待汪慧文走后,王鑫看向窗外怔怔出神。
他不明白!
为什么自己创业九次,却要失败九次!
陈延森凭什么屡战屡胜!
这特么公平吗!
为了拉投资,他求过多少人?喝过多少酒?受过多少委屈?
可他不知道的是,他不把底层员工和骑手当人看,底下的人自然也不会为他卖命。
倘若没得选,美团或许还有成功的机会。
但凡事就怕对比,在筷跑的高薪、高福利诱惑下,美团对大部分的从业人员来说,不过是一块跳板罢了。
顷刻间,王鑫又动了出售美团的念头,阿狸无疑是最佳的人选。
次日深夜。
虚城市区,空中花园顶楼的一间包厢内。
直径两米的红木圆桌上,摆满了精致菜品,三瓶茅泰早已见了底,马立云脸色通红,小酒杯被他扔到了一边,拿着分酒器,跟陈延森干了起来。
他的助理程伟在一旁干着急,劝吧,怕挨骂;不劝吧,万一马立云喝进医院,事后挨骂。
毕竟老马都快五十岁的人了,即便酒量不俗,但也不可能是陈延森的对手。
程伟偷偷瞥了一眼陈延森,对方脸不红心不跳,双眸明亮清晰,显然连微醺的程度都没到。
“马总,咱们点到为止。”
陈延森晃了晃酒杯,将最后一口酒液一饮而尽,笑着说道。
喝死老马,提前结束电商之争,固然是一件好事,但他心知肚明,别看马立云喊得震天响,真要再开两瓶酒,对方保准脚底抹油。
人家是来谈合作的,又不是来赴死的!
伪装是商人的基本功。
“程伟,再去开一瓶。”马立云头昏脑涨,但他是个不肯认输的性子,输人不输阵。
“好的马总。”程伟爽快答应,手上的动作却磨磨唧唧。
“马总,别忘了,明天还要去科技园参观,不能耽误正事。”
陈延森摆手喊停,给了马立云台阶下。
“这样啊,那明天咱们继续,今天就算了。”马立云暗自松了一口气。
他一顿能喝两斤不打晃,去东北谈生意也不带怕的,但陈延森这一斤半下肚,跟个没事人一样,他怕再喝半斤,自己就能被人抬回房间了。
“行,预祝马总的阿狸宝卡大卖。”陈延森意味深长地说道。
马立云此行,表面上是因为借鉴了森联星耀卡的商业模式,故而特地登门,过来打声招呼。
实际上是看中了Mimo短视频的海外流量,想跟陈延森签订年框广告合作协议。
此外,今日头条、灵犀浏览器、橙子和极光未来应用商城、小红书等产品的曝光,也让老马颇为心动。
阿狸的本质终究是一家流量中介,买量和卖量都是运营日常。
陈延森想提升产品的盈利水平,马立云想获得更多的第三方资源,两人一拍即合,并未因电商行业的争斗,而在合作时有所顾虑。
双方都足够纯粹,只以利益为导向,不掺杂任何个人情绪。
窗外的夜色已深,灯光黯淡。
在助理的陪同下,马立云踉踉跄跄地回到酒店,匆匆洗漱后倒头就睡。
床头柜上的手机一直响个不停,可老马却呼声震天,没有丝毫察觉。
不接电话?
王鑫眉头紧皱,决定明天再打一遍。
另一边。
陈延森坐进古思特的汽车后排,冲着老黄吩咐道:“回三角洲。”
黄伯翔点点头,一声不吭,专心开车。
最近这几天,他接连见到了萌洁、宋允澄和叶秋萍。
起初老黄还有些震惊,但渐渐习惯后,又觉得陈延森的女朋友太少了。
可他忘了,在给陈总当司机前,他最鄙视三心二意、对感情不忠诚的男人。
如今的想法却是,陈总年少多金、高大俊朗,三个也不算多。
人总是会变的!
当恩情被无限放大,陈延森的那些缺点,在黄伯翔眼里就成了不值一提的小癖好。
“星耀卡若能申请专利保护就好了,搜狐和阿狸起码还知会了一声,没吭声就开抄的肯定更多。”宋允澄语气无奈地感慨道。
“无妨,反正我也抄了阿狸的电子支付、企鹅的社交通讯软件,互联网嘛,不就是今天你抄我,明天我抄你,谁都别委屈。”
陈延森不以为意道。
在他看来,事在人为,落地执行永远比创意更重要。
创意决定上限,执行确保下限。
就像王鑫曾经一比一‘借鉴’Facebook的蓝白主题风格和产品功能,推出了校内网,可他成功了吗?
最终以200万美币的价格,产品卖给了陈逸舟,对方仅仅改个名字、重新调整了产品方向,短短几年就把市值做到了几十亿美币。
还有梁昌林照搬Nextdoor的社区App模式,也抄了个寂寞。
陈延森在挑选项目负责人时,首先看执行能力,这是地基;战略规划、风险决策、沟通力和创新次之。
能吹不是坏事,但只会吹,那就麻烦了。
“我有个好消息,你先猜猜看。”宋允澄盈盈一笑,也没把阿狸和搜狐抄袭举动放在心上,转而岔开话题问道。
“有了?”陈延森坏笑着打趣道。
“什么有了?”宋允澄先是一怔,没听明白,但她反应很快,小脸和耳垂瞬间泛起红晕,小声嗔怪道:“你就爱瞎说,我买房子了。”
“恭喜,买了几套?”陈延森随口问道。
“五套,全在庐州,我打算自己住一套,剩下四套出租抵扣房贷。”宋允澄张开右手,笑嘻嘻说道。
陈延森怎么说,她就怎么做。
“挺好,下次不能叫你小橙子了,改叫你包租婆了。”陈延森揶揄道。
“你叫妈妈也可以。”宋允澄笑而不语,默默在心里补了一句。
夜幕中的虚城,不知不觉地升起一层轻纱般的薄雾,车灯晕开橘黄色的光斑,朝着别墅区的方向一路疾驰而去。
第二天上午,春风惬意。
昨晚的雾气化作碎露,凝结在香樟新抽的嫩芽上,阳光洒落,折射出虹彩般的光泽。
一辆挂着杭城牌照的奔驰62S缓缓驶入朱仙庄科技园,车内的马立云心事重重。
早晨他接到了王鑫的电话,对方开门见山地询问他,是否有意向购买美团,价格仅需2亿美币。
不贵!
若是能整合美团的外卖和团购业务,阿狸在本地生活领域,就不用再依靠筷跑。
但让他跟森联资本正面硬刚,老马又稍显犹豫。
此前,阿狸和森联资本在电商、外卖市场,亦有过小范围冲突,结果阿狸没占到一丁点优势。
森联资本气候已成,一不缺资金,二不缺终端设备,三不缺流量。
与森联资本斗,阿狸处处受限。
马立云很纠结,他心里清楚,一旦买下美团,大规模进军O2O领域,陈延森多半会翻脸。
两家的广告投放合作,也得告吹!
假如不买,他又不甘心。
连千度网都成立了LBS事业部,阿狸为何不能做?
“马立云,你连电子导航地图都没,拿什么打造阿狸的O2O生态圈?”
“没有可以买,不行自己做,电子导航地图很难吗?”
一时间,两股截然相反的念头在脑海中响起。
“老板,到了。”助理提醒道。
马立云回过神,抬头向外张望,只见十几栋写字楼映入眼帘,外墙上的LOGO标识都不一样。
橙子手机、拼呗、橙子支付、今日头条……
附近的配套设施虽然一般,但森联资本给他的第一印象却是兵强马壮。
橙子手机,出货量全国第一、全球第六。
拼呗商城,年销售额3000亿,电商第二大平台。
橙子支付,累计注册用户1.6亿,日活稳定在3100万,余额宝资金规模3000多亿,使用收款码的商户超10万家。
今日头条,日活4300万,在资讯类APP里,也是行业前三的存在。
天工科技,只看客户名单,就知道实力不简单,包括华科协会、苹果、华为、中兴等。
而在虚城之外,还有云速、筷跑、快的打车、高德地图、OFO单车、Mimo和小红书等多款产品,并且全是行业佼佼者。
这哪是踩中了时代的风口,分明是把风口揣兜里了,干一行成一行,让老马嫉妒得想发疯。
陈延森西装笔挺、皮鞋锃亮,很给马立云面子。
人家是来给他塞钱的,待遇当然不同。
陈总一向很现实。
“马总,欢迎。”陈延森面带笑意,扬声说道。
“你这里倒是挺安静的,说是软件园,但也没其他公司,和你自己的总部也没区别。”马立云说道。
“太小了,等庐州总部建成,马总一定要来喝杯茶。”陈延森拉着马立云,踱步向着九号楼走去。
“没问题,但好酒也不能少。”马立云开着玩笑道。
“这栋是橙子科技的总部大楼,以研发、市场、运营和电商部为主,先逛一圈?”陈延森问道。
“我对技术不太懂,就不耽误你时间了,去你办公室先谈正事吧。”马立云摆了摆手道。
别看他此时说话谦虚,但在阿狸总部,他对人的态度却判若两人。
其实商业大佬和普通人没什么区别,都是看菜下碟。
你若财富多、地位高、影响力大,小马和老马也得舔着脸拍马屁。
哪怕你说话像放屁,对方也能帮你圆回来。