“程总，里面请，大家坐下来详谈。”
程维领着程伟星，穿过走廊，推门进了一间狭小的会议室。
程伟星一路走来，只看到二十多人，哪怕算上外面的地推人员，恐怕嘀嘀打车的规模，也不会超过五十人。
顿时，他心里就有了底。
两人坐下后，程维便开门见山地问道：“程总千里迢迢，从杭城赶到燕京，想跟我聊什么？”
“我想用2000万买下嘀嘀打车。”程伟星笑着回答道。
消灭一个竞争对手最好的方法便是收购。
并且，快的打车还能顺便整合嘀嘀打车的资源，扩大在燕京的市场份额。
程维瞬间愣住，他没想到，程伟星居然一开口，就想全资收购嘀嘀打车。
对方这是怕了？
程维下意识地摇了摇头：“程总，很抱歉，目前我还没有卖掉公司的打算。”
他辞去致富宝B2C事业部总经理的职位，绝对不是为了区区的一两千万。
“快的打车明天进入燕京网约车市场，新客补贴10元，司机端每单补贴2元，嘀嘀打车账上有多少钱，能撑一个月吗？”
程伟星冷笑一声道。
有钱就是硬气，他手里还有五个亿，可以一直补贴下去，让嘀嘀打车一单生意都没有。
程维张了张嘴，刚想反驳，又无奈地把话咽了回去，他心里明白，要是对调角色，他也会作出与程伟星相同的选择。
快的打车没理由，放任嘀嘀打车做大。
“程总，网约车市场空间很大，你在南方发展得挺好，没必要来北方蹚浑水。”
程维面露难色，干巴巴地说了一句。
“听程总的意思，你已经把北方的网约车市场当成自己的了？”程伟星笑着反问道。
“市场很大，既能容得下快的，也能容得下嘀嘀，我们没必要为了一个燕京市场，白白耗费营销资金。”程维耐心劝说道。
他的策略很简单，先拖再说！
等到嘀嘀打车拿下燕京市场，做出订单规模，届时他跟投资人说话的声音，也能大声一些。
一旦融到资金，他还用得着怕程伟星？
“程总，把公司卖给快的打车，你就能马上获得一笔不菲的报酬，要是你想继续投身网约车行业，我还可以向森联资本的陈先生引荐你。”
程伟星稍微缓和了一下语气，笑着说道。
“不好意思，暂时我不会把嘀嘀打车卖掉。”程维再次拒绝道。
“程总，那咱们就用产品说话吧。”
程伟星站起身，居高临下地看着程维。
在他看来，把嘀嘀打车卖给快的打车是程维的最佳选择。
比拼硬实力，嘀嘀打车根本不是对手！
这场见面不欢而散，程维把程伟星礼貌地送到门口。
望着程伟星的背影，程维心里清楚：快的打车不好对付，这一战在所难免。
实际上，若是程伟星前三天来燕京，程维或许有可能答应。
但在昨天，今日资本的投资人，带着他去了一趟千度总部，不仅拿到了千度地图的数据接口，还获得了一笔3000万的战略投资。
虽然手里的持股比例又大幅缩水，可程维也让嘀嘀打车拥有了与快的打车一较高下的实力。
离开数字山谷后，程伟星始终想不明白，为什么程维会拒绝并入快的打车的提议。
根据他收集到的信息，程伟星断定，程维有极大可能会答应，他才会选择上门拜访。
除非，他漏了一些关键性的信息。
突然间，程伟星脑子里的灵感一闪：难道嘀嘀打车又拿到了新融资？
操！管他呢！
既然程维想跟他拼一下，他倒要看看，对方到底有多少实力。
回到酒店，程伟星立即开始部署接下来的工作：加快司机和用户端的拓展速度，寻找固定办公场所，招募地推人员。
“洪俊，嘀嘀打车的抽佣比例是多少？”
程伟星交代完毕后，冲着市场部主管问道。
下午他去嘀嘀打车总部时，洪俊则带人去了燕京机场的T3航站楼，负责收集嘀嘀打车的运营策略。
“12%，与咱们持平。”洪俊回答道。
“那快的打车在燕京的抽佣比例定在多少？10%，或者8%？”程伟星又问道。
“反正初期开拓市场阶段，新客首单占比通常都在80%以上，不如搞个免佣期，宣传效果或许比降低佣金比例更好。”洪俊想了想回答。
“那就新司机14天免佣，看程维能撑几天！”
程伟星眼睛微眯，冷冷说道。
第260章 总销量1470万台！被养肥的羊毛工作室！
第二天，燕京机场T3航站楼，出现了一批快的打车的市场推广人员。
“师傅，有没有智能手机？”
洪俊瞅准时机，走到一名出租车司机面前搭讪，话还没说完，一根玉溪就递了过来。
司机本来不想搭理他，但看在这根烟的份上，还是不咸不淡地回道：“当然有了，这都什么年代了，谁还没个智能机？”
话虽如此，但2011年的智能机出货量才8000多万台，实际上智能手机的用户数量，在全国只有三亿不到，普及率不足22%。
洪俊暗暗翻了个白眼，也没理会对方的装叉行为，自顾自地介绍：“我是快的打车的工作人员，大哥要不要试试我们的产品，安装以后，燕京机场每天几万名乘客，都能通过线上叫车，让你接单接到手软，赚钱赚到脚软。”
“靠！你唬谁呢？打车软件而已，我又不是没用过，一天就十几单，定位还不准，垃圾得很。”
司机撇撇嘴，一脸不屑。
“那是你没用过快的打车！高德地图听过没？跟快的打车是同一个老板，每天同步全国最新的路况信息，定位超级准。”
洪俊嘴里也叼着一支烟，跟司机胡吹海吹道。
“真的假的？高德地图不是卖给了橙子科技的老板吗？你看我这手机，还是最新的橙子D1！”
司机掏出手机，咧嘴笑着道。
自从高德地图宣布免费后，他们这帮司机，在遇到不熟悉的路况时，基本都会使用高德地图进行导航。
“快的打车、高德地图和橙子手机都是同一个老板，现在新司机注册免佣金14天，每接一单，还有2块钱的额外补贴，大哥下一个？”
洪俊口齿伶俐地解释道。
免佣14天？
每单还有2块钱补贴？
嘀嘀打车可没这个好事。
司机听到这些优惠政策后，爽快地点开橙子应用商城，下载并安装了快的打车。
搞定！
洪俊心头一乐，继续寻找下一个目标。
另一边。
程伟星拿着华科招商弄来的交通协会授权文件，走进燕京最大的一家出租车公司，敲开了总经理的办公室房门。
“又是打车软件？我不是说了吗？没文件免谈。”
鑫月出租车公司总经理王宝峰，不耐烦地摆摆手道。
“王总，这份是交通协会的授权文件，请过目。”
程伟星大摇大摆地坐下，助理站在他身后。
这副做派，倒让王宝峰不敢轻视。
毕竟能搞到授权文件的人，可能没什么钱，但在燕京这地界，人脉绝对强得可怕。
当他看到文件里还夹了一张支票后，王宝峰强忍笑意，故意板着脸问道：“程老板，您这是什么意思？”
“我找贵公司推广软件，付推广费不是很合理吗？”程伟星耸了耸肩，一副理所当然地样子。
“没问题，既然是交通协会都批准了，我们鑫月自当大力支持。”
王宝峰爽快答应下来，支票也在悄无声息中，揣进了自己口袋。
程伟星瞧在眼里，却故意装傻。
反正合规手续，对方会自己搞定，在他这，这笔钱就是正规的推广费。
事情谈妥后，程伟星留下了一名市场部的同事，负责处理后续的软件安装和司机培训工作。
授权文件和推广费双管齐下，不到一天时间，程伟星就搞定了三家出租车公司。
而洪俊那边，也将快的打车的名气，在燕京机场的T3航站楼彻底打响。
想让司机下载快的打车，其实很简单，只要让他们相信，使用快的打车真的可以赚到钱就行。
用户端根本不用程伟星操心，有橙子应用商城、今日头条和灵犀浏览器帮快的打车导流，自然不缺乘客订单。
更何况，首单立减12元，等于四公里之内免单。
大多数燕京IP的用户，在看到‘快的打车，首单免费’的宣传海报后，都会毫不犹豫地下载安装。
不要钱的羊毛，不薅白不薅！
程伟星利用杭城的经典打法，在燕京市场成功复制，依靠‘新人立减12元’和“新司机14天免佣”政策，快速打开局面。
与此同时。
程维很快得到消息，他没想到，程伟星的动作这么迅速，短短几天内，不仅搞定了十几家头部的出租车公司，还强势占领了燕京机场的T3航站楼。
由于嘀嘀打车订单量锐减，以及12%的佣金抽成，让司机纷纷选择投奔快的打车。
尽管14天的免佣期并不长，可一旦让乘客和司机养成使用习惯，嘀嘀再想夺回市场，就得付出十倍百倍的努力。
“老板，我们是降低抽佣比例还是学快的打车，也搞一个新司机免佣期？”
运营部的负责人钟元问道。
司机的忠诚度极低，甚至还有开着两个软件，一起接单的人。
快的打车的补贴力度大、推广效果好，订单也比嘀嘀打车多。
此消彼起，再不作出应对措施，嘀嘀的局面可就被动了。
“为什么要选？明明可以两个一起做！从明天起，嘀嘀打车的新手司机，同样享受14天的免佣期；另外，嘀嘀打车的佣金抽成比例降到10%。”
程维摇了摇头，先否定了钟元的提议，接着补充道。