“黑滩镇可以利用附近的煤矿，集中力量进行焦炭的规模化生产。”
“而锈锚堡，则可以省去自行摸索炼焦工艺的时间与资源消耗，直接获得稳定且优质的焦炭供应。”
“我们将成为锈锚堡可靠的焦炭供应商。”
“供应商？”伯爵重复了这个词，脸色低沉了下去。
这显然不是他想要的答案。
他只是想买技术，或者至少是技术思路。
这样干脆利落，还不会被卡脖子。
若是变成一个长期需要从别人手里购买核心燃料的客户，那处境就被动了。
锈锚堡过往的骄傲和在王国锻造界的地位也会沦为一个笑话。
罗德及时地察觉到伯爵神色的变化。
他不慌不忙地继续说道。
“当然，单纯的买卖并非合作的全部。”
“我很清楚锈锚堡拥有王国闻名的工坊集群。”
“每日产出的金属铸料数量庞大。”
他在这里停顿了片刻，以便观察伯爵的反应。
见对方不置可否时才接着补充道。
“黑滩镇正处在建设期，对于各类金属原料的需求宛若无底洞。”
“我们可以签订契约，焦炭货款中的一定比例可以用等值的粗铁锭、精铁锭或是铜锭、铅锭与其它常用铸锭材料来置换。”
这个补充提议，让克拉斯伯爵的眉毛挑了挑。
他眼中的情绪从略微不满转变为了意动后的思索。
罗德的合作方案里切中了一个非常重要的关键点。
那就是锈锚堡其实不缺产能。
低效的产能那也是产能。
就如大力创造出来的奇迹也是奇迹，其实是一个道理。
尤其是基础金属生产和铸造方面。
那些堆积如山的粗铁锭、铜锭在某种意义上只是半成品或初级的铸造原材料。
用这些物资来换取立刻就能提升所有工坊效率的高品质焦炭。
简直是划算至极。
这还能间接让锈锚堡庞大的基础产能变得更加活跃。
并直接转化为一种贸易上的优势。
因此罗德的方案听上去更像是一种双方领地资源的优化配置。
“那么价格呢？”
伯爵沉声问道。
这么问就表示他准备认真考虑这个方案了。
“可以参照市面顶级黑煤，也就是无烟煤的价格。”
罗德适当给出了一个基准参考。
“只是考虑到焦炭带来的炉温提升和冶炼效率的增加以及成品质量的改善，有一个合理的溢价是必要的。”
“具体比例，我们可以让下面的人详谈。”
“但更重要的是…”罗德主动做出强调。
“用金属锭置换的部分，可以按照季度行情进行结算，这对双方而言都要更加公平。”
克拉斯伯爵陷入到沉默之中。
他的目光不再盯着罗德，而是投向了天花板，脑中也在飞速地权衡与思考。
直接获得技术固然好，但如罗德所言，在技术落地或者说落实的过程中绝对是耗时费力的。
而且应用结果未知。
别看罗德这里用得好，轮到他们自己炼焦的时候，只怕随便出现一个技术难点就会愁得直骂娘。
直接购买焦炭，虽然简单，但长期来看还是有受制于人的可能性。
但若是用自家大量产出的金属锭去换的话，那就又不一样了。
这似乎巧妙地解决了交易依赖的问题。
从单方面的贸易依赖转变为双向的资源互补。
哪怕只有一半的比例，都会让双方处在更对等的位置上。
这让伯爵的顾虑大大减少。
这种置换能建立一种比技术交易更牢固的相互依赖关系。
黑滩镇需要锈锚堡的金属铸锭来发展。
而锈锚堡需要黑滩镇的焦炭来提升产能。
这比单纯的技术买卖或商品买卖要深入和持久得多！
过了好一会儿，克拉斯伯爵才缓缓吐出一口气。
他的目光重新聚焦在罗德身上。
眼神里少了几分急切，多了几分经过深沉考量后的慎重。
“焦炭出口…金属锭置换……”
他咀嚼着这几个词。
忽然，伯爵抬起眼，那双铜铃般的眼睛闪过睿智的光芒。
“好小子，我明白了！”
他身体微微后仰，颇为放松地靠回椅背上。
脸上露出了赞赏的表情。
“罗德男爵，你这不是在卖焦炭，你是在给锈锚堡的工坊输血，同时再从我们这里得到最扎实的铸造材料。”
“你不止懂技术，你还懂怎么把技术变成绳子将两边的利益给牢牢捆在一起！”
罗德微微一笑，并不否认伯爵这略显直白的赞扬。
“互利互惠，各取所需，这是我的心愿也是我的目标。”
“伯爵大人。黑滩镇提供生产进阶的燃料，锈锚堡提供基础的材料，我们各自在自己擅长的环节深耕。”
“最终都能走得更远！”
“这总比黑滩镇不自量力地去挑战锈锚堡的全产业链，或者锈锚堡耗费数年去摸索还不一定能稳定落实的炼焦技术要明智得多，效率也会更高。”
“而时间就是金钱，我的好大人。”
“我相信，这条路，才是真正有助于我们共同进步的。”
克拉斯伯爵再次沉默了许久。
最终，他用力一拍大腿，做出了决断。
“好，那就照你说的这个思路来办。”
“具体的置换比例和供应量，让咱们的管事去详谈。”
老爷们就是这样，负责敲定大方向。
细枝末节的拉扯交给手下的管事来负责。
当然，他们也会提前画好底线。
敲定了一桩大买卖后。
伯爵看向罗德的眼神，已经与之前在工坊时单纯的欣赏不同了。
还多了一层对罗德在商贸和战略布局上能力的认可。
“不过…”他突然补充道，语气恢复到务实的姿态。
“第一批焦炭，我要尽快见到。锈锚堡有得是炉子在等它来重新点火。”
“当然。”
罗德举起酒杯。
那杯中的海露酒轻轻荡漾着。
“为合作。”
“为合作！”
克拉斯伯爵重重与他碰杯。
至此，罗德的建议被成功接纳。
双方的交流从技术上的探讨和“威慑”，迈入了实质性商贸合作阶段。
沃纳已经彻底呆滞了。
在他看来，全场节奏完全被罗德所掌握。
就这么聊聊技术，谈一谈双方的想法，就谈成了一笔每年至少是几十万金葡萄流水的贸易项目？
虽然流水不等于收益。
但明眼人都知道黑滩镇的敛财潜力有多强了。
接下来，克拉斯伯爵果然没有急着离开。
他的那艘带有锈锚堡齿轮纹章的大船停靠在黑滩镇港口专门预留的深水泊位上。
船上大部分水手和仆从被允许分批上岸休整。
而伯爵本人则带着少数亲随和女儿薇拉，住进了罗德提前安排好的客舍里。
那幢客舍位于镇务厅后方一片新建的砖石院落中。
虽然比不上锈锚城堡的奢华，但也干净整洁。
家具都是用本地木材新打出来的，地面还铺着厚实的羊毛毯。
薇拉起初对这简陋的住处颇有微词。
但看到父亲兴致勃勃每日早出晚归，也只好压下不满。
随后她就在丹妮拉的陪伴下在黑滩镇内闲逛。