张谦说完，不少人怀疑自己耳朵不好听岔了，然后纷纷向身旁的人打听。
“先生莫不是说笑？”
“没错，先生莫不是以为我等物资都是天上掉下来的？我等同样需要请人采集，加工，然后还要雇人护送，这些可都是成本，大军所需非一毫一厘，岂能赊账？”
“这位家主说的就不对了，这怎么能叫赊账呢，我们可是要付钱的！”张谦摇头道。
“这借我们的钱买我们的货，这和赊账有什么不同？”有人不服气的说道。
商人，或许会缺乏一些大局观，缺乏一些政治智慧，但是对于买卖之中的利益，可是精细的很。
“当然不同了。赊账以后只要平账就可以了，但是借钱是有利息的！”张谦解释道。
“可是先生刚才说了没钱，连本金都没有，我们还指望利息吗？”
张谦摆了摆手，“我们的确没有付本金的钱，但是我们付利息的钱还是有的！”
这时，有人终于明白了，张谦的意思是，借钱买他们的东西，然后每年偿还一部分利息，至于本金则是等到有条件的时候再偿还。
其实这个方式，对于许多大商人还是有诱惑力的，因为他们家中有足够的现金，与其埋在地下，不如借给刘皇叔用来生利。
但是对于小商人，他们还需要货款去购买下一轮的物资，支付下一轮的工钱，这就没有吸引力了。
而更大的问题是，张谦，或者说刘备，拿什么保证支付利息，以及最终偿还本金。
面对着众人的疑惑，张谦继续笑着说道：“所以我刚才说，现在有一座金山摆在诸位面前，那么这座金山是什么呢？”
“在座的各位有的家中资产千万，有的则是空有机遇，缺乏启动之资，既然如此，我们为何不取长补短，弥补这种遗憾呢？”张谦大方的表示。
“请先生指点！”许多人抱拳说道。
“我有一个想法，开办一家钱庄，一边吸纳富裕人家的存款，另一边，给需要的人提供贷款。存款者给与利息，贷款者偿还利息。”
听到张谦这么说，有的人觉得新奇，有的人则是摇了摇头。
因为借贷这种事情，一直都有存在，只不过民间一直以单对单的形式展开。
“先生这般说，莫不是想把我们的钱都吸纳进所谓的钱庄，然后洗劫一空，以此为刘皇叔提供军资？”
“我知道大家会担心这个，所以钱庄成立之后，我会在参股的人中挑选五到十人担任理事，用以监督钱财的去向。”
“大家放心，钱庄不是我的，也不是刘皇叔的，而是参股的所有人的。即使是我，或者刘皇叔，想要动用钱庄里的一分钱，也需要抵押，通过合法的手续，然后按期支付利息。”
“除此之外，钱庄的执事，库管，账房都会交出一些名额给与参股的各位。诸位，也就是说，虽然你把钱交出来了，但是钱还是在诸位的眼皮底下，但是这些钱不再是死的，而是通过利滚利，钱滚钱，不断的生出新钱，天地下还有比这更快捷的赚钱方式吗？这不是一座金山，又是什么呢？”
张谦的这番话，让众人陷入思考，如果钱庄的运营让他们参与其中，那确实可以减除他们心中不少担心。
而张谦之所以这么大方，一来是需要取信于人，二来钱庄涉及到的人事，钱财，地盘都太多，他根本没有这么多的人。
先前他在襄阳祭月典礼上有许多人跟随，张谦总担心，没有合适的岗位安排这些人，可是现在，张谦觉得，这些识字的人再来十倍，百倍都不够用。
张谦不知道的是，当初跟随他的这些人，除了和他入川的，现在都跟着徐庶在荆南四郡整理户籍，已经忙到手忙脚乱，累到精疲力尽了。
“唉，就是不知道司马邮这小子守完孝还会不会回来？”张谦心想，这厮计策虽然毒了些，但才华真是没的说。
早知道他要走，就让他带句话给司马懿：告诉司马懿，让他洗干净脖子等着！
第233章 巴蜀商人聚 敛财言钱庄（2）
“既然是用我们的钱，我们的人，那先生就不担心我们自行兴办钱庄吗？”有人问道。
亦有人脸色不好，憎恨此人不该把这事说出来。
呵呵~
真当我的宝剑不利吗？
张谦轻呵一声，说道：“诸位大可以试试，一来你们玩不转；二来你们之中谁有这个声望主管这个钱庄？”
众人你望望我，我望望你，确实交给别人都不放心，自己又没办法让别人服气。
“而且，诸位私下聚敛这么多的钱财，就不怕危险吗？”张谦带上了一丝威胁的语气。
“别说，钱庄这主意是我提出来，就是你们其他之中有人想出来的，为了安全，恐怕都巴不得让出一些股份给我，你们觉得抛开我，合适吗？”
后世的晋商，广州十三行，每年要拿出多少银钱孝敬朝中的大人物？真以为赚钱靠的是智慧？没那个人脉你试试？
“可是先生，我们始终对钱庄钱的安全性抱有疑问。”
“你们是觉得刘皇叔会贪墨了你们的钱，还是觉得将来曹操得了天下，你们的钱会打了水瓢？”张谦冷着脸问道。
所有的商人都低下了头，实际上他们两者都担心。
“我来先解决你们第一个顾虑，且不说我会让你们参与钱庄的运营。诸位试想一下，若是在场的诸位都参与其中，大家的势力、影响力加起来，谁敢私吞钱庄的钱？皇叔要的是中兴汉室，若是得罪了诸位，后方出现各种问题，汉室还能中兴吗？”
众人开始思考，钱庄的生意只要参与的人够多，别说刘备，就是天子，也不敢破坏规则，要知道他们虽然没有正面对抗权力的能力，但是暗中各种使绊子却是行家。
“至于第二个顾虑，虽然我可以明确的告诉各位，刘皇叔一定能兴复汉室，还于旧都，但是无论我怎样舌灿莲花，恐怕都不能说服所有人相信，所以我准备换种方式。”
“大家都是生意人，生意人追逐的是利润，但是利润从何而来？论权力你们比不过官吏，论勤劳你们比不过农夫，但为什么你们赚到的钱比这两者都要多呢？”
众人你看看我，我看看你，只听见张谦说道：
“商人的利润来自于风险，来自于诸位心底的勇气。”
“诸位不少人也读过书，可有人知道吕不韦奇货可居的故事？”
《战国策》：濮阳人吕不韦贾于邯郸，见秦质子异人，归而谓父曰：“耕田之利几倍？”曰：“十倍。”“珠玉之赢几倍？”曰：“百倍。”“立国家之主赢几倍？”曰：“无数。”曰：“今力田疾作，不得暖衣余食；今建国立君，泽可以遗世。愿往事之。”
张谦询问过后，便有长者把这个故事复述了出来。
“各位，雪中送炭和锦上添花的区别大家不会不知道吧？我主创业之初，才会将这种一本万利的钱庄生意分享给各位，若是他日功成名就，大家还会有这个机遇吗？”
“今日我所提钱庄一事，参不参与的决定权在于你们，如今加入的，大伙不仅有钱赚，还能在皇叔面前露个脸；等到天下平定的时候，再想入股，那么恐怕付出十倍的代价也得不到一半的股份了。”
“先生的意思是，好像这不是在有求于我们，倒是在给我们恩赐了！”有人不满意的说道。
“恩赐倒也谈不上，我这个人向来喜欢互利互惠，各取所需。不过，若是在场的诸位如同这人一样，认为我是在有求于你们，现在大可离去。”
张谦做了个“请”的手势，现场倒是没有人起身，且不说钱庄参与与否还在考虑当中，这时起身可就得罪人了。
“可是先生，你用奇货可居来比喻当下，殊不知那吕不韦可没有好下场！”
张谦大笑，“诸位是担心步了吕不韦的后尘，请恕我不客气的问一句，诸位是不是太看得起自己了，吕不韦何等雄伟气魄，也是诸位可以比拟的吗？”
张谦如此不客气，倒是让诸人脸上有些不悦。
“钱庄不会操控在一两个人的手上，诸位无须担心自己有吕不韦的影响力，同时，在上位者眼中，自然也就不会有吕不韦那样的威胁，这么说，大家能放心吗？”
“至于诸位会不会担心有天降横祸，生老病死，这就不是我能决定的了。难道诸位现在就安全吗？坐家有酷吏上门，走商有匪徒为患，可若是你们能因此而团结起来，一根筷子易折，十根筷子难断，岂不是又多了一分自保之力？”
许多小商人还在犹豫不决，倒是许多大商人有了尝试的想法， 不说其他，如今刘皇叔的影响力已经深入蜀中，实在不行，就当是交一些保护费也是好的。
“敢问先生，筹备这个钱庄，需要我们出资多少？”他们心想，若是张谦狮子大开口，那么他的就得找理由推辞了。
“蜀中钱庄共计一万股，其中两千股会由你们购买，一股的价格是十万钱，每个人限买五股。”
“先生，我们是不是听错了，您说的十万钱是万分之一？”
“没错！”
十万钱很多吗？不多！
历史上，刘备得成都后，法正、诸葛亮、关羽、张飞，每人黄金五百斤，白银一千斤，钱五千万，锦帛数千匹。
而在座的诸人，资产加起来，几百万也是少的，绝大部分都在几千万之上，否则之前张谦又怎么敢信誓旦旦的勒索五百万呢？
对于一个钱庄来说，十万万的资金真是少的可怜。
“敢问先生，为何要限制每人购买数？”
张谦心想：我要不这么说，你们还会怀疑我在讹钱，可能大多人都会只尝试性的购买一股两股，但是我做了限制，许多了就会买齐五股，甚至于想方设法多买一些。
“自然是为了防止有人股份过重，操控钱庄！”
“那敢问先生，剩下八千股是否都归先生，或者刘皇叔所有？”
“当然不是！”张谦摇了摇头，“诸位不会觉得，仅靠诸位能够撑得起一个钱庄吧？剩下的八千股会由巴蜀的官吏贵人购买，所以诸位大可放心，钱庄一旦成立，没有人敢据为自有！”
第234章 巴蜀商人聚 敛财言钱庄（3）
“再请问先生，如果有需求，我们是否可以多买一些呢？”
许多时候就是这样，你求着他们买，他们会犹豫；但是你说不给他们买，他们就会抢着买。
“原则上是不行的，包括和你们的父母，子女，加起来也不能超过五股；亲兄弟之间，只要未分家，也不能超过这个数。”
张谦看似在说不行，实际上却是在给他们提供方法，他们如果真要买，可以找自己大舅子，小侄子等，只要他们能把这些人控制住，那么实际上，他就可以控制远超五股这个数字。
“诸位可还有疑惑，如果没有，有意向的可以留下可信之人，随我前往荆州，若是没有意向，也没关系，除了入股，你们也可以选择存钱，又或者缺钱的时候，可以来找钱庄。”
“敢问先生，这入股和在钱庄存钱有什么不同吗？”
“当然不同，入股的话，你的钱就是钱庄的，而钱庄是你们的，你们可以根据投入的钱享受到钱庄的分红。而存钱的话，钱还是你们的，只不过，你们按期得到存钱的利息。”
“那钱庄除了把钱借出去以外收取利息外，还有别的赚钱方式吗？”
“抱歉，这方面的内容，我只会分享给入股的人听，但是我可以保证的是，这里面的利润多到不敢想象！”
“最后一个疑问，如果没有现钱，可以用物资或者匠人抵押吗？”
“当然不行，钱庄做的是钱的生意。”张谦出乎意料的拒绝了，“不过我现在经营益州东部和南部，需要大量的物资和工匠，大家可以先把这些物资匠人卖给我，再拿着钱去投资钱庄。”
“这难道不是多此一举吗？”
“错了， 没有规矩，不成方圆！钱庄从成立的那一刻起，它就是独立的，它的一举一动都会影响许多人的利益，所以，它不能是为我一人服务的。”
考虑到这次来的只是一部分商人，而且大伙也不是那么轻易的下决定，所以张谦解答了部分疑问之后，就解散了会议。
当然，事后，又有许多人私下拜访了张谦。
他们清楚，只有参与了钱庄，军需的单子才会偏向他们；
另一方面，对于许多没有背景的人来说，他们的财富已经是一个瓶颈，只有找到一棵大树，才能更好的发展，甚至于，若是刘备真能成第二个光武，他们今日的投入，就会有数以万倍的回报。
不要小瞧了一些商人的眼光，商人做到一定地步都会明白，钱和土地不是最大的财富。这些人家可能家底下都埋了几代人的财富，但是他们是不敢露出来的，所以，来自上位者的认可十分重要。
张谦对这些人的需求大多给予了肯定的答复，钱庄经营的其实不是钱，经营的是一个信字，张谦讲述了许多东西，目的都是为了让他们对自己的钱放心，而张谦基本上也不准备违背自己定下的规矩，毕竟信字聚起来困难，但是失去却是一瞬间的事。
最后，下了决定和张谦达成协议的有五家，有意向的有十几家，张谦并不着急，具体兴办这事还得和刘备诸葛亮商量之后。
事情敲定之后，荆州那边肯定也是需要办理一个对接的钱庄的。
古代做生意，最大的困难是什么？
运输！
这运输的不仅包括货物，还包括钱。等到钱庄成立，只要在益州钱庄取得凭证，就能在荆州取钱；荆州赚钱之后，再存回钱庄，不仅少了运输的费用，还少了沿途被打劫的风险。
但张谦成立钱庄最关键的不是为了钱，而是能入股钱庄的都是各地的豪绅世家，当他们把钱存在钱庄的时候，他们的前途就和刘备紧紧联系在了一起，如果不想自己投入的钱打水漂，那么他们就必须不惜一切代价支援刘备，而到时候，刘备只要多给他们打几张“借条”表示他们不是白白付出的就好了。
至于，这个过程有没有漏洞，肯定有，那就是刘备当皇帝之后，会发现自己欠了好多债。
可是债欠的越多，皇位不是更稳吗？
当然啦，张谦还有解决的办法， 到时候，把海外的土地多封赏出去就行了。
至于还有没有别的问题，张谦明白，肯定有，再完美的制度也需要人来执行，如果他现在制定的规则太过复杂，只会让人往而退步，只有让这些人看到利益，才会和他紧紧的结合在一起。
猫在诞生的那一刻，如果就把老鼠抓光了， 那么猫早就不存在了，只有相互进化，才会存在至今。