真的太不要脸了。
值得一提的是。
《影响力》这本书苏澄在大学的时候就已经读过两遍了。
其中
无论男女，只要长得帅，长得漂亮，那就会被脑补出一些美好的品质。
无论是谁，只要穿上白大褂，那就增加了很高的可信度。
只要有一大堆头衔，那这个人就是牛逼，接下来说的话全都可以信以为真。
原著作者的正文里面并没有【推荐序】这种东西。
他自己就在书里写了这个东西，总不能搞一大堆，然后让读者读到
苏澄扉页这个展开页，还有封面的背部，这些应该是出版商给原著作者整的。
原作者知不知道自己这本书是这种装订，苏澄猜测应该是知道的，是一种默认的态度。
因为在出版这个圈子里，尤其是国外那种写人文社科的作者，基本上大家都这么搞，你不这么搞就卖不出去。
最大的反抗可能就是不让别人给他写“推荐序”，也不在封面正页印各种推荐人，而是放在背面？
刑雨媛听了苏澄的解释，感觉突然进入了一种顿悟状态。
这个东西一直都有，只不过她没发现。
“那这本书我还能不能看了？”
“能看啊，这本书挺好的。”
“你看过？”
“对，大二的时候我已经读完了。”
刑雨媛不由得露出惊讶的表情。
她大二的时候在干嘛？
好像自己那会还在为绩点发愁？
就好像现在一样。
“所以我们要用‘权威’来做营销吗？”
“是的，对于牙膏这个商品来说，权威是最合适的。”
“你们在淘宝上有没有刷到过，5个牙科博士录的小视频，联名推荐某个牙膏？”
“好像有点记忆，是不是说北大口腔医学博士，然后五个女孩子穿着白大褂站在一起拍的视频？”
“对，就那个。”
“等等等等，我好像也有印象！”
第366章 上沪龙家
“五个北大口腔博士联名推荐，所以你们买了吗？”
苏澄的问题震耳欲聋。
三人的答案出奇的一致：没买。
“所以为什么不买？”
秦奋仔细地回想着自己当时刷到这种广告的模样，以及他当时的脑子里在想什么。
“就是觉得……没有太强烈的购买欲望，但是我点进商品详情看了几眼。”
“所以你是因为她们五个不够权威，所以你才不买的吗？还是因为其他的原因。”
“呃……有这方面意思吧。”
当时他觉得这个大概率是个广告，因为怎么可能五个人都推荐呢。
他听苏澄说过，六个人的宿舍群都能分成好几个小群。
再亲密的人之间，也不可能分享歌曲、电影等作品，对方大概率不会接受。
就像他、苏澄、叶黎，他们三个人关系足够好了吧，但口味仍然不一样。
叶黎喜欢巴黎倍儿甜，但他和苏澄就不怎么喜欢。
现在五个人一致地推荐这个牙膏，那很大概率是广告啊！
而且按照苏澄之前说的，她们五个是不是北大口腔医学博士还另说呢，也有可能只是披了个白大褂。
“是大概率真是北大口腔的，但应该是学生，可能是一个宿舍的。”苏澄推测，“给这几个学生一笔钱，然后让她们拍个这样式的广告太简单了。”
除此之外。
苏澄还刷到过电商平台商家使用的广告宣传图。
他们会在产品图上打上一个非常醒目的字体：【小贵，但好用】
单用这个作为宣传语的那就是纯纯傻逼。
但凡有点脑子，内心的想法过程应该是这样的：“哦你说好用就好用啊？只不过是想让我接受你这个比平均更高的定价而已，很值？值在哪里？凭什么说很值很好用。”
这帮商家不懂人性，他们能赚到钱，主打一个下沉市场。
信这个的傻子太多了。
也只能骗骗没脑子的傻子。
但如果是一个穿白大褂的医生告诉客户，这个东西可能有点小贵，但效果很好呢？
医生的权威+价格的权威的双重组合，肯定有人无脑下单购买。
牙膏的质量如果真的很好，那品牌就会开始逐渐发酵，并且客户们也会自相宣传。
这就好比一个病人去做心脏支架，问病人用一般的还是好的，病人问医生有什么区别呢，医生回答说一般的价格便宜点，好的稍微贵那么一些。
效果是一样的。
极少有人会说：“医生你给我心脏上安个一般的就行，我这人本来就是凑合活的。”
直到最后就是三重权威的影响：医生权威+价格权威+销量权威。
持续一段时间以后，他们的品牌也就做起来了，大众消费者只要看到他们的牙膏，会认为无脑选就行了。
所以还要加上一重品牌权威。
至此，这个牙膏品牌只要不作妖，那基本上就算做起来了。
苏澄更加详细地制定了这次案件的营销计划。
牙刷、牙线、漱口水什么的先不管，主要就先针对牙膏。
只要牙膏做起来了，自然就能带动其他口腔产品的销量。
所以牙膏是重中之重。
苏澄把营销分为线下和线上两种模式。
在医院牙科、口腔诊所等地进行线下宣传，让医生们在治疗患者的时候，推广牙膏。
这个方案施行起来并不算困难，因为很多人的口腔问题都是刷牙不仔细导致的，只需要在问诊、治疗后提一嘴他们的牙膏就行了。
不过这只是覆盖到了牙齿已经出现问题的人群。
不管国内外，一般人牙齿不烂到一定程度是不会去看的，所以线上推广也要同步进行。
如果在牙膏企业原有的基础上进行线上推广是非常难的，主要之前给人的定位就很模糊很混乱很杂。
刻板印象是非常难改变的。
想要重塑品牌形象，需要花费很大的力气，而且还不一定能成功。
苏澄的决策是直接放弃原有的品牌。
从零开始，把这款牙膏当做一个新产品来进行推广。
外面的包装换掉，里面的东西不需要换。
给产品重新起名、重新设计包装、重新定制广告方案。
这才是此次案件的最优解。
这一套东西在日用品方面很常用，近几年也有很多汽车新势力在用，换个名字开始推广自己的另外一条产品线，从零塑造品牌。
单单从价格来说。
你吉利想要卖到25万那是不可能的，必须起个新号叫领克才有可能。
丰田的商务车卖40万也不太可能，得起个新号叫雷克萨斯。
品牌调性、市场定位等都是根据这个来的。
你可以是母公司套透明马甲，但品牌得让人认识清楚。
苏澄的方案的制定，让刑雨媛和刘佳佳不由自主地便进入了一种深度思考的状态。
苏澄的思路非常清晰，方案的目的也很明确，又准又狠地抓住了痛点，针对性的为牙膏企业量身定做了一套营销方案。
并且苏澄还能够深入浅出的把他想说的东西给讲的明明白白，说明他在这方面掌握的已经非常熟练。
否则不可能做到这一点。
营销的方向是定下来了，但刑雨媛和刘佳佳刚开始还觉得，这个东西起码也得一周才能做出来。
一周还是最快的速度了，因为推广和营销的成本放在任何行业都是一个花费巨大的事情。
如果方案做得好，那才能起到效果。
如果做的不好，那一大波经费砸下去，可能连半点水花都没有，甚至有可能带来负面作用。
这就好比一道奥林匹克数学题，让她们两个人无从下手。
两人此时的感觉就好像正在思考怎么解题，但这个时候有人递过来了一份标准答案，她们在看了答案以后突然获得了一种豁然开朗的轻松感。
啊！
原来是这样解的！
对对对，就该这样解！
刑雨媛和刘佳佳看向苏澄的眼神中多了一抹敬佩。
苏澄确实有点东西。
怪不得总部能把他从千里之外的澳岛调过来，担任Yh国际咨询部的主管呢！
苏澄的方案并不是纸上谈兵的假大空，是真正可以落地执行的东西。
如果确定下来的话，今天晚上其实就可以开始推进了。
秦奋的反应没有刑雨媛和刘佳佳那么惊讶。
他知道没有任何难题能够让苏澄抓耳挠腮。