可前提是得能谈下来才行啊。
人家是连锁酒店，单一的加盟店老板做不了主，还要层层上报，才能决定线上的渠道价格。
普通的地推经理可搞不定。
“哦，我明白了。”李梓杰点点头，顿感失望。
“你小子胃口倒是不小，要是今天能把星梦搞定，晚上请你去洗脚。”徐贤国嘿嘿笑着道。
“徐哥，你天天洗脚，就不怕被嫂子知道？”李梓杰小声问道。
徐贤国脸色一滞，没好气地骂道：“洗脚而已，又不是洗澡，怕什么！”
两人在混熟了以后，经常互相调侃。
从大门到酒店大厅不过一百多米，徐贤国和李梓杰很快就走到了前台对面。
“麻烦跟你们汪总说一声，就说筷跑的商务经理徐贤国找他，我们昨天约好的，要谈筷跑的入驻合作。”
徐贤国对着前台的小姑娘，气定神闲地说道。
其实他连“星梦”老板汪海峰的手机号都没有，哪里可能联系过对方？
但他只能这么做，不然连前台这关都过不了。
要是汪海峰愿意见他，说明对方也想拓宽销售渠道；要是不见，那就下次再来。
毕竟人在不同阶段的想法会变，今天不愿意合作，不代表明天也这样。
徐贤国三十出头，穿着一套笔挺的西装，看上去成熟稳重，配合超级自然的表情，很容易就把前台收银给唬住了。
“好的，徐经理，请稍等。”前台妹子并未怀疑，下意识地拿起桌上的固定电话，打进了汪海峰的办公室。
“汪总，一楼有位筷跑的商务经理，他说昨天和您约过，现在人就在前台。”
前台妹子解释道。
筷跑？
商务经理？
老子什么时候和他约了见面时间？
多半是筷跑地推人员的销售技巧罢了！
汪海峰刚想拒绝，可话到嘴边，又连忙收了回去。
最近一年，筷跑的发展速度突飞猛进，先不看外卖、买菜、美食和休娱品类，单是酒旅品类的市场份额就快追上了携程，并把去哪儿、同程等平台，远远甩在了身后。
他们这些酒店老板，其实跟电商平台的商户也没区别，苦守一个渠道，那是傻子的行为。
多一个销售渠道，就多一份销售额，这点道理他还是明白的。
半年前之所以回绝筷跑的商务，一来当时筷跑的酒旅刚起步，二来携程的对接商务威胁他，只要‘星梦’敢上筷跑，就涨5%的扣点。
汪海峰虽然火大，但也无可奈何。
那时的携程，占据着在线旅游市场的半壁江山。
为了自家的酒店生意，他不怂不行啊！
“带他来我的办公室。”汪海峰想了想说道。
森联资本和携程、千度之间的竞争，他也有所耳闻。
‘星梦’给携程的提成比例是15%，既然森联资本想抢客户，总得拿出点诚意来吧？
汪海峰暗暗思忖道。
三分钟后，前台领着徐贤国和李梓杰敲了敲门，在听到汪海峰的回复后，她才轻轻拧开门把手，示意两人往里走。
汪海峰坐在老板椅上，上下打量着两人。
一个三十出头，西装革履，另一个二十出头，穿着一身休闲装。
“两位请坐，请问怎么称呼？”待两人走近后，汪海峰咧嘴一笑，招呼着两人落座，从冰箱里拿了两瓶矿泉水摆在桌前，接着询问道。
徐贤国嘴角抽抽，他半年前才与汪海峰见过一面，当时两人聊了几分钟，就草草结束了沟通。
本以为胜券在握，没想到对方转头就拒绝了与筷跑的合作。
“徐贤国！”
“李梓杰！”
老徐也懒得计较，他清楚自己职位低，对方是身家几千万的大老板，记不住他也很正常。
“我知道两位的来意，实不相瞒，携程的抽佣比例是10%，不知道筷跑可以给到多少？以及有没有额外的流量扶持？”
汪海峰是个标准的沪城人，最看重利益，一开口就在试探徐贤国的底线。
10%？
徐贤国在心里嗤笑一声，他在酒旅品类上不算专业，但也能猜到‘星梦’的大致扣点，以携程霸道的行事风格，顶多给汪海峰降个两三点，对方能把扣点谈到12%就不错了。
还特么10%？
做梦去吧！
徐贤国见惯了生意人的嘴脸，丝毫不为所动，然后笑着道：“汪总，我可以给你12%的扣点优惠，这是我能做出的最大让步，但在流量上，可以给到‘星梦’扶持，酒旅首页的曝光位置，我可以尽量安排。”
12%？
才三个点？
汪海峰嫌少，但他见徐贤国一副‘12%是最优政策’的表情后，便追着问道：“你说的资源位在哪里？”
“梓杰，展示给汪总看。”
徐贤国冲着李梓杰说道。
李梓杰应了一声，掏出手机，点开筷跑，从首页的入口点了进去，手指往下一滑，就能看到‘附近精选’的频道页。
主要向附近十公里的用户展示。
“一共有5万精准流量。”徐贤国补充道。
“太少了，10%加每个月10万的进店流量还差不多。”汪海峰讨价还价道。
“10%？坦白说，筷跑是给不了这个价格的，你找谁都一样。”
徐贤国语气笃定地说道。
尽管公司给了最低8%的权限，但那是针对大型连锁酒店、高星级奢华酒店的优惠政策。
‘星梦’是什么规模？
全店仅有128间客房，空置率超过了45%。
毕竟在2013年，沪城迪士尼还没开园，每天能有55%的入住率就算不错了。
徐贤国目光坚定，少一个点就少900块，他的心理底线是11%或10%，低于10%宁愿不做。
因为把单子交上去，以星梦的评级，大概率没法通过内部审核。
“徐经理，可12%太高了，跟携程持平，我为什么要冒着得罪携程的风险，与筷跑合作呢？”
汪海峰摊了摊双手，无奈地说道。
言外之意，12%我可不答应。
“筷跑给了星梦5万精准的客户流量，携程会免费给星梦吗？”徐贤国反问道。
不等汪海峰作出反应，他又说道：“酒店品类已经从酒旅品类里拆分了出来，目前和外卖、买菜、团购业务的入口等级相同。
筷跑有拼呗、高德、桃宝、橙子支付的流量加持，每个月的流水环比增长率，绝对不会低于20%。
汪总，今天签合同是12%，明天可就不一定了。”
徐贤国在筷跑干了两年，深谙商务谈判之道，他看出汪海峰有合作意向，于是一边利诱，一边压缩对方的考虑时间。
闻言，汪海峰脸上的表情阴晴不定，他能白手起家，从一间家庭旅馆干到一百多间客房的规模，自然不可能那么容易被唬住的。
他轻轻一笑，表现得毫不在意：“抱歉，我没看到徐经理的合作诚意，既然谈不拢，那就算了。”
“汪总，不好意思，打扰了。”
徐贤国立即起身，准备告辞。
他早就做好了‘三顾茅庐’的打算，也没想一口吃下‘星梦’。
汪海峰暗暗打量着徐贤国脸上的神色，见对方一副无所谓的姿态，心里一沉，隐隐感觉，或许以星梦的体量，真的只能拿到12%的扣点。
不过，他也不着急，先等几天再说。
有时候，心急就容易犯错，回头冷静想一想，才能做出更正确的决定。
出于礼貌，他把徐贤国和李梓杰送到了电梯口。
第483章 运费险上线！华人获得的第一个诺贝尔化学奖！
等走出酒店大门后，李梓杰才忍不住地问道：“徐哥，我估计你把抽佣比例降到10%，对方就有可能答应，为什么不再谈谈？”
“我要是降到10%，他就敢要8%，没事多看看内网的行业资料，像星梦这样的中档酒店，既不是连锁，又没有上星。
以携程的风格，除非梁章建是汪海峰表哥，否则，星梦的扣点比例绝对不低于15%。
放心吧，汪海峰还会找我们的。”
徐贤国有条不紊地分析道。
他在离开前，给汪海峰留了一张名片。
“好吧，下一家是筑巢酒店，规模更小，只有40间客房。”李梓杰回道。
“下一家你来出面沟通。”徐贤国交代道。
“好的。”李梓杰也没推脱，爽快答应。
谁谈下来的商家，提成就是谁的。
徐贤国不可能带他一辈子，对方愿意，他也不愿意。
所有加入筷跑地推团队的人，目的都是想赚钱，谁肯一辈子当实习生啊。
徐贤国刚才也在观察他的表现，全程没怵场，没给汪海峰透露一丝多余的表情。
在他看来，李梓杰已有了独当一面的实力。
接下来，两人朝着下一家酒店的方向走去。
三天后，徐贤国和李梓杰再次来到‘星梦’，以12%的抽佣比例和5万精准流量为条件，成功拿下了这家酒店。
“阿杰，走，中午请你吃大餐。”
徐贤国拿着合同，心满意足地说道。
“该不会又是筷跑食堂吧？”李梓杰揶揄道。
“筷跑食堂咋了？干净又卫生，不比外面的餐厅强。”
徐贤国反驳道。