如果美团外卖能在燕京市场击败筷跑，声势便能大振，还能为美团开辟全新的盈利模式，吸引投资方注意。
要知道，距离美团的第2轮融资，已经过去了一年零两个月。
大众点评在三个月前，从挚信资本、今日资本等机构手里，拿到了6000万美币融资。
拉手网更是傍上了千度网的大腿，一不缺流量，二不缺资金。
唯独美团迟迟不见动静，王鑫为此，头发愁白了好几根，可投资人的意见都很一致，暂时不追加投资。
阿狸是资金短缺，既要筹划菜鸟物流，又要在网约车和外卖行业砸钱。
并且，美团进军外卖一事，并没有得到马立云的支持。
私底下，两人闹得很不愉快。
在王鑫看来，筷跑能做团购业务，美团却不能做外卖业务，马立云的屁股太歪了。
这不是欺负老实人吗？
而美团的核心投资人：红杉资本和谷歌，由于同时投资了大众点评，便升起了‘养蛊’的想法。
谁赢了，他们就支持谁！
王鑫心知肚明，但他也没办法，在弱小之时，不甘心给人当棋子又能如何？
外卖业务，或许就是美团突破的最佳契机！
……
……
燕京，望京东路6号，美团总部。
王鑫抬起手，在头顶摸了一把，一副沉思的样子。
“美团外卖的第一块运营区域，东至五元桥，西至望和桥，北至五环，南至三环，范围虽不大，但附近有望京国际商业中心、合生麒麟新天地、霄云路美食街和望京美食街，以及保利中央公园、澳洲康都在内的30多个小区，可充分满足咱们的初步发展需求。”
坐在对面的汪慧文，侃侃而谈道。
“在线的外卖骑手有多少？”王鑫把手放下，端起水杯，猛地灌了一口。
“46人。”汪慧文立即回道。
“太少了。”王鑫叹了一口气道。
筷跑外卖在燕京的朝阳、海淀和东城三区，足足安排了400多名外卖骑手，日订单高达三万单。
“筷跑给骑手的福利待遇太高了，很难从对方那里挖到经验丰富的配送员，这46人大多都是三通一达的离职员工。”
汪慧文耸了耸肩，无奈说道。
哪怕美团给骑手开出更高的待遇，筷跑骑手都不带多看一眼的。
第一，筷跑的单量多，收入更稳定；
第二，筷跑给骑手发期权，数量不多，但也是一笔价值不菲的收入；
第三，筷跑的隐形福利多，除了底薪、提成和冲单奖励，还有季度奖金、节假日红包、恶劣天气补贴、补充医疗和意外商业险等。
去年春节，金陵的一名筷跑骑手，在送餐时被车给撞了，公司法务立马出面，把赔偿谈到了最高上限，而且在养伤期间，不仅能拿误工费，还有补贴金。
说句难听的话，就算被车撞死了，筷跑的骑手小哥都相信，公司不会亏待他。
美团想从筷跑的配送队伍里挖人，无异于痴人说梦。
王鑫眉头紧皱，思考着破局之策。
突然，脑中蹦出了一个方法，于是笑着说：“全职骑手挖不到，咱们就用兼职骑手，以量取胜。”
汪慧文一时没听懂，眼中满是疑惑。
“我们可以把闲散的运力资源利用起来，只招兼职骑手，这些人的配送能力，也许一天只有十几单，但只要人数够多，同样能保证配送时效性。”
“把底薪、五险一金省下来，再把单价提上去，一来能节约成本，二来可以吸引更多的兼职骑手。”
王鑫缓缓解释道。
砍掉底薪和五险一金？
只涨配送单价？
这能行吗？
汪慧文的思维，还陷在筷跑的模式里没走出来，他认为王鑫的提议，属于‘明升暗降’的操作手法，那些外卖骑手会这么蠢吗？
王鑫瞥了一眼汪慧文的神色，立刻就明白了对方的想法，不屑地笑着说：“很多人过完今天，连明天去哪都不知道，你以为他们会在意五险一金？把配送单价拉上去，再把提现门槛降低，增加提现次数，骑手就会源源不断地加入美团。”
这手段很无耻，但也精准拿捏住了人性。
汪慧文沉吟了十几秒，重重点了点头，然后回道：“把兼职骑手的劳动关系挂靠在第三方公司名下，可以省掉不少麻烦。”
“你来安排。”王鑫应了一声道。
外卖骑手是个交通事故高发群体，将骑手外包，便能节省工伤、医疗支出，甚至连五险一金、带薪年假、病假等成本也不用承担。
反之，美团在降低人力成本的同时，还能提升人力灵活性和订单响应效率，降低用工风险和管理压力，一石三鸟。
“好的，王总。”汪慧文面带微笑，三言两语间，就把美团骑手的收入机制彻底改写。
至于负面影响？
那是第三方公司的事，关美团屁事！
此刻。
望京国际商业中心的室外空地上，美团骑手和筷跑骑手，分成两拨阵营，有一搭没一搭地聊着天。
“兄弟，干什么美团，来筷跑啊！”一名筷跑的骑手问道。
“美团的待遇也还可以，底薪、五险一金、冲单奖励都有。”美团骑手坐在电瓶车上，笑呵呵地回答道。
商业竞争是大老板的事，和他们打工人又没几毛钱关系。
“那你们有恶劣天气补贴、季度奖金、免费体检、商业医疗保险、第三者责任险和节假日红包吗？”筷跑骑手又问道。
“第三者责任险是什么东西？”美团骑手一脸错愕，好奇问道。
“比如咱们在送餐时，不小心撞到行人或汽车，当场报警，交给保险处理就可以了。”筷跑骑手回道，接着追问道：“你们该不会都没有吧？”
美团骑手微微一怔，瞬间被问住了。
第298章 王鑫：每人赔偿半个月底薪，把他们打发走！
“嗐，要那玩意干啥！有底薪，有社保，单价高，干就完了！”美团骑手挠了挠头，笑着说道。
“兄弟，你往大马路上瞅一眼，这车来车往的，你能保证自己一辈子不出事？”
筷跑骑手撇嘴不屑道。
“你们那还招人吗？”美团骑手朝着路边看了看，咽了咽口水，扭头问道。
“当然招啊！听哥一句劝，衣服一脱，跟我去站点报道，燕京刚开城，至少还要招一万人，早点加入筷跑，做满三个月还送一份期权奖励。”
筷跑骑手极为热心地劝说道。
邀请一名美团骑手加入筷跑，奖励150元现金，这也是他积极搭讪的主要原因。
“行，早就听说筷跑的待遇高、福利好，没想到连保险都这么齐全，大哥你说得对，谁能保证自己一辈子不出交通事故？万一撞到一辆豪车，砸锅卖铁也赔不起啊。”
美团骑手颇为认同地回答道。
“走，我带你去站点！”筷跑骑手见150元即将到账，笑眯眯地说。
临走时，不忘冲着余下的几名美团骑手喊道：“有想法的兄弟，跟我一起走。”
众人面面相觑，不知道该怎么回复，难不成上班第一天就提桶跑路？
有一说一，美团除了这个险、那个险没有外，底薪、社保和冲单奖励都有，放在2012年的燕京，也算一份挺不错的工作。
最后，当场跳槽的只有一人。
美团外卖上线第一天，凭借‘新用户立减15元’的优惠，将订单量做到了1800多单。
虽然试水成功，但美团的派单系统、线路规划和订单模块，都出现了不少BUG，气得骑手直骂娘。
毕竟这玩意是加班加点赶出来的，为了抢市场的产物。
能用，但也不好用。
美团进入外卖赛道，不仅裴毅在关注，刚拿下拉手网的李彦洪也在关注。
他想学高德地图，把出行、外卖和团购业务嵌入到导航领域，从而完成千度网本地生活服务的战略布局，形成流量和商业变现的正循环。
“单嘉伟先是背叛了阿狸，接着又背叛了美团，这样的人我用着不放心，经过董事会商议，决定把拉手网交给你们两个负责。”
“振兵负责团购业务，中莆负责开拓外卖市场，有问题吗？”
办公室内，李彦洪向着两名下属吩咐道。
尽管从打工人的角度来看，单嘉伟的做法无可厚非，遇到更好的公司、更丰厚的待遇，难道还不能跳槽？
人人都骂吕布是三姓家奴，可跳槽N次的刘备却无人指责，不还是因为刘备是老板，吕布是打工仔吗？
个个都学吕布，谁还肯为老板效力！
“好的，我没问题。”龚振兵面带微笑，点头应道。
他在2003年加入千度，绝对算是李彦洪眼里的‘自己人’，从业经验丰富，擅长互联网销售运营和渠道建设。
在李彦洪看来，属于是拉手网CEO的不二人选。
而王中莆，聪明、务实，管理接地气，对业务发力的节奏颇具大局观。
“谢谢老板信任。”坐在一旁，被李彦洪点到的王中莆连忙做出回应。
独立负责一个新项目，既是升级加薪、走进千度核心决策层的良机，但同时也伴随着极大风险。
若是成功，一切好说；如果失败，工作或许能保住，但在千度的职业生涯估计也就到头了。
老板的信任极其宝贵，通常只有一次。
“去做事吧，我要尽快看到产品上线。”李彦洪摆摆手道。
连美团王鑫都将手伸到了外卖市场，千度必须得加快速度才行。
龚振兵和王中莆相视一笑，心满意足地离开了办公室，分头去盯项目进度了。
可单嘉伟的情况就不太美妙了，被打上‘三姓家奴’的标签后，他在千度明显不受待见。
自从拉手卖给千度后，李彦洪只见过他一面，华东、华北、华南和华中大区总监的工作汇报，每次都跳过他，直接找李彦洪。
作为一名职场老炮，他心里清楚，李彦洪多半是想把拉手CEO换成千度的‘老臣’。
想明白后，单嘉伟便开始摆烂，整天忙着自己的私事。
阿狸他是回不去了，美团更不用说。
因此，他把目光放在了企鹅、森联资本、亰东、苏宁等公司身上。
企鹅正在准备把QQ团购、拍拍网和易迅网打包出售，压根没有业务给单嘉伟做，便明确拒绝了他。
苏宁的张进东，与李彦洪的想法差不多，对社招人员的稳定性极为看重，像单嘉伟这种，两年跳槽三次的人，要是面试中低层管理岗，他还能勉强接受。