派拉蒙的这位代表，不得不说有点老辣，上来并未跟他谈《飓风营救》版权的事情，反而跟他谈米国市场，以及他们派拉蒙在好莱坞的能量，同时还隐晦地提出，可以帮他收购电影公司。
不像福克斯居高临下，这才是该有的商业谈判态度。
不过电影收购的事情，他当然不用操心了，这种商业收购，本身价值不大，而且与其请这些人帮忙，还不如让花旗银行中专门负责的部门来。
他在港城跟花旗银行都有合作的。
“汤姆先生，不用了”
“相比汤姆先生这一次来，也是为了《飓风营救》其他版权，上午福克斯那边来了，不过目前我们并未谈拢”
“派拉蒙想要电影的剩余版权，这不是问题，就看你们的价格了”
“而且我也了解派拉蒙的实力，在米国和欧洲的发行渠道都十分成熟，这也是我愿意与派拉蒙洽谈的原因。不妨直接说说你们的合作方案，我也好考量考量，不用绕太多弯子。”
汤姆在听到苏泽提起福克斯的时候，神色一凝，不过好在后面双方没有达成协议，顿时心中也是舒缓了一口气。
见状，（对方）知道苏泽不愿浪费时间，便不再铺垫，却依旧没有给出底价，而是抛出了一个弹性报价，留足了拉扯空间：“苏先生，关于《飓风营救》的版权，我们派拉蒙非常重视，经过市场部详细测算，初步给出的打包报价范围在1200万至1400万美刀之间，具体价格，可根据后续的合作细节调整。
“我们也知道你收购本土公司，想要初步建立发行渠道”
“我们承诺，后续将全力协助您整合本土公司的渠道，对接我方的米国发行网络，为您新公司的起步铺路，还可以为您的新公司对接我方的签约编剧，提供一定的创作扶持。”
汤姆给出的条件不得不说，是不低的，单单价格，就远超福克斯了，显然他们是真心想要交易。
这个条件，苏泽是真的没想过的。
尤其是最后的条件，确实有点心动，毕竟派拉蒙的发行渠道还是很强的，如果能够借助对方的发行网络，增加他们新公司的发行影响力，绝对是一件好事。
当然心动归心动，他知道这些鬼佬一个个都不是好相与的，可能也就是为了说好话，骗骗他，一旦等到对方拿下了版权后，也可能就会翻脸不认人了。
即使是用合约来约束，都没什么用。
想到这里，苏泽，没有立刻答应，也没有否决，而是不紧不慢地回应：“1200万至1400万美刀，派拉蒙的附加条件很有诚意，但报价的下限，还是偏低了些。毕竟这部电影的录像带潜力，远不止这个价位，加上欧洲发行渠道的价值，你们应该清楚，这个报价还不够有吸引力。”
“何况以你们的发行渠道，欧洲的票房必然也不会低”
汤姆心中了然，苏泽是在暗示加价，也清楚苏泽手握主动权，不敢轻易敷衍，沉吟片刻后，主动让步，却依旧没有触及上限：“苏先生，我们非常有诚意与您合作，愿意将报价下限提升至1300万美刀，上限依旧是1400万美刀。”
苏泽微微颔首，没有表态，只是示意他继续，显然是还不满意。
汤姆见状，又陷入了沉吟，他知道，苏泽的心理预期高于1300万美刀，但派拉蒙内部也有明确的预算限制，不能轻易突破。
僵持片刻后，汤姆咬牙做出进一步让步：“苏先生，我们可以将报价提升至1350万美刀，这已经是我们现阶段能给出的最高价格了，后续的附加条件不变。如果您觉得还不够，我们可以再协商附加支持，但报价方面，确实难以再提升了。”
苏泽知道对方的价格差不多到头了，1350万美刀，说实话，这个价格，确实不错，本来按照他的估计，也就1200万不错了。
没想到派拉蒙会给出这么高的价格，这差不多一个亿港元了。
不过价格是一方面，他还是更想要看看其他的条件，所以他没有给出最终的答案，他要等看看好莱坞其他的巨头，会给出什么样的条件来。
苏泽沉默片刻，缓缓开口：“汤姆先生，1350万美刀，确实不错，不过我们需要思考一下。”
汤姆闻言，知道苏泽的打算，是想要看看其他公司的条件，不过他相信他们派拉蒙给出这么高的价格，其他的公司，肯定不会超过的。
“好的，我们等你的消息。希望我们能有合作的机会。”说完，汤姆便带着团队起身告辞。
第283章 巨头间的竞争
派拉蒙带来的条件，着实让苏泽心头一喜——这比他最初预估的版权收益高出不少，也让他瞬间清醒：《飓风营救》的商业潜力，远比他想象的更惊人。
送走汤姆后，苏泽嘴角勾起一抹淡笑，心中多了几分期待，他倒要看看，剩下的大厂，能拿出怎样的诚意，这场版权博弈，显然会比他预想的更有收获。
果然没令他失望，派拉蒙团队离场不到一个小时，华纳兄弟的团队便如约而至。
苏泽心中清楚，华纳绝非福克斯可比。
这家曾稳坐好莱坞第一巨头宝座的公司，只是今年才被派拉蒙后来居上，但其深厚的底蕴、庞大的渠道网络，以及远超福克斯的公司价值，依旧是好莱坞不可忽视的存在。
更让苏泽暗自重视的是，华纳此次亲自带队的并非普通高管，而是公司副总裁艾伦·贝克，这份规格，足以看出他们对此次合作的重视程度，也从侧面印证了《飓风营救》的价值。
艾伦·贝克身着剪裁得体的西装，神色沉稳内敛，没有丝毫巨头高管的傲慢，入座后便直入正题，语气平和却带着不容置疑的底气，一开口便精准亮出华纳的核心优势，拿捏住谈判的主动权：
“苏先生，开门见山，我们华纳非常看好《飓风营救》的版权价值，也诚意十足地想与您达成合作。”
他微微前倾身体，目光诚恳，进一步强化自身筹码：“想必您也清楚，华纳在欧洲的发行渠道，比派拉蒙更具优势。我们覆盖了多个核心欧洲国家，与当地百余家连锁音像店有着十年以上的长期独家合作，渠道渗透率远超行业平均水平。
如果我们达成合作，不仅能让《飓风营救》的录像带在北美实现热销，更能在一周内快速铺遍欧洲核心市场，最大化版权收益，这是其他任何一家公司都无法比拟的核心优势。”
苏泽端起桌上的咖啡，轻轻抿了一口，神色依旧平静无波，仿佛并未被这份优势打动，实则内心早已泛起涟漪。
欧洲市场的潜力，他比谁都清楚，而华纳的渠道，正是他目前最欠缺的。
当然了，单单这部影片，他没想过要有分成的，所以他们渠道再广，跟他也没什么干系。
所以即使心动，他也依然不动声色，沉住气，不能暴露自身的迫切需求。
苏泽缓缓放下咖啡杯，语气不卑不亢：“华纳的渠道优势，我确实有所了解，这也是我愿意与华纳洽谈的核心原因。不妨说说你们的报价和合作条件，我会公平考量，不偏袒任何一方。”
艾伦·贝克眼中闪过一丝赞许，他没想到这个来自港城的年轻老板，在好莱坞巨头面前竟能如此沉稳，没有丝毫怯场，也没有被华纳的名头裹挟。
不过看到手下送来的调查报告，他想到对方能在短时间内打下这么大的产业，身家甚至达到两亿美刀，这份能力也值得他尊重。
他不动声色地调整了谈判策略，没有直接亮出底价，而是抛出一个试探性报价，既给足了自己拉扯的空间，也留有余地观察苏泽的反应：“我们初步给出的打包报价是1250万美刀，苏先生，我相信这个价格在行业内不算低了，但为了彰显我们的诚意，我们还有一份附加条件，这份条件，想必会比单纯的加价更让您心动。”
说到这里，他故意停顿了片刻，目光紧紧锁住苏泽的神情，试图捕捉他的情绪变化，见苏泽依旧神色淡然，才继续说道：“如果今后贵公司有新的影片，我们华纳愿意放开条件，与贵公司展开发行合作，发行费完全按照好莱坞本土公司的标准执行，也不会因为贵公司的华人背景而区别对待。”
这句话，如同投入平静湖面的一颗石子，瞬间在苏泽心中激起千层浪。
他表面依旧不动声色，指尖却微微收紧，指甲无意识地摩挲着咖啡杯的杯沿。
他太清楚好莱坞这些巨头的尿性，对海外电影向来带着轻视与压榨，绝大多数海外影片，根本拿不到分成，只能被他们以低价买断；即便侥幸获得分成资格，他们也会将发行费的比例抬得极高，层层克扣。
苏泽在心中快速盘算着：好莱坞本土公司合作，发行费通常在30%左右，若是遇到有实力、有人脉的顶级制片人，甚至能压到25%；可对待海外影片，发行费至少在40%以上，更有甚者能达到50%，一番折算下来，影片票房的大头全被这些大厂吃掉，制片方只能拿到微薄的收益。
这还是英语影片的待遇，若是非英语影片，更是连排片都难以保障，待遇更是差到离谱。
他不禁想起《飓风营救》若是按照海外影片的标准发行，即便票房再高，扣除高额发行费后，他能拿到的分成恐怕也只剩下几百万，与如今的预期相去甚远。
而他收购三家公司组建寰宇西影，本意就是想在好莱坞长期立足，后续必然会拍摄更多影片，这些影片想要打开北美乃至全球市场，离不开大厂的发行渠道。
可他一个外来者，在好莱坞没有任何人脉根基，寰宇西影又是初创公司，在巨头面前根本没有话语权，到时候发行费恐怕只会被压得很高，很难拿到公平待遇。
华纳给出的这个条件，无疑戳中了他的核心痛点，也是他目前最需要的“定心丸”。
有了这个承诺，后续他公司在本土制作的影片，就能以平等的姿态与华纳合作，节省大量发行成本，也能避免被恶意压榨。
至于对方会不会在后续合作中搞小动作、玩套路，苏泽心中早有预判。
好莱坞巨头向来精于算计，不可能毫无保留地扶持他，但若他能找一个熟悉好莱坞运作规则的资深制片人，全程监督发行流程，就能最大限度降低被坑的风险。
心动归心动，苏泽却没有丝毫表露，更没有一上来就答应。
他很清楚，谈判的核心就是掌握主动权，一旦表现出迫切，就会被对方拿捏，错失争取更高利益的机会。
他抬眼看向艾伦·贝克，语气直言不讳，带着一丝恰到好处的不满，既点出了报价的不足，也暗示了自己的底气：“1250万美刀，报价偏低。华纳的附加条件确实有吸引力，但版权报价，之前派拉蒙已经给到了1350万美刀，华纳要是想竞争，报价上至少要拿出足够的诚意，不能只靠附加条件取胜。”
第284章 谈判终成
艾伦·贝克脸上没有丝毫意外，显然早已料到苏泽会拿其他公司来说事，也早已做好了应对准备。他神色依旧沉稳，指尖轻轻敲击着桌面，脑海中快速盘算着。
派拉蒙1350万的报价确实有压力，但华纳的核心优势在于长期合作的价值，而非一次性的版权报价。
他不能轻易加价太多，否则会超出公司预算，也会显得华纳太过被动；但也不能不加价，否则无法彰显诚意，难以打动苏泽。
沉吟片刻后，艾伦·贝克眼中闪过一丝笃定，语气坚定且带着不容置喙的诚意，既做出了让步，又巧妙地提出了新的条件，将谈判的主动权重新拉回自己手中：“苏先生，1350万，不是不可以。不过，我们需要您答应一个附加条件。我们要这部电影的本土改编权，同时，希望您能配合我们完成影片的本土改编工作。”
说完，他紧紧盯着苏泽，观察着他的反应，补充道：“我们知道，您是这部电影的核心创作者，最了解影片的精髓，有您的配合，本土改编才能最大程度保留影片的核心魅力，也能更快落地拍摄，实现双赢。”
苏泽闻言，眼底闪过一丝了然，心中没有丝毫拒绝的念头，反而暗自窃喜。
他早就想到了《飓风营救》的本土改编潜力。
这部影片若是换成白人主演，贴合北美观众的审美和语境，再加上华纳强大的发行能力和合适的档期，票房绝对能达到现在的两倍，甚至有望突破一亿美刀，潜力无限。
他也曾想过自己主导改编，但深知其中的难度：一来，他没有全面的发行网络，即便改编成功，也难以实现大规模上映。
二来，好莱坞本土改编的成本极高，在港城拍摄这部电影仅需一百多万美刀，放在北美，光是演员片酬和制作成本，恐怕一千万美刀都不够，对他而言，费心费力一旦发行渠道不够，那么到时候利润也就那么点，不划算。
如今华纳主动提出改编，对他而言无疑是双赢。
既能借助华纳的资源和实力，将《飓风营救》的价值最大化，展现自己的创作能力；又能省去自己投入的成本和精力，更能为后续铺路。
若是改编成功，今后他无论是将港城的经典影片改编权出售给好莱坞大厂，还是自己主导改编，都能掌握更多话语权，在谈判中占据优势，甚至能卖出更高的价格。
心中已然有了盘算，苏泽却依旧没有立刻答应，而是微微蹙眉，故作沉吟，仿佛在认真考量这个条件，实则是在进一步争取利益。
片刻后，他抬眼看向艾伦·贝克，语气平静却带着不容置喙的坚定，抛出了自己的条件，步步为营：“改编权，没问题。
但是，1350万美刀可不包含改编权，这样，1600万美刀，美国录像带版权、欧洲发行版权，再加上本土改编权，全部打包。
至于配合你们拍摄本土改编，我可以安排这部电影的原版导演过来，全程协助，也可以给你们原版剧本的改编授权，但是，我有一个要求。改编版的女主，必须由我公司来选。”
苏泽的话，让艾伦·贝克瞬间陷入了沉默。他缓缓靠在椅背上，手指轻轻摩挲着下巴，神色凝重，内心展开了激烈的博弈。
1600万美刀的报价，比最初的1250万高出了350万，已经超出了他最初的预算，若是答应，他需要回去向董事会报备，承担一定的压力；
可若是不答应，一旦苏泽选择与派拉蒙合作，华纳不仅会错失《飓风营救》的版权收益，更会错失与苏泽这个有潜力的创作者长期合作的机会，得不偿失。
更让他纠结的是苏泽提出的选择女主的条件，对方即使收购本土电影公司，在本土也没什么影响力，旗下更无什么影响力的女艺人，如果他们选择一个新人，让一个新人出演好莱坞改编影片的女主，无疑会增加影片的风险，董事会那边恐怕很难通过。
可他也清楚，苏泽提出这个条件，绝非随口一说，而是想借着这部改编影片，捧红自己公司的艺人，为公司积累人脉和知名度。
艾伦·贝克抬眼看向苏泽，目光中带着一丝探究。
他想从苏泽的神色中看出一丝松动，可苏泽依旧平静无波，眼神坚定，显然没有丝毫让步的意思。他心中清楚，苏泽早已摸清了华纳的底线，也知道华纳对此次合作的重视程度，所以才敢如此底气十足地提条件。
沉吟了足足三分钟，艾伦·贝克才缓缓开口，语气中带着一丝不易察觉的妥协，却依旧保持着高管的沉稳：
“苏先生，1600万美刀的报价，超出了我的授权范围，我需要立刻向董事会汇报，才能给您答复。至于女主的要求，我可以答应您，但我有一个前提，贵公司提出的女艺人，需要通过华纳的试镜，我们要确保艺人的演技和形象，能贴合角色需求，不影响影片质量。”
苏泽淡淡一笑，眼底闪过一丝不易察觉的得逞。
他知道，自己的条件，艾伦·贝克没有拒绝的理由。他微微颔首，语气平和却带着笃定：“可以，我给你时间向董事会汇报，但我希望尽快得到答复。试镜的要求，我完全同意，毕竟影片质量，对我们双方都很重要。”
艾伦·贝克松了口气，连忙点头：“感谢苏先生的理解，我会在明天之前，给您一个明确的答复。”
他心中清楚，这场谈判，看似是华纳在争取版权，实则是双方的互相试探与妥协。
华纳拿到了有潜力的版权和改编权，苏泽则拿到了满意的报价、长期的发行保障，还有捧红自家艺人的机会，这笔合作，一旦达成，便是真正的双赢。
送走华纳团队后，苏泽靠在椅背上，嘴角终于露出了一抹真切的笑意。派拉蒙的报价让他意识到了《飓风营救》更大潜力，而华纳的条件，则彻底解决了他后续立足好莱坞的核心难题。
他知道，这场谈判还没有彻底结束，但他已然占据了绝对的主动权，剩下的，只需等待华纳的最终答复，而他的好莱坞布局，也将在这场版权博弈中，迈出更坚实的一步。
第285章 难以置信
和华纳的后续工作，苏泽完全就交给了施楠生。
“苏生，这是真的？”
看着苏泽递给她的协议内容，施楠生还是非常的震惊。
尤其是上面1600万的数字，让她有些失神。
后面那单位是美刀，而不是港币，换算一下已经超过一亿港币了，整个港城能凭借一部电影有一亿港元收入的，恐怕就算是程龙的电影也达不到。
他们的制作成本才多少？一千万都不到。。