东京文豪 第392节

久田健一点点头,微笑着从衣兜中取出名片,递到了大代正美的手上,“我现在会社茑屋书店担任市场部部长一职。”

说是部长,但他的手底下其实只有不到10个人,与之前他在东京出版贩卖担任课长都相差无几。

不过有了这个头衔后,他与其他人打交道会方便很多。

在说出了自己的职务后,他客气地说到:“我社希望能与贵书店建立直销业务。”

直销?大代正美愣了愣。

大正书店不是没有合作直销的出版社,但这些出版社一般位于大阪本地,沟通比较方便。但她依稀记得,对方所在的茑屋书店出版社,应该位于东京才对。

有这个时间精力,不如直接委托给东京出版贩卖和霓虹出版贩卖两家代销算了。

不过说实话,她并不打算答应对方的请求。

霓虹社会是一个人情社会,企业与企业之间的合作往往更加讲究人情,而对于茑屋书店的实力,她心里还是抱有不少怀疑的。

要知道,订书业务涉及到金融、物流、宣传等等方面,更别提对方远在东京,沟通起来更加麻烦。

但就在她想婉拒的时候,久田健一从公文包里取出一本订购册,打开并放在了桌面上,“这是我们现在销售的书籍,请您过目下。”

大代正美见状也不好意思直接说出拒绝的话,只好低头看了一遍。

发现在这本订购册上,除了最近一直缺货的《雪国》,还有《火车》、《嫌疑人X的献身》、《杀人回忆》、《推理家之死》等等今年畅销的书籍。

不过让她有点惊讶的是,比起经销商那边的订购册,这些书籍的订货价平均低了10个百分点。

看到这个价格,大代正美犹豫了起来。

10个百分点,看起来很少,但大正书店作为大型书店,往往一次要订购很多书籍。

日积月累下来,也不算是一个可以忽视的小数字了。

要不先订购一批看看。

不过话说回来,订货款和书籍交付,该采取什么形式呢?

久田健一见状,又拿出了杀手锏。

他笑着说道:“大正书店如果有顾虑的话,我社可以免去前期的预付款,并改为采取每个月结算一次的方式。而物流成本,也是由我社一力承担的。”

听到这两个优惠条件,大代正美直接抬起头,用惊讶的眼神看向了久田健一。

按照出版业的规则,在一定期限内,销售不出的书籍可以退货给出版社,因此预付款的方式,也是对出版社方面利益的一种保护,以避免书店这边过多进货。

但对方如果不需要预付款并采取每月结算的话,大正书店可以说是把所有经营风险都转嫁给了茑屋书店,自己不用承担任何风险!

不过她不知道的是,随着出版业的日渐萎靡,未来会有越来越多的出版社采取类似的形式。

而茑屋书店的做法,只是让这个“内卷”提前一步到来罢了。

久田健一进一步劝说道:“大代店长,我们出版社打算建立自己的经销体系,所以以后经销商那边的货源会减少,但秋原老师的作品,您应该是知道市场行情如何的。”

大代正美默然,她承认久田健一说的对。

从93年全年的行情来看,秋原悠人的推理系列,在整个书店来讲都排在前列。

虽然不及热门漫画以及言情的销量,但也把文艺区书籍的平均销量拉高了20个百分点。

如果自己没有进货而其他书店进货的话,无疑会有一批客户流失到其他书店。

“久田桑,我知道了,麻烦先委托贵社提供400册《雪国》,以及其他秋原老师的作品各100册吧。”

听到这个答案,久田健一露出了满意的微笑。

只要能多谈下几家大型书店,那么他就可以打着他们的旗号去与中小书店谈判。

在带动效应下,其他中小书店也会纷纷订购!以避免被大型书店甩开!

所以说,大阪市场,已经差不多拿下了!

[319.第三百一十八章 振奋的众人]

茑屋书店二楼。

在大会议室,所有员工正襟危坐,认真地听着杉原爱砂关于渠道建立的效果汇报。

秋原悠人自然也不例外,坐在前排的座位,也就是西岛宗太旁边,其他员工也都是一副见怪不怪的样子。

虽然秋原悠人在出版社内部没有任何职位,但所有人都知道他是这家企业的真正所有人。

杉原爱砂站在台上,用所有人都能听到的声音说道。

“现在我们的二手连锁书店,在东北、关东、中部、近畿、中guo等主要地区都有了相关的直营店或加盟店,但北海道、四国、九州、冲绳等地还在加快布局

可以说,全国43个一级行政区,我们已经在其中的23个县站稳了脚步。其中3成的书店,都已经开始了陆陆续续的盈利。”

听到这个结果,场下所有人脸上都露出了兴奋的表情。

毕竟这意味,在仓储渠道上,茑屋书店开始走出了自己最关键的一步。

杉原爱砂发言结束后,从外地返回的久田健一也站起来走到了众人面前。

“在大阪与京都市场,我们与6成左右的大型书店构建起了直销模式,而一部分中小型独立书店在大型书店的影响下,也开始陆陆续续地发来了订单。

除此之外,其他地区也因为不断地拜访,实现了订单的稳步增长。”

顿了顿,他又说道:“目前来讲,即便不依靠两家经销商的体系,我们也与差不多3500家书店建立了直接合作关系。”

秋原悠人听着这些喜讯,心里也振奋起来。

他原以为要达到这一步还需要非常长的一段时间,毕竟两家经销商巨头一直垄断整个市场长达半个多世纪。

但没想到仅仅花了几个月,就这么轻易地与3500家书店建立起了关系。

这个数字,已经相当于全霓虹所有书店总数的9分之1了!

不过他也清楚,这背后与《雪国》的目前的供不应求,以及免费订货的策略离不开关系。

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