其被称作大哥的就是代年纪最大的颛孙邡华，首先问及：“李先生，你随意出，就能鼓捣出别人所没有的首创之举，像是此类可随意移动熏蒸浴房，就是个巨大生财之道！前几日里，瑜然妹妹给我讲了你并不想参与此事，于是家族把此事就交由我，在李先生看来，我该如此一步步展开？”
之前二者间也有过简单交流，倒省去了自我介绍的麻烦，像是颛孙这样的少见复姓，名字里也本应有名号之别，但自己人里多以尊号相称。
瑜然的家主父亲只是同辈兄弟老，颛孙呈逸上面还有两个哥哥，颛孙家虽说相互间和睦，成为家主也多以实力为主要考量，但兄弟人只有颛孙呈逸身下无男丁，将他提为家主，也有力保家族团结考虑，不然两个哥哥之间必有一番苦斗。
第一百一十七章 颛孙云山搅局
“关键是神仙石来源，估计瑜然也向大哥说明了它的具体来源，此事郡王大人通过此人关系发出了需求传讯，应该会在两月内有货源来到。但这个神奇石头的来源，即使在东诸山范围内也不能公开，不然一等我们的货上市，就会引来无数追风势头！做生意就图个先，神仙石来源越晚一天泄露，我们就多赚一天银子，没有什么一步步展开之说，一等成品上市，就要呈铺天盖地之势发动促销！但这种可移动熏蒸浴房，绝非一件成品利润赚取，大哥想过没有？”李之笑答。
“难道说是它的配套安装也是利润来源？我们提供成品的同时，不是需要一并提供免费安装么？”颛孙邡华进一步问及。
“那是同类产品有多方竞争状态下，为保证市场占有率，才有的配套免费服务！如今唯我独此一家供货，具体安装自然另行收取费用，因而我们仅提供地面之下配套设施施工图样，不提供免费登门安装！一个熏蒸浴房，至少要十几两银子才有赚头，产品普及之初，不宜定价过于昂贵！那么，登门安装就是提升利润主要来源，还有今后的专业维修，神仙石补充，都属于安装队伍获得！”
“哈哈，好家伙，李先生比我们还狠，一下就把售价抬到十几两银子，我们还以为顶破天也就值二十两，毕竟建造成本才一两多银子！”
“不是这个算法，产品的独一无二性质是其一，神奇效果为其二，但神仙石来源却是更不可估量！从遥远的洱海部落运到长安城，仅是运输费用平摊下来就是几两银子。物以稀为贵才是商业诀窍，一等生产普及性铺展开，我们早换作其他行当了！”李之耐心解释。
“大哥，李先生说得对，只要能买得起熏蒸浴房的人家，谁家也有专门安装人员，但配套设施里存在着极为关键使用安全问题！因而，他们买回家，为保证身家性命安全，多出个、五两银子买个安心才会是正常心理反应！那时候可是等同于无本买卖了，我们所付出的，不过是下人们每月薪酬而已！”老二颛孙邡岳，与老大同样是瑜然大伯家儿子。
颛孙邡华显然也意识到这一点，“也就是说，我们产品上市之初，并不必担心销路问题，货独此一家，即使有仿造，没有神仙石，一时半会儿也不会有类似木屋与我们竞争？所以，产品身后的装修队伍，是他们不得不选择的最安全保证？”
“不用担心旁人说你赚取银子无所不用其极，因为在产品大量上市之前，会有各大家族收到我送的过年礼物！这礼品就是一座配套齐全的崭新熏蒸浴房，并无偿提供所有安装调试。那种木房要普遍小于这里，一个大家族有成员少则数百人。一旦使用符合心意，接受礼物家族就会有十几套另外需求，十几个大家族就会是近二百套，加上名声传播出去，利用春节售出五百套应该不成问题。按十两一套计算，一个春节就会有一万五千两收入。”
“我的天，不需考虑新产品上市盈利问题，一万五千两银子，就能在短短一月内赚到，这可是往年整个东诸山颛孙家近一年总收入了！”
不怪颛孙邡岳如此大呼小叫，这一两银子在唐朝就购买力而言已经高得吓人了，唐太宗贞观年间物质明极大丰富，一斗米只卖5钱，通常一两银子折1000铜钱，就可以买200斗米，10斗为一石，即是20石。
唐代的一石约为59公斤，以今天一般米价15元一斤计算，一两银子相当于后世人民币410元的购买力，即使二十几年后唐玄宗开元年间通货膨胀，米价涨到10一斗，也是一两银子有2065元人民币等价。
一万五千两银子，放在如今人民币4000左右的购买力计算，可是怎样一巨大收入就可想而知了。
当然十几两银子的熏蒸浴房也算是天价，绝非寻常小福人家能够买得起的，但对于一名相当于后世局级干部的五品官员，动辄每月16两左右灰白收入总和，在五品官员长安城遍地走的京师地界，集一个月买上十套八套，实在是太简单了。
五品官相当于刺史，大唐百六十州，每州算名，共1080名；算上长安城内现任500名，加上皇亲500名，再算上太监100名，就另有2200名，唐朝有6千万人口，所以平均0000人里，就会有一个局级官员。
另几品官员，一样有六成挤在一座长安城里，即使洛阳今后建都被分去一半，也同样是个极其可怕的数字。
试想，无论奢侈品或此类一次性投资浴室，在如今的长安城内部消化，根本一点问题都没有。
“春节后会是另一个销售高潮？”颛孙邡华性格比他弟弟成熟些，很快就猜出李之接下来目标指向。
“对，一个春节的密集走亲访友，熏蒸浴房会再一次攀升到一个极限，所以节后会是大批量散货销售期，但那时我们的实际生产会接继不上，必须接受订单加紧赶工，但一个月内产量如何，就直接导致利益获取。但前期备货不能无限制扩充货存量，毕竟这一切仅是我们个人猜测而已，谁能保证期间不会出现某个人祸抑或天灾？所以，宁可日后拼了命赶工，也不能像第一批货那样储备充足！”
“最难保证的是神仙石供应！”
“那都不是问题！只要首批给他们一个很高价位，今后他们会主动运货给我们！高价位里有成是封口费，这种神仙石获得会在明年盛夏到来前出现低潮，那个时候我们就要考虑退出了，因为第一销售季的火爆，会引起大世家格外关注，那时候还有什么能瞒得过他们打探？所以，赶在冬季到来前，熏蒸浴房大小生产厂家会遍布长安城内外大小角落，你们说我为何不打算自己干？因为我里需要做的事情太多，正清绮堂品牌会是一个可永久传承下去的时代标记，因而我对于短期商业行为实在没有兴，即使它存在着惊人暴利！”
“所以说，这就是你们同辈人和正之间真正差距所在！”不知何时，颛孙云山站在交谈的人丛之外，这时候插话进来，“这也是为何家主把这单生意交由你们几个小年轻的主要原因！我敢打赌，若没有正这番话讲在头里，明年冬季你们不会有一人同意退出，但不及时退出，第一年的赚取，就会因亏损还给市场大半，这可不是危言耸听！”
细细想来，果然有人倒吸一口凉气，因为第一年的暴利，开春生意还在火爆时，就会主动扩大生产规模，一个销售淡季下来，无论新规模，还是更多趸货就会堆满货仓，占用大资金，只等天气转凉好大干一场。
殊不知，数不清大小作坊也在遍地开花，那些投入最终会随着熏蒸浴房从十几两降至几两而沦为不值几钱，加上盲目召集的大批人工费用，之前赚取再次赔进去大半结局，几乎在生意还算火爆的春季就已经注定了。
由此可以想象，李之其人商业眼光之精准长远，是多么的恐怖！
人群后临淮郡王笑道，“颛孙家主把生意交给你们，是借着第一建业财富发展今后事业，他不给你们点破，正也仅点到即止，就是在考量你们个人自身真正能力！谁曾想，你们的爷爷挂怀心切，提前把里面的秘密揭开了！”
颛孙呈逸顺口接言，“这样也好，父亲虽然打乱了我和正真正计划，但也给他们指出了，不能把第一引资无限制败坏干净，老一辈人更看重家道稳定，在老人家看来，未来家族多几个事业家，不如人丁和谐兴旺更稳妥！”
颛孙云山念着胡子大笑，“还是我家老最明白为父心意！至少一万五千两银子啊，即使多半数要交回家族，但这几个半大小子，人多出千两银子，还不到城里给我胡花乱造，等我们颛孙家再多出几个大小纨绔，悔之晚矣啊！”
李之一直没有插嘴，颛孙呈逸家主一番心思他早就判断出来，也正如临淮郡王所说的那样，不给这几人挑明也是念在家主苦心上。
颛孙呈逸宁可将这一大收入大部分损失掉，也要培养出几个真正实干家，用心良苦，可见一番。
不曾想家主计划还未实施，就被怀相对保守理念的颛孙云山给捅破了。
总算明白了其原委，颛孙邡华竟是有些大汗淋漓之感，但对于李之的敬服更是强烈得无以复加：“原来生意上存在着这般巨大凶险，李先生看待财富更具有这般冷静思路，都会是我们兄弟几人榜样！”
其他兄弟都是点头应和，李之笑道：“慢慢来，但看问题要多方面虑及！真正等同于熏蒸浴房之暴利，可不是随便什么人就能沾及的，像是宣纸，就是旁人无法复制的更大暴利项目，但为何我这个一创办人，到头来里仅不过两成利益？看上的更庞大势力太多了，绝不会容许个人吃独食！再有另一个更恐怖的火药，我更不敢留给自己一分毛利，那种暴利更是沾不得，索性不如一咬牙交给朝廷，来换取日后其他项目的更多掌控权！”
“李先生言外之意你们几个可理解了？”颛孙云山宠孙子辈是不假，但也绝不放过教导会。
老大颛孙邡华想了好久，才躬身回道：“李先生的意思是说，做生意还要脚踏实地，没有天上掉馅饼之事发生，趁着外人迷顿，乘捞上一把仅是眼前利益，无论再有天大财富诱惑着，也不能迷失在贪得无厌里！”
老二颛孙邡岳接道，“再就是真正事业还是传统经营类型，像是熏蒸浴房这般新奇事物，终不过如昙花一现，自身没有开创性，还是步步为营，守护好自己的一亩分地基础上，再做开拓事业的打算！”
第一百一十八章 倒霉的李龄
见颛孙云山望向自己，李之只得顺应其心意：“大概就是这样了！千万莫要轻看自己家产业，老祖宗一创建出来的锦织工艺，就如同我所研制出来极品宣纸！为何颛孙家族没有因其而富甲天下？并非家族没有能人，同样是之前我所讲道理，一等锦织只能供给皇宫内院，而不能自行面向市场供应，就是朝廷保证你们里绝密工艺不至被人强行掠取的原因！你既想独家拥有，又想从此发家致富，就会有人前来强行夺取！但只要一等锦织面料不流通，二等面料就会有大卖特卖可能性。是它真的远超市面上其他同等面料品质？当然不可能，但我们有独家供应皇家内院的名声在，那是无形品牌效应，是几辈子吃不完，花不净的无形资产！”
“听明白了？”颛孙云山原本的笑眯眯，换做一脸凝重，“老祖宗在她老去之前，将工艺配方留给谁，是有极高深用意的。她不愿意自己一生守护秘密，毁在一个没有长远虑及之人里，那样只会加剧我们颛孙家族的从此败落！只要秘方一日不流向市场，大唐十几个大小颛孙家族势力，就会无限发展下去，你们谁能提前看到这一点？”
颛孙呈逸接过来说教权，“我也不瞒你们，老祖宗最终会把它交给瑜然，原因就是李先生存在！而李先生不需多做思量，就明白了老祖宗用心之苦极，第二天就开始着打造二等面料在整个大唐从此盛极销售趋势。但不管你我几代人能否做到他这一步不讲，但是他里层出不穷服饰样式，就是我们任何人也想不到的！而且，正清绮堂十几年，而是几年后会是个涉及到无数产业的巨大品牌，到那时，颛孙家族除了原有无形资产，又多出来正清绮堂这个更庞大依仗，你们说，老祖宗的选择有错吗？”
李之一旁解释，“其实交给瑜然，还是留在你们颛孙家，谁知道她会不会成为另一个未来颛孙世家老祖宗？而且她只负责秘方保管，一等锦织内供事务还是东诸山颛孙家掌握，既然那等锦织不能在市场流通，我与瑜然一样仅是个保管者罢了！”
“但老祖宗不会让人家只知干活而毫无利益可得，所以今后内供品会统一打上正清绮堂字号！李先生一方虽同样毫无利益可言，但有进一步提升正清绮堂字号的重大意义，这可是直接关系到我们两家未来利益的长久问题，两相得利，相互依存，共同发展！”颛孙呈逸随之补充。
话说到这份儿上，众年轻人哪里还有不明白，心内俱是恐喜交加。
惶恐的是，在他们半点头绪也摸不着的时候，这个年仅二十岁的李之就拥有了老祖宗近似的百年智慧；惊喜的是，原来看似获利极少的颛孙家族独家秘制配方，居然有如此远大发展希望。
不仅仅是他们，分散在各地颛孙世家势力都在暗处，碎念老祖宗过于保守，牢牢守住配方不流向更广阔市场，于是才不断有人意图取代老祖宗的秘方守护权。
而老祖宗一直严守密不向外流露，就是因为能替代她永久守护的人还没出现，李之到来，无疑就是秘密被揭开之时，而这人的能力，的确是任何颛孙世家人能够拥有的。
“创业难，守业更难”，本是最俗不过的说教辞，如今那几位年轻人算是真正体验到了。
外面还有无数人等着，他们自不好留在此间赖着不出，最后还是李之笑着决定：“我看就几位老人家继续留在里面舒爽，包括我在内，年轻些的还是退出去换别人吧。但爷爷您也要随我们一同退出，十几岁高龄了，可不能与郡王大人和几位伯伯相提并论！”
颛孙云山哈哈大笑，“本来打算你不提，我就来在这里多呆会儿，不过心思被你揭穿了，也只好随了你，毕竟你所言也是为我好！”
一众人换上衣物出来，果然就有另十几人，早早地围在月亮门处等候着，也顾不得与颛孙云山多做交流，一股脑就不见了人影。
更多人围向颛孙邡华等几位年轻人，颛孙云山乐呵呵走向老祖宗处汇报了。