当时为了推广，在用户购买东西跟商家沟通的时候，一直引导用户下载旺旺这个软件，并提示独立的旺旺更方便，也更有效率等等展示他们的优势。
后来很多用户也确实下载了旺旺，因为淘宝的体量，一度也冲上过亿的用户。
但这其实就是一个工具属性，也就是说，用户只有在购买东西的时候，才会使用，其他时间还是不用。
所以，这个一开始定位为C2C电商沟通的工具，也只能做到交易场景下的买卖双方聊天，即使因为好友下载了，大家也加了好友，但大部分时间聊天还是用qq，只有很少情况才会用这个跟好友交流。
使用有限，也根本扩展不到熟人社交，更做不到日常社交的粘性。
所以到13年的时候，旺旺又升级成了‘千牛’，专做卖家端，也就是宣告这个产品彻底放弃社交发展。
也是在这一年，大马放弃陌陌往社交方向后，又转做‘来往’。
这个软件的定位，就是对标微信的熟人社交，在当时推出后，公司内部还给员工下了指标——每人要拉100个用户。
当时的功能也是根据微信来的，有语音消息，以及当时刚更新的微信朋友圈。
另外也有微信没有的小功能——阅后即焚。
这个功能，倒不是微信不会，而是没做。
因为在来往上线前四个月，qq就推出了一样功能的‘闪照’——可以点开查看一次，有10秒的时长限制，然后就失效打不开了。
阅后即焚也差不多，同样是需要长按，时长也是10秒，过后就销毁。
另外还有一个‘敲门’的功能——用户可以向陌生人设置3个问题，答对问题才能加好友。
为了吸引用户，淘宝还专门从百万淘女郎中筛选出一些，让她们的账号在其中显示，用来吸引用户。
虽然在来往上线前一个月的13年8月，微信推出了语音转文字功能，但过后阿里的这个功能，则在这个基础上进一步优化。
总之就是……虽然我们在模仿你，但也希望做出一些差异化和优势。
这一点他们当然清楚，只是很多时候，差异化的新功能，或者优势功能没那么好创意出来——毕竟最实用的那些功能，该做的微信也都差不多做了。
即使相较于未来，有些还没做，但也是技术或者发展没达到的原因，也就是时机不对。
而且当时为了扩张和抢市场，还做了“红包补贴”——利益吸引，以及邀请明星入驻，而这个明星，就是通过当时炙手可热的王大师跟大马熟络起来的钱薇。
即使有红包开路，又有钱薇宣传，但发展一年后，到14年的时候，来往的用户数也才刚过千万，而同时期的微信，用户数已经超过5亿。
人家米聊好歹一开始就在做，或者这次跟风陆一鸣微信的腾讯，也只是时隔一个月就赶紧推出。
而阿里，愣是在人家都发展几年，用户数四亿——来往13年9月23发布，而13年的10月，微信用户数就超过4亿。
到第二年，也就是14年的4月，仅仅过去半年，微信用户数又从4亿涨到5亿。
在人家都快吃饱的时候才来入局，用脚想都不可能。
这时候的微信，已经垄断了熟人社交，就像当年的任何公司想推出软件挑战qq，全都铩羽而归，哪怕是装机率那么高的360，在二选一的情况下，用户也毫不犹豫的放弃360。
所以，用户已经习惯了微信，又不收费，又不是你们更便宜，也没什么差异化的新功能，自然不会去迁移。
他们的失误，一个就是入局晚，如果像微信当时跟进米聊，一个多月时间就推出，阿里也有这样的反应和速度，可能结果就不一样了。
倒不是阿里会赢，而是时间早，大家都在一个水平线上，短时间不会拉开太大差距，自然也都干劲十足的你追我赶。
米聊失败，是因为他技术问题，以及公司底蕴不够，又没有任何原有产品用户来引流。
但阿里就不一样了，至少有淘宝。
这样一来，虽然可能因为天生属性不一样，会落后微信，但也不至于像米聊和微信之间的差距那么大。
有淘宝引流，再加上金钱开道，微信的发展也不会那么顺利。
不过阿里天然没有这方面的基因，微信用qq引流，都是社交平台，类似的属性好迁移。
而阿里通过淘宝引流，短时间可能会聚集大量用户，但社交需求和购物场景割裂，最终还是会失败。
再一个，他们模仿微信但没有太多创新，甚至还强制员工推广，不仅让员工反感，在曝光出去后，还引发负面影响。
包括后来想做支付宝社交，但也是昏招频出。
虽然通过蚂蚁森林种树，邀请好友浇水带来很多互动，但本质上仍是工具，或者说游戏属性，而不是社交平台。
甚至当时支付宝还搞出类似微信朋友圈的“圈子”功能，但这个圈子……因为出现‘校园日记’这个功能，仅限女性发帖、男的只能打赏。这件事被曝光出去，同样引发很大的负面舆论。
不过支付宝的失败，终究还是定位问题，微信是一开始做社交，然后才融入支付功能。
而支付宝恰好相反，一开始是做支付，用户使用你，就是拿来支付，而不是社交，相当于天生就不是一条路子。
而且过程中还弄出‘逼用户加好友’的强制社交，引发用户反感。
做互联网的，本身是服务属性，用户爱用就用，你直接来这一套，那不是把用户往外推？
所以之后的支付宝，最终还是放弃社交化，回归支付主业。
虽然但是，多少还是有些不甘心的，每年过年的集五福时候，还是会尝试一下，但依然收效甚微。
不过用户一般也不会卸载，就是当一个支付软件，以及使用其中一些小功能。
所以，从旺旺，到来往，再到支付宝的社交策略，最终都以失败告终。
不过来往后来倒也没关闭，而是转型到了企业IM平台……钉钉。
这个软件，对于牛马来说，那是再熟悉不过。
他们很多人都不知道，这玩意儿的前身来往，也是社交平台，如果当时做成了，就没有这玩意儿了。
而转型到钉钉，跟微信有了本质的差异化。
微信是个人社交，而钉钉，则主打工作，比如已读回执等等，所以在转型后，七年时间就很快涨到6亿用户，成为华夏第一企业IM。
IM就是聊天工具，无论qq还是微信，或者陌陌都算这一范畴。
而钉钉，就相当于细分赛道。
通过这一步，阿里才算是在这个领域有了进展，但依然还是工作时候才会使用，而工作之外，没人会去使用。
所以，阿里这算是进来了，但似乎又跟他们当初想的不一样。
包括陌陌也差不多，12年的时候阿里参与B轮融资，最终拿下20%的股份。
当时在他们的分析中，陌陌主打陌生人社交，跟微信的熟人社交形成差异，阿里希望借此填补这方面的空白。
另外一点，也是想通过投资布局社交入口，对抗微信支付和他们的社交霸权。
但后来陌陌的发展，无论是他们自身依赖会员费和广告费的模式，还是后来转向直播，都没办法跟阿里希望的“支付+电商”的协同性，更没法直接赋能阿里的生态。
虽然未来的直播给电商带来最大的热度和销量，但这时候的直播，还没有走到那一步，也没有找清楚卖点。
陆一鸣当然清楚，但他也知道饭要一口口吃，他先把微信做起来，然后再一步步建立生态，等过两年移动网络升级，用户可以通过手机看直播了，那时候再推出直播带货，才能成功。
如果推出早了，效果不尽如人意不说，还会让阿里，甚至腾讯他们都来模仿。
如果让他们做起来了，甚至帮淘宝稳固提升，反超星海购，那时候陆一鸣估计就该后悔做早了。
所以他现在只是放在心里，并没有提及，甚至连一点风声和预期都没有在公司会议上说过。
而在阿里尝试投资陌陌的时候，腾讯已经通过微信支付、小程序构建起商业闭环，所以这时候的陌陌，对阿里的价值不断降低。
再加上后来陌陌因为“陌生人社交”的属性，屡次陷入内容合规争议，而阿里作为上市公司，需要规避品牌关联风险，所以，阿里就在几年后退出了。
不过这波投资他们也没损失，反而在陌陌上市后，赚了一大笔，足有几亿镁元。
可当时的小马，还有阿里现金流充足，相较于这个盈利，他们更希望能做出社交平台，至少也要扶植一个起来。
但一直都没有起色。
总之……就是没法渗透熟人社交，只能像钉钉这样，跟微信形成差异化，才能勉强做一个起来。
不过阿里之所以一开始看到米聊，以及微信上线的时候，没有去跟着做，是因为那时候还没有意识到威胁。
直到13年，微信用户超4亿的时候，他们公布的数据显示，日均消息超百亿条，用户日均使用时长都超过1小时。
这两个数据，在当时的互联网行业，已经很恐怖了。
而且那时候的微信支付已经接入滴滴打车、大众点评，开始往O2O的闭环上走，终于让阿里，以及大马意识到威胁。
那时候同样是红包，微信支付通过红包快速普及，威胁到了支付宝的地位。
另外还有入口流量方面，大马担心微信成为超级app后，会截流电商交易。
而实际上，大马的担心完全正确，微商就在这个时候孕育而出，并且在14年就迅速崛起，席卷全国用户。
就像阿里没有社交基因，腾讯也一直没有网购基因，之前花了不小代价扶持起来的拍拍，也一直活在淘宝的阴影下。
即使是后来崛起的微商，也没红火两年，就在监管下不断萎缩，毕竟这就像是摆摊的个体户交易，没有平台保障，没有店铺，纯粹是拉群交易。
第554章 一骑绝尘！（二合一）
当年的微商，真的是特别火爆。
有句话叫做有人的地方就有江湖，实际上，不光有江湖，也有交易。
最早的商业就是人在群居的过程中，以物易物。
所以，引申到互联网上，不是说微信推动微商这件事，而是一些天生有商业头脑的人，从中发现了商机。
就像最早的论坛，有人就通过这个平台成为网红，甚至一些早期网红，后来进了娱乐圈。
多年后发现，某个女明星青少年时期的照片，曾经是多少人的qq头像，或者在qq空间的背景中出现过。
互联网的兴起，让更多普通人有了展示的机会。
一开始可能只是单纯的分享，但当名气大了，开始有商家找来做广告，或者经纪公司签约，就走向了商业变现的路。
这样的事情多了，很多人一开始在网上分享，就抱着目的性，相当于策划了从一无所有，到名气大涨，再到带货，以及商业推广的路线。
先吃螃蟹的，总能挣到很多。
而且那时候这方面是新兴产业，监管也不到位，就被他们钻了不少空子。总之一个总结就是……撑死胆大的饿死胆小的。
而微信的微商生态，基本上是从12年开始萌芽，到14年的时候，基础方面就差不多成熟了。
微信12年朋友圈上线，13年微信支付推出，到14年公众号开放，这就提供了社交传播+支付闭环。
而到13年，智能手机开始普及，就在这一年，华夏的智能手机用户已经突破5亿，低门槛创业成为可能。
这时候早期的参与者，首先就是个人代购的转型，因为就在13年，海关方面开始收紧了海外代购，所以大量的代购者，开始转向微信朋友圈卖货。
除此之外，再就是淘宝卖家分流。
经过几年双十一的发展，又没有现在星海购的竞争，淘宝发展异常迅猛，当然也开始了大鱼蚕食市场，一部分中小型卖家举步维艰。
这些卖家，因为淘宝的竞争激烈，也看到了那些代沟利用微信低成本引流的便利，转而开始朝这个方向去做。
就在这个过程中，第一个爆款微商异军突起——俏十岁面膜。
他们通过朋友圈裂变营销，年销售额破4亿，成了微商标杆。
在这种影响，以及刺激下，不仅微商模式确立，也迎来了爆发式发展，所以从14年开始，仅仅一年之后，微商就进入了疯狂增长期。
这个时候的商业模式也开始进化，不再是单纯的一对多的中心点发散，而是层级代理制。
品牌方发展多级的代理，他们一开始还算规矩，从省级，到市级，再到个人。
不过后来迅速膨胀，层级也跟套娃似的，一层扩散一层，仅仅一个地市，最多时候就能发展出超过十层代理。
而且到了那个时候，已经不是通过卖给消费者盈利，而是通过压货和加盟费。
在这个过程中，思埠是佼佼者，赚的钵满盆满。