甬城有几个有服装基地，光头老家那个还有余市地理位置在檀锦程看来没有太大优势，自然是不会去考虑的。
剩下的就是轻纺城，望湖市场还有北仓的霞西村，最终经过考虑，檀锦程选择了北仓的霞西村这一块儿。
落脚地就选择在北仓的天润发，宁职院附近；这里离的三个服装市场位置都不远，783路公交车都能够很方便的到达。
最重要的是北仓就是甬城港所在地，未来随着甬城港与临市普陀港的合并，这里将会成为世界上年吞吐量最高的港口。
做进出口生意，在港口附近有着天然的优势，最起码集装箱的运费费用会节约不少。
2004年天润发附近应该是北仓最繁华的地带之一了，新的区府那里还没有建设好，银泰城这会儿连个影子都没有。
天润发跟宁职院是连着的，临近学校，想找间宾馆太简单了。
这年头宾馆挺便宜的，资本还没有大肆炒作黄金周的概念，一间不错的标间，也就100块钱左右，甚至都不需要。
找了家宾馆，预订了一星期，这一星期之内，两人要找到合适房子，把外贸公司注册起来，拉起最基本的框架。
时间不等人了，10月15日至10月31日期间，是广交会的时间，檀锦程不想错过今年的广交会。
外贸行业目前获取客户的最重要的途径就是一年两次举办的广交会，其次则是老马家的国际站。
线上与线下两个重要的渠道，网络还不是很发达的2004年，线下的渠道要相对更重要一些，广交会自然是重中之重。
在31号广交会结束之前，越早把公司办全，对于檀锦程的开局就越有利。
哪怕是沿海开放城市，但这年头注册一家外贸公司的手续还是比较繁琐的，单靠自己跟张旭鹏两人来跑，不知道要耽误多少时间。
这方面，檀锦程准备交给代理公司去办理。
而自己跟张旭鹏两人，要做的则就是在这之前，把办公场地搞定，没有办公场地，时间还是相对比较紧张的。
宁职院是一所专科学校，也就是大专；这年头大专也没有后世那么的受人鄙视，大学还没有完全扩招的年代，考上大专也不是件容易的事儿。
张旭鹏大专水平，其实也算不上什么学渣，他父母没打死他，已经算是不错了。
前世今生，二人能够这么任性妄为，跟双方自身家庭环境其实脱离不开的。
开明的父母，在条件允许的情况下，是愿意让孩子们做出一些新的尝试的，哪怕是跟他们的想法不一样。
“明天我们要行动起来了，既然不读书了，我们就要更努力才行，不然都对不起爸妈的支持。”
饭桌上，檀锦程对张旭鹏道。
“这个自然，我们不做出点成绩出来，今后都不好意思回家了。”张旭鹏点点头道。
两人离开宜城之前，双方家长也一起吃了顿饭，告诫二人这一次听从他们的意见，但真的决心做下去，就应该认真对待。
哪怕是失败了，也能学到点经验，对于二人今后的人生是有帮助的。
经过一个国庆节假期，檀锦程与张旭鹏两人的同学，亲戚都知道两人从海上回来了，并且双双决定不再读书，而是选择做生意。
算不上破釜沉舟，但也算是背水一战吧；不弄点成绩出来，下辈子注定是个笑话。
对于这点，檀锦程从不担心，前世两人没有任何经验，都能做好。
今生，有了前世的知识还有积累，自然是不在话下。
不过这些话不能对张旭鹏说，看这小子忐忑的模样，檀锦程倒是挺享受。
草草的在某县国际大酒店填饱肚子之后，两人便回到了宾馆，商量起接下来的行程。
“明天开始，我们先去找房子，再去找一家代理，把外贸公司注册起来。”
“找代理公司注册要花钱吧，我们两个的钱没多少呀，是不是要省着点花？”
“该花的花，该省的省；我们自己去跑的话要浪费很多时间的，马上广交会就要开始了。”
“啊？广交会？什么玩意儿？我们不是来办服装厂的吗？”张旭鹏一脸懵逼的问道。
“是啊，但是我们得有客户啊，广交会就是目前做外贸客户来源最大的一块儿，所以这次的广交会我们不能错过。”
“你从哪里知道这些的？”
“收集资料啊，既然要做大生意，那自然要准备充分一些的，不然我们这点钱都不够亏，你有空的话也多学习学习。”
“广交会，听这名字的意思是在粤省办的，那我们还要去粤省？”张旭鹏好奇的问道，他还是第一次知道广交会。
“我去，你不去。”
张旭鹏一愣；小檀这句话是用英文说的，张旭鹏一时半会儿没反应过来，不过他倒是能听懂。
“干嘛用鸟语？好好的话不说。”
“我的意思是伱能不能熟练的运用英文，毕竟我们是要跟国外客户打交道的，如果你能交流，那就一起去，不然你就在这边负责工厂。”
“哦，这个意思啊，那你直说嘛。”
张旭鹏挠了挠头道：“在船上一年，听一点英文自然是没什么问题，不过要是让我交流估计有些困难。”
“那好，那就这么分工，我去联系客户，你在这边负责跟公司的组建还有联系工厂。”
“联系工厂？我们不是要自己开厂吗？”
檀锦程白了张旭鹏一眼道：“我们就20多万，怎么建厂；当然是先从别人那里拿货啊。”
“你这不是叫空手套白狼吗？”张旭鹏惊讶的看向檀锦程道。
第16章 股权分配方案
“什么叫空手套白狼，我也是付出了好吧，再说我们又不是不给钱。”
这种模式确实算不上空手套白狼，只是降低前期的运营成本，自己化身外贸业务员，去接业务，之后再找代工厂加工。
外贸最初的形式其实就是三来一补：“来料加工，来样加工，来件装配以及贸易补贴。”
这就是我们外贸史上最早的外贸形式，以港资还有外资办厂为主，招收内地农民工，通过廉价的劳动力来换取利润。
内资企业在那会儿还不算发达，进厂都是需要后门的。
而在进入千禧年之后，除着加入WTO，内资企业开始了蓬勃的发展，2000年至2008年算是外贸产业上的黄金期。
内资企业最大的就是成本优势，很多企业甚至就是夫妻店，老公负责搞业务，老婆负责管理工厂。
再招几个工人，基本盘就拉起来了。
檀锦程目前想要走的也是这个模式，自己去拉业务，张旭鹏在后方管理工厂，带领工人生产。
但是前期有一个很大的问题就是两人的原始资金不足，拉一个几个人的小摊子起来倒是可以。
另一方面，就是即使真的拉起来了，张旭鹏目前的能力也是个问题。
因此，前期檀锦程打算走代工厂的方式，通过来样加式的方式，跟代工厂合作，先培养出一批固定的客户群体。
至于张旭鹏，先把他扔进代工厂，去踩几天缝纫机，学一学工厂管理，锻炼锻炼。
这种模式有点类似于几年之后智能机甚至10几年之后新能源汽车的搞法。
设计一款手机或者汽车，预售，之后根据订单的数量找代工厂组装；只不过这其中也有一些具体的区别。
草莽时期，能赚到钱就行，不必拘泥于形式，无需也没有必要什么都正规化，只要不违法就行。
汇率完美，行业黄金期，檀锦程要做的就是尽快投身至其中，赚钱，赚更多的钱。
有了更多的本金，才能做自己想做的事。
随后，檀锦程给张旭鹏普及了一下外贸的一些基础知识，新手应该怎么走出新手村，两人现有的本金能够做什么。
这些都是凭借着前世的一些记忆，还有之前在家那小半个月收集而来的，甚至还有一些在船上学到的知识。
自重生开始，檀锦程就一直在思考今后的方向，如何利用前世的一些经验认知，还有大势赚钱的问题。
可谓是做足了创业前的准备，回到家之后，檀锦程远没有想象当中的那么随意，平时就一直在忙着准备这些。
背包当中，甚至有一份完整的创业计划书。
张旭鹏哪知道这些，听得是一愣一愣的；就觉得小檀好厉害，似乎什么都知道的样子。
过了好一会儿，张旭鹏才缓过神来：“我说你怎么在船上时，一有空就补习英文，你这是早就想好了？”
当时在船上，小檀逮到机会就跟老外交流对话，还买了好多英文书籍，张旭鹏还以为是为上岸之后的复读做打算。
现在看来，小檀有这个想法，不是一天两天了，都已经做了如此之多的准备。
“我说呢，怎么当时我说开饭馆，你一口就拒绝了，敢情伱是早有准备。”
随后，张旭鹏又想道：“不对啊，你早就在做准备了，为什么不跟我说啊。”
“我哪知道你是什么想法，说不定你还要读书呢，你说你不读书想开饭馆我才说的。”
“说得也是，我也是回家之后挨了顿打才决定的；不过你做了这么多准备，带上我不是吃亏了吗？你一个人也能做啊，招个人打下手就行了。”
能说出这话，说明张旭鹏还是非常理智的。
兄弟之间合理做生意，没有问题，一起发财也没有问题。
但一方在前期明显投入了很多时间还有精力，自己只需要跟随投钱，那就是自己占了便宜。
占兄弟一点便宜其实也是没事，但前提是要做到心里有数，不能占了便宜还装傻。
“你这说的什么话，你想开饭馆第一个就找上了我，我想赚美刀带上你上你不是应该的吗？”
“可是那不一样啊，我当时就一个想法，还没成型，你这明显做足了准备，哪怕错过了这一次的广交会，你明年春季的广交会也是来得及的。”
通过刚刚的科普，张旭鹏已经知道广交会分春秋两季，不止是这个重大交流会，还有其他的一些，包括网上渠道檀锦程也聊了一些。
“话是这么说没错，不过当然是越早赚钱越好的；再说了，兄弟同心，其力断金嘛。”檀锦程笑着应道。
“好吧，你既然这么说，那我也不说什么了，领你这个人情。”
“领情的话就不要说了；不过亲兄弟明算账，我们先来讨论一下股权的分配问题吧。”
张旭鹏跟自己都是相对理性的人，前世两人前期合伙做生意做得很好，话语权跟股权也是平分。
虽然也会发生一些争执，但都很完美的解决了。
直到张旭鹏谈了个女朋友，准备结婚之时，两人才商量着开始分家；用张旭鹏的话说，就是不想因为各自家庭的原因而导致兄弟都做不成了。
事实上，也确实如此，前世檀锦程见过不少合伙人，因为枕头风的原因，而闹得不欢而散。
这倒也不全是因为女人的原因，男人单身的时候，多赚点少赚点都没不在乎，但有了家庭之后，责任感就不一样了。
需要考虑的方面就有很多，加之一些场外因素，出现分歧是很正常的。
前世两人的生意做得不大，分开了另起炉灶也方便，但这一世，檀锦程不敢保证两人还会再次分家。
因此，必须要在公司的运营上掌握一定的话语权。
一家正规的公司，可以有好几个创始人，也可以有很多个股东，但运营上必须只有一种声音。
“你说吧，怎么分配。”张旭鹏无所谓的说道，这方面他不懂。
在他看来股权分配应该是平分的，不过小檀提前准备了这么多，多要点也是应该的。
随后，檀锦程又跟他科普了一些公司法，以及公司运营方面的知识，前世有过开公司的经验，一些浅显的道理还是懂的。
“也就是说为了避免经营上出现两种声音，确实是这么回事儿，万一将来一批货我想卖给老米，你想卖给欧洲，这听谁的都不好。”张旭鹏点点头道。
此刻的他，犹如一张白纸，但多年的兄弟情，让他觉得小檀肯定不至于坑自己。
听小檀的也没错，虽然自己年龄要比小檀大一些，但这小子从小脑子就好，经常能想出一些鬼主意出来。
就例如初中那会儿，有一年暑假跟着小檀去他乡下老家玩，自己还有他的弟弟们想偷摘邻居的桃吃。