他们两人就只做碾碎硫磺和松香粉的事情。
艾草是大家都知道的,不算什么秘方,所以可以让百姓知道,但松香粉和硫磺,可是做蚊香的秘方,是绝对不能让人知道的。
他们之前赚了不少钱,现在倒也雇得起十几个人,每天二十文的工钱,再加五根蚊香,村里还是有很多人愿意做的。
当然,这也是庄稼还没熟,等庄稼熟了,再加一倍工钱都不一定有人做,所以秦天想着,趁着农忙之前,想办法多做一些蚊香出来去卖。
现在雇佣了十几人,等明天后天,他们把蚊香卖了赚钱了,就再多雇一些,蚊香这个产品是有季节性的,也不用制造工厂亦或者是开铺子,就这样就行。
因为多了十几个人帮忙,所以蚊香的制作快了很多,一天时间就做出了上万根出来,这要拿去卖,可是能卖上万文钱的啊。
做了一天之后,次日一早,福伯拉着蚊香去附近的村子卖,秦天这里仍旧负责蚊香的制造。
庄园的工人很忙碌,几乎没有什么停歇,只是中午的时候,秦天见福伯还没有回来,不由得有点担心。
按照往日蚊香的畅销情况,就算福伯这次带了一万根去卖,要卖完也应该很快,现在差不多也该回来了吧,可怎么一点影子都没有?
他担心可能出了什么事情。
时间慢慢,秦天也没有心情再监督那些乡亲制作蚊香,时不时就要站在门口张望一番,这样直到黄昏来临的时候,他才终于看到福伯赶着牛车回来了。
看到福伯回来了,秦天这才松了一口气。
“福伯,销量怎么样?”
福伯道:“少爷,一万根蚊香都卖完了,这是钱。”说着推了一下他怀里抱着的大箱子,秦天苦笑,暗想福伯还真是谨慎小心啊,不过这也是好事。
“怎么去这么久?”按理说半天就能卖完的东西,福伯用了整整一天,这让秦天很奇怪。
“少爷,附近的村子都不需要蚊香,所以我就去的远了一点,这才把我们的蚊香给卖完了。”
“附近的村子不需要蚊香?”秦天凝眉,这怎么可能,他们的蚊香好用,附近的那些村民不可能不买啊。
第16章 品牌效应
“附近的村子不需要蚊香,这到底怎么回事?”
秦天询问,福伯道:“少爷,老奴拉着蚊香去了附近的村子,可他们都说买了秦八父子的,而且买了很多,所以我们的就实在不需要了,老奴没有办法,就只能去更远的地方卖了。”
“秦八父子的蚊香?”秦天听到这个之后,顿时明白过来,蚊香这个东西是很简单的,秦八父子两人若真有心做这个,要弄出一些赝品来也不难,趁着他成亲的时候迅速占领市场,也容易。
“少爷,这是我回来的时候从一个村民那里买的秦八父子的蚊香,他们买一文钱两根,真便宜。”
秦天把秦八父子卖的蚊香拿在手里看了一眼,虽然看起来跟他们的蚊香很像,但他还是一眼就看出来他们的蚊香里少了硫磺,因为加入了硫磺和不加入硫磺,颜色还是有一些差别的。
看到这个,秦天知道秦八父子两人可能并不知道在蚊香里加入硫磺的这个秘方,没有硫磺,这蚊香也能驱蚊,但却不杀蚊,一根点完之后,蚊子就又跑回来了,一个晚上只怕要点上几根才行。
虽然便宜,效果却是不佳,跟他们的蚊香竞争的话,还是差一些的,毕竟夜里困的厉害,谁想起床去把蚊香再给点上一根?
点一根就能解决的问题,只怕谁都不会麻烦着点两根甚至三根。
秦八的蚊香秘方不全,自己要击败他还是很容易的,至少自己的蚊香会比他的蚊香有一个不错的口碑,只要百姓不是贪便宜,应该都会买自己的。
不过这也让秦天意识到一个问题,大家的蚊香都叫蚊香,很多百姓分辨不出,只怕还会上当,如果他们的蚊香有个名字的话,再去卖,百姓容易分辨,也会养成一定的忠诚度。
这样想着,秦天就把福伯叫了过来。
“福伯,我给咱们的蚊香起了个名字,叫夜里香蚊香,明天再去卖的时候,把这个名字也喊出来,我再教你一些喊的时候要说的话,你都记下。”
秦天把一些吆喝时候的技巧跟福伯说了一下,当然,更多的还是如何宣传他们的夜里香蚊香,其中最重要的一点就是突出他们的蚊香能杀死蚊子,夜里点上一根,整夜无忧。
福伯把秦天交代的都记下之后,次日一早便又赶着马车去卖蚊香去了。
这一次,他来到附近的村子之后,就按照秦天说的去喊,这些村子的百姓听到福伯的夜里香蚊香能够杀蚊,一夜点一根就行,不由得都有点心动。
其实他们买了秦八父子的蚊香之后,觉得效果跟燃烧艾叶差不多,只是少了一些浓艳而已,半夜一根点完之后,蚊子又嗡嗡的来了,他们还得起床再点上一根,甚至两根。
看起来秦八父子的蚊香便宜,可这么一夜算下来,他们三根蚊香的价钱比夜里香一根蚊香的价钱还要多。
显然亏了。
所以,福伯吆喝的时候,一些村民忍不住就买了几根回去试一下,而福伯知道,只要这些人用了之后,发现有效果,他们肯定就不会再去买秦八父子的了。
今天仍旧是一万根蚊香,不过因为福伯的吆喝以及宣传,中午之前他便把蚊香卖光,然后抱着一箱子铜钱赶回到了府上。
他回到府上的时候,秦天正在做红烧肉,小蝶在旁边馋的直流口水,福伯也是好几天没有知道红烧肉了,所以回来之后也是一脸的期待。
一大锅红烧肉做好之后,小蝶忍不住就要扒一碗来吃,可却被秦天啪的一下打在了手背上。
“你不是说你嫂子想吃,所以让我做的嘛,先给你嫂子端过去。”
怎么回事,秦天自然都清楚,肯定是小蝶想吃,所以打着唐蓉的名义来让自己做,不过他也不点破,就这样吊吊小蝶,当然,唐蓉嫁过来已经快三天了,他也该让唐蓉吃点好的东西了,哪怕她唐府比较富裕,但她平时吃的那些饭菜,也绝对没有办法跟红烧肉比。
小蝶撇了撇嘴,但还是连忙端着一大碗红烧肉去了唐蓉的房间。
新房,因为外面天气很热,这两天唐蓉基本上就没有怎么出去,她有点爱死这个自雨屋了。
不过他虽然没有出去,有关秦天的一切,她也有让小青去打听。
“小姐,秦天最近几天一直都在做蚊香去买,听说生意好的不得了,一天能买一万多文钱呢。”
听到卖一万多文钱,唐蓉有点咂舌,虽然她唐府富裕,平日里也做生意,但一天一万多文钱,他们唐家的那些铺子有很多都做不到。
秦天一个傻子卖蚊香一天卖这么多钱,还真是出乎了他的意外。
“小姐,还有呢,今天中午秦天要做红烧肉。”
对于红烧肉,唐蓉和小青两人也只是听小蝶说起过,虽然有点好奇,但在没有吃到之前,也并没有太过于期待,想来也就跟平时的煮肉差不多吧?
更何况,唐蓉这样的富家小姐,平日里是不怎么吃猪肉的。
两人正说着,小蝶端着一大碗红烧肉走了进来。
“嫂子,嫂子,红烧肉来了。”
小蝶把一碗红烧肉放在了桌子上,然后一双眼睛很馋的望着,唐蓉和小青两人看到碗里的红烧肉鲜艳欲滴,顿时都很有食欲。