原本大家分属不同的公司，但现在却是同一个老板。
“华哥，你听说没？公司要给咱们发期权。”小伟故意压低嗓音，神神秘秘道。
“期权？”陆华只有初中学历，对期权的概念并不懂，只知道和股票差不多，将来能换成钱。
“假的吧？小伟，我看公司内网没人讨论啊。”董哥摇摇头，表示不信。
“爱信不信！”小伟撇了撇，立刻怼了回去。
“我靠！是真的，你们看！”大嘴冷不丁地吼了一声，紧接着举起手机，把屏幕内容展示给几人看。
“咦？居然是真的！伟哥，这期权是不是跟筷跑的兄弟们，拿的是同一个东西啊？”董哥瞅了一眼，露出讪笑的表情，一脸殷勤地凑过小伟身前。
称呼也从‘小伟’变成了‘伟哥’！
小伟得意地笑了笑，并没有把对方刚才的质疑放在心上，而是缓缓解释道：“咱们公司的估值是150亿美币，总股本是30亿，那么每股的期权价值便是5美币，按0.01元的行权价格计算，如果能分到一万股，差不多相当于30多万华元。”
“多少？”
“30多万？”
“小伟，不是董哥说你，别想好事，我表弟就在筷跑当外卖员，干了三个月才分了500股。”
几人哈哈一笑道。
“啊！？才500股啊！我以为能有几千股呢。”小伟张了张嘴，满脸失落。
“有500股就知足吧！筷跑骑手大部分就一两千股，四五千股的也有，但都是老员工。”
董哥继续补充道。
“不一样的！云速一股的期权价值是5美币，筷跑是1.2美币，咱们的数量肯定不多。”
陆华开口说道。
“嗐，管他一千股还是两千股，反正是白送的。”大嘴懒得去想，咧嘴一笑道。
“别小瞧了这点期权，万一公司做大做强，估值涨到几百亿美币，哪怕只有2000股，也能价值几十万，回老家买套商品房没问题的。”董哥眯着眼，一副很懂行的样子。
事实上，他和陆华都没猜错，廖威的第一版期权激励方案，每人只有300到500股不等。
陈延森在审批时，将数字改成了500到800股，数量不多，价值也不高，但总归是一份心意。
若是长期持有，等到估值再翻几倍时，未尝不能在县城换一套房子。
……
……
燕京，千度网总部。
李彦洪登录数据后台，打开了千度外卖的首日数据汇总。
注册用户3.7万，下单用户3.1万，首单成交率83.8%。
当然，之所以转化率如此高，也是因为‘新用户立减15元’的优惠活动。
超时率27.3%，准时送达率不足八成。
配送端在线的骑手有830人，除了100名专职骑手外，余下的全是兼职骑手。
说得再直白一点，这些兼职骑手全是美团的配送员。
王鑫在运力方面大搞众包模式，他没把骑手当自己人，骑手也没把他当自己人。
由于千度外卖刚上线，单价比较高，昨天有七八百名身穿美团工作服的骑手，在给千度送外卖。
对外包骑手来说，哪家给的钱多，就给哪家送。
进而导致美团外卖在燕京地区的准时送达率，又下降了四个点。
“笃笃笃——！”门外响起了敲门声。
“进！”李彦洪抬起头，回过神来，淡淡地回应道。
王劲和向海龙一前一后，推门走了进来。
李彦洪见状，下意识地揉了揉太阳穴，不禁又把程维拎出来骂了一顿。
这个废物！
只会搞营销推广，软件做得一团糟，到处都是系统漏洞，跟筛子似的，单是7月和8月，被灰产薅走的资金就高达8000多万。
嘀嘀打车的D轮融资才拿了六个亿而已！
“老板，刚收到巡检所回传的消息，昨天一共捣毁了19个灰产工作室，涉案资金在4000万，系统BUG已经修复，加上风控部门和反作弊小组，以后绝对不会出现补贴资金大规模流失的情况。”
向海龙主动汇报了昨晚的抓捕成果。
“也就是说，提前跑路的灰产工作室占了一半？”李彦洪眉头紧皱，脸色一沉反问道。
“呃是的。”向海龙连忙回道。
不管是‘小奶牛’空单软件，还是漏掉的灰产工作室，跟他的关系都不大。
他刚接手嘀嘀打车项目，不仅没过，反而有功。
要不是他和王劲，针对嘀嘀打车的底层架构重新梳理了一遍，否则还真发现不了‘小奶牛’的存在。
“软件制作方抓到了吗？”李彦洪又问。
“对方的IP在海外，巡检所还在追查。”向海龙如实回答道。
李彦洪点了点头，一脸无奈，他算听明白了，只抓了几个小角色，大鱼全跑了。
“我知道了，华东和华中市场的开城工作准备好了吗？”李彦洪强忍着骂人的冲动，耐着性子问道。
“华东大区OK，我和市场部门沟通过，第一次城市选在沪城、金陵、苏城、梁溪和庐州，开拓华中市场的所需人力，还需要半个月的招聘和培训时间。”向海龙赶忙回道。
“都是快的打车经营了半年的市场，在营销侧，你有什么更好的方案吗？”李彦洪微微点头，随口问道。
“第一、取消乘客端的立减优惠，改为下单返现，从而提高营收水平；第二、加大司机端的订单补贴，因为这6个城市属于网约车成熟市场，只要我们开出更高的加码，就能把快的打车的司机抢过来，甚至连推广步骤都能跳过……”向海龙侃侃而谈道。
李彦洪越听越不对味，只觉得眼前之人，渐渐与程维的影子重叠在了一起。
第311章 李彦洪：你怎么能和程维学？授权阿狸，团购码上线！
这两人的运营思路怎么如出一辙？
高额补贴、红包互动都是快的打车玩剩下的，内容营销与跨平台合作也照搬程伟星的操盘思路。
李彦洪面色不愉地看着向海龙，心中暗恼：我提拔你不是让你抄袭程伟星，总得有点自己的想法吧？
向海龙正说着，瞥见了老板的神色，心里不由地‘咯噔’一声，立马话锋一转道：“绑定支付场景，和电子地图业务相结合，依托高频的导航功能，为嘀嘀打车增加曝光和订单；
第五、优化产品体验，提升用户粘性，通过数据分析提高订单撮合率，降低司机的空驶率，推行语音输入、定金机制等功能，提升接单效率。
对于乘客端，则要强化定位精准度，减少司机拒载，利用红包分享功能，打造社交传播方式，降低拉新成本……”
闻言，李彦洪脸色稍霁，眉头舒展开。
在向海龙汇报完毕后，王劲接着补充嘀嘀打车软件的重构进度，以及在产品功能方面的改进方向。
“华北市场再加华东六城，每天的营销费用预算大概是多少？”李彦洪追问道。
“1000万到1200万之间。”向海龙深呼一口气，忐忑不安地回答道。
从运营策略上来看，他和程维几乎没区别。
看不出丝毫的商业天赋，只是一味地砸钱。
一个月就要3个亿？
李彦洪气息一滞，只觉得胸口堵得慌。
将网约车、团购、外卖和地图业务相结合，确实能形成流量和商业变现上的互补，完成千度LBS事业部的O2O战略布局。
可问题是，这一模式的开创者是森联资本，千度是模仿者，为了获得更多的市场份额，所消耗的资金也是个天文数字。
乘客对网约车平台毫无忠诚度可言，补贴一停，感情归零。
商业模式挺好，唯一的缺点是太费钱。
饶是李彦洪，在面对每月3个亿的巨额亏损，都不禁暗自感到咋舌。
苹安和淡马锡资本，均向嘀嘀打车表达了投资意向，但这两家公司，却要求李彦洪尽快完成与快的打车的合并。
说白了，投钱可以，但你李彦洪不能拿它当白纸来烧。
至于合并？
陈延森也不答应啊！
“嘀嘀打车的E轮融资，将由集团独家投资，不用担心资金短缺问题，要加快开城速度，把规模做起来，使用补贴手段迅速拉近与快的打车之间的差距，然后逐步减少直接补贴，转向积分、购物券等方式的间接激励政策，从补贴战转向理性竞争！”
李彦洪看向王劲和向海龙，不放心地叮嘱道。
两人连连点头，顿感压力巨大。
在没有第三方投资机构介入的情况下，由集团独享E轮融资的出让股权，虽然持股比例增加了，但每天消耗得都是公司的钱，大老板的要求也会更加苛刻。
“出去做事吧。”李彦洪摆摆手说道。
在他看来，目前嘀嘀打车的市场份额仅占两成，主要是服务所能覆盖的面积太小，一旦进入华东、华中、华南市场，将日均订单量提升到300万以上，鹿死谁手，尚未可知。
他可不认为，千度打不过森联！
同一时间，王鑫在得知千度外卖上线首日的订单数据轻松突破三万后，尽管极度不爽，但他也不得不承认。
在BAT的巨头面前，美团完全不够看！
他用了一周时间，才把美团外卖的订单量做到日均三万。
如今美团运力资源充足，却面临业务量不足的问题。
辛辛苦苦地培养的骑手，要么跳槽去了筷跑，要么在给千度外卖跑单。
毕竟所有的骑手都挂靠在第三方公司名下，与美团并无瓜葛，节省人力成本、方便管理，可对骑手也没什么约束力。
“美团外卖在燕京，已经把业务流程跑通了，可以向外走了。”
王鑫对着汪慧文说道。
若一直困于一隅之地，美团的外卖业务就不可能发展壮大。
尤其在拿到泛大西洋领投和红杉资本7500万美币的融资后，王鑫的野心极速膨胀，准备在团购和外卖赛道，与千度、森联资本一较长短。
“往南还是往北？”汪慧文问道。
往南就去华东、华中，甚至是华南大区，往北就只能选东北了。
“去北方！”王鑫淡淡地说。
他想暂避锋芒，先拿下无人关注的东北市场再说，规模越大，话语权越重，才能获得风投机构的青睐。
这一战略与团购赛道的打法一致，他贼熟！
同时也是美团的舒适区，先以三四线城市为主，回头再冲击一二线城市，以规模优势取胜。
可裴毅成天盯着美团动向，攻略东北外卖市场的计划刚出炉，完整内容便出现在了他的桌子上。
“去东北？”