张云华在得知檀锦程的真实年龄之后，不仅没有表现出轻视，反而对于后面的行程更加的重视，介绍产品起来也更加的用心了，其甚至萌生了是不是提前告知老板一下。
嘴上无毛，办事不牢；但也得分什么事儿，能够在不到20岁的年龄筹建一家中型工厂的年轻人，又岂是那么简单的？
一家工厂在已经进入到供应商选择，采购环节，就已经确保它已经具备正式投产的能力，也就是说前期所有的准备工作基本已经完成。
很难想象，这是一名不到20岁的年轻人能干的事儿？能力没得说，那么背景呢？
之后的参观环节，由于张云华态度的转变，更加用心的解说，檀锦程在整个过程也是受益匪浅，也正是张云华的用心解说，让檀锦程坚定了上马60V以及48V两款的决心。
后续关于采购的谈判就比较顺利了，虽然中间也经过了无数次价格上的拉扯，但好在双方都是奔着合作共赢的态度去的，最终还是顺利的敲定了合作细则。
闪驰车业有限公司向搏能环保电源有限公司定购其旗下亚振牌铅酸蓄电池，型号分别为60V20Ah，48V12Ah；每组年采购量不低于40000组。
采购价格分别为60V的500元每组，48V的300元每组，供货期从2005年7月起开始，为期一年，付款与交货的方式均为换月付，第二个月的前五个工作日支付前一个月的货款。
这是一笔总金额3200万元的大订单，张云华内心还是十分激动的，=也就是说自八月份开始，公司每月将多出一笔超过260万元的流动资金。
每个月多出260万的流动资金对于一家近400人的工厂，意味着什么不言而喻。
某种程度上，搏能甚至可以因为这笔资金，走向再一次扩张之路，当草拟的协议签下那一刻，张云华内心一闪而过的野望，有些压抑不住！
张云华是搏取的职业经理人，但也是创始人，合伙人之一，他拥有这家公司5%的股权。搏能的老板平时不管事儿，负责一些上面的应酬以及提供资金，整个公司的运营皆出自张云华。
“得跟老板提提！”压抑住激动之内，张云华看了一眼对面的檀锦程。
只见对面这个年轻人，嘴色微笑，一副云淡风轻的模样。
“有气魄，几千万的订单，都表现得这么淡定。”张云华暗赞一声道。
实际上檀锦程这会儿在考虑怎么弄钱呢，签是签了，维持下个月运营以及投产的资金也没问题，但到了八月份这笔钱从哪里来！
而这仅仅只是电池的单子而已，后面还有电机，控制器，车架，轮船，塑料件等等，每个月要付给供应商的钱可不是一个小数目。
不过值得高兴的是，策略上的改变，让闪驰目前高配款的成本单单电池这一块就降低了100元，低配款的成本更是降低了至少200元！
这是一个好的开端，后面其他的核心零部件也根据这个策略来调整，总成本怎么着也能降至1000元以下，低配款甚至可能会降至800元以下。
如此一来，利润空间就更大了，与零售终端商的谈判也就更加主动了。
“张总，合作愉快，另外借贵公司的传真机一用，我先把协议回传回去，让律师把关一下，之后咱们就签署正式的合同怎么样？”檀锦程笑着伸出手道。
“应该的，我这边也要通知一下我们老板。”张云华也笑着点点头道。
同时，又给了檀锦程一个谨慎的标签，这年头说都老实话，他们一辈的创业人法律意识都非常的淡泊，很多人跟法盲没什么区别，合同上吃亏的事情不少。
也只有吃过几次亏之后，才会意识到合同上一些字眼的重要性，而檀锦程仅仅是在创业之初，便有了这个意识，可见为人十分的谨慎。
那么也就是说，后续闪驰车业的电池对于质量上的要求，一定要按照合同标准来了，如果不良率或者质量检测出有较大的差别，这个年轻人一定不介意跟自己打打官司。
这一点，到时候生产过程当中，得跟底下人打好招呼，免得他们在质量问题上敷衍了事。
随后双方就合同上的一些细节进行了磋商，檀锦程也第一次见到了搏能电源的实控人，也就是张云华口中的老板，这位老板姓金，名金川岭，一个很奇怪的名字。
其人约莫40来岁的样子，浑身的气质看起来不一般，双目炯炯有神，步伐坚定，走起路来龙行虎路的架势，进门之前未言先笑，一开口便是嗓门嘹亮。
不像是个企业老板，倒有点像是当兵退伍的。
“檀老弟年少有为，以后多多走动。”
合同正式签订之后，金川岭伸出他的一双大手，朝着檀锦程哈哈大笑道，显然对于这一次合同的顺利程度也是非常满意。
檀锦程注意到一进来的称呼，一直是檀老弟，并没有如张云华一样檀总来檀总去的，越发的对于内心的猜测有了一定的确认。
“那必须的，金大哥有机会去北仓一趟，别的没有，海鲜管够。”檀锦程也同样伸出手，笑着回应道。
“好说好说，甬城是个好地方，另外你的老家宜城也是个好地方，历史人文悠久。”
刚刚交谈当中，檀锦程谈言自己只是个从外地到甬城打拼的小年轻而已，至于信不信就是由得他们了，这事儿一查就知道。
“那是自然，如果说别的咱不敢吹牛，但说到历史，我们宜城人肯定是有得说的。”
“哈哈，谁不爱自己的家乡呢，对吧？”
第129章 压力与动力
远山苍翠近山元，此是江南六月图。
一片雨声知未罢，涧流百道下平湖。
虽不是形容姑苏，但却是道尽了六月份江南一片景象，作为江南绝对代表地之一的姑苏，不仅有着深厚的历史底蕴，大美无边的江南风景，其工业产值规模同样也是高居全国前列。
檀锦程前世不止一次来过姑苏，有工作，有旅游，但今生还是第一次，2005年姑苏，工业没有前世那么发达，但风景似乎要更加的美丽一些。
只不过，六月底来姑苏，如果是旅游的话，实在不是一个好时候，因为真的太特么热了！
不过六月，七月本就是炎热的季节，似乎干什么事儿都有些力不从心，火辣的太阳，让人生不出外出的想法。
但为了生活，理想又不得如此，好在这年头天气还比较正常，没有后世那么极端，该热的时候热，该凉快的时候凉快，倒也很少有反季节异常的天气。
天气是从什么时候开始变得异常起来的？记得不了。
“老大，家里那边的装电池的塑料件已经修改好了，72V的暂时不生产，现在已经换上了60V在试产，这是他们拍过来的试模照片，你看下。”
宾馆里，孙玉明把下载下来的几张照片发到檀锦程的QQ上，用的是数码相机拍的，接收的速度有点慢。
待到一会儿接收完成之后，檀锦程将照片放大缩小了无数次。
“让他们把电池放进去装配一下，别装不下那就搞笑了，另外跟其他零部件的配合也要试装一下看看，还有产品的飞边注意一下。”
这些工人还是不专业，就拍了几张光秃秃的单个产品，这能看出个啥？
既然要发过来给自己看，你好歹把电池装进去看看啊，看看配合怎么样，是松了还是紧了，亦或是刚刚好。
“好的，老大你还懂模具啊，真是厉害。”孙玉明一边回复，一边感慨道。
檀锦程撇了撇嘴，没理他，继续吹着空调，享受着夏日空调的凉气。
我懂个屁模具，但看待一个配件不能单独来看，得看他配合得怎么样，这是基本常识吧，至于说产品有没有飞边，这是从张明灿那学来的专业术语。
大概意思就是产品在注塑过程中，由于塑料压机产生的压力问题，还有模具配合问题导致的跑胶，从而让产品的结合部分看起来毛毛糙糙，影响美观的同时也容易伤到手。
这几天在姑苏跟一家控制器与电机厂商做对接，说起来小电驴的产业基地基本还是集中在苏省这一带，就连芯日在这边都有制造基地。
另外檀锦程还注意到一个有趣的地方，便是如之前电池厂商，还有现在的控制器，电机等等公司，成立的时间虽然都在上世纪九十年代，但真正改组却都是在2000年之后。
供应商体系里，距离改组时间最近是在去年，这也充分说明了，小电驴这个产业虽然被关注很多，但真正做到商业化也就是在这几年，此时入场已经算是非常早的了。
产业链不成熟，做什么都困难，最先吃螃蟹往往很难撑到最后，这个时间点入场就像是股票上升期一样，能够很轻松的跟着行业爆发赚取利润。
控制器与电器的采购价也不低，都在一家公司搞定的，一套下来185元，依旧是四万套，订单总计价格是740万元，分担至每月就是将近62万元，付款方式跟有电池差不多，不过结算时间往后推了一推。
接下来的供应商体系都会如此，如果有可能的话货款压一个月是最好的，这样资金压力就要小很多了。
才跑了几家供应商，檀锦程所感觉到的压力就越来越大了，动辄几百万以上的采购订单，从八月份开始，闪驰车业的资金压力就将大到离谱的地步。
一圈成本计算下来，如果八月份市场终端表现不佳，到了九月份，无数家供应商需要付款，那么闪驰车业就将面临资金断短缺的问题，距离倒闭也只剩下时间的问题！
“我到现在才明白，老马头说的淘宝距离倒闭只有三个月的意思了，哎。”檀锦程躺在宾馆的床上，无语望着房顶。
可不是么，马上就要进入到七月份了，如果市场表现不佳的话，闪驰车业都撑不到三个月时间。
创业果然是如履薄冰啊。
滴，滴.
正当檀锦程烦恼之时，手机响起，拿起一看，是顾清清发来的消息。
“檀老板，伱到姑苏了？”
“嗯，不过马上要走了。”
QQ空间已经结束内测，正式版本在六月份发布，这一时期的QQ空间功能还比较简陋，但基础的日志，相册，留言板等等还是有，对标的是新浪的博客。
自正式版本发布之后，檀锦程算是第一批用户了，偶尔会上传一些照片还有自己的创业感悟，一来是记录一下生活，二来则是为以后解释为什么会买那么多QQ股票做准备。
第一批10万股QQ股票只是个开始，但一定不是终点，未来等手里的资金宽裕了，檀锦程还是会继续买入QQ股票的，说不得有可能在低价的时候成为个人大股东之一呢。
到时候可以说是QQ的忠实用户，看好QQ的发展嘛，不信你看，QQ空间一经上线，我就成了第一批体验者。
顾清清则成了檀锦程第一批忠实的“粉丝”，每每在日志里记录的心情感悟还有上传的照片当中，都能看到她的身影。
顾清清则似乎把这一新的应用版块，当成了解檀锦程的另一个渠道，原来檀老板还有一个妹妹啊，而且还不到一岁，真是神奇！
原来檀老板也会有烦恼，做老板像也挺难的，嗯？居然还有他本人的照片？这张应该是他的员工拍的吧，这大热天出差，倒确实是件受罪的事儿，貌似都有点晒黑了。
这不，今天躺在宾馆懒得出去的檀锦程，就上传记录了自己这一趟姑苏之行，顾清清在看到之后，短信便发过来了。
“哦哦哦，姑苏好玩吗？我还没去过呢。”
“大热天的，没什么好玩的，要来玩的话可以春季或者秋季。”
“那檀老板下一站去哪里呢？”
“下一站啊，下一站还是在苏省，要去无锡了。”
好在小电驴的产业链比较集中，电池，模具还有塑料件以及其他的一些小零部件在浙省都能搞定，控制器，电机等等其他的核心部件在苏省也能搞定。
作为甲方出差，选择权在檀锦程这边，订单又是以一年的方式签订，所以谈判都非常的顺利，各大供应商也非常的友好，拿出了他们自认为最大的诚意来接待檀锦程一行人。
动辄数百万级别的采购订单，虽然给闪驰车业带来了非常大的压力，但同时也给这一次打通供应链的谈判带来了极大的便利，数量大，金额大，议价空间自然也就更大了。
只从采购量这方面来说，檀锦程这一次的动作在供应商体系里，已经尽显大厂风范了，一时之间还真能唬住不少人，让供应商对于的闪驰车业的实力无法提出多大的的质疑。
这是一次冒险，如果谨慎一些，闪驰车业完全可以一个月一个月的采购，通过像跟张海平那合作的方式，以预付款以及尾款的方式来采购零部件，这样风险要小很多。
但这样只会给大型供应商，尤其是电池这一块留下对方实力不行的印象，无论是从议价还是优先供货这一块，都没有优势。
但同时，若是冒险成功了，将会给闪驰车业带来极大的好处，包括后续供货，继续扩大产能时，闪驰车业就掌握了极大的主动权，成本还能进一步压缩。
拿电池这一块来说，一组铅酸电池哪怕是降价五块钱，4万组就是20万元，够两名中层管理一年的工资了，扩张之后的采购量就更不用说了。
“檀老板，看你今天的日志，似乎是不太开心的样子啊？”顾清清继续发来信息道。
“哦？你从哪里看出来的啊？”檀锦程有些好奇道。
别看檀锦程现如今体内住着一名38岁中年人的灵魂，但有着前世移动互联网的冲击，网络之上也算是个冲浪高手，写的日志里的一些词汇较之现在还有是一些前瞻性的。
也就是当前的QQ空间设置仅向好友开放，不然檀老板花点心思，说不定能混成QQ空间里的网红。
或许可以搞个公司号，在QQ空间写一些软文推广闪驰还有风驰系列？这个想法似乎是可行的啊，QQ的用户人群目前是一些学生还有打工族，上班族为主。
等再过几年85后，90后的非主流更是多集中在QQ空间，炫舞团这一块儿，这些鬼火少年很多都是工厂员工，从现在开始占领QQ空间，提高知名度倒是一个不错的办法。
另外学生这一块儿暂时是没多少消费实力的，但是架不住他们有家长啊，在他们的心目中种下闪驰，风驰这两个品牌的知名度，给家厂推荐推荐，说不定也有一些意想不到的效果。
再则便是等他们长了，进入社会了，闪驰，风驰也能成为他们心目中的情环，这又是一大消费主力。
这么一想，檀锦程没来由得觉得兴奋，这活可以干啊！
顾清清还真是福星啊，她要不提QQ空间，自己还真想不到这一块儿，也就是仅仅把他当做一个记录生活的自留地而已。
第130章 缺钱与品牌宣传
2005年7月1日，星期五。
为期十天，跨越两省四座城市的采购之旅正式结束，檀锦程一行四人踏上回甬城之路，今天是吴振平开车。
这一路上，檀锦程，孙玉明，林裕民以及吴振平四人轮流开车，驾驶感倒也没有那么的疲惫。
“这一次辛苦大家了，不过还得辛苦一阵子，我们要争取尽快向市场铺货，到时候就先从北仓工厂周边的终端开始吧。”