这种情况，区区三千个名额，移动电话根本不愁卖。
罗伯特·高尔文闻言，不禁惊讶万分，说道：“没想到，香江拥有如此之多的富豪。”
如果真按林浩然所说的那般，这三千台名额，还真不够分。
如此一来，出现火爆场面，自然轻轻松松。
至于第二批名额，可没有那么快，不仅仅需要攻克相关技术，还需要还需要进一步扩大基站覆盖范围，提升信号网络容量，这些，起码需要半年时间。
这样一来，第一批用户的使用体验将成为最好的广告，为后续市场扩张奠定基础。
林浩然接着解释道：“在这三千个名额里，我已经给旗下企业预留了三百台，另外，政府机构也向我们申请了三百台的名额。
还有啊，我在香江也算小有名气，在商界人脉颇广，我父亲是香江华人总商会的副会长，这几个月来，我不断接到商会成员的电话，他们都希望能获得使用移动电话的名额，我也特意让人做了登记。
到目前为止，登记有此需求的人数已经超过五百了，这么算下来，剩下不足两千部，我建议采用‘饥饿营销’的策略来处理。”
高尔文脸上浮现出疑惑的神情：“饥饿营销？”
饥饿营销这种营销策略，虽然早期雏形可追寻至这个世纪初期，但直至如今，实际上都尚未形成理论化的概念。
按照发展趋势，实际上直至九十年代，甚至是进入21世纪初，才开始进入真正意义上的早期实践阶段。
而将饥饿营销系统化并且推向主流的，得到2010年的iPhone 4发布会之后了，当时iPhone 4因技术革新，如视网膜屏幕、玻璃机身等技术引发抢购，黄牛加价现象普遍，苹果通过限购、分批次上市等手段制造供不应求的假象。
此后，小米在2011年推出首款手机时，结合互联网预售和限量抢购模式，将饥饿营销与“高性价比”绑定，形成“期货营销”模式——先低价吸引用户，再根据订单量生产。
而随着成功的例子越来越多，于是饥饿营销这种营销手法逐渐扩散到汽车行业、白酒行业等等，比如宝马、奥迪等通过限量版车型或加价提车策略应用饥饿营销，茅台通过控制出货量维持高价和稀缺性，甚至被质疑人为制造“缺货。
不得不说，‘饥饿营销’这种营销手段，确实是一种极其有效的市场策略，尤其是在高端消费品领域。
林浩然微微一笑，解释道：“所谓‘饥饿营销’，就是通过人为控制供应量，制造稀缺感，从而刺激消费者的购买欲望。我们首批只投放三千台移动电话，但市场需求远超这个数字。
这样一来，不仅能提高产品的溢价能力，还能让摩托罗拉移动电话成为身份和地位的象征。”
罗伯特·高尔文若有所思地点点头：“这类似于奢侈品行业的限量发售？”
林浩然点了点头，笑着说道：“没错，但我们的策略更激进，我们不仅要限量，还要让市场‘抢’，我们可以采取以下几种方式：
一个是预约抽签制，简单地说就是让潜在用户先登记预约，再从中抽取购买资格，这样一来，那些未被抽中的人会更加渴望拥有，甚至愿意支付额外费用从黄牛手中购买。”
罗伯特·高尔文闻言，眼睛一亮。
他感觉自己又学到了一招。
“其次，便是VIP优先购买权，将部分名额优先分配给政府机构、顶级富豪和商业合作伙伴，让他们成为首批用户，形成示范效应。”林浩然继续说道。
罗伯特·高尔文此刻如同一名学霸一般，内心中充满了求学欲，认真倾听着林浩然的话。
“第三就是媒体造势，邀请媒体全程报道首批用户的体验，制造社会话题，让移动电话成为‘成功人士’的标配。”林浩然说到这里，便停了下来。
罗伯特·高尔文眼中闪过一丝震惊，他觉得，这次来香江，真是来对了！
林浩然的商业思维之超前，让他这个科技巨头都感到震撼。
他忍不住赞叹道：“林先生，您的这套营销策略简直精妙绝伦！“
林浩然谦逊地笑了笑：“高尔文先生过奖了。”
他之所以将这种手段告诉罗伯特·高尔文，也算是卖他个面子。
怎么说如今大家都是合作伙伴，双方有着共同的利益关系。
“林先生，您的策略确实高明，但摩托罗拉作为技术提供商、设备供应商甚至是终端产品制造商，更关心的是长期的市场拓展，如果初期价格过高，会不会影响未来的普及？”
林浩然笑道：“高尔文先生，市场的消费心理很有趣——越是稀缺、昂贵的东西，越能激发人们的占有欲，初期的高价策略，不仅能确保利润，还能塑造高端品牌形象。
等到技术成熟、成本下降后，我们再推出更亲民的机型，自然能迅速占领中端市场。”
罗伯特·高尔文愈发对林浩然佩服起来。
他作为摩托罗拉公司总裁，虽然不需要亲自负责市场营销这块，但是市场营销部有什么手段，他可都了解。
而今天林浩然所说的这些，可以说颠覆了他的认知。
原来，营销还可以这么做！
此刻，他终于明白，林浩然为何能在二十多岁的年纪便取得如此非凡的成就。
起初，他还认为林浩然如今的财富不过是运气使然，不过是个暴发户罢了。
但如今，这种想法已彻底消散。
林浩然展现出的非凡见识，以及独创出一种闻所未闻却一听便知行之有效的营销手段，这一切都让罗伯特·高尔文对他愈发刮目相看。
这样的人，必须拉拢过来。
现在，林浩然已然取得了如此高的成就，那未来呢？
要知道，眼前这位青年才二十多岁，未来还有无限可能，在商场中，这样的潜力股绝不能错过！罗伯特·高尔文心中暗自思忖。
而且，他早就听闻，林浩然与花旗银行董事长沃尔特·瑞斯顿先生交情匪浅。
像沃尔特·瑞斯顿先生这般心高气傲之人，自然不会轻易与寻常客户结交，即便对方是亿万富翁，也未必能让他亲自出面示好。
但他却清楚，沃尔特·瑞斯顿先生对林浩然不仅仅极为客气，双方的合作更是深入且紧密。
当初，罗伯特·高尔文之所以在洛杉矶的总部接见林浩然，也有花旗银行董事长沃尔特·瑞斯顿先生有一定的原因，因为沃尔特·瑞斯顿亲自给他打了个电话。
这么看来，沃尔特·瑞斯顿想必早就洞察到了林浩然先生的非凡之处！
突然，罗伯特·高尔文从座位上站起身来，郑重说道：“林先生，我代表摩托罗拉公司，诚挚地向您发出邀请，希望您能担任摩托罗拉公司的董事会成员兼合伙人，不知林先生您意下如何？”
第696章 在全世界人面前露脸
“董事会成员兼合伙人？”林浩然觉得有些突然。
他发现，这些大企业总喜欢拉拢一些有实力的人当合伙人。
比如以前，他崛起之后，汇沣银行便迫不及待地想让他成为董事会成员，甚至还低价让他持有1%的汇沣银行股份，对他可谓是热情至极。
只是，后来他收购了东亚银行之后，汇沣银行这才对他态度大变，甚至还率先对他发起商业竞争。
后来，就连花旗银行董事长沃尔特·瑞斯顿先生都邀请他成为花旗银行董事会成员，以此加深双方之间的合作关系。
没想到，如今摩托罗拉公司的总裁罗伯特·高尔文居然也向他发出了邀请。
这实属让林浩然感觉有些惊讶。
或许，大企业都喜欢用这种方式来绑定有潜力的商业伙伴？林浩然心中暗想。
罗伯特·高尔文见林浩然没有立即答应，便开口说道：“莫非林先生对这个提议不感兴趣吗？只要林先生答应，哪怕您即便没有持有摩托罗拉公司股份，我们每年也会拿出1%的利润分红作为您的顾问费用，并且在国际合作这块，我们也优先与合伙人合作。“
林浩然闻言，朗声笑道：“抱歉，高尔文先生，您误会了，我并不是不感兴趣，而是此事太过于突然，我感到很惊讶，所以一时之间在思索着一些问题。
实际上，不瞒跟您说，我实际上如今掌握着5.23%的摩托罗拉公司股份，按照你们公布的股东名单，我应该是你们摩托罗拉公司的第五大股东，所以，您这个邀请，简直是太巧了。”
罗伯特·高尔文闻言，手中的咖啡杯差点滑落，脸上露出难以置信的表情：“什么？林先生您已经是我们的第五大股东？这...这太令人意外了！”
马世民倒是没有感到意外，因为他早知道林浩然在美国那边投资了不少公司，只是不清楚具体投资了哪些企业而已，至于掌握的股份有多少，他更是一概不知。
毕竟，环宇投资公司属于林浩然的私人投资公司，马世民也只是大概知道此事而已，具体情况并不清楚。
“高尔文先生，还记得刚刚我们坐下来的时候，我对您所说的第一句话是什么吗？”林浩然继续笑道。
罗伯特·高尔文回忆了一下，顿时想起，刚刚他们坐下来之后，林浩然便开口恭喜他，并且说等香江移动通信正式商业化之后，摩托罗拉公司的股票必定大涨。
莫非？
不等对方开口，林浩然继续笑着说道：“没错，自从与贵公司达成合作之后，特别是我在香江深深体会到了移动电话给我带来的便利之后，我便非常看好这个项目，而作为全球首家让移动电话商业化的公司，摩托罗拉公司的股票必定会大涨，因此我自然趁着摩托罗拉公司股价还不高的时候，提前吸纳了一些。”
说完，林浩然轻轻抿了一口茶。
实际上，林浩然还真没有欺骗罗伯特·高尔文。
他的环宇投资公司在美国早早开始布局，一直不断暗中吸纳可口可乐、英特尔、花旗银行、雪佛龙、埃克森美孚甚至是花旗银行等上市公司的股票，成为这些公司的隐形股东。
这里，并不包括摩托罗拉公司。
因为他一直都知道，摩托罗拉公司的股价在未来十几二十时间里，涨幅都不高，甚至后来还没落了。
他的钱，自然是拿去投资那些涨幅更大，更值得投资的公司了，比如可口可乐、英特尔、花旗银行、雪佛龙、埃克森美孚等这些，都是潜力股。
不过，在与摩托罗拉公司达成合作之后，林浩然便改变了主意，让苏志学开始将摩托罗拉公司加入这个吸纳的名单。
原因很简单，如果林浩然没有干涉摩托罗拉公司的发展，它们在1983年发布了全球第一台商用移动电话之后，股价便得到了大涨，且迅速打开了全球市场。
但随后由于战略失误和内部管理问题，摩托罗拉这才逐渐失去了领先优势。
但这已经是九十年代以后的事情了。
在模拟手机时代，也就是所谓的‘大哥大’时期，摩托罗拉一直占据全球领先地位，但等到向数字通信（GSM/CDMA）转型时行动迟缓，当欧洲数字通信网络兴起，但摩托罗拉仍依赖模拟技术，导致市场份额被诺基亚超越。
除此之外，‘铱星计划’的失败消耗了50亿美元资金，进一步削弱了公司的财务实力。
这些，都是导致摩托罗拉走向没落的根本原因。
只不过，这些事情，距离如今最起码可都还有十几年的时间，在这十几年时间里，摩托罗拉公司便是移动通信领域的王者。
如今，因为林浩然的出现，移动通信商用时间更是由原本的1983年变成了1981年，足足提前了两年。
这对其它同行业的研发公司而言，简直就是毁灭性的打击，在短时间内，其它公司难以追赶上来，这就导致了摩托罗拉公司在移动通信领域有着一段垄断的空窗时间。
如此一来，原本需要等到1983年才会暴涨的摩托罗拉公司股份，自然会提前到1981年。
而向来对市场敏感的林浩然，自然不可能放弃这么好的机会。
于是，他在与摩托罗拉公司达成合作协议之后，便暗中让苏志学带领美国环宇投资公司暗中开始吸纳摩托罗拉公司的股份。
昨天，他才打电话给苏志学，而苏志学向他汇报，如今已经持有5.23%的摩托罗拉公司股份。
这看似不多，实际上真的不少了，再怎么说，摩托罗拉公司也是一家巨头企业，市值接近50亿美元。
5.23%的股份意味着林浩然已经投入了超过2.5亿美元的资金。
如今，既然罗伯特·高尔文这位摩托罗拉公司总裁邀请他成为摩托罗拉公司董事会成员，他便干脆光明正大地将自己持股摩托罗拉的事情说了出来。
投资股市，本来就很正常。
不过，林浩然的话，却让罗伯特·高尔文感到惊讶，而他的惊讶，并不是因为林浩然持股5.23%，而是惊讶于对方对移动电话商用化之后股价必定上涨一事如此有信心。
“林先生，您就不担心移动电话商用化之后市场反应不如预期吗？”罗伯特·高尔文忍不住问道。
5.23%的股份，涉及的资金可不少。
“自然，我非常看好贵公司的未来，否则我也不会亲自到贵公司总部去找你们合作！”林浩然哈哈笑道。
说是这么说，对他而言，他投资摩托罗拉公司，更多的只是为了赚快钱，不像其它公司那般，更注重长线投资。
毕竟，摩托罗拉在他穿越而来的那个时代，可是沦落到被联想收购的地步了。
当然了，联想收购的只是摩托罗拉公司的移动业务，也就是手机业务。
至于摩托罗拉公司的另外一部分重要业务摩托罗拉系统，这里面包括政府和企业通信设备、国防、公共安全解决方案等业务，由于业务太过于特殊，自然不可能卖，而是继续独立运营。
这些都足以证明，摩托罗拉在21世纪是混得多么的惨。
一家开启移动通信时代的先驱企业，最终却沦落到被收购的命运，这确实令人唏嘘。
不过，这些都是未来的事情，与林浩然现在投资摩托罗拉公司并没有太大的关联。
股票而已，他可以随时找个合适的机会抛售套现。