2012年的Spotify正处于高速增长期，主要的经营区域在德国、澳洲、爱尔兰和灯塔等欧美国家，并尝试性地与企鹅音乐合作，准备开拓华国、乃至亚洲市场。
去年的营收是2.4亿美币，今年Q1到Q3的营收是6.9亿美币，收入增长明显。
可让丹尼尔头疼的是，为了获得环球、索尼、华纳等唱片公司，累计1500万首曲库的使用权，Spotify每年不得不为此支付一笔巨额版权费用。
甚至占到了营收的50%！
用户越多，亏损越大！
陈延森的名下虽无上市公司，但对方的森联资本，同样具备雄厚的资金实力。
说白了，丹尼尔想借机从眼前的亚洲商人身上，寻找融资机会，获得一笔丰厚的发展资金。
最近三个月，他与高盛也有接触，但对方只肯出24亿美币的侮辱性报价，丹尼尔自然不肯。
可2012年只剩下三个月时间，他要是再拿不到融资，届时连版权费都付不起，更别说投放广告、发展新用户了。
“听说苹果正在和唱片公司谈判，计划增加iTunes的曲库数量。”
陈延森在坐下后，漫不经心地说道。
丹尼尔听后心里一紧，苹果在欧美地区的智能机出货量仅次于山星，依靠终端优势，iTunes对Spotify的威胁极大。
这也是他为什么如此看重橙子科技的原因！
Alexa智能音箱只是其一，橙子科技进军东欧手机市场的举动，让他看到了一丝契机。
如果Spotify能和橙子手机达成战略合作，将软件预装到手机中，便能达到低成本获客的效果。
毕竟Facebook的广告投放太高，加上版权费的压力，让他着实有些吃不消。
“iTunes的曲库远不如Spotify，为了提升用户体验，我跟环球、索尼、华纳等唱片公司均签署了版权授权协议，曲库总量超过了2000万首，陈先生，Spotify才是橙子科技最好的选择。”
丹尼尔赶忙解释道。
生怕陈延森撇下Spotify，把Alexa智能音箱的音乐服务商，更换成了iTunes。
“是吗？”陈延森不置可否地反问道。
“陈先生，你觉得Spotify这款产品如何？”丹尼尔干笑一声，摸了摸鼻子，岔开话题道。
如何？
陈延森眼睛微眯，琢磨着对方话里的意思，只见丹尼尔一脸殷切的样子，脸上又挂着讨好的笑容，难不成把我当冤大头了，想找我融资？
短短数息，他的脑子飞快地转了一遍，列举了十几种可能性，但融资的概率最大。
“丹尼尔先生，是让我说实话吗？”
陈延森轻笑着回道。
“当然。”丹尼尔正襟危坐，打算听听这位商业天才对Spotify商业模式的看法。
“版权成本高，盈利模式不清晰，用户增长缓慢，付费转化率低……”
陈延森丝毫不客气，将Spotify的问题逐一点了出来。
丹尼尔脸上的笑意渐渐消失，面部肌肉僵硬，不由地露出了尴尬的神色。
陈延森说的问题他都知道。
高盛的投资人，也是用类似的理由，强行把Spotify的估值压到了24亿美币。
可正因为是实话，才戳人心肺。
丹尼尔没想到，陈延森的实话，竟然不掺一丝水分，这也太耿直了。
陈延森看着对方的面色越来越难看，便稍微收敛了一些，止住了话题。
“陈先生，你说的问题，我都在想方法改进，我想知道，Spotify在你看来，有没有投资的潜力？”
丹尼尔深呼一口气，直截了当地问道。
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第324章 超60倍的投资回报！陈延森：我随口瞎编的！
2012年的Spotify刚完成Pre-E轮融资，投后估值15亿美币。
经过八个月高速扩张，按当前的市场份额、付费用户数重新评估，估值在25到30亿美币左右。
与六年后260亿美币的上市估值相比，有八九倍增长空间，距1490亿美币的市值巅峰，更是有六十多倍的获利机会。
对陈延森而言，投资Spotify，一来可以获得丰厚的投资回报，二来可以补足Alexa智能音箱的应用生态板块。
而且丹尼尔·埃克的收费标准并不高，若是换成苹果的iTunes，库克说不定要收他30%的音乐版权费。
因此，此时的Spotify显然具备投资价值！
陈延森看向丹尼尔，脸上故意露出迟疑的神色，沉吟了十几秒后，才缓缓开口道：
“森联资本尚未涉足海外投资领域，我个人看好Spotify的未来发展，但前提要解决版权成本高、盈利方向模糊、用户增长乏力和付费转化率低等一系列问题。”
盈利困难对一款音乐软件来说，足以让99%的意向投资机构望而却步。
毕竟投资人的核心诉求是获利，而不是自掏腰包为创业者的梦想买单。
版权困局如泥潭般，死死将Spotify缠住了。
丹尼尔微微点头，正襟危坐地回答道：“陈先生，我承认版权费用支出确实是Spotify最大的盈利阻碍。
为此，我和环球、索尼、华纳等唱片公司均有沟通，准备优化版税支付模式，按实际播放量计费，从而降低非热门歌曲的版权成本。”
“环球、索尼和华纳能同意？”
陈延森笑着反问道。
到嘴的肥肉，谁肯吐出来？
Spotify的用户越多，唱片公司的版税越高，环球、索尼和华纳能答应就见鬼了！
对方用的是‘准备’一词，又没签合同，这纯属为了融资临时想出的措辞而已。
丹尼尔见陈延森不上套，不由地微微一叹，亚洲投资人多以精明理智型为主。
三年前，李嘉成的维港资本参与了Spotify的B轮融资，谈判过程中，李家的财务分析师拿出了一套让人侧目的估值算法模型，硬生生将报价压低了2000万美币。
在他看来，即便陈延森身边没有专业财务和法务人员随行，但对方显然是个精明的商人，很难被他忽悠。
丹尼尔思索片刻后，望着陈延森说道：“如果Spotify被版权费用拖垮了，环球、索尼和华纳每年就要少赚5亿美币，随着Spotify市占率的不断提升，这个数字还将继续扩大，甚至是20亿、50亿美币，他们可不会坐视Spotify走向没落。”
三大唱片公司或许会做出让步，但空间究竟有多大，仍是个未知数。
他的商业嗅觉和运营能力都不错，但受限于欧美地区高昂的版权费用支出，几轮融资下来，创始团队持有的Spotify股权越来越少。
在此之前，他陆续接触过高盛、富达资本和可口可乐的投资人，但在一番交谈后发现，报价最高的一家才28亿美币，与他的心理底线相去甚远。
所以，他才试探性地询问陈延森的投资意向，想要引入非欧美的投资方，分散投资人的持股比例，确保自己的控股权。
陈延森笑了笑，不可置否地说：“或许吧。”
“Spotify正在筹备E轮融资……”丹尼尔索性直截了当地说道。
“你想让我投资Spotify？”陈延森不等他说完，便一脸诧异地反问道。
“没错！当然，具体能否达成合作，还得看陈先生的意愿。”丹尼尔回道。
“你的心理预期是多少？”陈延森往后一靠，端起桌子上的热咖啡，啜饮一口问道。
“34亿美币，要是陈先生有兴趣投资，我愿意出让5%的股权。”
闻言，丹尼尔脸上不自觉地浮现一抹喜色，连忙回复道。
“太高了，你知道在华国，一款日活2000万、付费用户500万的音乐软件，通常估值是多少吗？最多三到五亿美币。”
陈延森轻轻摇了摇头，自问自答地说道。
“可Spotify面对的是全球市场，潜力不同，一旦成功运作上市，将来的市值不会低于100亿美币。”
丹尼尔一听‘三到五亿美币’的话，瞬间就急了，身体前倾，立即回应道。
“听说环球唱片在和苹果密谈独家授权合作，若是Spotify无力支付版权费，三大唱片公司未尝不会坐等Spotify的资金链断裂，然后趁机低价收购。”
陈延森放下咖啡杯，轻笑着说道。
“不不可能！”丹尼尔脸色煞白，不敢置信地否定道。
“也许是假消息，当不了真。”陈延森嗯了一声，一副轻描淡写的样子。
可丹尼尔的心态已乱，生怕环球、索尼和华纳背刺他，加上投资人的不合理压价行为，一时间，他还真的信了五六分。
“5%的股权比例没问题，但34亿美币的估值我没法认可，30亿美币以下，还有合作的可能性。”
陈延森接着说道。
“30亿美币的报价太低，高盛所给的数字都在30亿美币之上。”丹尼尔立刻拒绝。
“那就算了，投资的事暂且搁置，聊聊Alexa智能音箱和Spotify之间的合作吧。”陈延森简洁干脆地岔开话题，没有丝毫的犹豫。
他才不会相信对方的鬼话！
既然高盛资本肯给出超30亿美币的估值报价，那丹尼尔为什么还要舔着脸找他寻求投资？
图什么？
这种说辞骗骗刚入行的投资人还行，但在陈延森眼里，不过是漏洞百出的谎话罢了。
丹尼尔语气一滞，他没想到，陈延森压根不按套路来。
于是他干笑一声，只能顺着对方的话题，从智能音箱的应用生态聊到了东欧的手机市场，并主动言明，他在德国、英国和法国等地区，掌握着一些运营商渠道资源，可以为橙子手机开辟西欧市场时提供帮助。
“多谢。”陈延森神色平静地道谢。
丹尼尔憋了半天，最后还是没忍住，把报价降到了32亿美币。
“一人退一步，28亿美币！”陈延森淡淡地说。
丹尼尔一愣，一人退一步，不应该是30亿美币吗？Spotify明明退了两步！
他想了想说道：“最低30亿美币。”
“下次再聊吧。”陈延森摆摆手，果断拒绝。
他对Spotify的投资意向并不强烈，如果价格低，顺手就投了，要是价格过高，放弃也无所谓。
28亿美币的估值，与富达资本持平，比可口可乐高一亿美币，谈不上是什么高价。
丹尼尔见状，只好作罢。
接下来，他也不再纠缠投资与合作事宜，反而给陈延森、宋允澄介绍起了斯德哥尔摩的风景、滑雪场和狩猎活动，以及音乐节和啤酒节等。
露台上的秋风微凉，众人一直聊到中午。
临近十二点时，丹尼尔邀请陈延森前往市区的餐厅，品尝当地的特色菜。
下午，陈延森与丹尼尔告别，驱车前往哥达兰省的哥特斯托普猎场。
按理说，他和宋允澄没有狩猎许可证，但只要肯花钱，就有空子可钻。
在狩猎俱乐部的操作下，由一名职业猎人带队，陈延森轻松体验了一把捕猎的感觉。
宋允澄拎着一把猎枪，短短两个小时，就打到了三只野兔，随后一脸兴奋地冲着陈延森道：“晚上回去吃兔子吧？”