马维快步上前接过雪茄，放在手心，同时整理了一下思绪后，快速的汇报道：“《星熠璀璨》已经发行到第十一期了，这个月密集发行了六期，港城本土总发行量达到58.5万册，平均下来一期接近十万册，已经稳住了基本盘。”
他指着文件上的明细，算得清清楚楚：“我们单册出厂价4港元，光发行收入就有234万港元，再加上杂志内页的广告营收178万港元，这个月单靠《星熠璀璨》，漫画社就营收412万港元。”
苏泽缓缓点头，神色颇为满意：“这个成绩，比我预想的要好，老马也辛苦你了”
毕竟漫画社成立还不到两个月，能做到这个规模，不容易。”
“苏生，这还只是小头。”
马维话锋一转，语气更显兴奋，顿了顿才继续说道，“《星熠璀璨》的营收大头，其实在海外。台岛以及东南亚的合作出版社，这个月一共拿货180万册，按照同样的出厂价计算，海外营收足足有720万港元。”
“本土加海外，这个月漫画社总营收刚好1132万港元。”
马维说完，脸上满是自豪——这份成绩，在港城漫画界，堪称奇迹。
苏泽嘴角的笑意更深，指尖轻轻点了点桌面：“不错，值得肯定。对了，《遮天》呢？我最关心的还是这部作品的表现。”
一提到《遮天》，马维的眼睛瞬间亮了几分，语气也变得更加激动：“《遮天》比《星熠璀璨》还要火爆！它的玄幻新奇设定，打破了港城漫画的固有模式，吸引了很多原本不看漫画的读者订阅，人气涨得飞快。”
“目前《遮天》只连载了两期、共4话，短短十八天时间，港城本土发行量就达到了49.8万册，加上广告收入，合计营收353万港元。”
马维补充道，“按照这个势头，下一期发行量突破30万册，完全没问题。”
苏泽微微挑眉，有些意外：“这么快？看来玄幻题材，确实找对了方向。”
“是的苏生。”马维重重点头；
“《遮天》的潜力，远远超出《星熠璀璨》。而且这次海外代理，我们准备换了合作模式，不再沿用之前的周刊连载方式，而是试行单行本发行。”
“单行本？”苏泽来了兴趣，身体微微前倾，“说说看，具体怎么操作？”
“您看，这是我们拟定的单行本方案。”马维翻开另一份文件，解释道：
“一本单行本收录5话核心内容，单册出厂价定在12港元，比周刊连载的单期价格高，不过我们单行本不植入任何广告，避免影响读者阅读体验，也能集中凸显漫画本身的内容优势。”
他话锋一转，语气里带着几分得意：“而且这个调整，反而吸引了更多海外代理商。之前《星熠璀璨》海外只有一家总代理商，而《遮天》因为口碑发酵，前来洽谈代理的出版社，已经不是一家了。”
“《遮天》在港城的火爆，已经悄悄传到了海外。那些代理商都是行业老手，眼光毒辣，自然能看出这部作品的潜力，没人愿意错过这块肥肉。”
苏泽笑了笑，直截了当问道：“一共谈成了多少家？”
马维伸出六根手指，语气笃定：“六家。其中台岛就占了四家，而且有三家都是台岛八大顶级出版社，实力雄厚，渠道覆盖全岛；另外两家，一家是东南亚的老牌出版社，另一家来自樱花国。”
“樱花国？”苏泽的眼神瞬间一凝，语气也沉了下来。他比谁都清楚，樱花国是漫画强国，漫画产业成熟，市场几乎被本土作品垄断，港城漫画想要打入樱花国市场，难如登天。
“没错，就是樱花国。”马维点点头，语气也变得郑重起来，“这家代理商，您应该也听过就是集英社，樱花国漫画界的巨头。是他们主动联系我们的，说对《遮天》的玄幻设定非常感兴趣，希望能拿到海外代理权限。”
苏泽沉默了片刻，指尖轻轻敲击着桌面。
集英社他当然知道，是樱花国漫画界的巨头，手里握着顶级的发行渠道和读者资源，能被他们看上，足以说明《遮天》的过人之处。
但越是这样，他越要谨慎；
樱花国的漫画市场，从来都不是那么好进入的。
“老马，樱花国那边，我们之前有没有尝试过进入？”苏泽缓缓开口，语气带着几分试探。
“有过尝试，但不太顺利。”马维叹了口气，语气里带着几分无奈。
“之前我们把《大唐双龙传》和《龙蛇演义》，以单行本的形式交给了樱花国一家三线出版社代理，发行范围集中在东京、大阪、名古屋这三个主要城市，但销量确实不太理想。”
他顿了顿，报出具体数据：“《龙蛇演义》发行一个月，累计销量只有4万卷；《大唐双龙传》更差，只有1万卷。而且樱花国本土单行本一卷通常收录12话，我们的单行本一卷只收录8话，性价比上也不占优势，这也是销量不佳的原因之一。”
苏泽皱起眉头，神色凝重。
他虽然早有心理准备，知道港城漫画很难在樱花国畅销，但这个销量，还是超出了他的预期。
结合他了解到的樱花国漫画市场行情，他心里大致有了判断。
樱花国作为漫画大国，单行本月销量有着明确的分级：
顶级作品月销量能达到100万卷以上，目前只有《龙珠》能稳定保持这个成绩；
次一级月销量在50万至100万卷之间，属于人气顶级作品，大概率能获得动画化机会，衍生周边也能带来丰厚收益；
主流作品月销量在10万至40万卷之间，是各大出版社重点争夺的对象；
月销量在3万至10万卷之间的，属于勉强维持，少量利润，很多二线出版社都不愿接手；而月销量低于3万卷的，通常在发行第一个月后就会被下架。
按照这个标准，《大唐双龙传》月销量只有1万卷，早已达到下架标准，后续大概率无法继续发行。
反观同期的《中华英雄》，在樱花国的月销量至少能达到10万卷以上，两者差距悬殊。
“为什么会差这么多？”苏泽沉声问道，他想弄清楚根源，也好为后续的海外布局规避风险。
马维随即翻开一份市场考察报告，一条条分析道：
“我按照苏生你的吩咐，亲自去樱花国考察过，那边的市场环境，和我们港城有些不同不同”
“第一，发行模式差异大。樱花国漫画普遍采用‘杂志连载试水+单行本发行’的模式，先通过周刊、月刊连载积累人气，等到读者基础稳固后，再推出单行本盈利，而且采用多级批发+多渠道零售的模式，覆盖范围极广。
而我们之前直接推出单行本，没有连载平台预热，读者认知度低，再加上代理商只是一家三线出版社，发行渠道有限，只覆盖了三个城市，销量自然上不去。”
“第二，画风和叙事节奏不兼容。樱花国主流是黑白漫画，分镜精细，故事节奏偏慢，注重人物情感铺垫；而我们港城漫画以彩色为主，画面华丽，故事节奏快，更注重情节冲突。樱花国的读者长期适应本土画风和节奏，对我们的作品接受度不高，这也是一大阻碍。”
“第三，市场排外性强。樱花国的漫画行业形成了一个封闭的生态体系，出版社、杂志社、书店相互绑定，资源集中在本土企业手中。
外来漫画想要进入主流渠道难如登天，即便有代理商代理，大部分书店也不愿意给外来作品预留显眼的上架位置，读者很难接触到我们的作品。”
苏泽沉默了，指尖的动作也停了下来。
他其实之前也知道，想要在樱花国打通市场，不是那么简单，否则的话，港城这么多年，也就《中华英雄》可以在这里上市。
片刻后，他才缓缓开口，目光落在马维身上：“那这次集英社主动联系我们，是想要让遮天，在他们的周刊上连载？”
“是的！”马维连忙说道。
不过随即他的语气又沉了下来，犹豫了一下才继续说道：“不过，集英社提出的条件，非常苛刻。”
“什么条件？”苏泽的语气依旧平静，他当然知道，天下没有免费的午餐。
“他们要求获得《遮天》在樱花国的独家版权代理权，而且单行本发行后，只给我们零售价3%的版权费。”马维咬了咬牙，报出了条件，“我算了一下，樱花国单行本零售价大概在400日元，按照3%的版权费计算，我们每卖出一本，只能拿到12日元，折算成港元还不到1块钱。”
第173章 集英社的蔑视
“3%？”苏泽冷笑一声，语气里满是不悦，“他们这是把我们当乞丐耍？”
他心里清楚，樱花国的漫画连载周刊本身并不盈利，核心作用就是预热作品、积累人气，几乎所有漫画的盈利核心都在单行本上；
无论是出版社、书店，还是漫画作者，主要收入都来自单行本的销售。
集英社给出的3%版权费，不仅远远低于他们给本土作者的分成比例（通常在8%-15%），甚至比他们代理其他国家漫画的版权费（普遍在5%-8%）还要低。
这根本不是正常的商业合作，而是赤裸裸的轻视，看不起港城漫画，也看不起《遮天》的价值。想到这里，苏泽的脸色愈发冷淡。
一旁的袁征也忍不住开口：“苏生，集英社这条件确实太过分了。”
苏泽缓缓闭上眼，深吸一口气，再睁开时，眼底的怒火已经压了下去，取而代之的是冷静的思考：
“马维，你再去和集英社谈一次，明确告诉他们，3%的版权费绝对不可能。至少提高到至少8%。”
“明白，苏生！”马维立刻点头，心里也松了口气；他也觉得这个条件太苛刻，只是不敢擅自做主，如今有了苏泽的明确指示，他也有了谈判的底气。
苏泽看向两人，语气恢复了沉稳：
“漫画社的成绩值得肯定，但海外布局不能急功近利，尤其是樱花国市场，宁愿慢一点，也要守住我们的底线。
老袁，你继续推进台岛分社的筹备工作”
苏泽沉默了片刻，指尖敲击着办公桌，神色有些不爽。
他知道马维说的是事实。
80年代，樱花国漫画如日中天。
《龙珠》、《圣斗士星矢》、《城市猎人》....一部部神作，席卷全球。
港城漫画，在樱花国面前，确实是弟弟。
但《遮天》不一样，好歹在港城超越了中华英雄，连中华英雄都有5%的版权费。
“老马如果真的谈不下来，那就放弃”苏泽思考片刻后缓缓开口，他可不会惯着他们。
“谈不下来，那我们自己建立发行渠道”
本身樱花国的市场，他是不会放过的，原本他准备分润一些利益，他也不在乎，但是集英社就给3%的版权费，这简直没他们当人看了。
损失一部分利润，甚至分出一点利益他不在乎，如此小看他，俗话说的好不吃馒头挣口气，既然集英社看扁他，他也要让他们好好看看。
遮天不够，那么其他的漫画，直接将后世的樱花国顶级漫画给提前拿出来，震撼震撼他们，但是这需要一个自己掌控的发型渠道。
自己发行，即使渠道比不上那些一线二线的，但是从现在开始做，那么慢慢的推出一本本的漫画，早晚会将渠道扩大的。
马维眼睛亮了：“苏生，你这是要正面刚樱花国漫画界啊。”
“不是正面刚。”苏泽笑了：“我们来个迂回包抄”
“樱花国有市场，我们有内容。”
“不过最好的办法，就是去收购樱花国一家拥有渠道的出版社，这样比我们自己去组建渠道要来的快很多”
“但是老板！这样的话，所需的资金不是小数”
“钱没问题，我们也不是一下子去收购一线二线的出版商，那需要几百亿日元，我们只是先收购一一家三线，具有一定渠道能力的即可，先立足，然后慢慢发展，吞并壮大”
苏泽当然想要一口气吃掉一个胖子，但是他清楚这是不可能的，集英社这种巨头，那可是有几十亿美元市值的巨头。
“目前漫画社账上的钱，我不会动用，老马你可以试一试前往樱花国，至于跟集英社的谈判也不要断”
“我明白了”
马维知道自家老板的决定后，也没有反对。
樱花国的市场，他也是渴望的，随着星熠漫画的发展，港城这边，可以说两本漫画已经奠定了绝对的地位。
尤其是玉朗国际的黄玉郎锒铛入狱之后，董事会更是内讧不断，市场被其他公司不断的掠夺，其中星熠抢夺的最多。
相比较星耀和星熠，星河目前而言，也主攻港城，海外的渠道构建，要简单不少了，他们直接对接终端的零售店。
实际上这本身要好做不少，甚至苏泽早就安排了。
东南亚那边，借助韩宾的力量，他在东南亚那里还是很有能量的，蔡虎被他安排过去，专门是和那些华人的书店书局切谈。
反馈的效果而言，还是不错的。
至少有了基本的渠道通道了，只要星河出版社的书，始终都能吸引人，那么这个渠道就不会丢失。
台岛那边，有直接的合作人，一本书12港元，实际上如果自己组建渠道也不见得比这个利润高了。
星河出版社这个月的营收，也不错，总计出本了8册，港城内发行了68.5万册，而台岛那边80万册，东南亚那边也有21万册。
总计发行了169.5万册，营收两千万港元。
除去成本后，利润也足足有四百多万了。
当然了《龙蛇演义》这本书也已经只剩下两册，《大唐双龙传》和《鬼吹灯》也都还剩下5册就会完本。
不过星河出版社的图书版权也在不断的增加，星耀小说副刊的作者在不断的增加，短篇无法出书，但是中长篇还是可以的。
而苏泽自己的书，那都是销量顶尖的。
尤其是星耀和星河都会接到读者的来信和来电，想让让《遮天》开始出书，而非在漫画后面连载内容。