这种营商氛围，哪怕是十年之后的宜城，都达不到。
没一会儿，张旭鹏也急冲冲的赶回来了，应该是李艳宁或者是李景兰也通知他了。
见檀锦程气定神闲的坐在办公室处理文件，张旭鹏也是松了一口气，不过还是问道：“怎么样，没事吧？”
“没事，例行抽检，走个过场。”
为什么突然登门，具体的原因檀锦程大概能猜到一点，不过也没打算跟张旭鹏说太多。
一个小插曲之后，檀锦程倒也没急着离开公司，下午就在公司认真看一些报表，理一理最近三个月以来公司的财务状况。
锦鹏贸易虽然是檀锦程与张旭鹏二人合伙的，双方的股份也相差不大，但其实运营方面来说，更像是檀锦程一人的公司。
公司一切运营方针，还有财务方面都是檀锦程在作主。
对于公司的控制权，檀锦程觉得没必要谦让，有些事情该果断就必须果断，谦让只会带来不必要的困扰。
加之这三个月的运营，檀锦程将公司经营得很好，业绩蒸蒸日上，也得到了张旭鹏的信服。
在张旭鹏看来，小檀能力很强，也能很好的运营公司，自己完全没必要指手画脚，反正分红也不会少自己一分，既始是不计算这些分红。
单单三个月的工资，就已经将自己当初投入的8万元收回来了，一年挣30几万，还要什么自行车。
所以自己只需要做好后勤便可以了，管理好代工厂的生产进度，维护供应商的关系以及公司一些后勤采买等问题，不要让小檀太操心便是。
在公司吃了个午饭之后，张旭鹏便出去了，不过下午他是去练车的，最近他也在抓紧练车，争取能够尽快的拿到驾照。
看檀锦程开车，他也很眼馋，小檀说过了，等他什么时候拿到驾照，能够稳稳的开一段时间，公司就再买一辆车。
不过过年之前是不用想了。
随后几天，檀锦程都在恶补财务知识以及这个年份的税务条规，争取能够更多的吃透一些条例条规，免得出现什么大的问题。
另外，就是檀锦程又买了500股茅台酒业，持股上升到了1000股了，摊薄之后的成本来到了36.55元。
前段时间茅台一直跌，最低跌至34.18元，可把檀锦程急死了，可惜当时手里没钱补仓，等到再买的时候又涨回来了。
今天收盘，茅台酒业的股价定格在36.90元，盈利不到一个点，自12月初买入以来，一个多月了，总算是解套了。
说起来也是见鬼了，自建仓以来，茅台跌了一个多月，真是庄家就盯着我这几百股来操作了。
“还好劳资知道走势，不然得被你们坑死，TMD！”盯着电脑上的股价，檀锦程笑骂道。
也不知道将来那个股票群还会不会建立，到时候再加进群里，让他们瞧瞧可30多块钱成本的茅台，不得羡慕死他们！
到时候看谁还敢说我是韭菜！
股票解套了，心情还不错，加之的这星期又拉了一笔单子，今年（2005）春季广交会之前的订单，已经排满了。
也不管是不是是周末，檀锦程联系了一下张海平，决定再次去他的工厂一次，上次耽误了没来及谈。
另外，广交会的展位，檀锦程已经委托相关人员在搞了，托的是程拥军的关系，至于能不能成，还不知道，毕竟展位非常的紧张，尤其是春季广交会。
程拥军的企业经过几年发展，在北仓区也算是有一定规模了，加之他是本地人，关系上比檀锦程要硬很多。
这几个月里，檀锦程只要有空，便会去程拥军的厂子里蹭茶喝，主打的就是一个不要脸。
程拥军也是答应檀锦程，会尽量想办法帮他弄一个展位；当然，该花的钱一分都不会少。
样品库已经丰富起来了，目前包括詹姆斯在内，也已经有了几个固定的客户，这一次的订单便是詹姆斯下的。
如果能搞定春季广交会的展位，再解决掉产能的问题，今年将是锦鹏贸易腾飞的一年！
第53章 扩大产能
张海平在得知檀锦程的来意之后，很是开心，毕竟又有一笔新的订单。
同时，又有些烦恼。
按阴历计算，今天已经是冬月二十九，明天便进入腊月了。
服装行业充斥着大量的农民工，像张海平这种小厂，除了他这个老板一家人之外，全是外地人。
每年腊月中旬，这些员工便开始陆陆续续要返乡了。
常年跟这些员工打交道的张海平知道，想要阻止这些人返乡，几乎是不可能的，最多也就是让他们晚回去几天。
但不论如何，腊月二十，也就是这个月底31号附近，厂里能有五六名员工还在干活，就已经是谢天谢地了。
这是整个纺织行业目前所有小厂所面临的问题，胡州那边的工厂要更严重，腊月初有的厂子几乎就都跑光了。
农民工干活拿钱，像社保，年终奖什么的全都没有，良心一点的老板会发一点路费，但也要等你答应年后上工之后才给你。
所以也就不存在什么稳定性，你不答应我直接走就是；明年换一家厂干，反正大家工价都差不多，去哪里都一样。
这一笔订单不大，但必须要招聘几名临时工才行。
临时工倒也不难招，部分厂订单有限，加上年关的特殊性，会提前放假，一些暂时还不想回家这么早的便会做几天临时工。
但这时候的临时工工价，跟平时可不一样，至少也得高出个30%左右。
“檀老板啊，伱这可是给我出难题了，你说你这都快过年了，还接什么单子。”张海平摇头苦笑道。
檀锦程看着张海平笑道：“这离过年不还有一个月嘛；再说了，老外可不过年，我不接明天我没有，你也没有了啊。”
做了几个月服装生意，檀锦程怎么不可能知道这些，不过这又关自己什么事？
这笔订单是檀锦程故意接的，工期其实要远比自己给张海平说的富余很多，檀锦程想用这笔订单试一试张海平的态度。
你若是还是按之前的规则来办，那咱们明年就继续合作，扩大规模，甚至新开一家工厂，锦鹏贸易入股也不是不能谈。
但你若是不舍得那一点临时工增加的开支，不愿意接这笔单子，那明天就趁早换人，找一家中等规模的代工厂合作。
“哎，老外是不过年，可是我们要过年啊，工人要回家啊，这时候工人流失还是比较严重的，招临时工又要加价。”
“张老板，你要换个思路想嘛，你想想，你过年的时候还有这么多单子，你的员工一看这老板这么忙，明年肯定是首选你家啊，对不对？”
“话是这么说，但是年底也是缺钱的时候，我还要付布料商的款，檀老板你看这笔单子能不能加点价？”
“哈哈，张老板你在开玩笑吧，加价肯定是不行的。”
停顿了一会儿之后，檀锦程接着道：“不过呢，你说的困难我能理解，这样吧，这一笔订单我可以给你五成的预付款，你看怎么样？”
张海平纠结万分，他不是不明白，现如今两人的合作，地位上已经发生了变化，檀锦程是妥妥的甲方资格，说加价也只不过是试探一下。
不过呢，生意嘛，总是谈出来的，不试一试怎么知道？
“要不一件衣服加个两毛钱吧，就当檀老板请这些机工吃顿年夜饭。”
“那不行的，没这个规矩，说好多少价就是多少价。”
你的员工，凭什么让我请年夜饭，小厂主对员工就是抠，一点都不舍得付出。
见檀锦程一点商量的余地都没有，张海平也只得放弃，好在预付款提到了五成，这个还是不错的。
“那预付款能不能再高一成？这样我手里钱富余一些，也好多招几个临时工。”张海平试探着道。
檀锦程有些无语的看着张海平，张海平也是尴尬一笑，这要求确实有点离谱。
不过做生意的人，脸皮都厚，既然说出来了，自然也不会把话收回去。
“行吧行吧，六成就六成，大家合作了几个月了，为这个扯皮没意思，按时完工就行。”
檀锦程苦笑道，答应这老小子吧，不然接下的没法谈。
至于多付一成预付款，倒也不算是破坏规矩，与小厂主做生意没什么规矩可言，一分钱的预付款不付都行，全款也有。
但是涨价那肯定是不行的。
这笔单子利润率不错，即使是全款付给张海平，詹姆斯又不要了，锦鹏贸易也亏不了多少。
更何况还有淘宝店铺可以慢慢零售，自从支付宝上线之后，淘宝店铺的生意是一天好过一天。
除了店铺本身的升级之外，也要得益于老马头对于整个网站的推广力度，近期淘宝网的宣传是一浪高过一浪，覆盖的人群也是越来越多。
跳单的产品不代表不能卖出，如果有下一个客户看上，依旧可以售卖，订单量不大的情况下，整体风险其实是很小的。
“哈哈，檀老板爽气，还是跟你这样的年轻人做生意舒服，干脆利落。“张海平开心的笑道。
说老实话，他也就是试探性的提那么一句，没想到檀锦程居然真的答应了，这自然是好事，多一成预付款对于他而言，过年能减小不少的压力。
“张老板啊，你得改变一下思维啊，你也不想一辈子都当个小老板吧？”
“檀老板这话什么意思？”
“现在订单多了，你可以试着扩大一点产能啊，这两个月你外发出去的单子也要分一部分利润出去的吧？”
“另外还有一点，就是你们现在对待工人实在是太压榨了，工人一点归属感都没有，每年都要换一批新员工，导致质量参差不齐，这其实也很受影响。”
檀锦程说的这些其实是目前全国范围内小工厂普遍存在的问题，这些小老板大多数其实并没有多少见识，凭借着一股子闯劲办了个厂，正好又赶上了时代的风口。
亏本的自然已经被淘汰了，留存下来的也大多数是不思进取的，十年甚至二十年之后，厂子的规模都是如此，对待工人的方式也还是沿袭很多年前的套路，没有任何的改变。
之所以能赚到钱，更多的是时代给予他们的红利而已。
第54章 年营业额预期
位于甬城市东北角落的北仓区，面积大概跟东南亚某坡国差不多大，辖区以北仓港而闻名，依托优质的港口资源，北仓区的制造业发展迅速。
产业链非常齐全，一件商品，从样品到设计，生产，出货所有的环节都可以在区域范围内完成，辖区之内大大小小的工厂林立。
纺织服装，塑料压机，模具，文具以及港口物流等等都是北仓区的优势产业。
这几个月以来，檀锦程也认识了一些大大小小的老板，走访过不同行业的工厂，一部分是目前从事的本职行业服装纺织，一部分集中在程拥军介绍的以汽配为主的机械加工，模具制造行业。
通过观察，工厂工人，尤其是流水线工人，其待遇都普遍低于平均工资水准，想要赚更多的钱，除了无休止的加班，没有其他办法。
大一点的工厂，会包吃包住，用这样的福利来吸引工人，住吃的伙食跟住宿条件都非常一般，甚至说很差。
至于小一点的工厂，没有条件包吃包住，便会用稍微高一点的工价来吸引工人。
拿张海平的服装厂来说，他们是按计件来计算工资的，属于多劳多得的那一种，因此工人上班时间普遍超长，早上7点半开始上班，晚上最早下班的时间点，基本都九点钟。
忙的时候甚至会干到晚上10点钟之后，中午也没什么休息，工厂附近的低矮平房以及违建的出租屋就是他们的栖身之所。
超长的工作时间，并没有给他们带来多高的收入，每个月的收入也都是在5000元之下。
这些都是张旭鹏打听到的；计件制，看似是工作时间越长收入就越高，其实不然，当你超过一定量的时候，老板便会想办法降低工价。
后世年轻人经常会提到内卷，但岂不知内卷在任何时代都是存在的。
压榨得太狠了，工人的稳定性自然就不高了，张海平的服装厂，工龄超过两年的都算是老员工了，基本上都是干一年换一个地方。
员工不稳定，质量也就不稳定，想要扩大规模自然也要困难一些。
这也是檀锦程建议张海平将员工待遇提升一下的原因所在，不要求你提高多少，起码稍稍人性化一点，至少也要保证在订单量充足的情况下，不要刻意压低衣服的单价。
如果想要吃下出口这一块的大单，当下张海平的运营模式肯定是不行的；现如今还好，外贸行业刚火没多少年，大家都不规范，这点老外也是默认的。
等到了将来，竞争激烈的时候，各种验厂，各种资质，工人待遇也是其中的一个考验点，不过关便直接PASS掉。
“檀老板说的这些，我哪里不知道，但提升产能还有提高工人待遇哪有那么容易，这些都需要钱啊。”
“投入嘛是肯定需要的，哪有不需要投入的行业，另外以后的竞争肯定会越来越激烈，质量这一块是必须稳定的，不良品率太高的话，你自己也是个损失。”
“檀老板说的这些我都懂，我考虑考虑吧；不过今年是肯定不行了，要扩产也得到年后。”
“明白，像机器什么的，伱其实可以考虑一些二手机器，投入方面的话会少很多；至于人工方面，我还是建议你提升一下待遇，你至少中午供应一顿饭，员工的情绪都要好一些，还有比如说回家给点路费，次年回来奖励个几百块钱之类的。”
现在哪里都不缺工人，确实是很好招，但今后就不是这样了，人工稀缺的情况下，一个工厂的口碑往往非常重要。