平台和用户双方都不满意。
好在这个问题许诺也有解决办法，首先是版权问题，他最不需要担心的就是版权问题，其他平台买十部片子可能才出一个爆款，他出一个爆一个，而且自产自销。
这是他最大的优势，同时也是几个平台一定要打压他的原因。
而另一个问题，许诺也有了方案来说服观众心甘情愿购买会员，购买年卡会员。
大多数人不愿意买会员，其实不是差那点钱，一个月十几块钱，一年一百多块钱，算不了什么，他们怕的是这钱花的不值，那就想办法让他们花的值。
繁星高层开会研究了很长时间，也没研究出来怎么解决这个问题。
“总不能你说这个会员买的值，大家就觉得值吧？”秦邦彦开口道。
许诺摇头，“观众们会有自己的判断，任何试图扭转他们观点的做法都是愚蠢的行为。”
他不打算这样做，于是他写了一个方案，会议室里鸦雀无声。
“是不是太过冒险了？”半晌之后，秦邦彦咽了口唾沫道。
“冒险吗？其实还好吧。”许诺笑了笑，这个方案看似有点在赌，实际上有数据支撑。
“从我们后台的数据来看，85％的用户，每个月看了两部以上的片子，其中看3部以上的占60％，这个数据足够证明我们的用户粘性很高。退一步来说，即使是很多只看了一部片子，我们的损失也并不大，至少一年内，这笔钱我们可以用来做很多事情。”
为什么做生意都喜欢推销会员卡？因为这笔钱是实实在在的现金流，是生意做大的根本。
这天早上九点，繁星网推送了一条通知《关于繁星网会员制度的通知》。
很多人其实已经有心理准备了，《射雕》精彩程度不亚于《天龙》，《隐秘的角落》关注度不低于《士兵突击》，而《虹猫》热度比《那兔》还高，这样的三部作品让你白看，傻子都知道不会太持久。
第826章 想白嫖？拿来吧你！
一条会员公告，引发了大量关注。
繁星网一直是免费观看，自然会有很多人表示无法接受。
当白嫖成为习惯，付费就成为了罪恶。
“再见了繁星。”
“呵呵，屠龙少年终成恶龙。”
“我就知道肯定会收费，违背了初心啊。”
“踏马的真缺德啊，我看得正开心，就不能让我先看完吗？”
林子大了什么鸟干都有，当初许嵩歌曲全部免费的时候没多少感谢他，开始收费的时候骂的人却一大堆。
这就是世道。
许诺很理解，但并不打算放过他们。
白嫖党的钱，他今天赚定了。
而另一部分早就有心理准备，他们连钱都准备好了。
“就冲刘心宜的黄蓉，这会员我必买。”
“《虹猫》就是我儿子的命，你说我能不开吗？”
“《隐秘的角落》看得我夜不能寐，必须开会员。”
很多人点开通知。
开头介绍了一下繁星网的现状，然后直入正题。
“繁星网成立以来，给无数用户带来了很多快乐的时光，本网站自5月30号12点起开始实行会员制度。
为保证普通用户的权益，我们将提供不低于50％的免费资源，这些资源所有用户均可观看。”
本来已经准备开溜的白嫖党们停下了动作，一个网站50％内容免费，这个还是挺有吸引力的。
哪怕这一半的内容他们不爱看，也会让白嫖党感觉自己赚到了。
“诺言还是挺有良心的嘛。”
“这制度不错嘛，咱们没钱也可以贡献点人气嘛。”
留住免费用户是很重要的一环，后面可以再慢慢转化成付费用户。
再往下看，就是用户们最关注的问题。
“会员专属资源非会员仅提供试看功能，其中会员月卡9.9，年卡99元。”
这价格贵吗？并不贵，跟其他几个平台的价格没什么区别，同样的，也没什么优势。
如果只是这样，这个会员制度注定不会有太大的浪花，跟别人一样意味着毫无特色。
况且繁星的底蕴还是差了不少。
再往下看，网友们顿时惊了。
“为保证尊贵的会员用户体验，繁星将提供两种会员方案，第一种，合约型，用户可购买会员年卡三年256元，如果12月内，用户观看付费资源低于10部，可在12个月服务期结束后全额退还年费，每年一结算。第二种方案，普通购买，99一年。”
观众们都看呆了。
“什么东西？全额退款？”
“繁星疯了吗？”
“那我要是卡着一年就看9部，不就能白嫖了吗？”
“我一年看9部，三年27部，合着一毛钱不用花呗。”
是的，这就是诱惑，诱惑白嫖党们从豹子头零冲变成首冲。
这玩意其实跟车贷一个套路，长贷短还，吸引想要价格优惠的用户，银行敢这么干，是因为从大数据计算来看，70％的人都不会马上还款，至于剩下的那些人，没关系，不差那点事。
这个活动一出来，就有不少豹子头第一次点击了购买。
“白嫖，我是专业的。”
“哈哈哈，这波血赚啊。”
当然也有理性的人开始分析了，“这方案其实就是在堵未来的片子质量，然而诺言已经无数次证明了他的能力，真的有人能抵抗他拍的片子吗？”
“管他呢，反正也是要付费的，这波不亏。”
“多看几部血赚，看少了退钱，上哪找这种好事啊。”
“买了买了。”
“永远相信诺言的片子质量。”
“以后的事以后再说，《隐秘的角落》我不看睡不着。”
中午十二点一过，合约会员数量就开始增长。
一分钟，5万人购买合约年卡，一千多万进账。
而更多人选择了9.9的月费，反正一个月的时间，足够看完《隐秘的角落》和《射雕》。
而《虹猫》就算播不完也没关系，大不了再续一个月。
晚上七点，合约会员卖了174万份，进账4.6个亿。
《隐秘的角落》准时更新了七八集。
关键的时候来了，所有人都在盯着后台数据。
如果《隐秘的角落》都不能带动会员的增长，这一仗就算是输了。
七点五分，试看结束，月度会员暴增311万，年度会员132万，合约会员涨了203万。
这个时候，月卡总用户已经到了1200万，年卡用户350万，合约用户430万。
买月卡的人最多，因为便宜，而在年卡和合约年卡直接，更多人选择了合约。
“还是合约划算。”
“能白嫖肯定得白嫖啊。”
《隐秘的角落》前六集，就像巨大的钩子，把观众们牢牢勾住，大批用户选择了购买会员。
看都看了总不能看一半停下吧。
第七集，三个小孩因为欣欣病情加重，决定找张东升要30万。
张东升于是准备通过线索找到相机，但他找到钱却没找到相机，还遇到了寻找严良的老陈，这让他不得不改变原有计划。
第八集，张东升去找牌姐借高利贷，但是只借了三天，这就很耐人寻味了。
30万如果给了朱朝阳他们，很显然他们不可能会还，而张东升也不会有别的还钱方法，那么答案只有一个，杀了三个人，拿回自己的钱。