王安平知道迟早会有这么一天。
刚开始他们的饮料只在蜀都出售，逐渐开始辐射省内市场。
在成立渝州分公司前，产品没有销售到省外。
那个时候即便推出活动，有很高的热度，仅限于某个区域内。
走出该范围，再询问消费者，不会有任何印象。
既然没传出去，自然而然不会形成竞争。
如今，销售的省份一下子达到9个之多，很容易引起关注。
只要一点察觉，就能发现他们的活动正在迅速抢占市场。
从销售成绩便能够看出来。
日产量100多万瓶，居然都不够9个省份销售。
再这样下去。占领的市场只会越来越多。
要想反击，最好的办法是拿出相同活动。
再有一个原因是短时间内也想不出其他能够匹敌的活动，不如直接搬上来。
本来再来一瓶的揭盖有礼之前就推出过，又不是完全没经验。
实际上能够拖延到现在，王安平已经觉得比较意外。
根据一开始的预测，渝州分公司成立一个月左右应该会被察觉。
结果到现在，足足有两个月。
可以说给了他们足够的发展时机。
现在是时候亮亮相。
其他不说，口感方面王安平很有自信。
目前销售的味道是经过反复论证，真要比起来，不会落入下风。
反正从卖出第一瓶到现在，超过5成消费者认为他们的味道更好喝一些。
等于说是经历过市场论证，没有太过于担心。
“没问题，有结果第一时间告诉你，另外渝州那边可以再增加几条生产线，当初本来就剩余一片区域，一直处于空闲状态，本来是准备扩大规模，结果和新建工厂一起停了，虽然日产量的增加最多8万，但也不能忽视。”
闻言，王安平点点头没有任何意见。
新建工厂那么大的投资他都要马上准备，更别说引进新生产线，相对简单得多。
他是记得当初在签署合同后有说过这件事，只是好久没接触，一下子忘记了。
“黄哥，你看着来就行，我没意见。”
接着黄新海说起第2件事。
“关于揭盖有奖中的再来一瓶，中奖概率我准备再次提升至20%，相当于最近的18%回升2%，原因嘛你应该知道，是为了应对即将到来的竞争，根据调查，两家大公司的中奖比例都是20%，不管怎么样，我们肯定要对齐才行。”
“可以。”
王安平没有丝毫犹豫。
虽然说竞争者刚入场推出活动。
但别忘记，人家卖冰红茶有几年时间，比他们早了不知道多少年。
真要竞争起来，光靠口感肯定不行，必须要拿出足够多的实惠和诚意。
想当初活动刚开始的时候，中奖几率是25%，对消费者非常具有吸引力。
特别是有很多人，在初期接连中奖超过10瓶以上。
回去后忍不住给身边朋友们炫耀，自然而然有很强的吸引力。
还有则是围观的人看到后，也产生浓厚的兴趣。
后来因为成本原因下调中奖比例，降低至18%。
既能够保证大家买东西的中奖几率不至于太低，又能够让公司有更多盈利。
别看只相差7%，数量少的时候看不出太大差距，可一旦随着销量增加，会非常明显。
特别是以饮料厂现在的体量，不用说都能够知道差距有多大。
现在要提高比例和竞争者对齐，王安平对此倒没有意见。
确实他们的销量本来就很好，现在又有活动加持，对冰点冰红茶必然会造成冲击。
想要最大程度避免，至少在活动上要跟上。
要说恢复至25%，没有必要。
原因很简单，冰点时代能够提高，那么竞争者同样能够提高。
现在这样的比较下，至少大家都有得赚，真要竞争起来，大家都不讨好。
特别是现在的冰点时代和两家大公司有一定差距。
除非对方突然提高，那肯定得同样跟上才可以。
答应下来，王安平又想到什么说：“再来一瓶可以变，现金奖励暂时不做改动，先看看他们会不会跟进，我们再做打算，反正有这个奖励在，我们多多少少能占点儿优势。”
至于为什么只有再来一瓶，而没有现金奖励活动，原因不得而知，但肯定是件好事。
当初冰红茶之所以能够在短时间内，靠的不单单是一个活动，更重要的是现金。
再来一瓶最多当个乐子，对一些人可能会有吸引力，对大多数人而言，除非自己真的连续中奖才会相信。
否则都不一定会买。
主要是能开到现金，大奖更是有几万块，没有人不心动。
接下来的时间，针对冰红茶，两人又说了其他一些事情。
本来这个事情就少的多，不需要一直盯着。
他们主要是生产，对外销售有经销商，所以用不着过于操心。
至于竞争对手，眼下只能先继续观察，看看会有什么反应，再根据实际情况作出相应调整。
王安平也没指望立马拿出活动就能成功。
第141章 确定生产线
“安平，除冰红茶外，还有两个其他方面的事。”
王安平微微点头，示意他继续说。
接下来要说的事情，心里很清楚。
之前把事情给黄新海提过，由于不知道是个什么情况，没有给出具体章程和做法。
是让他调查后，再根据实际情况确定。
说起来有两个月左右时间了。
“首先第1个是关于价格便宜低廉的饮用水，我让人在市场上调查过，生产技术含量和要求相对比较低，无论是建生产线，又或者是正式开工生产，各方面要简单许多，正因为如此，在生产线的选择上比较困难，经过不断对比和筛选，最终确定两款生产线适合我们，你要不要看看。”
“黄哥，选择范围被缩小到两家公司，你更清楚优缺点，直接做决定，最多是生产线建立好，到时候我再过来看看就行，应该没啥问题。”
在王安平看来，决定用哪家公司的设备，用不着特地和他商量。
目前整个饮料厂业务是黄新海在负责，他了解的相对更多。
知道哪一款适合冰点时代。
至于自己，一是没有实际参与公司经营，二是对什么生产线和设备也是小白，懂得不多。
真要让他看，看不出什么东西。
发展到现在，饮料厂已经配备有完善的设备团队，很明显这些人经验更加丰富，能根据实际情况做决定。
话音刚落，黄新海摇摇头。
“我知道你的意思，一般来说，我会直接选好再告诉你结果，只是此次情况比较特殊，因为会涉及到后续矿泉水的生产线。”
闻言，王安平点头说：“黄哥，那麻烦你把两家公司的情况说一下。”
花费10来分钟时间，黄新海对两家公司一一做了详细介绍。
随后总结说：“第一家公司是合资企业，其生产设备和技术主要来源于国外，优点在于，产设备质量好，日生产量会更高，相比于另外一家公司，每日产量提升至少在20%以上，全力开工的情况下，能达到30%，缺点在于价格贵，并且一旦出现故障，小问题他们的机械师能够进行维修，一旦出现零件损坏可能需要从国外发过来进行更换，耗时耗力，容易耽误生产。”
“另外有一个纠结点，饮用水不等同于冰红茶，后者我们卖了几个月，每日产量达到100多万的情况下，依然不存在问题，而饮用水尽管便宜，但没有接触过，不清楚接下来的市场怎么样，一旦产量太高，销售跟不上，很容易出现滞销情况。”
对于他所说的情况，王安平知道在担心什么。
确实，没什么经验的情况下，突然涉足进来，产量低还好，可以根据市场反馈调整，可一开工就是非常大的产量，一旦出现滞销情况，想解决都很难。
再有冰红茶，虽然有同类竞争者，可是他们能够依靠活动以及口味等等脱颖而出。
饮用水就不同。
不仅竞争者更多，而且在价格本来就很便宜的情况下，几乎没办法再推出什么活动来促进销量。
至于口味方面更不用说，都是喝的水能有什么味道区别。
他没有马上回答，而是询问起另外一家公司的情况。
“第二家公司是国内的，优点在于设备价格便宜，方便安装，有什么问题能够及时得到解决，要说缺点在于生产量不是很高，和现在的生产线差不多，如果现在是购买生产冰红茶的，我会毫不犹豫选择第一个，至于饮用水会倾向于第二个。”
闻言，王安平明白他纠结的点。
两家公司有好处也有缺点。
考虑到要生产的产品，第二个确实更好。
价格便宜，并且生产量不高，后期能够根据情况作出调整。
他依然没有回话，再次询问：矿泉水又是个什么情况。”
“矿泉水情况相对复杂一点，我们在省内寻找了多个水源地，经过反复比对，最后确定了一处非常合适，一是水源质量达标，二是交通运输相对比较好，方便将我们的产品运往全国各地进行销售，面临的最大难题同样是关于生产设备，由于矿泉水要求相对比较高，会更看重第一家公司，经过初步对接，他们表示如果我们都选择他家产品，总价上可以给予一定优惠。”
“至于第二家公司，没有合适的设备可以与之合作，意味着如果选择第二家公司，那么需要分开寻找生产设备商，总体算下来价格肯定要更便宜，如果选择第一种会更方便一点，毕竟由同一家公司提供设备，缺点依然是价格高，哪怕是给了优惠的情况下。”
弄清楚事情全部经过，王安平终于知道为什么需要他拿个主意出来。
说到底是涉及到的资金太多。
和原叶茶饮一样，饮料厂这边，涉及到小额资金不需要给王安平说。
一旦涉及到的资金量相对比较大，也是需要提前通知。
而两种不同产品的生产线所涉及到的资金多达数千万，无论如何他都会知道，还不如把选择权一并抛出来让他做决定，会省下不少事情。
问题到王安平面前，他思考片刻，依然摇摇头。
“黄哥，光听你说，我心里倒是有个答案，具体怎么选，得接触一下才行，我在蜀都应该还要待5天左右，你看能不能问问厂家，我们去实地考察，再决定怎么选。”
“行，没问题，国内那家公司距离我们不远，明天应该能见一面，至于国外的公司，他们总部在羊城，距离相对比较远，我联系一下，看是否能安排在第3天。”
光让他们过来面谈，没什么效果，和现在嘴上说几乎没区别，最好是能够实地看看设备。