东京文豪 第103节

“至于具体的赠品形式,我们这边还需要商榷一下。”

秋原悠人询问道:“能讲一下具体的预算有多少吗?”

安久津刚一摆摆手,“总预算大概在200万円左右,而单价尽量控制在100円以内。我们安久书店之前那两本畅销十万册的书籍,便采用了这类手法。”

听到这里,秋原悠人开始思考起来。

自从上次签约后,他发现自己对出版业方面的事务还不够了解,便去找来了大量的书籍进行学习,从中也学到了不少。不仅如此,他还通过销量统计表,把近几年畅销的书籍全部列出来,还仔细分析了这些书籍为什么能够畅销的原因。

说实话,赠品这个办法,在他的研究中,更多是适合一些女性向杂志。

秋原悠人摇了摇头,说道:“安久社长,之前畅销的那两本书籍分别是《红酒品鉴》和《如何精致的穿搭》这两本吧?”

“是的。”

“我能问一下这两本书的赠品分别是什么吗?”

安久津刚一还没答话,佐竹真纪反而抢过了话,用清脆的声音回答道:“分别是一个开瓶器和一个手链。”

秋原悠人回答道:“原来如此。”

在有了这个前提后,他心里有了自己的想法。顿了顿,秋原悠人说道:“安久社长,我对赠品的方式并不认可。”

安久津刚一疑惑道:“秋原老师,能讲一下不认可的原因吗?毕竟之前的畅销,已经证明了赠品这一方法的成功性。”

秋原悠人回答道:“安久社长,作为出版从业人士,对图书定位以及客户群体的划分,您应该比我了解。我这边举个不恰当的例子,您认为《如何精致的穿搭》这本书的客户群体,主要是哪一类人呢?”

安久津刚一虽然疑惑,但还是回答道:“有穿搭需求的女性,或者说是女性白领。”

“对,没错。”秋原悠人继续说道,“对于女性来说,合适的赠品往往会增加她们的购买欲,更何况是一本穿搭教科书所附赠的手链。因此,对于女性群体来讲,赠品的效果往往会比较好。”

前世的时候,许多RB时尚杂志因为卖往往都附赠了大量的礼物,这些礼物包括包包以及首饰。有的时候,礼物的价值甚至高过杂志本身,

不过这类方法,事实上却是有相当的可行性,从历史数据来看,最早实行赠品战略的那几本杂志,无一不赚了个盆满钵满。

“秋原老师,请问怎么解释《红酒品鉴》这本书呢?这应该不是针对女性为主的吧。”坐在门边的一名男子举手发言道,秋原悠人记得他叫西岛宗太来着。

“这个问题问的不错,”秋原悠人回答道:“请问西岛桑,您能讲一下《红酒品鉴》的主要客户群体吗?”

“是商务人士。”西岛宗太用不确定的语气回答。

秋原悠人反问道:“请问有做过详细的读者反馈调查吗?”

他对西岛宗太的话抱有一定的怀疑,毕竟人的主观臆断和事实之间,往往存在着一定的差异性,只有经过调查才能确认。

西岛宗太没有回答,坐在秋原悠人旁边的安久津刚一反而尴尬了,安久书店只是小出版社,哪有多余的款项来做这些调查。

秋原悠人见场面有点冷,便继续说了下去,“据我了解,购买书籍的群体,商务人士肯定会有一部分比例,但更多的还有入门的调酒师,以及一部分家庭主妇。”

“对这两类人来说,一个精巧的开瓶器,往往是他们所需要的。因此,在同类书籍价格相差不大的情况下,《红酒品鉴》这本书可以卖的更好。”

秋原悠人的这一番话,其实还做了不少的保留,在他看来,大多数商务人士,只需要知道红酒的牌子,以及如何碰杯的方法就好了。只有极少部分的红酒爱好者,才会去研究如何品鉴红酒。

安久津刚一也明白了秋原悠人的意图,“秋原老师,你是认为《嫌疑人X》这本书的群体主要是男性,所以赠品的效果并不大是吗?”

秋原悠人点点头又摇摇头,然后解释道:“赠品效果不大是肯定的,但我反对的原因,主要是因为《嫌疑人X》是一本文学作品,读者购买他的欲望,更多是出于口碑,或者对作品本身的认同。”

秋原悠人喝了一口茶,“所以,我认为应该把这笔钱花费在海报或者给书店的返点上,以此来加大书籍的曝光力度,另外,我建议可以将试读样本寄给各地的书店,进一步来打通渠道。”

安久津刚一表示了赞同,他觉得秋原悠人说的也有有道理,场上下的其他人更是有些惊讶,他们没想到秋原悠人作为作家,居然还懂书籍出版的渠道知识。

安久津刚一沉默了一会儿,提出了一个建议:“秋原老师,既然如此,要不举办一个试读会?”

“试读会?”

(PS:上一章被骂水,我重写了,建议刷新一遍再看看,另外,今天只有一更,欠的一章明天补上,作者要调整一下后面的大纲)

[96.第九十六章 腰封文案]

见到秋原悠人疑惑什么是“试读会”,安久津刚一便主动解释了起来。

安久书店作为一家经营多年的出版社,虽然规模小,但也与30多家书店之间建立起了合作关系。为了能够让这些书店加大对书籍的订购,安久书店在发行特定书籍的时候,都会在附近的商店街租场地,邀请合作书店的经营者前来,并试读相关的作品。

秋原悠人点了点头,也并不意外,便表示支持举办试读会。毕竟在他看来,增加渠道的推广,比送什么乱七八糟的赠品有用的多。

不过他还是有点疑惑。

“安久社长,试读会的时间会安排在什么时候呢?”

“这得等校审和封面设计都完善,大概需要两个星期。”

“预计能增加多少销量?”

安久津刚一迟疑了下,用不确定的语气说道:“这得看他们是否认可这本书能够畅销,如果都订货的话,大概可以解决3000册左右。”

秋原悠人用手拖住下巴,仔细琢磨了起来。

3000册,分摊到30家书店,差不多每家能售出100余册吧,看来里面的大多数只是小书店啊。

算了,有比没有好,就当是打开市场了。不过,其他初版的两万七千册呢?

没等他提出这个问题,安久津刚一表主动解释起来,告知这些书籍将由经销商代理,以及寻求与其他书店合作。

就在这时,办公室的电话响了起来,坐在办公桌上的安久津刚一接起来了电话:“你好,这里是安久书店……”

“哦,是宫城老师吗?明天下午过去是吗?”

“好的好的,非常感谢!”

见安久津刚一放下话筒,秋原悠人好奇地问道:“是封面设计出了方案了吗?”

“是的,宫城老师让我们明天下午过去,除此之外还有一件事,与秋原老师你有关。”

“嗯?”秋原悠人有点疑惑。

“宫城老师说,她要向你道歉。”

“咦?!”

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