苏汉泽盯着她，目光复杂：“林小姐，你这是要我变成说书先生？”
“生意就是讲故事。”林可儿毫不客气地坐下，翻着那些原石，挑出一块翠色通透的，“不信你看，这块翡翠成色这么好，根本不用雕就能卖个好价钱。只要让人相信它独一无二，抢着买的人都会排队。”
苏汉泽笑了：“你说得容易，客户信不信是另一回事。”
“他们信的不是你，是市场。”林可儿放下手里的石头，“这些翡翠本来就有价值，问题是怎么包装。咱们可以做一场高端翡翠展，展览主题就定成‘矿脉奇缘’或者‘天工瑰宝’，邀请一些业内的大咖来站台，让这些石头的身份有了故事，客户自然愿意掏钱。”
“高端翡翠展……”苏汉泽若有所思，“确实可行，但这需要时间筹备，还要借助媒体的影响力。”
林可儿耸了耸肩：“你不是有不少关系吗？这些人脉现在不用，更待何时？”
说干就干。很快，一场以“天工瑰宝”为主题的翡翠展在港岛最大的豪华酒店敲定。林可儿亲自负责展品的筛选，
她将那些品质上乘的翡翠分类后，又为每一块石头赋予了独特的“故事”，比如“月下瑶光”象征爱情忠贞，“青龙献瑞”寓意权贵富足，“灵狐守宝”承载家族福祉。
为了增加神秘感，她还特意设计了一些灯光效果，让翡翠在展览中看起来熠熠生辉。
豪华酒店的展览大厅里弥漫着一股隐隐的紧张气息。
虽然翡翠展览表面上光鲜热闹，但苏汉泽的神色却并没有完全放松。他穿梭在人群中，与客人打着招呼，心里却在默默盘算接下来该如何应对阿六刚刚带来的坏消息。
一个身材略显臃肿的男人站在展览角落，嘴里叼着一根牙签，一双小眼睛滴溜溜地转着。
他正是阿六提到的马三，一个深水埗混迹多年的珠宝商。这家伙凭着低价的仿品，在港岛珠宝市场上混得风生水起，没少得罪同行，但又因为背后有些靠山，一直没人敢对他下重手。
“苏汉泽搞的这个翡翠展，排场倒是挺大。”马三咂了咂嘴，看着展台上的翡翠，忍不住嘀咕，“不过也就那样，讲故事谁不会啊？到头来不就是靠噱头骗钱吗？”
他身旁站着一个瘦高的年轻人，是马三的小舅子阿昌，专门替他跑腿。阿昌点点头，小声附和：“三哥，我看这些翡翠也没什么特别的，咱们那批货一出手，肯定也能抢他们的生意。”
第285章 用数量来抢市场
马三得意地笑了笑，伸手拍了拍阿昌的肩膀：“你懂个屁！咱们这可不是抢，是合理竞争。市场这么大，哪能只让他们一家赚？不过，这苏汉泽可不是善茬，咱们得多留点心。”
阿昌忙不迭地点头，心里却有些打鼓。他知道马三从来不怕得罪人，但这次动了苏汉泽的东西，事情可能没那么简单。港岛珠宝圈不比深水埗的小生意，水深得很，一个不小心就可能翻船。
另一边，阿六带着几个兄弟偷偷溜进了马三的仓库。他们费了不少功夫才摸清仓库的位置，看到里面堆满了各式翡翠仿品，心里都有些不爽。
阿六挥了挥手，示意大家小心行事，然后掏出相机，对着那些假货一通狂拍。
“这些假货比我想象的还要多。”阿六低声说道，“这家伙连展览的样品都仿得一模一样，真他妈不要脸。”
“六哥，要不咱们直接把这些货给砸了？”一个兄弟压低声音提议，眼中带着几分兴奋。
“砸了？”阿六瞪了他一眼，“你脑子是不是秀逗了？这可是深水埗，万一让人逮到，咱们小命还要不要了？拍了照片回去再说，老板肯定有办法。”
几个人折腾了半个小时，终于悄悄离开了仓库，把拍到的照片带回去交给苏汉泽。苏汉泽看着照片，冷笑了一声：“好啊，马三，还真是胆子大。”
林可儿坐在一旁翻看着照片，忽然笑出声来：“这些假货做得还真有模有样，要不是我设计的，我可能都看不出来。”
“能看出来又怎么样？”阿六愤愤不平，“这些东西一旦流进市场，客户哪里分得清真假？到时候咱们的品牌信誉还不全被他毁了？”
“品牌信誉的确不能毁，但马三这种人就是靠打一枪换一个地方生存，跟他正面对抗没意思。”林可儿耸了耸肩，“不如给他点惊喜，让他自己玩不下去。”
“什么惊喜？”阿六愣了一下，“林小姐，你可别乱来啊，这家伙背后听说有人。”
“有靠山又怎么样？”林可儿不以为然，“做珠宝的靠山再硬，也得靠市场吃饭。阿六，联系几个媒体记者，就说我们发现了市面上的假货，准备举报，然后安排几家珠宝协会的人来鉴定，让马三那批货连市场都进不了。”
苏汉泽点了点头，赞许道：“林小姐说得对，不过还不够。阿六，再找几个内行人，把这些假货的成本和材质给我拆穿，让所有人知道这些东西有多廉价。马三的假货能卖出去，是因为买家不懂，我们就让他们懂。”
几天后，港岛几家主流媒体同时刊登了一则关于翡翠假货的报道，内容详细地曝光了假货的来源、成本，以及对消费者的潜在风险，还附上了多位珠宝专家的点评。
这篇报道一出，立刻在港岛引发了不小的轰动。不少对翡翠感兴趣的消费者开始警惕，甚至有人主动联系苏汉泽的公司，询问如何辨别真假。
马三很快就接到了风声。他坐在深水埗一家茶餐厅里，气得连叉烧饭都顾不上吃，抓着电话不停地骂人：“废物！一群废物！这么点小事都搞不定，让媒体给抓住了尾巴，谁他妈把消息捅出去的？”
阿昌在一旁赔着小心：“三哥，您别生气，这件事闹得大了，咱们是不是暂时把货压下来，等风头过了再说？”
“压你个头！”马三拍案而起，把整个茶餐厅的人都吓了一跳。他怒气冲冲地指着阿昌：“你知道这一批货的成本是多少吗？压下来我吃什么喝什么？”
“可是三哥，苏汉泽那边……”阿昌的话还没说完，就被马三挥手打断了。
“苏汉泽能怎么样？他以为自己是港岛老大？这市场上谁能不碰点灰色的东西？真以为所有人都信他？”马三气得满脸通红，话音刚落，忽然一个电话打了进来。
马三接起电话，电话那头的声音不冷不热：“马三啊，最近的新闻你看了吗？”
马三瞬间蔫了下来，换上了一副赔笑的语气：“赵老板，这点小事您别放心上，我马上就处理好。”
电话里传来的声音没有半点起伏：“你最好处理好，我不管你在港岛做什么，但别让我的名字出现在任何报道里。还有，你的货先别出，现在盯着你的人太多了。”
电话挂断后，马三一屁股坐在椅子上，半天没说出话来。他知道，自己这次是真的踢到了铁板。
与此同时，苏汉泽的翡翠展因为假货风波反而受到了更多关注。越来越多的买家意识到，高端翡翠的价值不仅在于品质，还在于品牌的保障。
苏汉泽抓住这个机会，推出了限量定制的服务，短短几天内就收到了不少订单。
林可儿站在展厅里，看着人头攒动的场景，笑着对苏汉泽说道：“看来马三还是帮了我们一把，这场风波算是给咱们做了一次免费宣传。”
苏汉泽笑了笑，语气平静：“风波只是暂时的，市场的事没那么简单。马三倒了，还有别的马四马五，我们得时刻盯紧，不能松懈。”
林可儿点了点头，目光望向窗外，忽然说道：“你说，下一场麻烦会是什么？”
苏汉泽点燃一支烟，吐出一口烟雾，淡淡地说：“不管是什么，咱们就接着。这条路没回头路，不是吗？”
酒店的翡翠展虽然表面上风风光光，但苏汉泽知道，这些热闹的场面背后，实际上隐藏着很多暗潮。
展览结束的第二天，他坐在办公室里，手里捧着一杯凉了的茶，脑子却像盘棋局一样复杂。
翡翠的订单确实不少，但要处理的细节也随之而来。很多买家对交货时间、雕刻样式提出了种种要求，而展览上一些潜在的大客户却始终保持观望，显然对翡翠市场的前景还有疑虑。
阿六推开门的时候，脸上挂着一副奇怪的表情，看上去既兴奋又尴尬：“老板，咱们展览那个‘青龙献瑞’的翡翠被人退单了。”
“退单？”苏汉泽皱了皱眉，“谁退的？不是说那块是个老客户订的吗？”
“是啊，就是那位恒泰地产的黄老板，他今天一早让秘书过来说不想要了。”阿六挠了挠头，语气有些别扭，“不过他也没说原因，只说再等等。”
苏汉泽放下茶杯，眼神带着几分深意：“再等等？他这是在试探我们的底线，还是外面有人捣鬼？”
“这不好说。”阿六凑近了些，小声道，“不过我听说他最近跟一个深圳来的商人走得很近，那人也搞珠宝生意，可能是被他拉拢了。”
“深圳来的？”苏汉泽的眉头皱得更紧，“这个深圳人叫什么？”
“好像姓吕，叫什么吕万成，刚来港岛没几天。”阿六继续说道，“听说他在深圳那边搞了几个珠宝厂，走的是批量低价的路子，还说可以用半成品供货，省时间。”
“低价批量？”苏汉泽冷笑了一声，“这黄老板也是贪便宜贪到头了。他要真跟这种人合作，迟早被坑得一干二净。”
“可问题是黄老板不一定想得那么长远啊。”阿六忍不住叹了口气，“咱们的高端定制虽然好，但周期长、成本高，人家只要稍微一忽悠，说不定真就信了。”
“所以吕万成不仅想挖黄老板，还想试探我们的市场。”苏汉泽站起身，背着手在办公室里踱了几步，随后忽然笑了，“既然他想试探，那咱们就陪他玩一玩。”
阿六一听这语气，顿时兴奋了：“老板，您有什么招？咱们直接去找黄老板谈，还是先查查那姓吕的底细？”
“不急。”苏汉泽摇了摇头，点燃一根烟，语气轻松得像在谈家常，“这个吕万成敢来港岛，肯定背后有点路子。我们直接动手，反而会打草惊蛇。让他先表演一阵子，我倒要看看，他的货到底能翻出什么花样来。”
两天后，阿六带回来消息，说吕万成已经悄悄在深水埗租了个仓库，准备把货从深圳运过来，然后通过一些中小珠宝商分销到市场上。
这消息一传开，港岛的珠宝圈里顿时掀起了不少议论。有人说吕万成的货便宜，适合那些小本经营的摊主，也有人担心这批货会扰乱市场价格，影响高端翡翠的形象。
而与此同时，林可儿也得到了风声。她拎着个装满设计图的文件袋，一进办公室就劈头盖脸地说道：“苏老板，你听说了没？深圳的那些批量货已经开始在深水埗流通了。你打算怎么办？”
“你觉得我应该怎么办？”苏汉泽懒洋洋地靠在椅子上，抬眼看着她。
“当然是先下手为强啊！”林可儿毫不客气地坐下，把文件袋往桌上一丢，“这些低端货如果一旦占了市场，客户的审美标准就会被拉低，到时候咱们的定制路线就更难做了。”
“你说得有道理。”苏汉泽点点头，“不过，低端货能占市场，也是因为市场需要。真要打压这些东西，靠我们一家是做不到的。”
林可儿气得直瞪眼：“所以你就打算袖手旁观，让那些破烂货毁了港岛的翡翠市场？”
“谁说我袖手旁观？”苏汉泽站起身，走到窗边望着外面的街景，“低端货流进市场是事实，但我们得让客户明白，便宜货背后是什么。阿六，去找几个和我们合作的摊主，让他们拿到吕万成的货，但不是真卖，而是当场给人拆开验货。”
“拆开验货？”阿六眨了眨眼，“老板，您这主意绝了！这些批量货的做工肯定有问题，一拆准露馅。”
“做工露馅是一点，关键是让消费者知道，便宜背后是低品质，甚至可能是假货。”
苏汉泽回过头来，嘴角带着一丝笑意，“不过光拆货还不够，再联系几家媒体记者，让他们亲眼看看这些货到底什么样子。”
阿六点头跑了出去，林可儿坐在椅子上看着苏汉泽，忽然笑了：“苏老板，你这是在把戏台子搭好，等着人家自己上去出丑啊。”
“生意场上，本来就是戏台子。”苏汉泽淡淡地说道，“既然他要唱，我们就给他个舞台。”
几天后，深水埗的一家珠宝市场里忽然热闹了起来。几个摊主围着一堆新到的翡翠饰品，当着顾客的面把货一个个拆开检查。
有的翡翠表面光鲜，但一敲就发出刺耳的脆响，明显掺了劣质材质；有的项链表面雕工细腻，但仔细一看，竟然用的不是翡翠，而是染色玻璃。
围观的顾客议论纷纷，不少人拿出相机和录音机，记录下了这些“惊人发现”。
“这种货也敢拿出来卖？真是坑人不眨眼啊！”一个中年大妈气得直跺脚，“要不是现场拆了，我还真差点买了回去！”
“这哪是翡翠啊，这分明是废料糊弄人。”另一个年轻小伙子冷笑着拍了几张照片，“看清楚了，便宜没好货，以后谁还敢买这种东西？”
这些画面很快被媒体记者拍下来，当晚就登上了几家主流报纸的头版。
报道中不仅曝光了批量货的质量问题，还提到了这些货物的来源和背后的运作模式。
一时间，吕万成的名字成了整个珠宝圈的笑柄，而黄老板看到这些消息后，也不得不重新考虑和苏汉泽的合作。
但事情还没完。就在苏汉泽以为局势暂时稳住时，阿六匆匆跑进来，神色紧张：“老板，不好了，吕万成没走，还准备反击。他说要把批量货的价格压得更低，用数量来抢市场。”
苏汉泽听完这话，脸上的笑容渐渐收敛。他点燃一支烟，深吸一口后缓缓说道：“看来他还真是不见棺材不掉泪。”
深水埗的一间小酒吧里，昏暗的灯光下，吕万成正坐在角落的卡座里，面前摆着一杯快见底的威士忌。
他看着桌上的报纸，那篇报道关于他的“低端货”质量问题写得极尽讽刺，连他的名字都被点了出来。
他的脸上带着一种愤怒又憋屈的表情，像刚吞了一口又苦又涩的药。他旁边的一个瘦高个男人小心翼翼地劝道：“吕哥，要不咱们低调点，这次算是倒霉，先撤一阵子，等风头过去了再回来？”
第286章 收了苏汉泽的钱？
吕万成一巴掌拍在桌子上，把瘦高个吓得肩膀一抖。他盯着瘦高个，咬牙说道：“撤什么撤！你以为我吕万成是被吓大的？这次被他苏汉泽踩了一脚，我要是不翻回来，他以后还不得把我当条野狗耍？”
“可这次……”瘦高个不敢再说话，只是看了看吕万成桌上的报纸，“苏汉泽现在的牌面挺大，媒体都站他那边，咱们还怎么打得过？”
吕万成冷笑了一声：“牌面？他以为靠媒体就能吃定我？他那是小聪明，抢得了风头，但抢不走市场。我要让港岛的人都知道，他的翡翠再高端，也不过是拿来糊弄有钱人的玩意儿。真正的市场，是靠薄利多销吃饭的！”
他一把抓起电话，拨通了一个号码：“喂，老马，我需要你帮个忙，把那批货再降一成，另外，找几个摊主打着我的旗号，把东西拿到旺角夜市去卖，价格标得再低一点。我倒要看看，是他苏汉泽的高端翡翠受欢迎，还是我的便宜货更管用！”
电话那头传来一个犹豫的声音：“吕哥，这样搞……会不会太冒险了？万一再被媒体盯上……”
“盯上又怎么样？”吕万成冷哼，“这回不是谁家的东西好，而是谁家的便宜。老百姓买东西只看价格，管你什么高端低端。再说了，有便宜货在市场上搅一搅，他的客户还能安心下单？到时候我看他怎么交货。”
与此同时，在西湾的办公室里，苏汉泽正拿着账本翻来翻去，脸上难得露出了一丝烦躁。
他刚接到几个客户的电话，都是问他展览上预订的翡翠什么时候能交货，还提到了市场上流传的“便宜货”。虽然他们语气中没有责怪，但苏汉泽知道，这些客户已经开始动摇了。
阿六坐在旁边，手里拿着一杯冻柠茶，一脸焦虑地看着苏汉泽：“老板，这吕万成摆明了是想搅乱市场。他的货便宜得离谱，客户肯定会觉得咱们的东西不值这个价。要不，咱们也降点价，把市场抢回来？”
“降价？”苏汉泽放下账本，瞥了阿六一眼，“你知道我们翡翠的成本是多少吗？降价抢市场是他这种人的手段，我们要是跟着降，最后输得更惨。”
“那总不能就这么看着吧。”阿六皱着眉头，“他这回连旺角夜市都盯上了，那地方人多，东西一传开，咱们的名声还不得被他拉低？”
“夜市确实是个问题。”苏汉泽站起身，走到窗边，看着港岛霓虹闪烁的夜景，“但他想抢的不是夜市，是人心。我们要让客户明白，便宜货不仅没保障，还可能让他们赔了面子。阿六，这回你得帮我安排一场戏。”
“什么戏？”阿六一愣。
“让市场自己告诉他，什么东西该买，什么东西不该买。”苏汉泽转过身，脸上带着一丝意味深长的笑意，“你找几个熟人，假装客户去买他的便宜货，但记住，买了之后，直接当众投诉，把东西砸了都行。”
阿六瞪大了眼睛：“老板，您这是要让人帮咱们打假？”
“不仅是打假。”苏汉泽笑了，“还要让他的客户对他失去信任。别忘了，生意场上，信誉比便宜重要得多。”
当天晚上，旺角夜市的一个翡翠摊位前，围满了看热闹的路人。摊主正得意洋洋地推销手里的货：“各位看看啊，这翡翠是真材实料，便宜到吓人，拿回家保准能升值！”